O documento discute o marketing mix da marca de cigarros Marlboro. Apresenta informações sobre a história da marca, seus pontos fortes e fracos, preço, embalagem, e estratégias de comunicação e distribuição usadas ao longo dos anos para se tornar a marca líder mundial de cigarros.
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- 811 - Hotelaria e restauração
- 812 - Turismo e lazer
- 146 - Formação de professores e formadores
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Marketing Mix
- Marlboro
Formandos:
Bernardo Drumond
Igor Gonçalves
Luís Caldeira
Silvia Vieira
UFCD: Planeamento, Investimento e Marketing
Formadora: Mónica Ferreira
ISAL
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Introdução
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Marketing Mix
3
É um conjunto de variáveis passíveis que são controladas por uma empresa, e que também são
utilizadas para influenciar a resposta do consumidor a um produto/serviço.
Objectivo: Focar os quatro parâmetros (Produto, Preço, Comunicação e Distribuição) no
consumidor , gerando valor e resposta positiva.
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História
4
Aparecimento da marca em 1920 nos Estados
Unidos por Philip Morris onde o seu nome
surgiu da própria onde se situava a fábrica
Maroborough Street in London.
1955 Leo Burnett reposiciona a marca para
apelar aos fumadores de ambos os sexos . "The
Tattooed Man" campanha de imagem, mais
tarde "O Marlboro Cowboy”.
1963 – extensão da marca com o tema: "The
Marlboro Country"
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História
5
Próximas décadas expansão global e
posicionamento como um marca global
Por volta de 1972 foi a marca de tabaco Nº. 1 no
mundo
1993 “Marlboro Friday”
1996 primeiro produto de tabaco no Marketing
Hall of Fame, juntamente com a Coca-Cola, Walt
Disney, Nike, etc
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Produto
6
Pontos Fortes
Marca Forte
Lealdade do cliente elevada
Associações e Patrocínios
Ampla rede de distribuição
Pontos Fracos
Dependente dos patrocinios
Aumento da concorrência com
qualidades e preços semelhantes
Oportunidades
Crescentes consumidores
Recursos naturais na Índia
Ameaças
Proibição de fumar em locais
públicos/comuns fechados
Proibição de publicidades
directas.
Produtos e serviços oferecidos ao cliente, incluindo as suas especificações físicas, as suas
funções, como se diferenciam dos produtos da concorrência e os benefícios que trazem.
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Produto – Qualidade/Marca
7
Apesar de ser difícil comparar as qualidades
de tabaco, este difere-se dos outros pelo
seu preço e pela sua embalagem.
Marca muito prestigiada pelos fumadores.
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Produto – Embalagem/Características
Técnicas
8
Upgrade da embalagem ao longo
dos anos.
Inovação de qualidade
Sofisticada e apelativa
Tecnologia do filtro
20% vermelha e 80% branca
Alcatrão: 10 mg
Nicotina: 0,8 mg
Monóxido de Carbono: 10 mg
Linha de Sabores
Linha Dourada
Linha Fresh
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Preço – Preço a pagar/evolução e relação
preço/quantidade
9
1,80€
à cerca de
6 anos atrás
2,20€ 2,40€
3,50€ 3,80€ 4,00€
Atualmente
4,00€ 20 cigarros
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Preço – Importância do preço na decisão de
compra
e formas de aquisição
10
Devido ao aumento substancial no imposto sobre o tabaco, os preços
das outras marcas não divergem muito deste valor;
Consideramos que compensa dar um valor a mais ( entre 0,20€ e
0,10€) e comprar uma carteira de tabaco que transmite uma grande
classe e que se autointitula de não prejudicial quando comparado com
as outras marcas.
• Tabacarias
• Bombas de gasolina
• Cafés
• Restaurantes
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Preço - Descontos
11
Esta marca não efetua descontos no preço do seu produto, contudo, sabemos
que a mesma tem lugares de distribuição onde não é contabilizado o imposto
sobre o valor acrescentado, como o Aeroporto que vende os packs de 10
aproximadamente a 32€.
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Comunicação – Público Alvo
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Nos anos 20 em 1924, a
publicidade do cigarro
baseava-se principalmente
num cigarro direcionado ao
sexo feminino, onde foi
lançado no mercado com
o slogan, "Mild As May" (“Suave
como Maio”).
O filtro tinha uma banda
vermelha impressa à sua volta
para ocultar as manchas de
batom que foi relatada como
"Beauty Tips to Keep the Paper
from Your Lips".
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Comunicação – Público Alvo
13
No final dos anos 50, com
umas pesquisas, o chefe de
marketing Weissman da Philip
Morris demonstrou que pós
adolescentes é que estavam a
consumir o produto.
A mensagem e imagem certa
para capturar a fantasia da
juventude era projetar um
símbolo perfeito de
independência e rebeldia,
surgiu assim o "cowboy da
Marlboro" ou Marlboro Man.
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Comunicação - Vídeos
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https://www.youtube.com/watch?
v=1lSQ8wm7QOA
https://www.youtube.com/watch?
v=Yty6Kazof8g
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Comunicação – Suportes e Meios
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Descontos
Cupons
Bilhetes de concertos
Prémios para usuários registrados
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Comunicação
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Patrocínio de eventos
globais:
Fórmula 1
Ferrari Team
Equipa Ducati Motor Racing
Marlboro Club
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Comunicação - Videos
18
https://www.youtube.com/watch?
v=q9MwQwAjXaw
https://www.youtube.com/watch?
v=kM3cVNAZUAM
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Distribuição
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Distribuição - Formas
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Distribuição
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Característica em comum:
o máximo de cobertura e distribuição e de espaço na prateleira de cima para
enfatizar a superioridade da marca
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REPÚBLICA PORTUGUESAREGIÃO AUTÓNOMA DA MADEIRA
ÁREAS DE EDUCAÇÃO E FORMAÇÃO
- 342 - Marketing e publicidade
- 344 - Contabilidade e fiscalidade
- 345 - Gestão e administração
- 811 - Hotelaria e restauração
- 812 - Turismo e lazer
- 146 - Formação de professores e formadores
de áreas tecnológicas
Projecto co-financiado pelo Fundo Social Europeu
Conclusão
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Apesar dos malefícios do tabaco e também da tendência do
aumento do preço, podemos constatar que a fidelização aos
seus clientes tem sido positiva.
Através da análise SWOT, conseguimos detetar que apesar das
suas ameaças a marca Marlboro continua uma marca forte,
com uma imagem apelante, graças aos esforços do
departamento de marketing.