La huitième conférence des mardis du marketing a eu lieu le mardi 03 novembre. Nous avons accueilli Webmecanik pour le lancement de leur nouvelle solution de marketing automation. Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing

2. Génération de Lead

3. Génération de Lead
1%

4. 99% des visiteurs
ne convertissent pas
sur vos sites

5. La conversion en prospect
1%49%

6. “41% des internautes ne terminent
pas leur commande car ils ne sont
pas prêts à acheter maintenant, mais
ils le feront prochainement !
- Prestashop

7. Configurateur
Simulateur
Comparateur
Livre blanc
Cas d’usage
Free trial
la conversion prospect

8. Ils sont vos futurs clients
Préparez le chiffre d’affaires de demain
Remplissez votre tunnel de conversion

9. Le
Marketing Automation
la dedans ?

10. Il apporte des données,
Lead tracking → Comportemental
&
CRM → Démographique + Déclaratif
=
Segmentation

11. des mécanismes automatisés
Regroupe les méthodes et outils qui permettent
de scénariser la relation avec son
interlocuteur au rythme de ses interactions.

12. et créé une relation durable
Lead nurturing : nourrir la relation
jusqu’à ce que le prospect soit
prêt pour devenir client.

13. Exemples

15. Cas : Renault Sport
Proposez une récompense
contre les données des visiteurs

16. M+3 : Invitation journée portes ouvertes
Segmentation géographique
Tracking comportemental
Emailing dynamique
Cas : Renault Sport

17. M+6 : 10% de remise sur l’achat d’un véhicule
dans les 14 prochains jours.
Cas : Renault Sport
Si pas converti : passage à l’action avec
une invitation VIP sur circuits

18. Le Marketing Automation réduit
le nombre de prospects ignorés
de 80% à 25%.
- Bulldog Solutions
“

20. Transformer le trafic en lead qualifié via
Auto-répondeur
Opérations promotions
Emailing
Cas : Deep Nature

21. Qualification des leads
segmentation
comportemental & démographique
Cas : Deep Nature
famille
couple
week-end
ville
mer
montagne

22. Nurturing
Mise en place de
campagne de nurturing standard
mais ciblée sur la base qualifiée en amont.
Cas : Deep Nature

24. “L’automatisation de la relation,
augmente de 10% le CA en 6 à 9
mois.
- Gartner Research

25. Pour quels gains ?

26. Résultats Marketing ?
Augmente la productivité du marketing
Le marketing au service du commercial

27. On constate une augmentation
de leads qualifiés de 451%.
- Annuitas Group
“

28. Résultats Commerciaux ?
Le commercial gagne du temps
Le commercial se concentre sur le closing

29. “75% notent un ROI en 12 mois,
44% dès 6 mois.
- Focus Research

30. L’histoire continue...

31. Valorisez vos Clients
Clients
Upselling
Addselling
Réactivation

32. “20% de chances de vendre à un
prospect.
70% de vendre à un client.
- Salesforce

33. Capitalisez sur l’ensemble de votre trafic
Automatisez la relation
Nos conseils

43. TARIFS ENTREPRISE
à partir de
400 €/MOIS
→ À partir de 10 000 contacts
→ Support : 5 tickets / mois
→ Conseil et accompagnement
sur demande
TARIFS AGENCE
à partir de
500 €/MOIS
→ pour 10 000 contacts mutualités
→ 3 instances client et 1 instance
pour l’agence.
→ + 100 € par instance en plus
→ + 50 € par 10 000 contacts en plus
libérez vos forces de ventes

44. Merci aux Mardi du
Marketing et longue vie au
Marketing Space !

45. Rejoignez-nous
Linkedin : company/webmecanik
Twitter : @webmecanik
webmecanik.com
Rencontrez-nous
6, avenue de Thônes
74000 Annecy
France