More Related Content Similar to Business model Similar to Business model (20) More from SungHyuk Park (20) Business model1. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0
๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Model
February 2014
2. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Agenda
1
๏ง Understanding Business Model
๏ง Developing Business Model
๏ง Building Business Model
milos milosevic
3. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ(Business Model)์ด๋?
2
๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด๋ ์์ต์ ์ฐฝ์ถํ๋ ๊ธฐ์
์ ๊ธฐ์ด์ ์ธ ์ค๊ณ๋๋ฅผ
์๋ฏธ:
๏ง ์ด๋ค ์ํ ํน์ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ด๋ค ๋ฐฉ์์ผ๋ก ํ๋งคํ
๊ฒ์ธ๊ฐ๋ฅผ ์ ๋ฆฌํด ๋์ ๊ฒ
๏ง ์์ฅ์์ ๊ธฐ์
์ด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ด๋ค ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ฌ ์ด์ต์
์ฐฝ์ถํ๋๊ฐ๋ฅผ ์ค๋ช
๏ง ๊ณ ๊ฐ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๊ธฐ ์ํ ๊ธฐ์
์ ๋ด๋ถ์ญ๋๊ณผ ์ธ๋ถํ๊ฒฝ์
๊ฒฐํฉํ ๋
ํนํ ์ฌ์
์์คํ
4. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Model Framework
3
โข ์ด๋ค ๊ณ ๊ฐ ๋ค์ ๋์์ผ๋ก
์ฌ์
์ ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ?
โข ๊ณ ๊ฐ๋ค์๊ฒ ์ด๋ค
๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ ๊ฒ์ธ๊ฐ?
โข ๊ฐ์น๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ฐฝ์ถํ
๊ฒ์ธ๊ฐ?
Who
What How
์ฐจ๋ณํ์ ์์ฒ
(Fitness/
Trade-Off)
โข ์ ํ์ ์ง์ ํ ๊ฒฝ์์ฐ์๋
โ๊ณ ๊ฐ(who)์๊ฒ ๊ฐ์น(what)๋ฅผ ์ฐฝ์กฐํด
์ฃผ๋ ์ฐจ๋ณ์ ๋ฐฉ์(how)โ์ ํตํด์๋ง
์ฐฝ์ถ๋ ์ ์์
โข ๊ทธ๋ฌํ ์ฐจ๋ณํ๋ ์ ํ์
Who/What/How๊ฐ ์ํธ ์ผ๋ง๋
์ ํฉ์ฑ(Fitness)๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋๋ ์
โข ๋ํ, ๊ทธ๋ฌํ ํฌ์ง์
์ด ๊ฒฝ์์ฌ์๊ฒ
์ผ๋ง๋ ์์๊ด๊ณ(Trade-Off)๋ฅผ
์ฃผ๋๋์ ๋ฌ๋ ค ์์
โข ๊ทธ๋ฌ๋ฏ๋ก Fitness์ Trade-Off๋ฅผ
์ฐฝ์ถํ๋ ์ ๋ต์ ํฌ์ง์
์ด ์ํ๊ธฐํ์
๋ณธ์ง์ด๋ผ ํ ์ ์์
โข ๊ฒฝ์์ฌ๋ ์
์ฐ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ชจ๋ฐฉํ์ง
๋ชปํ๋๊ฐ ?
Source: ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด๋?, IBM
5. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Who - Estimating the Market Size
4
Source: http://postfiles8.naver.net/20110921_7/eiji2121_1316590090991zG9HX_JPEG/001.jpg?type=w2
6. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
What - Value Proposition
5
Value Proposition
More for More
More for Same
More for Less
The Same for Less
โข ๋น์ธ๋๋ผ๋ ์ฐ์ํ ํ์ง์
์ํ๋ ๊ณ ๊ฐ (์:๋ชฝ๋ธ๋ ํ๊ธฐ๊ตฌ,
ํ๊ฒ๋ค์ฆ ์์ด์คํฌ๋ฆผ ๋ฑ)
โข ๊ฐ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ฐ์ํ ํ์ง์
์ํ๋ ๊ณ ๊ฐ(์: ๋์ํ ๋ ์์ค
๋ฑ)
โข ์ฐ์ํ ํ์ง์ ์ ํ์ ๋ ์ธ๊ฒ
๊ตฌ๋งคํ๋ ค๋ ๊ณ ๊ฐ (์: Category
Kill ๋ฑ)
โข ๊ฐ์ ํ์ง์ ์ ํ์ ๋ ์ธ๊ฒ
์ํ๋ ๊ณ ๊ฐ (์: ์ผ๋ฐ
ํ ์ธ๋งค์ฅ์ด๋ ์ธํฐ๋ท์ ํตํ
๊ตฌ๋งค ๋ฑ)
๋ด์ฉ
Less for Much
Less
โข ์ฝ๊ฐ ๋ฎ์ ํ์ง์ ์ ํ์ ํจ์ฌ
๋ ์ธ๊ฒ ๊ตฌ๋งคํ๋ ค๋ ๊ณ ๊ฐ (์:
๋
์ผ ์ํผ์ฒด์ธ Aldi,
์ฌ์ฐ์ค์จ์คํธ ํญ๊ณต ๋ฑ)
Benefit Cost
7. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
How - Strategic Action
6
โข ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ถ๊ฐ์ ์ธ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ์ง ์๋
๋์ ๋ชฉ์ ์ง๊น์ง ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ ์์ ์ ๊ฐ์
๋น์ฉ์ผ๋ก ํญ๊ณต ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํจ
์ฌ์ฐ์ค์จ์คํธ ํญ๊ณต์ Strategic Action
์ฌ์ฐ์ค์จ์คํธ ํญ๊ณต์ ์ ํ
โข ์ฌ์ฐ์ค์จ์คํธ ํญ๊ณต์ ์ค์ฅ๊ฑฐ๋ฆฌ ๋
ธ์ ์
์ฆ๋๋ก ์ธํด ๊ณ ๊ฐ๋ค์ด ๋์ด๋๊ณ ์์ผ๋ฉฐ,
์ด๋ค ๊ณ ๊ฐ๋ค์ ๋ง์กฑ๋ ์กฐ์ฌ๋ฅผ ์ค์ํ ๊ฒฐ๊ณผ
์ฅ๊ฑฐ๋ฆฌ ๋
ธ์ ์ โ์๋ฌ๋ ์๋น์คโ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ธฐ
ํฌ๋งํ๋ค๋ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ๋์์
โข ์ง์ ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ๋ค์ ๋ง์กฑ์ํค๋ ๊ฒ์ด ์ ๋ ดํ
ํญ๊ณต ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๋ฉด, ์๋น์ค๋ฅผ
์ ๊ณตํ์ง ์๊ฒ ๋ค๋ ๊ฒฐ์ ์ ํ๋ คํ์ง ์์ง๋ง,
๊ธฐ์
์ ๊ฐ์น๋ฅผ ์งํค๋ ๋ฐฉ๋ฒ์
โข ํ์ง๋ง, ๋ง์ ๊ธฐ์
๋ค์ด ์ด๋ฌํ ๊ฒฐ์ ์
๋ด๋ฆฌ๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ์ฆํฅ์ ์ผ๋ก ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ฐ๋ผ๋ณด๊ณ
์๋น์ค ๋์
์ ๊ฒฐ์ ํจ
Source: http://modernservantleader.com/wp-content/uploads/2012/01/Southwest-Airlines-logo.jpg
8. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.- 7 -
10 %
๊ณ ๊ฐ๋ง์กฑ
์ธ๋ ฅ ์ฌ๊ต์ก
์์ ํ์ง
๋ง์ผํ
์ ๋ต
์ธ์ ์์
๋ณ๊ฒฝ ์์ ์ ์ฌ์ ์ธ ๋ฌธ์ ์
๋ด์ ์์
ํธ์ ์ ๊ณต
ํ๋ก์ธ์ค ๋ณ๊ฒฝ
๊ณต๊ธ์
์ฒด ์ ์
๋ง์กฑ๋ ํ๊ฐ
๋ฉ๋ด ๊ฐ์
์๊ธ์ฒด๊ณ
๋์
ํญ๋ก
90 %
9. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
How - Yield Management
8
โข Yield Management: ์๋น์ค ๋ถ์ผ์ ์ค์ํ
๊ฐ๋
๏ ์๋น์ค์ ์ฃผ์ํ ํน์ง ์ค ํ๋์ธ
์๋ฉธ์ฑ(perishability)์ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ์ฐ๊ณํ ๊ฐ๋
๏ Quadrant1 ๏ Quadrant2 ์ด๋
โ ์๋ฅผ ๋ค์ด ์กฐ์กฐํ ์ธ์ ํตํด ํ์ฐํ
์์นจ์๊ฐ์ ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ์ ์ ์นํ๋ค๋ ๊ฐ
ํน์ ์ฌ๋๋ค์ด ๋ชฐ๋ฆฌ๋ ์ฃผ๋ง์ ๋น์ผ
์๊ธ์ ๋ฐ์ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ค๋ฅธ ์์ผ๋ก
๋ถ์ฐ์ํค๋ ๋ฐฉ๋ฒ
๏ Quadrant3 ๏ Quadrant1์ผ๋ก ์ด๋
โ ์๋ฅผ ๋ค์ด ๊ณจํ์ฅ์ ๊ฒฝ์ฐ ๊ฐ ํ์
์ถ๋ฐ์์น๋ฅผ ๋ค๋ฅธ ํ์์ ์์ํ๊ฒ
ํ๋ค๋ ๊ฐ ํน์ marshal์ด ์ฃผ๊ธฐ์ ์ผ๋ก
๋์๋ค๋๋ฉด์ ๊ฐ ํ์ ๋
๋ คํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
10. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Trade-Off - ์ฐจ๋ณํ: ์ ํ๊ณผ ์๋
9
ํ๋ ์ถ์
์ฑํ
๋ฒ๋ฆผ
์ฐจ๋ณํ
5์ ์ฒ๋
Average
์ ๋ต ์บ๋ฒ์ค (Strategy Canvas), Blue Ocean
11. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Agenda
10
๏ง Understanding Business Model
๏ง Developing Business Model
๏ง Building Business Model
Source: http://venturebeat.files.wordpress.com/2013/03/marketing-strategy-shutterstock.jpg?w=558&h=9999&crop=0
12. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Model Canvas
11
13. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Model Canvas: Apple
12
Source: http://2.bp.blogspot.com/-ttCkgaUAt5I/UQiLsGwB-vI/AAAAAAAAAsI/z9RAjqmHjls/s1600/BusinessModelCanvas_Apple.jpg
14. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Case: Apple
13
Source: http://readwrite.com/files/styles/630_0su/public/fields/phil-schiller-free-software.png
15. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Model Canvas: Amazon
14
Source: http://1.bp.blogspot.com/-LIEI1nM4Ouc/UdiL2CN_1nI/AAAAAAAAAww/0IgS4KFzkZo/s1600/BusinessModelCanvas_Amazon.jpg
16. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Case: Amazon Birthday Gift
15
Source: http://tctechcrunch2011.files.wordpress.com/2013/06/start-or-join-an-amazon-birthday-gift.jpg
17. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Model Canvas: Google
16
Source: http://businessmodelinnovationmatters.files.wordpress.com/2012/03/google-business-model1.png
18. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Case: Google Driverless Car
17
Source: http://www.global-autonews.com/upload/contents/imgfiles/557/1/36499_1.jpg
19. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Agenda
18
๏ง Understanding Business Model
๏ง Developing Business Model
๏ง Building Business Model
Source: http://businessmodelsinc.files.wordpress.com/2009/10/nespresso_businnes_model.png
20. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
์์ฆ๋
19
๋ค์ํ ๊ฒฝํ ๊ณต์ ๋ฐ ๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ ์คํ
์์ฆ๋์ ๋์๋๋ฅผ ์ด์๊ฐ๋ ๋ชจ๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ถ๊ณผ ์ถ์ด ๋๋์ด์ง๊ณ
์๋ก๊ฐ ์๋ก์ ๊ฐ์ด์ด ๋ฐ๋ ์ธ์์ ๋ง๋ค์ด๊ฐ ์ ์๋๋ก ๊ฒฝํ์
๊ฐ์นํํ๊ณ ํด๋น ๊ฒฝํ์ ๋ค๋ฅธ ์ด์ ๋๋ ์ ์๋ ํ๋ซํผ์ ์ ๊ณตํ๊ณ
์๋ค.
์์ฆ๋์ ์ฃผ์ํ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๊ฒฝํ์ ์ ๊ณตํ๋ ์ฌ๋๊ณผ ํด๋น
๊ฒฝํ์ ์ ์๋ฐ์ผ๋ ค๋ ์ฌ๋๊ฐ์ ๋งค์นญ ์๋น์ค ์ ๊ณต ๋ฐ ์ด๋ฅผ ํตํ
์์๋ฃ ํ๋ณด์ด๋ฉฐ, ํฅํ ์ ํด ๋ฑ์ ํตํด ์ง์์ ์ธ ๊ณต๊ฐ ํ๋ณด๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ
๊ฒฝ์ฐ ๋๊ท๋ชจ ๊ฐ์ฐ ๋ฑ์ ํตํ ๊ฒฝํ์ ์ ํ ๋ฐ ๊ต์ก ์ฌ์
์ด ๊ฐ๋ฅํ
๊ฒ์ผ๋ก ์์๋๋ค.
CS, KP
๊ฒฝํ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์ ํ๋
์ฌ๋๊ณผ ๊ฒฝํ์ ์ ์๋ฐ๊ณ ์
ํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ๋ชจ๊ฐ
21. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Cost structure Revenue streams
Key resources Channels
Key
activities
Key
partners
Value
proposition
Costumer
relationships
Costumer
segments
์ง์ ๊ณต์
๋งค์นญ
์์๋ฃ
ํ์ต์/์ฐธ์ฌ์
(์์ฃผ๋๋ฏธ)
์นํ์ด์ง
์๋ฒ
์ด์๋น
์ธ๊ฑด๋น
์๋ก์ด ๊ฒฝํ
์ง์ ์ต๋๊ฐ์์/์งํ์
(์์ฃผ๋๋จธ)
๋ง๋จ ์ฃผ์
์ ๋ต์
์ ํด
๊ณต๊ฐ ์ฌ์
์
22. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฒค์ฒ์คํ์ด
21
์ ๋ฌธ ๋ฏธ๋์ด ๋ฐ ์คํผ๋์ธ ๋ฆฌ๋ ์ญํ ์ํ
๋ฒค์ฒ์คํ์ด(VentureSquare)๋ ๋ฒค์ฒ๊ธฐ์
์ ๋น๋กฏํด 1์ธ ์ฐฝ์กฐ๊ธฐ์
๊ณผ
์ฒญ๋
๊ธฐ์
๊ฐ๋ฅผ ์ํ ์๋ก์ด ๊ฐ๋
์ ์คํํธ์
& ๋ฒค์ฒ ์ ๋ฌธ ์จ๋ผ์ธ
๋ฏธ๋์ด ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ์๋ค.
๋ฒค์ฒ์คํ์ด์ ์ฃผ์ํ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋ฏธ๋์ด ์๋น์ค์ ๊ด๊ณ ๋ฐ
์ปจํผ๋ฐ์ค ๊ฐ์ต ๋ฑ์ ํตํ ์ด์ ์์๋ฃ์ด๋ฉฐ, ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ฏธ๋์ด์์ ์ ํด
๋ฑ์ ์๋์ง ์ฐฝ์ถ ๋ฑ ์ฐฝ์
์์ฅ์์ ์ ๋์ ์ธ ๋ฏธ๋์ด๋ก ๋ฐ๋์ ํ
๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋๋ค.
VP
๋ฒค์ฒ ๋ฐ ์คํํธ์
๊ด๋ จ
์ ๋ฌธ์ฑ์ ๋ฐํ์ผ๋ก ํ ์์ฌ์ฑ
์๋ ๊ธฐ์ฌ ๋ฐ ์ ๋ณด ์ ๊ณต
23. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Cost structure Revenue streams
Key resources Channels
Key
activities
Key
partners
Value
proposition
Costumer
relationships
Costumer
segments
ํ๋ ์ด์
๊ด๊ณ
์ฐฝ์
์
์นํ์ด์ง
์๋ฒ
์ด์๋น
์ธ๊ฑด๋น
์ ๋ฌธ์ฑ
๋ธ๋ก๊ฑฐ ์ทจ์ฌํ๋
์๋น ์ฐฝ์
์
๋ฒค์ฒ ๊ด๋ จ
์ข
์ฌ์
์
๊ณ ์ข
์ฌ์
24. ์ด ์ ์๋ฌผ์ ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ์ปค๋จผ์ฆ ์ฝ๋ฆฌ์ ์ ์์ํ์-๋น์๋ฆฌ-๋์ผ์กฐ๊ฑด๋ณ๊ฒฝํ๋ฝ 2.0 ๋ํ๋ฏผ๊ตญ ๋ผ์ด์ผ์ค์ ๋ฐ๋ผ ์ด์ฉํ์ค ์ ์์ต๋๋ค.
Business Model Workbook
23
Source: ์คํํธ๋ผ ๋ถ์ค
25. ์ฌ๊ธฐ์ ์ฌ์ฉ๋ ์ด๋ฏธ์ง๋ค์ CCL(Creative Commons License)์ด ์ ์ฉ๋ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ํด๋น ํ๊ธฐ์ ๋ง๊ฒ, ๊ทธ๋ ์ง ๋ชปํ ๊ฒฝ์ฐ์๋ ๊ฐ๋ณ
์ด๋ฏธ์ง๋ค์ ๋ํ ์์ค๋ฅผ ํ๊ธฐํ์์ต๋๋ค. ๊ฐ ์ด๋ฏธ์ง์ ๋ํ ์์ ๊ถ์ ๊ฐ๋ณ ์ ์๋ค์ ์์์ ๋ฐํ๋๋ค.
๋๊น์ง
๊ฒฝ์ฒญํด์ฃผ์
์
๊ฐ์ฌํฉ๋๋ค.