Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. Составлено для Стартап Академии-8 http://gvalaunch.guru/

1. #GVALG #bmgen #VPdesign

3. #digitalmarketing
a-rg.com/socialmedia.report/ARG+
slideshare.net/angelrelations
#developersnew.tiesflow.com/
a-rg.com/services/#visual_design
infographiclab.tumblr.com/
a-rg.com/vd2/

7. tiesflow

8. 10 студентов:
(2can, Smart Start, teller)
3 со-основателя (APIO.com etc)
2 неудачи..
7M $ (2can, Smart Start,
katerina.ru, life2film etc)
3 со-основателя (APIO etc)
1-2? неудача... (not hungry)
16 студентов

11. 11
F**K
what
people
think

12. «мы живем в эпоху огромного количества бомбовых прицелов Норден. В наше время существует множество
очень, очень умных людей бегающих повсюду, заявляя, что они изобрели приспособления, которые навсегда
изменят наш мир. Они изобрели веб-сайты, дающие людям свободу» on.ted.com/huUZ

13. Следование
плану помогает
только, когда
будущее
известно,
но не в
контексте
стартапа.

14. «Сделайте набросок чего-либо, попробуйте
в действии, переделайте и попробуйте опять.
Переделывайте и переделывайте снова»
@gentry

15. via Medium bit.ly/1DSx3ZR

16. «Мы прошли через тысячи итераций,
пока не остановились на самых простых
(и очевидных) решениях и это касается
буквально всего: интерфейс, логотип, код»
UPD: продан dropbox за 100M $

18. 18

19. 1. любой бизнес можно описать
с помощью 9-ти блоков бизнес-модели
2. вам обязательно нужно проверить
все на практике

21. success: repeatable, scalable

22. диагностика бизнес-модели slidesha.re/1w5gTI6

24. alumni #GVALG tiesflow.com/sa/

26. 9 строительных элементов
любой бизнес-модели

27. Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?
Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

29. Действительно
ли вы их
понимаете?

30. Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них
делается? Нужно ли им это?

31. Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет
получить предлагаемые преимущества?
Через какие пункты взаимодействия?

33. Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым
сегментом? Личные? Автоматизированные?
Корыстные? Направленные на удержание?

35. Для начала заполните
первые четыре блока

37. максимум внимание на клиента
arg.link/1Ag1qpK

39. максимум понимания клиента
arg.link/1Ag1qpK

40. купить amzn.to/1BLTocc или взять почитать у Лоренса Райта

41. Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят и привыкли
платить? Как? Получение выручки носит регулярный
характер или зависит от сделок?

42. Основные ресурсы
Какие активы имеют большое значение?
Без чего ваш бизнес умрёт?

43. Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно выполнят,
чтобы удержать ключевые ресурсы?

44. Основные партнеры
Кому выгодно, чтобы вам было выгодно?

45. Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге?
Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?

46. заполните бизнес-модель
вместе со своей командой
сервисы для заполнения бизнес-моделей bit.ly/1rfegmW

48. Для одной и той же технологии,
продукта или услуги может
существовать большое количество
бизнес-моделей.
69 примеров megamozg.ru/p/11334/
10 визуальных примеров arg.link/1bbJDKy

49. «не бывает одного идеального сорта,
есть только идеальные сорта»
Говард Московиц on.ted.com/tWXi

50. бизнес-модель может хорошо
смотреться на бумаге,

51. но честно говоря, это всего лишь
гипотезы...

52. процесс проверки бизнес-модели
называется Разработка Клиентской Базы
Построение
ПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
для этого нужно
обязательно
выйти из здания

53. …поэтому нужно выйти из здания
и…
«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,
ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»
@BobDorf

55. вам нужно адаптировать
бизнес-модель,
пока не докажете,
что она работает

56. 56

57. ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ
«ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...

58. сделки по продаже «минимального жизнеспособного
набора функциональных возможностей»

59. впереди много работы для вашего успеха

61. и самое ценное правило...

64. Зачем нам тратить время
на заполнение бумажек?
Можем ли мы все равно
провалиться?
Профит?
yesyes
networking
cheap
and
lean

65. Alexey Karlov
CEO at Angel Relations Group
guest speaker at GVA launchgurus
+7 916 540 5879
karlov2004@gmail.com

66. @akarlov
+7 916 540 58 79
karlov2004@gmail.com
#GVALG