[2014 격동의 모바일 게임 시장에서 살아남는 방법] 두번째 세션. 5Rocks 이창수 대표, 2014년에 주목해야 할 데이터 분석 및 운영 기법

1. 2014년에 주목해야 하는
모바일 게임 데이터 분석 기법
5Rocks 이창수

2. Agenda
1. 분석 방향과 속도
2. 양보다 질

3. 5Rocks란？
모바일 게임
모바일 게임에 특화되어 있는
분석 운영
분석과 운영 서비스
분석과 운영이 긴밀하게 결합되어 있음
긴밀하게 결합
iOS SDK

4.
5rocks.io
Android SDK

5.
Coco2d-x SDK

6.
Unity SDK

7.
Server-Server API!
(PHP, Node.js, etc.)!

8. 모바일에서 유저의 이동속도는?
오프라인

9.
온라인
10년
１년
모바일
2~∼3 개월
ü 월간
ü 일간
ü 리얼타임
ü VOC로 분석
ü 클릭 분석
ü 빅 데이터 분석

10. 우리 회사의 속도는？
몇 일?
데이터 분석
타겟 유저
선택
운영 기획
운영 실행
혹은 이 단계만?

11. 푸쉬는 독이 든 성배

12. 우리 회사의 속도는？
몇 일?
데이터 분석
?
타겟 유저
선택
운영 기획
운영 실행

13. 모바일 게임의 라이프 사이클
기획
개발/QA
런칭심사
성장기
안정/정체기
런칭

14. 모바일 게임의 라이프 사이클
기획
개발 Q/A
런칭
성장기
캐릭터 메트릭 (유저 코호트)
코어 메트릭
코어 메트릭
세션 메트릭
매출 메트릭
마케팅 메트릭
안정/정체기

15. 단계별 주요 지표
코어 메트릭
레벨, 경험치
보유 코인/포인트, 보유 아이템 수
세션 메트릭
인스톨 수, AU, 플레이 횟수 및 시간
매출 메트릭
매출、ARPU、PU、ARPPU
마케팅 메트릭
LTV、Retention、FQ

16. 주요 지표간 관계
Acquisition
Engagement
Revenue
Install
O
DAU
R
ARPU
I
PU
ARPPU

17. 바람직한 분석 방향
ARPU: 40원

18. 바람직한 분석 방향
LV. 1
종족1
LV. 3
종족2
LV. 10
종족3
50원
40원
30원
50원
70원
300원

19. 양보다 질
2012년
Top Chart
2013년
High Volume, 다운로드 수
2014년
LTV CPI가격 (PartyTrack)
중요한 유저 그룹은 누구인가?

20. 커스텀 코호트 분석
전체 DAU 그래프

21. 커스텀 코호트 분석
전체 DAU그래프와 과금 유저 그래프

22. FQ 분포와 매출
FQ 분포
신규 마케팅

23. FQ 분포와 매출
FQ 분포
신규 마케팅

24. 리타게팅

25. Push는 어떻게?
어떻게 액티베이트 시킬
것인가?
3일 휴면
14일 휴면
액티브 유저
휴면 유저

26. 커스텀 코호트
캐릭터 특성
아이템 특성
사용자가 플레이하는 캐릭터의 주요 특성
캐릭터가 가지고 있는 아이템에 관한 특성
과금 특성
소셜 특성
과금 이력과 금액
게임 내의 소셜 효과에 관한 특성
사용자 특성
플랫폼 특성
각 사용자 별로 수집된 특성
각 플랫폼과 관련된 특성

27. 유저 코호트：RPG
캐릭터
특성
레벨
기본
코호트
측근장군수
대전참가 여부
길드
과금
D
리퍼러
아이템
특성
D
소셜
특성
플랫폼
게임 버젼
과금

28. 유저 코호트：SNG
캐릭터
특성
레벨
기본
코호트
친구 수
아이템
특성
친구 초대수
PF
플랫폼
과금
D
리퍼러
D
소셜
특성
플랫폼
게임 버젼
과금

29. 우리 회사의 속도는？
몇 일? Realtime!
누구보다? 유저보다!
데이터 분석
타겟 유저
선택
운영 기획
운영 실행

30. 5Rocks는 채용중!
1. 글로벌 사업 개발
2. 엔지니어
contact@5rocks.io

31. 감사합니다.
www.5rocks.io
contact@5rocks.io