Выступление про бизнес-модели на Startup Day Moscow https://www.facebook.com/events/274316756095144/ Продолжение на Startup Bootcamp http://gvalaunch.guru/events/57d2770a

1. #GVALG and #bmgen

3. 13 студентов
10 студентов:
(2can, Smart Start, teller)
3 со-основателя (APIO.com etc)
2 неудачи..
7M $ (2can, Smart Start,
Telller, katerina.ru etc)
!
3 со-основателя (APIO, Tittat etc)
!
1? неудача... (not hungry)
!

7. 7
F**K
what
people
think

8. «мы живем в эпоху огромного количества бомбовых прицелов Норден. В наше время существует множество
очень, очень умных людей бегающих повсюду, заявляя, что они изобрели приспособления, которые навсегда
изменят наш мир. Они изобрели веб-сайты, дающие людям свободу» on.ted.com/huUZ

9. Следование
плану помогает
только, когда
будущее
известно,
но не в
контексте
стартапа.

11. «Бизнес-модель описывает
основную причину того,
как организация создает,
приносит и получает прибыль»
!
@AlexOsterwalder
11

12. 1. любой бизнес можно описать
с помощью 9-ти блоков бизнес-модели
(идею с помощью первых 4-х блоков)
!
!
!
2. вам обязательно нужно проверить
все на практике

13. попробуйте
посмотреть
на свою идею через
призму бизнес-модели

14. 14

16. остальные можно позже заполнить самостоятельно
slidesha.re/1DTNWDv
!
на Startup Bootcamp III
gvalaunch.guru/sb
!
или во время
Startup Academy-7
gvalaunch.guru/sa

17. Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?
Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

19. Действительно
ли вы их
понимаете?

20. slon.ru/specials/data-economics/articles/20-unexpected-discoveries/

21. Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них
делается? Нужно ли им это?

23. Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет
получить предлагаемые преимущества?
Через какие пункты взаимодействия?

25. Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым
сегментом? Личные? Автоматизированные?
Корыстные? Направленные на удержание?

26. например, zappos.com
продают только через
интернет, но едва ли
не главным каналом
удержания клиентов
считают call centre
bit.ly/1pRKS2q

27. теперь заполните бизнес-модель
вместе со своей командой
продуктивно не так полезно
сервисы для заполнения бизнес-моделей bit.ly/1rfegmW

29. Для одной и той же технологии,
продукта или услуги может
существовать большое количество
бизнес-моделей.
slideshare.net/sblank

30. «не бывает одного идеального сорта,
есть только идеальные сорта»
Говард Московиц on.ted.com/tWXi

31. бизнес-модель может хорошо
смотреться на бумаге,

32. но честно говоря, это всего лишь
гипотезы...

33. для этого нужно
обязательно
выйти из здания
процесс проверки бизнес-модели
называется Разработка Клиентской
Базы
Построение
Обнаружение Утверждение Создание ППооссттррооееннииее

34. «МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,
ХОТЯ …поэтому БЫ 100 нужно ПИСЕМ!выйти из
»
@здания BobDorf
и…

35. вам нужно адаптировать
бизнес-модель, пока
не докажете, что она работает

36. via Medium bit.ly/1DSx3ZR

37. 37

38. ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ
«ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...

39. сделки по продаже «минимального жизнеспособного
набора функциональных возможностей»

40. впереди много работы для вашего успеха

42. и самое ценное правило...

44. bugibugi.me/event/67.html