Un guide pratique pour toute PME / TPE qui souhaite optimiser le contenu de son site internet et accroître sa visibilité. Prêt à pimenter votre activité sur le Web ?

2. INTERNET EN 2013
En à peine 20 ans, Internet est devenu l’un des canaux de
communication les plus utilisés sur la planète. Nos textes, photos
et vidéos sont aujourd’hui publiés en un “clic”. Qu’on s’en serve
pour rechercher de l’information, gagner une élection historique,
fixer rendez-vous à ses amis ou partager la photo de son petit
dernier, jamais dans l’histoire n’a-t-il été si simple de prendre la
parole, de se faire entendre et de se regrouper.
De la maîtrise d’un langage compliqué à plus de simplicité
Pendant sa première décennie d’existence, le World Wide Web
(aussi appelé la toile) s’articulait autour de sites principalement
conçus par des programmeurs. C’était l’ère des sites statiques
que contemplait passivement l’internaute en s’extasiant devant
les images clignotantes. Avec l’arrivée des plates-formes de
diffusion, l’internaute spectateur est devenu acteur. Se créer un
blog ou se créer un compte sur un réseau social est devenu aussi
simple que de brancher la télé.
Les entreprises trouvent dans l’environnement virtuel de plus en
plus de méthodes, d’outils et de supports pour toucher leur cible.
Barrières géographiques non limitées, audience facilement
mesurée, transmission rapide du résultat et retour presque
immédiat,... les arguments ne manquent pas pour migrer du “hors
ligne” vers le “en ligne”. La cerise sur le gâteau est sans aucun
doute les nombreuses solutions online qui permettent aujourd’hui
de concevoir un bon site à moindre coût.
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3. Le grand retour du contenu
Le contenu est devenu un outil de marketing à part entière. Il
contribue au succès de tout projet de publication en ligne. Mais
seul, sans valeur ajoutée et sans
pertinence, il n’a pas d’efficacité. D’où
la nécessité d’établir une véritable
stratégie éditoriale, d’y intégrer les
médias sociaux et le référencement
pour optimiser la promotion et la
visibilité de votre site.
A qui s’adresse ce guide ?
J’ai volontairement consacré cet e-
book aux PME et plus particulièrement aux TPE. Parce que leurs
besoins sont de mon expérience en copywriting ceux que je
connais le mieux. Parce que le potentiel offert par Internet en
matière de marketing est encore largement inexploité par les
petites structures. Il est évident qu’on ne bâtit pas le même
budget marketing pour une multinationale que pour une
entreprise de moins de 10 personnes, mais la notion de taille
s’oublie sur le Web !
De la définition de vos besoins au contrôle de l’activité de votre
site Internet, ce guide n’a qu’un objectif : vous aider à tirer le
meilleur des nombreuses techniques et outils mis à votre
disposition. De quoi enrichir votre expérience, accroître votre
présence et votre visibilité dans le nouveau monde digital.
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4. SOMMAIRE
Un site Internet, pour quoi faire? ................................................ 5
Sur la ligne de départ.................................................................. 7
La production et la mise en ligne .............................................. 13
La visibilité et la promotion de votre site................................... 20
Faire vivre et animer votre site ................................................. 28
Conclusion ................................................................................ 33
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5. UN SITE INTERNET, POUR QUOI FAIRE?
La question semble anodine et pourtant les objectifs de la
création d’un site sont souvent loin
d’être clairs pour le commanditaire.
Pour certains ce sera pour faire
comme la concurrence, pour d’autres
ce sera “juste pour être sur Internet”.
Un site web, correctement conçu,
peut vous apporter bien plus ! Tout
dépend de sa raison d’être, du temps
que vous lui aurez consacré en
amont de sa réalisation et des
moyens mis en œuvre pour le faire
vivre.
Penser “stratégie Web”, plutôt que “site Web”.
Un site Internet est un puissant outil de communication qui
s’intègre parfaitement dans un plan d’action personnel. En tant
que petite société, indépendant ou artisan, vous avez
certainement une vision idéale de votre activité, des objectifs
personnels et une clientèle bien ciblée. Pensez donc votre site
web en fonction des caractéristiques de votre métier, de vos
compétences et de vos valeurs. N’hésitez pas à observer la
concurrence pour mieux identifier votre différence.
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6. Posez-vous les bonnes questions avant de vous lancer !
• En quoi mes services, mes créations ou mes produits
apportent-ils une valeur ajoutée à ma clientèle ou à mon
public ?
• Quels sont mes succès et à quels moments ont-ils été les
plus probants ?
• Comment mon activité doit-elle idéalement évoluer dans
l’avenir ?
• Quels sont mes atouts et en quoi je me différencie de mes
concurrents ?
• Quelles sont mes perspectives d’avenir ?
• Comment vais-je y parvenir ? Dans quels délais, avec
quelles actions et quels moyens ?
Le Web n’est pas un média comme les autres.
Plus votre site sera intuitif, riche en contenu, original et
personnalisé à votre cible, plus il sera populaire et considéré
comme une référence. Contrairement aux médias traditionnels
qui ne permettent que de lire, écouter ou regarder, le monde
digital permet au consommateur d’influer, d’intervenir, de modifier
ou de participer. L’internaute est également libre d’aller chercher
l’information là où il le veut et au moment où il en a le temps.
Pour planifier sa présence sur Internet, il faut savoir comment
séduire son public, comment le convaincre de la pertinence des
informations disponibles et comment le fidéliser. En bref, savoir
qui est votre client et ce qu’il recherche !
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7. SUR LA LIGNE DE DÉPART
Fixez vos objectifs en pensant retour sur investissement
Réaliser un site pour votre activité sans le moindre but n’a pas de
sens. Quelle valeur ajoutée peut apporter Internet à votre
business et comment le mesurer ? Ne vous laissez pas
convaincre de réaliser un site à grand budget si vos activités ne
nécessitent pas un tel investissement pour continuer à prospérer.
Peut-être est-il plus opportun de vous limiter à utiliser un outil en
ligne, un blog ou une newsletter si votre clientèle est déjà bien
établie et que votre seul objectif est de vous rappeler à son bon
souvenir.
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8. Listez les besoins auxquels votre projet web doit répondre
Il est important de prendre le temps de formaliser vos besoins
avant de vous lancer. Si cette étape a bien été travaillée, le reste
du projet aura un pilier solide sur lequel se reposer.
N’hésitez pas à mettre votre réflexion sur papier afin qu’elle
puisse être facilement transmise aux personnes qui vous
assisteront dans la réalisation de votre projet.
• Présentez votre entreprise, vos services ou/et vos
produits.
• Décrivez les objectifs recherchés, la cible visée, les
éléments qui doivent être mis en avant, les circuits de
vente (magasin, atelier, vente en ligne,…) et la répartition
géographique de votre clientèle.
• Déterminez les fonctions de votre site et les
fonctionnalités qu’il offrira à vos visiteurs.
• Pensez à la façon dont vous souhaitez organiser la visite
de vos clients sur vos pages (arborescence de votre site).
• Choisissez des noms clairs et pertinents pour qualifier les
différentes parties de votre site.
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9. Adaptez votre solution à vos moyens
Les coûts de réalisation d’un site web sont très variables. Ils
dépendent de la nature de votre projet, du type de site choisi, des
actions de promotion et de référencement à mener.
Le choix du prestataire
C’est en fonction de vos moyens budgétaires et humains qu’il faut
faire votre choix. Un site efficace et bien conçu demande du
temps, mais également l’intervention de différentes compétences.
Il s’agit de faire appel aux services d’un bon développeur, d’un
infographiste compétent, d’un rédacteur formé à l’écriture web,…
Les grandes agences web ont l’avantage de regrouper tous les
métiers au sein d’une même structure. Les prix demandés
correspondent cependant rarement aux moyens financiers d’une
petite PME.
Un site internet sur mesure
Il existe des solutions pour votre
communication en ligne plus adaptées
que d’autres si vous disposez d’un budget
limité. De l’élaboration de votre stratégie à
la mesure des résultats du site, le
consultant web peut vous accompagner
dans vos choix. Il est primordial d’investir
dans un contenu de qualité adapté à votre
propre stratégie commerciale.
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10. Mettez en place votre stratégie de visibilité
Parmi la quantité de contenu
disponible sur Internet, il est de
plus en plus difficile pour
l’internaute de trouver l’information
qu’il recherche. Autrement dit, le
site de votre entreprise ne sera jamais opérationnel si la façon de
construire votre présence en ligne n’a pas été pensée avant.
Quelles sont les possibilités offertes à vos clients pour trouver
votre entreprise sur le Web ?
• Les moteurs de recherche tels que Google ou Yahoo.
• Votre nom de domaine si celui-ci porte le nom de votre PME.
• Vos cartes de visite, courriers et publicités.
• Les newsletters et messages électroniques.
• Les liens présents sur d’autres sites.
• Les répertoires ou annuaires qui répertorient l’ensemble des
sites web sur des sujets bien précis.
• L’article d’un blog qui renvoie vers votre site.
• Les recommandations des internautes sur les réseaux
sociaux et les forums.
Quels que soient les outils utilisés, leur pertinence est essentielle.
Il ne suffit pas de créer un blog ou un profil, il faut les utiliser à
bon escient et y consacrer le temps nécessaire. Pensez votre
communication dès le début de votre projet web. Quels supports
utiliser ? Pourquoi ? Qui en rédigera le contenu et à quelle
fréquence ?
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11. Identifiez des facteurs de succès concrets et mesurables
Vos outils choisis, il vous reste à déterminer quel est le meilleur
moyen pour effectuer le suivi des résultats de vos efforts. Il faut
définir clairement les facteurs qui vous fourniront les informations
essentielles pour mesurer la performance de votre site. Ils sont
directement liés aux objectifs de votre site.
Exemple de facteurs (appelés également indicateurs de
performance) pour un site de contenus avec revenus
publicitaires :
• Nombre de visiteurs sur une période (la visibilité du site est-
elle bonne ?).
• Le nombre de visites moyennes par visiteur (l’objectif de
fidélisation est-il atteint ?).
• Les revenus par visiteur / les coûts par visiteur (quels sont
les bénéfices engendrés ?).
• Taux de rebond par landing page (une fois sur le site, les
visiteurs prennent-ils le temps de le visiter ?).
• Taux de click sur les publicités
(les visiteurs du site sont-ils
une bonne cible pour
l’annonceur).
• Nouveaux visiteurs / anciens
visiteurs (vos outils de
promotion sont-ils encore
adaptés ?).
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12. 8 ETAPES CLES POUR DEFINIR VOTRE STRATEGIE WEB
1. Examinez vos besoins.
2. Analysez la concurrence.
3. Définissez votre clientèle.
4. Fixez vos objectifs.
5. Tenez compte de vos moyens budgétaires et humains.
6. Choisissez une stratégie.
7. Identifiez des facteurs de succès mesurables.
8. Assignez les rôles tant en interne qu’en externe.
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13. LA PRODUCTION ET LA MISE EN LIGNE
Quel logiciel choisir pour créer votre site internet ?
Parmi les solutions existantes pour créer votre site, il existe des
systèmes de gestion de contenu (CMS ou Content Management
System) qui vous offrent de nombreux avantages.
• Ce sont des logiciels libres (opensource).
• Vous n’avez pas besoin de connaissances techniques pour
mettre votre contenu à jour.
• Vous pouvez partager l’accès à vos pages avec vos
collaborateurs.
• Son coût de réalisation et de maintenance est peu important.
Vous pouvez dès lors concentrer davantage vos
investissements financiers dans la qualité de votre contenu
et la promotion de votre site.
• Il offre à votre site web la possibilité d’évoluer en fonction
des besoins de votre activité (ajout d’un espace forum,
commentaires, etc.).
Le CMS Wordpress est celui qui connaît actuellement le plus de
succès. Il bénéficie de nombreux atouts (installation et ajout de
contenu extrêmement simples, mise à jour simplifiée,…) et vous
ouvre de multiples fonctionnalités. La gamme de thèmes
graphiques gratuits ou payants est impressionnante. Il est
presque impossible de ne pas trouver le thème qui convient à
votre activité ou à la refonte de votre site existant.
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14. Hébergement gratuit ou payant ?
La solution payante est la plus adaptée pour l’hébergement d’un
site professionnel. Il est important que vous choisissiez un bon
hébergeur. Bon ne signifie pas cher. Bon veut dire fiable avec un
bon support technique.
Acteur indispensable pour votre site Web, l’hébergeur s’assure
que les pages de votre site sont accessibles en ligne. Un mauvais
hébergement est synonyme de pannes intempestives et de site
fréquemment inaccessible. Ce qui pourrait être plutôt
dommageable à votre activité. Votre prestataire agence ou
indépendant saura vous conseiller.
Avantages de l’hébergement payant par rapport à l’hébergement
gratuit :
• L’espace disque offert est beaucoup
plus important.
• Le nom de domaine est souvent inclus
dans les packs proposés.
• Votre site est souvent mieux protégé.
• Les pannes sont résolues plus
rapidement.
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15. Votre nom de domaine
Le nom de domaine est l’adresse
utile pour accéder à votre site
web. Il se compose de deux
parties : le nom du site et
l’extension (.com,.net,.be,...).
Un bon nom de domaine doit
être :
• Court et accrocheur.
• Parlant (résume en un mot qui vous êtes ou ce que vous
proposez).
• Facile à écrire, à mémoriser, à prononcer et à épeler.
• Unique (il doit être le même sur tous vos supports de
communication).
Il est indispensable de réserver au plus tôt son nom de domaine.
Premier arrivé, premier servi ! Vérifiez sa disponibilité sur
www.dns.be (pour les extensions .be), sur www.enameco.com
pour toutes les autres extensions.
Veillez à communiquer une adresse e-mail “durable” lors de la
réservation de votre nom. Si vous sous-traitez, assurez-vous
d’être le détenteur de licence de votre domaine (votre nom doit
être renseigné et non celui de votre prestataire).
Chaque page de votre site doit avoir un URL unique, apparenté à
votre domaine. C’est essentiel pour partager un lien par mail ou
via les réseaux sociaux. C’est indispensable pour que le
référencement de votre site puisse commencer.
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16. Le design de votre site
Il s’agit de trouver le bon compromis entre une présentation
attrayante et une navigation évidente. Le design reflète l’univers
de votre activité. Il doit valoriser l’image de votre entreprise tout
en fournissant aux internautes des informations claires et
facilement accessibles.
L’organisation de votre site
Organisez votre site pour qu’il soit intuitif, facile à naviguer et à
comprendre. Un site bien organisé vous fera gagner et épargner
de l’argent.
• Créez une page d’accueil simple et précise. Le visiteur
doit savoir dès la première seconde de quoi parle votre site.
Si votre première page est bien faite et attirante, le visiteur
continuera la visite des autres pages, sinon il cherchera
ailleurs.
• Soignez l’architecture de votre site : le menu doit rentrer
directement dans le vif du sujet, dès le premier niveau de
navigation.
L’accessibilité à votre site
Vérifiez sa compatibilité avec les
nouveaux navigateurs : un nombre
important et croissant d’internautes
utilisent les smartphones et les
nouvelles tablettes tactiles. Contrôlez également le temps de
chargement de votre site : plus votre site est lent, plus vous
perdez des visiteurs qui n’ont pas envie d’attendre.
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17. Les obligations légales
Vous devez fournir au visiteur de votre site
un minimum d’informations concernant
votre activité : votre nom ou votre
dénomination sociale, l’adresse
géographique où vous êtes établi, vos
coordonnées, votre numéro d’entreprise,...
Une brochure éditée par le service fédéral Economie détaille
toutes les obligations du titulaire d’un site Internet. Téléchargez-la
gratuitement sur :
http://economie.fgov.be/fr/modules/publications/general/designers
_internetguide_fr.jsp.
Crédibilité et qualité du contenu
Le contenu arrive en première position des solutions qui marchent
pour faire revenir l’internaute sur un site. Il dépend de l’objectif, de
la cible et de la nature du site.
Ecrivez pour être lu
Parle-moi de moi, tu m’intéresses ! Il est important de savoir à qui
on s’adresse lorsqu’on écrit les textes de son site, mais
également de quoi on va parler, de quelle manière et pourquoi.
C’est ce qu’on appelle la ligne éditoriale. Les sujets qui marchent
le mieux sont ceux qui interpellent le lecteur parce qu’ils sont
proches de ses attentes. Le contenu doit être original pour se
différencier des millions de contenus publiés sur le même sujet.
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18. Hiérarchisez vos informations.
De la plus directe à la plus éloignée, les informations données
doivent suivre le cheminement de pensée du lecteur, étape par
étape. C’est ce qu’on appelle le principe de la pyramide
inversée.
• L’accroche : règle des "5W" (Quoi, qui, quand, où, pourquoi).
Ce premier paragraphe constitue l'essentiel de l'information.
• Le corps de texte : les détails (règle des 5W également).
• Le call-to-action : bouton à "cliquer" ou document à
télécharger. C'est le moyen d'inciter l'internaute à effectuer
une action (achat, inscription,...).
Accrochez l’œil du visiteur
Il faut créer dans vos textes des aspérités visuelles sur lesquelles
l’œil peut s’accrocher : titres, intertitres, paragraphes non justifiés,
listes à puces, mots en gras et encadrés. Les habitudes de
navigation d’un internaute symbolisent son manque de patience
dans la recherche d’information. Il lit par balayage et n’est pas
enclin à descendre jusqu’en bas de la page (au-delà de ce qu’on
appelle la ligne de flottaison).
Favorisez la conversion à travers le visuel
Images, photographies et infographies contribuent fortement à
structurer le contenu et à faciliter sa lecture. Associez toujours
des textes pertinents à vos éléments visuels. Textes et images
doivent mutuellement renforcer le message que vous voulez faire
passer.
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19. 7 CONSEILS POUR REDIGER SUR LE WEB
1. Privilégiez les phrases et paragraphes courts.
2. Utilisez un vocabulaire simple.
3. Limitez-vous à une idée par phrase et une phrase par idée.
4. Traduisez toujours le jargon technique et les mots étrangers.
5. Oubliez le passif.
6. Evitez les négations, les adjectifs et les adverbes.
7. Relisez-vous et faites-vous relire.
7 CONSEILS POUR CHOISIR SES PHOTOS ET
ILLUSTRATIONS
1. Combinez intelligemment textes et images.
2. Choisissez des images qui mettront vos textes en valeur.
3. Observez ce que font les autres, inspirez-vous de ce qu’ils
font de bien.
4. Prenez le temps de choisir vos images.
5. Restez visuellement cohérent. Choisissez des modèles de
présentation similaires pour chacune de vos
communications.
6. Assurez-vous que vos images soient libres de droit.
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20. LA VISIBILITÉ ET LA PROMOTION
DE VOTRE SITE
Outre les moyens traditionnels de lancement (relations publiques,
communication, promotion et marketing), il existe une foule de
moyens propres au Web pour faire connaître l’existence de votre
site et y créer un important trafic de qualité.
L’optimisation de vos pages pour les moteurs de recherche
C’est ce qu’on appelle le référencement naturel (SEO). Cette
technique permet d’augmenter de façon significative le nombre de
visiteurs sur votre site.
Qu’est-ce qu’un moteur de recherche ?
Un moteur de recherche comme Google, Altavista ou Yahoo
permet de retrouver des ressources (pages web, articles de
forums, images, vidéo) associées à des mots quelconques. Il
fonctionne en 2 étapes :
• Son agent (appelé aussi robot d’indexation) parcourt les
sites à intervalles réguliers et de façon automatique pour
découvrir de nouvelles adresses. Il suit les liens hypertextes
(qui relient les pages les unes aux autres) rencontrés sur
chaque page atteinte.
• Chaque page est indexée dans une base de données,
accessible par les internautes à partir de mots-clés.
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21. Choisir les bons mots clés pour être vu
Vous devez donc identifier les mots qui vous caractérisent,
privilégier les termes et expressions que pourraient utiliser vos
utilisateurs pour vous rechercher. Il existe des outils gratuits pour
vous y aider tels que Google Adwords (générateur de mots clés).
C’est un outil très utile puisqu’il vous informe du nombre moyen
de recherches effectuées sur les termes qui vous intéressent.
Sachez que plus une requête sera tapée, plus il sera compliqué
de bien ressortir dessus. Plus le mot clé est précis et en lien avec
votre activité, vos offres, vos produits, plus il permet de générer
des flux de visites de qualité sur votre site.
Optimiser ses mots-clés dans la page
Une fois les mots clés choisis, il vous reste à les intégrer de la
façon la plus naturelle possible. Idéalement, vous devez
consacrer vos efforts sur un mot clé par page. Pas besoin de
répéter votre mot clé 100 fois. Rédiger un contenu autour du mot
clé en utilisant des synonymes et une occurrence minimum suffira
pour rédiger un texte optimisé. Pensez également à mettre votre
mot clé en valeur lorsque cela est possible : gras, couleur
spécifique, lien sur le mot,...
Certains emplacements pèsent
plus lourds que d’autres :
• L’adresse de la page (URL).
• Le titre et l’intertitre.
• Le nom des liens.
• Le texte des images.
• Les listes à puces.
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22. Créer des liens internes
En indiquant une page interne au site, le robot d’indexation est
retenu plus longtemps. Ce qui permet d’accroître la visibilité de
certaines pages de votre site.
Créer des liens externes ou entrants
Le principe sur lequel se base le moteur de recherche est simple :
si un site fait un lien vers le vôtre, c’est qu’il est intéressant. Plus
vous aurez de liens pertinents vers votre site, mieux vous serez
positionné.
Quelques pistes pour améliorer votre visibilité.
• Rendez-vous sur Google Webmaster
Tools, pour vous inscrire et soumettre
votre sitemap* à Google.
• Inscrivez-vous sur Google Adresse pour
enregistrer la localisation de votre activité.
Votre contenu sera mis en avant auprès
des internautes de votre ville.
• Soumettez votre site dans des annuaires
de qualité. Variez le contenu et le
descriptif. Soignez vos titres et utilisez vos
mots clés majeurs.
• Contactez d’autres sites qui parlent de la
même thématique que vous. Proposez-leur un échange de
liens sur une de vos pages partenaires.
• Intervenez dans des forums qui traitent de votre spécialité.
Commentez et laissez des liens pointant vers votre site.
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23. Le référencement payant
Il permet d’afficher rapidement vos annonces sur les pages de
résultats des moteurs de recherche. Son impact sur le trafic est
valable à court terme. Il est donc conseillé de l’utiliser comme
technique complémentaire du référencement naturel au moment
de lancer votre site ou pendant une campagne publicitaire.
Les principales régies de
référencement payant :
• Google Adwords.
• Yahoo Search Marketing.
• Microsoft AdCenter.
Les facteurs qui influencent votre
positionnement dans Google :
• Le montant que vous payez au clic : plus vous payez, plus
vous êtes bien placé.
• Le taux de clic sur votre annonce.
• Le « quality score » : l’adéquation de votre publicité par
rapport aux critères de pertinence identifiés par Google.
• La qualité et le nombre de campagnes publicitaires réalisées
via votre compte Google Adwords.
Les avantages du référencement payant
• Vous ne payez que si un internaute clique sur votre annonce
et non pas lorsqu’elle est diffusée.
• Vous avez une totale maîtrise du texte qui sera affiché.
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24. Les bannières publicitaires
Le principe de la bannière publicitaire est celui de la publicité
traditionnelle. Vous louez un espace prédéfini sur un site qui
possède une audience en forte affinité avec votre cible. La
rémunération est à l’affichage avec comme échelle de mesure, le
CPM (coût pour mille). Ce moyen de promotion idéal pour
développer votre notoriété n’a pas pour but immédiat de générer
des visites sur votre site. Le taux moyen de clic d'une bannière
publicitaire est de 0.05 à 0.3% contre 1% à 5% pour les liens
sponsorisés (référencement payant).
La newsletter
Une newsletter est un courrier d’information envoyé
périodiquement par mail à des abonnés. Elle se compose de
textes, d’illustrations et de liens vers votre site. C’est un outil
puissant pour fidéliser les visiteurs.
3 bonnes raisons d'envoyer une newsletter :
• Pour informer vos clients de l'actualité de votre PME/TPE
ou de votre activité.
• Pour maintenir un contact régulier avec vos clients.
• Pour augmenter le trafic sur votre site en incitant les
abonnés à le visiter.
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25. Choisir un service d’envoi
Il est fortement conseillé d’utiliser un service d’envoi de mail
lorsque le nombre d’abonnés à la newsletter est important.
Poplist, YMLP, Sarbacane, Mailing List, Mailchimp ou
Fanbridge,... Ces services vous permettent de faire des listes
d’envoi et vous laissent un accès gratuit à vos statistiques (taux
d’ouverture, de lecture,...). Il vous suffit d’importer votre liste de
contacts, de créer votre newsletter et de l’envoyer.
L’envoi de la newsletter et le suivi des réceptions
Prévoyez sur votre site internet une rubrique pour s’inscrire à
votre newsletter. Les internautes pourront laisser leur adresse
mail. Petite astuce pour augmenter le taux d’inscriptions : profitez
de toute occasion pour communiquer sur vos outils en ligne.
Rappelez leur existence dans la signature de vos mails, sur vos
courriers et factures.
Les obligations légales
• Vous avez l’obligation d’ajouter un lien à
votre newsletter pour permettre au
destinataire de l’envoi de se désabonner.
• Si vous adressez votre message à des
particuliers, vous devez impérativement
obtenir leur accord au moment de la
collecte de leur adresse électronique.
• L’auteur du mail doit être clairement
identifiable.
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26. Booster sa visibilité grâce aux Réseaux Sociaux
Facebook, Twitter, Google +, Pinterest, Linkedin, Foursquare...
Les réseaux sociaux sont en plein essor. Les internautes y sont
de plus en plus nombreux et surtout, ils y passent de plus en plus
de temps. En tant que PME, il ne faut surtout pas rater le wagon !
Lancez-vous, mais surtout, lancez-vous bien !
Facebook : le média social n°1 au monde
Ce réseau incontournable pour atteindre le consommateur a un
pouvoir d’attractivité, de buzz et d’addiction inégalé.
L’utilité de créer une page Facebook pour votre entreprise :
• Pour diffuser les articles que vous publiez sur votre blog.
• Pour entretenir votre image d’expert en publiant
régulièrement des informations de qualité utiles à vos
clients.
• Pour soigner votre communauté, ceux qui sont en quelque
sorte vos ambassadeurs. C’est eux qui recommanderont vos
services à leurs amis.
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27. 3 GRANDES REGLES POUR
UTILISER LES RESEAUX SOCIAUX
• Ne transformez pas vos pages en panneau publicitaire.
• Montrez votre intérêt pour votre communauté. Pensez à dire
que vous aimez une publication et n’hésitez pas à la
commenter. Soyez généreux !
• Soignez votre image ! C’est ce que vous allez laisser
transparaître au travers de votre activité qui sera retenu par
vos clients. Faites en sorte que vos publications reflètent vos
vraies valeurs !
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28. FAIRE VIVRE ET ANIMER VOTRE SITE
Si vous investissez dans une solution de communication en ligne,
accordez-vous la possibilité de convaincre. Montrez votre
présence, manifestez votre dynamisme en arborant un contenu
frais et actuel.
Une mise à jour régulière est nécessaire pour :
• Continuer à capter de nouveaux visiteurs.
• Augmenter la fidélisation des internautes.
• Etre placé en meilleure position sur les pages de résultats
des moteurs de recherche.
Fixez une périodicité pour la mise à jour de vos pages
La meilleure façon de s’assurer une bonne mise à jour de vos
pages est de fixer une périodicité. Déterminez la fréquence de
mise à jour (rédaction d’un nouvel article, présentation d’un
nouveau produit) et désignez une ou plusieurs personnes en
interne pour s’occuper de la tâche. Un prestataire externe
spécialisé dans l’écriture web (copywriter ou rédacteur) peut
également se charger de la mission à votre place.
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29. Analysez vos performances pour mieux rebondir
S’il y a un avantage qu’on ne
peut pas oublier lorsqu’on investit
dans un site web, c’est celui de la
collecte d’informations. L’outil
Google Analytics est un outil
indispensable pour faire évoluer
votre blog WordPress.
Google Analytics, c’est quoi ?
C’est à la fois un outil de collecte
et un outil d’analyse d’information concernant la vie de votre site.
Vous pouvez par exemple savoir d’où viennent vos visiteurs,
quelles sont les pages les plus lues ou qui convertissent le mieux,
quelles sont celles qui posent problèmes. Il vous permet
d’identifier les actions utiles pour améliorer les performances de
vos pages web.
Comment optimaliser l’utilisation de l’outil ?
L’outil fournit des statistiques précises et complètes. L’opportunité
réelle qu’il vous apporte réside dans ce que vous décidez d’en
faire. C’est dans la capacité à comprendre et à tirer des
conclusions de différents ratios que réside la réussite de votre
site. C’est un moyen efficace pour mesurer les indicateurs de
performance que vous avez déterminés au départ de votre projet.
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30. Gagnez du temps dans votre recherche d’information
Se tenir informé sur un sujet, sur une thématique, sur les
actualités publiées sur votre activité ou sur vos concurrents,… Il
existe des outils propres au Web pour trouver facilement les
informations utiles. En bref, pour instaurer une veille sur Internet.
Pourquoi faire de la veille sur Internet
La veille permet d’automatiser les choses pour que les
informations et les données utiles à votre communication en ligne
viennent à vous.
3 outils de veille pour un gain de temps maximum
Les alertes Google
Simples et rapides à mettre en place, elles arrivent directement
dans votre boite mail.
• Définissez les mots clefs sur lesquels vous désirez veiller.
• Allez sur google Alertes.
• Entrez votre requête de recherche.
• Faites vos réglages : choisissez le type de résultat, la
fréquence et le nombre de résultats.
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31. Scoop.it
Directement disponible sur le web, la plate-forme scoop.it vous
permet de créer votre propre journal online regroupant tous les
articles que vous avez sélectionnés.
Ses avantages
• Son outil de gestion vous propose des articles en fonction
des mots clés que vous avez proposés.
• Il vous permet de suivre des journaux déjà réalisés dans des
thématiques proches des vôtres.
• Les articles intéressants peuvent être facilement transmis
sur les réseaux sociaux.
Google Reader
Cet outil de veille permet de regrouper l’ensemble des articles
des blogs que vous aimez en une seule page.
• Recherchez le titre des blogs que vous
souhaitez suivre directement sous
Google Reader.
• Allez sur les blogs et cliquez sur l’icône
flux RSS.
A chaque fois que vous irez sur Google Reader, vous verrez
apparaître sur votre page d’accueil le titre et un extrait des
derniers articles des blogs sélectionnés. C’est très pratique pour
scanner rapidement les articles susceptibles de vous intéresser.
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32. 3 ASTUCES POUR
ORGANISER SA VEILLE SUR INTERNET
1. Limitez le nombre de vos abonnements.
Trop d’info tue l’info. L’important, c’est de trouver les informations
pertinentes. Contentez-vous des blogs dont le contenu est
réellement pertinent pour votre activité.
2. Lisez en diagonale
Ne perdez pas votre temps à tout lire. Apprenez à évaluer
rapidement si un article est susceptible ou non de vous
intéresser.
3. Décidez du temps que vous êtes prêt à consacrer à votre
veille.
Prévoyez des créneaux dans votre emploi du temps. Et essayez
de vous y tenir… sans trop déborder !
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33. CONCLUSION
La mise en place d’une stratégie, la production, la promotion,
l’animation et la mise à jour d’un site exigent du temps et des
compétences particulières dont une PME ne dispose pas
toujours. C’est tout un travail d’écoute, de créativité et de suivi
qu’il faut mettre en œuvre pour être bien visible sur la toile.
Gérer soi-même ou déléguer ?
Du poids des mots au rythme des phrases, de la mise en pages à
la qualité du support, toute communication diffusée doit répondre
aux attentes de vos lecteurs. S’il est possible de réaliser vous-
même certaines tâches en interne, déléguer à un professionnel la
conception des supports à forts enjeux est un gage de réussite. Il
pourra porter sur votre activité un regard neuf et objectif.
Pourquoi faire appel à un prestataire spécialisé ?
De l’audit de votre communication à la mise à jour de votre
contenu, il vous offre un accompagnement personnalisé avec un
service à la carte.
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34. A propos de l’auteur
Active dans le domaine de l’information et du marketing depuis
plus de dix ans, Magali accompagne les PME dans la mise en
œuvre de leurs actions de communication.
Son challenge : aider les petites et moyennes entreprises à
exister davantage sur le Web.
Ses spécialités : la rédaction et la gestion de contenus Web.
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Mail : mailto:magali.ventat@gmail.com
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