SlideShare a Scribd company logo
1 of 14
Download to read offline
LinkedIn
myynnin ja markkinoinnin työkaluna
• LinkedIn: lähes 500 000 suomalaista profiilia, yli 200 miljoonaa
kansainvälistä profiilia.
• Mitä muuta lähes 500 000 suomalaista ja 200 miljoonaa kansainvälistä
päättäjää tavoittavaa kanavaa voit käyttää samalla tavalla ilmaiseksi?
• LinkedIn tavoittaa on lähes 50 % suomalaisista päättäjistä.
• Mikä muu media parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia samalla tavalla –
• Suurempi peitto kuin ilmaiseksi?
Suomen suurimmilla talouslehdillä
yhteensä.
• Tehokas tapa parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia
IFPR
Näin teet LinkedInistä yrityksellesi tehokkaan
työkalun markkinointiin ja myyntiin

Communications and beyond
7 askelta menestykseen
1.
Tee profiili, joka palvelee myyntiä ja markkinointia. LinkedIn on paljon muutakin kuin
CV:si verkossa. Suunnittele profiili niin, että se sisältää kattavat tiedot omista ja
yrityksesi vahvuuksista. Täydennä kaupalliset ydinviestit linkeillä, kuvilla, esityksillä.
Mieti minkälaisilla hakusanoilla profiilisi tulisi löytyä.
2.
Säädä asetukset niin, että ne palvelevat verkostoitumista. Säädä profiilisi julkiseksi.
Anna muiden nähdä, että juuri sinä käyt katsomassa heidän profiiliaan. Varmista,
2.
LinkedInin verkostoitumisominaisuuksia ei osata käyttää,
omaa verkostoa ei osata kasvattaa tai sitä ei koeta tarpeelliseksi.
Communications and beyond
7 yleisintä virhettä
3.
LinkedIn viestiominaisuuksia ei osata käyttää.
Omat LinkedIn-viestit ohjautuvat satunnaisessa käytössä olevaan webmailiin,
inbox-viesteja ei osata hyödyntää.
4.
LinkedInin tarjoamia promootiomahdollisuuksia
–  sen postaustoimintoja – 
ei osata hyödyntää kunnolla.

Communications and beyond
7 yleisintä virhettä
5.
LinkedInin myynnille mahdollistamaa liidien generointiominaisuutta
ei hyödynnetä.
6.
LinkedInin yritykselle ilmaiseksi tarjoama sivu jätetään hyödyntämättä.
Siitä huolimatta, että kaikki hakukoneet nostavat LinkedIn-profiilit ja sivut
orgaanisissa hakutuloksissaan korkealle, moni jättää
tämän ilmaisen sivun rakentamatta, mutta maksaa samaan aikaan
Googlelle AdWords-mainoksista tai hakukoneoptimoinnista.

Communications and beyond
7. Yritys ei käytä LinkedIniä lainkaan

Lähde: Entrepreneur: How to Use Social Media to Find Customers

Communications and beyond
Mitä tuhlausta!

Miltä oma yrityksesi
näyttää juuri nyt LinkedInissä?
Yksi tuhansista
vai
WOW – toimialansa paras!
LinkedIn tehokäyttöön
• LinkedIn kannattaa valjastaa yrityksen jokaisen myyntityötä tekevän
työkaluksi. Tehokas markkinoinnin, myynnin ja yritysviestinnän työkalu toimii
muun muassa:
1.
Markkinointikanavana, jonka avulla oma osaaminen tai
yrityksen palvelut on helppo pitää oman verkoston jäsenten mielessä.
2.
Verkostoitumiskanavana– oman tai yrityksen.Verkostoa kannattaa laajentaa myös
suunnitelmallisesti, esimerkiksi uusiin potentiaalisiin asiakkaisin.
3.
B2B hakutyökaluna. LinkedIn – erityisesti sen maksullinen (n 180e/v) versio – on tehokas työkalu
muun muassa uusasiakastietokannan rakentamiseen ja päivittämiseen.

Communications and beyond
LinkedIn tehokäyttöön
4.
Myyntityökaluna. LinkedInin avulla on huomattavan helppo käynnistää dialogi tai jopa sopia tapaaminen
uuden potentaalisen asiakkaan, palveluntuottajan, yhteistyökumppanin kanssa.
5.
Kilpailijaseurannan työkaluna. LinkedIn on loistava väline kilpailijoiden, oman alan edelläkävijöiden
tai muuten kiinnostavien yritysten seuraamiseen.
6.
Yrityksen omana mediana. LinkedIn on myös erinomainen julkaisualusta yrityksen omille viesteille – 
profiloimiseen, tuotteiden näkyvyyden kasvattamiseen, omien uutisten jakamiseen ja vaikkapa rekrytointiin.

Communications and beyond
Miksi jättäisit tehokkkaimman B2B-kanavan
hyödyntämättä?

• Kun lisäksi maailman johtava CRM- ja myyntijärjestelmien valmistaja
keskittää markkinointipanostuksensa LinkedIniin,
• Mitä muuta lähes 500 000 suomalaista ja 200 miljoonaa kansainvälistä
muidenkin kannattaa varmaan pohtia asiaa huolella.
päättäjää tavoittavaa kanavaa voit käyttää samalla tavalla ilmaiseksi?
• Mikä muu media parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia samalla tavalla –
ilmaiseksi?
Esimerkkilaskelma
• Olet ehkä kuullut sanonnan “Your employees are your single greatest
marketing engine”? Miten tuohon moottoriin saisi asennettua turbon?
• Lähtötilanne

Yritys A tarjoaa asiantuntijapalveluita pääasiassa toisille yrityksille.Yrityksessä työskentelee 50 henkilöä,
joista 40 on tavalla tai toisella tekemisissä asiakkaiden kanssa.
 Nykytilassa joka toisella (20) heistä on LinkedIn-profiili, mutta vain 10 % (4) on tehnyt sen huolellisesti.
Kontaktien määrä on keskimäärin 50. Kukaan ei kuitenkaan jaa säännöllisesti LinkedInissä yrityksen tai
omaa osaamisprofiiliaan tukevia viestejä, joten nuo vähäisetkin kontaktit (2000) jäävät hyödyntämättä.
Yrityksellä ei myöskään ole omaa LinkedIn-sivua, joten Googlekaan ei löydä sellaista.
Yritys käyttää kuitenkin muuhun markkinointiin 5 prosenttia 4.0 miljoonan euron liikevaihdostaan. Tuosta
200 000 eurosta 25 % menee modernisti verkkonäkyvyyden parantamiseen Googlelle ja optimointia
tekevälle yritykselle. 25 % menee 1000 asiakkaalle postitettavaan asiakaslehteen, 25% asiakastilaisuuksiin, 10
% näkyvyyteen alan hakemistoissa ja loput muuhun markkinointiin mm suoriin ja perinteiseen mainontaan.
Tyypillistä, eikö vain?
Communications and beyond
Your employees are your single greatest
marketing engine
• Miltä tilanne vosi näyttää, jos yritys käyttäisi LinkedIniä tehokkaasti
Kehittämällä systemaattisesti LinkedIn-näyvyyttään Yritys A pääsee tilanteeseen, jossa sen työtekijöillä on
yhteensä 40 LinkedIn-profiilia ja jokaisella keskimäärin 300 kontaktia (yht. 12 000). Yrityksen omalla
LinkedIn-sivulla on lisäksi 500 seuraajaa. Google-hakutuloksia tulee satoja lisää.
LinkedIn vahvistaa yrityksen orgaanista hakukonelöydettävyyttä niin paljon, että Google ja
hakukoneoptimointipanotukset voidaan puolittaa. Säästöä syntyy 25 000 euroa vuodessa.
Yrityksen työntekijät ryhtyvät kasvattamaan systemaattisesti verkostojaan ja jakamaan yrityksen viestejä
LinkedInissä. LinkedInistä tulee yritykselle oma media, joka tavoittaa aikaisemman
asiakaslehden 1000 henkilön sijasta 12 000 henkilöä. Tämän johdosta asiakaslehti viedään
verkkoon, jolloin sen painatuksesta ja jakelusta säästyy 25 000 euroa, mutta teho kasvaa monikertaiseksi,
koska lehti saa lisäälukijoita LinkedInistä.

Communications and beyond
Your employees are your single greatest
marketing engine
LinkedIniä älykkään hyödyntämisen myötä yrityksen verkostot kasvavat ja viestinnän piiriin tulee
vuodessa 4000 (+100 kontaktia/henk.) uutta henkilöä, jonka johdosta yritys voi korvata
suoramarkkinoinnin ostorekisterit LinkedIn-kontakteillaa ja säästää myös perinteisen mainonnan
panostuksista. Säästöä syntyy 20 000 euroa vuodessa.
Lisäksi LinkedInin avulla yrityksen myynti pystyy myös tunnistamaan suoraan liidejä, mikä tehostaa
sen työtä merkittävästi.
• Ehkä asiaa kannattaisi pohtia?

Communications and beyond
Kun olet sitä mieltä, että yrityksesi
kannattaa ottaa LinkedIn
tehokäyttöön, ota yhteyttä.

Jukka Laikari
managing partner
communications counsellor
+358 40 5245274
skype: jukka_laikari
jukka.laikari@ifpr.fi
IFPR Communications

More Related Content

Viewers also liked

IFPR Communications 5 things to understand when pitching bloggers
IFPR Communications 5 things to understand  when pitching bloggersIFPR Communications 5 things to understand  when pitching bloggers
IFPR Communications 5 things to understand when pitching bloggersVitamine
 
The importation and exportation of foods by jimmy stepanian
The importation and exportation of foods by jimmy stepanianThe importation and exportation of foods by jimmy stepanian
The importation and exportation of foods by jimmy stepanianJimmy Stepanian
 
Sosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössä
Sosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössäSosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössä
Sosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössäJari Jussila
 
How to attract more russian clients 10 useful marketing tips Ifpr.fi presenta...
How to attract more russian clients 10 useful marketing tips Ifpr.fi presenta...How to attract more russian clients 10 useful marketing tips Ifpr.fi presenta...
How to attract more russian clients 10 useful marketing tips Ifpr.fi presenta...Vitamine
 
Tehoa digitalisaatiosta – Tietoisku digitalisaatiosta pk-yrityksille
Tehoa digitalisaatiosta – Tietoisku digitalisaatiosta pk-yrityksilleTehoa digitalisaatiosta – Tietoisku digitalisaatiosta pk-yrityksille
Tehoa digitalisaatiosta – Tietoisku digitalisaatiosta pk-yrityksilleHarri Lakkala
 
Some yritys _espoo_koko
Some yritys _espoo_kokoSome yritys _espoo_koko
Some yritys _espoo_kokoMaikku Sarvas
 

Viewers also liked (9)

IFPR Communications 5 things to understand when pitching bloggers
IFPR Communications 5 things to understand  when pitching bloggersIFPR Communications 5 things to understand  when pitching bloggers
IFPR Communications 5 things to understand when pitching bloggers
 
The importation and exportation of foods by jimmy stepanian
The importation and exportation of foods by jimmy stepanianThe importation and exportation of foods by jimmy stepanian
The importation and exportation of foods by jimmy stepanian
 
Some työnhaussa
Some työnhaussa Some työnhaussa
Some työnhaussa
 
Instagram
InstagramInstagram
Instagram
 
Sosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössä
Sosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössäSosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössä
Sosiaalisen median hyödyntäminen yhdistyksen ja yrityksien käytössä
 
How to attract more russian clients 10 useful marketing tips Ifpr.fi presenta...
How to attract more russian clients 10 useful marketing tips Ifpr.fi presenta...How to attract more russian clients 10 useful marketing tips Ifpr.fi presenta...
How to attract more russian clients 10 useful marketing tips Ifpr.fi presenta...
 
Tehoa digitalisaatiosta – Tietoisku digitalisaatiosta pk-yrityksille
Tehoa digitalisaatiosta – Tietoisku digitalisaatiosta pk-yrityksilleTehoa digitalisaatiosta – Tietoisku digitalisaatiosta pk-yrityksille
Tehoa digitalisaatiosta – Tietoisku digitalisaatiosta pk-yrityksille
 
Some yritys _espoo_koko
Some yritys _espoo_kokoSome yritys _espoo_koko
Some yritys _espoo_koko
 
Vkauppas16espoo
Vkauppas16espooVkauppas16espoo
Vkauppas16espoo
 

Similar to LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013

10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
10 taktiikkaa sisältömarkkinointiinDigimoguli
 
Teollisuusyrityksen toimivimmat verkkoratkaisut
Teollisuusyrityksen toimivimmat verkkoratkaisutTeollisuusyrityksen toimivimmat verkkoratkaisut
Teollisuusyrityksen toimivimmat verkkoratkaisutDiffero Oy
 
Internet ja sosiaalinen media2
Internet ja sosiaalinen media2Internet ja sosiaalinen media2
Internet ja sosiaalinen media2Tmi ER-tuki
 
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaHubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
 
Brändin rakennus 2.0 - miten data ohjaa brändin rakentamista?
Brändin rakennus 2.0 - miten data ohjaa brändin rakentamista?Brändin rakennus 2.0 - miten data ohjaa brändin rakentamista?
Brändin rakennus 2.0 - miten data ohjaa brändin rakentamista?Nordic Morning
 
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211VerkkoasemaTiina
 
Digitaalinen.markkinointi
Digitaalinen.markkinointiDigitaalinen.markkinointi
Digitaalinen.markkinointiVerkkoasema Oy
 
Sosiaalisella medialla tehoa markkinointiin
Sosiaalisella medialla tehoa markkinointiinSosiaalisella medialla tehoa markkinointiin
Sosiaalisella medialla tehoa markkinointiinJani Wahlman
 
Verkkosivut - yritysten tärkein media
Verkkosivut - yritysten tärkein mediaVerkkosivut - yritysten tärkein media
Verkkosivut - yritysten tärkein mediaExove
 
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville TolvanenRome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville TolvanenVille Tolvanen
 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? Turbiiniryhmä Oy
 
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Jani Aaltonen
 
Yrityspalveluseteli Jyväskylä | Flumenian tarjoamat palvelut 2019
Yrityspalveluseteli Jyväskylä | Flumenian tarjoamat palvelut 2019Yrityspalveluseteli Jyväskylä | Flumenian tarjoamat palvelut 2019
Yrityspalveluseteli Jyväskylä | Flumenian tarjoamat palvelut 2019Sanna Virtanen
 
Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassa
Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassaOnko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassa
Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassaDarwin Oy
 
Yrittäjä suuntana sosiaalinenmedia
Yrittäjä suuntana sosiaalinenmediaYrittäjä suuntana sosiaalinenmedia
Yrittäjä suuntana sosiaalinenmediaSeppälä Riikka
 
Yrittäjän peruskurssi some
Yrittäjän peruskurssi someYrittäjän peruskurssi some
Yrittäjän peruskurssi someTmi ER-tuki
 
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Vapa Media
 

Similar to LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013 (20)

10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
10 taktiikkaa sisältömarkkinointiin
 
Teollisuusyrityksen toimivimmat verkkoratkaisut
Teollisuusyrityksen toimivimmat verkkoratkaisutTeollisuusyrityksen toimivimmat verkkoratkaisut
Teollisuusyrityksen toimivimmat verkkoratkaisut
 
Internet ja sosiaalinen media2
Internet ja sosiaalinen media2Internet ja sosiaalinen media2
Internet ja sosiaalinen media2
 
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaHubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
 
Myynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminenMyynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminen
 
Brändin rakennus 2.0 - miten data ohjaa brändin rakentamista?
Brändin rakennus 2.0 - miten data ohjaa brändin rakentamista?Brändin rakennus 2.0 - miten data ohjaa brändin rakentamista?
Brändin rakennus 2.0 - miten data ohjaa brändin rakentamista?
 
Vkontakte-markkinointi Venäjällä
Vkontakte-markkinointi VenäjälläVkontakte-markkinointi Venäjällä
Vkontakte-markkinointi Venäjällä
 
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
Digitaalinen.markk. kauppakamari 100211
 
Digitaalinen.markkinointi
Digitaalinen.markkinointiDigitaalinen.markkinointi
Digitaalinen.markkinointi
 
Sosiaalisella medialla tehoa markkinointiin
Sosiaalisella medialla tehoa markkinointiinSosiaalisella medialla tehoa markkinointiin
Sosiaalisella medialla tehoa markkinointiin
 
Verkkosivut - yritysten tärkein media
Verkkosivut - yritysten tärkein mediaVerkkosivut - yritysten tärkein media
Verkkosivut - yritysten tärkein media
 
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville TolvanenRome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
10 VÄITTÄMÄÄ - Uutta potkua yritysviestintään? 
 
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016
 
Yrityspalveluseteli Jyväskylä | Flumenian tarjoamat palvelut 2019
Yrityspalveluseteli Jyväskylä | Flumenian tarjoamat palvelut 2019Yrityspalveluseteli Jyväskylä | Flumenian tarjoamat palvelut 2019
Yrityspalveluseteli Jyväskylä | Flumenian tarjoamat palvelut 2019
 
Somehypevaara
SomehypevaaraSomehypevaara
Somehypevaara
 
Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassa
Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassaOnko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassa
Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassa
 
Yrittäjä suuntana sosiaalinenmedia
Yrittäjä suuntana sosiaalinenmediaYrittäjä suuntana sosiaalinenmedia
Yrittäjä suuntana sosiaalinenmedia
 
Yrittäjän peruskurssi some
Yrittäjän peruskurssi someYrittäjän peruskurssi some
Yrittäjän peruskurssi some
 
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
 

LinkedIn markkinoinnin ja myynnin työkaluna IFPR presentation 2013

  • 1. LinkedIn myynnin ja markkinoinnin työkaluna • LinkedIn: lähes 500 000 suomalaista profiilia, yli 200 miljoonaa kansainvälistä profiilia. • Mitä muuta lähes 500 000 suomalaista ja 200 miljoonaa kansainvälistä päättäjää tavoittavaa kanavaa voit käyttää samalla tavalla ilmaiseksi? • LinkedIn tavoittaa on lähes 50 % suomalaisista päättäjistä. • Mikä muu media parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia samalla tavalla – • Suurempi peitto kuin ilmaiseksi? Suomen suurimmilla talouslehdillä yhteensä. • Tehokas tapa parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia
  • 2. IFPR Näin teet LinkedInistä yrityksellesi tehokkaan työkalun markkinointiin ja myyntiin Communications and beyond
  • 3. 7 askelta menestykseen 1. Tee profiili, joka palvelee myyntiä ja markkinointia. LinkedIn on paljon muutakin kuin CV:si verkossa. Suunnittele profiili niin, että se sisältää kattavat tiedot omista ja yrityksesi vahvuuksista. Täydennä kaupalliset ydinviestit linkeillä, kuvilla, esityksillä. Mieti minkälaisilla hakusanoilla profiilisi tulisi löytyä. 2. Säädä asetukset niin, että ne palvelevat verkostoitumista. Säädä profiilisi julkiseksi. Anna muiden nähdä, että juuri sinä käyt katsomassa heidän profiiliaan. Varmista, 2. LinkedInin verkostoitumisominaisuuksia ei osata käyttää, omaa verkostoa ei osata kasvattaa tai sitä ei koeta tarpeelliseksi. Communications and beyond
  • 4. 7 yleisintä virhettä 3. LinkedIn viestiominaisuuksia ei osata käyttää. Omat LinkedIn-viestit ohjautuvat satunnaisessa käytössä olevaan webmailiin, inbox-viesteja ei osata hyödyntää. 4. LinkedInin tarjoamia promootiomahdollisuuksia –  sen postaustoimintoja –  ei osata hyödyntää kunnolla. Communications and beyond
  • 5. 7 yleisintä virhettä 5. LinkedInin myynnille mahdollistamaa liidien generointiominaisuutta ei hyödynnetä. 6. LinkedInin yritykselle ilmaiseksi tarjoama sivu jätetään hyödyntämättä. Siitä huolimatta, että kaikki hakukoneet nostavat LinkedIn-profiilit ja sivut orgaanisissa hakutuloksissaan korkealle, moni jättää tämän ilmaisen sivun rakentamatta, mutta maksaa samaan aikaan Googlelle AdWords-mainoksista tai hakukoneoptimoinnista. Communications and beyond
  • 6. 7. Yritys ei käytä LinkedIniä lainkaan Lähde: Entrepreneur: How to Use Social Media to Find Customers Communications and beyond
  • 7. Mitä tuhlausta! Miltä oma yrityksesi näyttää juuri nyt LinkedInissä? Yksi tuhansista vai WOW – toimialansa paras!
  • 8. LinkedIn tehokäyttöön • LinkedIn kannattaa valjastaa yrityksen jokaisen myyntityötä tekevän työkaluksi. Tehokas markkinoinnin, myynnin ja yritysviestinnän työkalu toimii muun muassa: 1. Markkinointikanavana, jonka avulla oma osaaminen tai yrityksen palvelut on helppo pitää oman verkoston jäsenten mielessä. 2. Verkostoitumiskanavana– oman tai yrityksen.Verkostoa kannattaa laajentaa myös suunnitelmallisesti, esimerkiksi uusiin potentiaalisiin asiakkaisin. 3. B2B hakutyökaluna. LinkedIn – erityisesti sen maksullinen (n 180e/v) versio – on tehokas työkalu muun muassa uusasiakastietokannan rakentamiseen ja päivittämiseen. Communications and beyond
  • 9. LinkedIn tehokäyttöön 4. Myyntityökaluna. LinkedInin avulla on huomattavan helppo käynnistää dialogi tai jopa sopia tapaaminen uuden potentaalisen asiakkaan, palveluntuottajan, yhteistyökumppanin kanssa. 5. Kilpailijaseurannan työkaluna. LinkedIn on loistava väline kilpailijoiden, oman alan edelläkävijöiden tai muuten kiinnostavien yritysten seuraamiseen. 6. Yrityksen omana mediana. LinkedIn on myös erinomainen julkaisualusta yrityksen omille viesteille –  profiloimiseen, tuotteiden näkyvyyden kasvattamiseen, omien uutisten jakamiseen ja vaikkapa rekrytointiin. Communications and beyond
  • 10. Miksi jättäisit tehokkkaimman B2B-kanavan hyödyntämättä? • Kun lisäksi maailman johtava CRM- ja myyntijärjestelmien valmistaja keskittää markkinointipanostuksensa LinkedIniin, • Mitä muuta lähes 500 000 suomalaista ja 200 miljoonaa kansainvälistä muidenkin kannattaa varmaan pohtia asiaa huolella. päättäjää tavoittavaa kanavaa voit käyttää samalla tavalla ilmaiseksi? • Mikä muu media parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia samalla tavalla – ilmaiseksi?
  • 11. Esimerkkilaskelma • Olet ehkä kuullut sanonnan “Your employees are your single greatest marketing engine”? Miten tuohon moottoriin saisi asennettua turbon? • Lähtötilanne Yritys A tarjoaa asiantuntijapalveluita pääasiassa toisille yrityksille.Yrityksessä työskentelee 50 henkilöä, joista 40 on tavalla tai toisella tekemisissä asiakkaiden kanssa.  Nykytilassa joka toisella (20) heistä on LinkedIn-profiili, mutta vain 10 % (4) on tehnyt sen huolellisesti. Kontaktien määrä on keskimäärin 50. Kukaan ei kuitenkaan jaa säännöllisesti LinkedInissä yrityksen tai omaa osaamisprofiiliaan tukevia viestejä, joten nuo vähäisetkin kontaktit (2000) jäävät hyödyntämättä. Yrityksellä ei myöskään ole omaa LinkedIn-sivua, joten Googlekaan ei löydä sellaista. Yritys käyttää kuitenkin muuhun markkinointiin 5 prosenttia 4.0 miljoonan euron liikevaihdostaan. Tuosta 200 000 eurosta 25 % menee modernisti verkkonäkyvyyden parantamiseen Googlelle ja optimointia tekevälle yritykselle. 25 % menee 1000 asiakkaalle postitettavaan asiakaslehteen, 25% asiakastilaisuuksiin, 10 % näkyvyyteen alan hakemistoissa ja loput muuhun markkinointiin mm suoriin ja perinteiseen mainontaan. Tyypillistä, eikö vain? Communications and beyond
  • 12. Your employees are your single greatest marketing engine • Miltä tilanne vosi näyttää, jos yritys käyttäisi LinkedIniä tehokkaasti Kehittämällä systemaattisesti LinkedIn-näyvyyttään Yritys A pääsee tilanteeseen, jossa sen työtekijöillä on yhteensä 40 LinkedIn-profiilia ja jokaisella keskimäärin 300 kontaktia (yht. 12 000). Yrityksen omalla LinkedIn-sivulla on lisäksi 500 seuraajaa. Google-hakutuloksia tulee satoja lisää. LinkedIn vahvistaa yrityksen orgaanista hakukonelöydettävyyttä niin paljon, että Google ja hakukoneoptimointipanotukset voidaan puolittaa. Säästöä syntyy 25 000 euroa vuodessa. Yrityksen työntekijät ryhtyvät kasvattamaan systemaattisesti verkostojaan ja jakamaan yrityksen viestejä LinkedInissä. LinkedInistä tulee yritykselle oma media, joka tavoittaa aikaisemman asiakaslehden 1000 henkilön sijasta 12 000 henkilöä. Tämän johdosta asiakaslehti viedään verkkoon, jolloin sen painatuksesta ja jakelusta säästyy 25 000 euroa, mutta teho kasvaa monikertaiseksi, koska lehti saa lisäälukijoita LinkedInistä. Communications and beyond
  • 13. Your employees are your single greatest marketing engine LinkedIniä älykkään hyödyntämisen myötä yrityksen verkostot kasvavat ja viestinnän piiriin tulee vuodessa 4000 (+100 kontaktia/henk.) uutta henkilöä, jonka johdosta yritys voi korvata suoramarkkinoinnin ostorekisterit LinkedIn-kontakteillaa ja säästää myös perinteisen mainonnan panostuksista. Säästöä syntyy 20 000 euroa vuodessa. Lisäksi LinkedInin avulla yrityksen myynti pystyy myös tunnistamaan suoraan liidejä, mikä tehostaa sen työtä merkittävästi. • Ehkä asiaa kannattaisi pohtia? Communications and beyond
  • 14. Kun olet sitä mieltä, että yrityksesi kannattaa ottaa LinkedIn tehokäyttöön, ota yhteyttä. Jukka Laikari managing partner communications counsellor +358 40 5245274 skype: jukka_laikari jukka.laikari@ifpr.fi IFPR Communications