Formación Metodología DISC Taller en Barcelona, 28 de Enero. +info contacta en web@alitara.es

3. En un entorno como el actual, las organizaciones afrontan procesos continuos de cambio
y reestructuraciones, siendo fundamental contar con los mejores profesionales y aquellos
que mejor se adecuan a las necesidades de la organización en cada momento, lo que
requiere de mayor precisión en los proceso de análisis selección tanto internos como
externos.
Las herramientas métricas añaden valor y complementan estos procesos de análisis,
objetivizándolos, aportando precisión en la toma de decisiones y contribuyendo a la
mejora de la eficiencia.
DISC es la herramienta de evaluación del comportamiento utilizada por más de 80
millones de personas en el mundo. Si queremos mejorar la aportación de las personas a
la organización es preciso un mejor conocimiento que permita impulsar la confianza y la
cooperación, las herramientas DISC permiten obtener esta mayor comprensión y
conocimientos de uno mismo y de los demás

4. Qué es DISC?
DISC es un lenguaje neutro universal que describe el comportamiento humano, no mide la
inteligencia, los valores, las habilidades personales, la educación o la experiencia, DISC nos
permite “observar como” , lo que se hace y como se actúa. Obtenemos un mejor
conocimiento interpersonal, mejor comunicación y mejor comprensión de uno mismo y de
los demás,
Es una herramienta excepcional para construir la inteligencia emocional - que es la base
para el éxito de toda la vida!
DISC nos permite el análisis del comportamiento y las evaluaciones de la conducta,
reflejando las 4 dimensiones del comportamiento humano, y que en cada persona se
encuentran en grados diferentes:
 Como respondemos ante los problemas y retos
 Como influimos en los demás
 Como respondemos al entorno y los cambios
 Como respondemos a las reglas establecidas

5. METODOLOGIA DISC
Por qué es DISC?
El análisis DISC de tendencias conductuales (comportamientos preferidos), nos permite
conocer de manera objetiva las tendencias, preferencias, puntos fuertes y aspectos por
desarrollar, de la persona que realiza el test.
Nos permite comprobar el grado de relación entre las tendencias de comportamiento de una
persona, y las tareas que ha de realizar, en el entorno que ha de realizarlas. Esto supone un
gran avance en términos de ahorro de tiempo, energía y costes, pues la falta de alineación
entre las habilidades personales y las necesidades del trabajo constituye una de las
principales fuentes de insatisfacción y falta de productividad en el trabajo.
Obtener una percepción objetiva de cómo me comporto yo, personalmente. Y también de
dónde se encuentran mis fortalezas y mis áreas de mejora.
Este es un trabajo imprescindible cuándo estamos trabajando áreas como el desarrollo de la
capacidad de liderazgo, dirección y gestión de equipos, etc.
El conocimiento objetivo de uno mismo, es uno de los primeros pasos para poder gestionarse
a sí mismo, y a los demás.

6. Estas 4 dimensiones del comportamiento humano son:
D Dominancia
I Influencia
S Serenidad/Estabilidad
C Cumplidor de las Normas
Desde ALITARA la aportación de valor para mejorar e impulsar la detección y desarrollo del
talento tanto a nivel individual como empresa es la utilización de la Metodología DISC,
mediante una alianza estratégica con

7. Cuando usar DISC?
PERSONAL EDUCATIVO CORPORATIVO
Autoconocimiento Estrategias de
enseñanza
Reclutamiento y
Retención Talento
Superación Aprendizaje efectivo
de alumnos
Gestión del
Comportamiento
Construir mejores
relaciones
Capacitación en
liderazgo
Liderazgo
Comunicación de
pareja
Orientación.
Selección Carreras
universitaria
Evaluación
Desempeño
Focalización Planes de Carrera
Gestión del
Comportamiento
Estrategias de
Recompensas

8. DISC for All está desarrollado por partners estratégicos
que aportan una experiencia superior a 15 años en la
realización de evaluación y elaboración de informes de
comportamiento, lo que ha permitido el desarrollo de
herramientas de valor que aportan a nivel individual como
empresa la oportunidad de identificar el talento e
impulsar su desarrollo alcanzando los objetivos propuestos
y consiguiendo empleados comprometidos y felices y
empresas de éxito.
La plataforma de evaluación e informes de DISC for All está
desarrollada en España, con soporte algorítmico de un
partner americano, lo que aporta un elemento diferencial
clave, no se trata de una traducción sino de un desarrollo
completo español, basado en el modelo original de W.
Marston Mouton sobre el estudio de tendencias
conductuales observables y la metodología evaluativa de
Walter Clarke aplicados a la realidad de la empresa actual .
Todo este proceso se ha realizado baja la supervisión del
Instituto Español del DISC
Por qué ?

9. Desde se ofrecen evaluaciones:
Accesibles
Flexibles
Prácticas
bajo el formato de un sistema único online que permite acceder de forma instantánea
a los resultados de la evaluación personal.
Las evaluaciones de DISC for All ofrecen altos estándares de validez y fiablidad, que
supera el 83%, generando más de 20.000 combinaciones para cada uno de los dos
perfiles (natural y adaptado) lo que ofrece más de 300 millones de posibilidades,
generando informes totalmente dinámicos. Nuestro sistema algorítmico genera
variables que hace que dos informes nunca sea exactos.

10. Qué me aporta DISC
En definitiva DISC no es un test de evaluación,
sino una herramienta para construir y
desarrollar la confianza, crear conciencia de uno
mismo desde el autoconocimiento, ofreciendo
un medio de diálogo eficaz para el cambio.
Donde me ayuda:
Procesos de selección, asegurando el éxito
en la identificación del candidato idóneo
para la posición y el momento
Retener el talento, propiciando el propio
proceso de desarrollo individual
Otorgar una formación a los empleados más
eficaz
Asegurarse equipos más comprometidos y
efectivos
Prevenir y resolver conflictos
Mejorar la comunicación

11. Evaluaciones
Su potencial para el liderazgo
Su sentido de responsabilidad
Cómo reacciona bajo presión
Su autocontrol
Cuales son las tareas con las que se siente
más cómodo
Que situaciones le hacen sentir incómodo
Si es una persona optimista o pesimista
Cual es su nivel de persuasión con los
demás
Si se adapta a las normas
...
Los resultados del test DISC medirá en un individuo

12. Evaluaciones
La información obtenida le permitirá:
Identificar como afecta el perfil en la
cooperación, comunicación, toma de
decisiones y logro de resultados
Mejorar el potencial y desarrollar planes de
acción para el logro de metas
Planificar con mayor exactitud cual es el mejor
puesto para esa persona dentro de la empresa
Descubrir puntos clave para perfeccionar el
desempeño
Medir el clima organizacional
Mejorar la eficiencia y el alineamiento de sus
equipos
Facilitar el autoconocimiento de sus
empleados para conocer las áreas de mejora

13. Evaluaciones Disponibles
Informe DISC
Profesional
Informe DISC
Comerciales
Informe DISC Selección

14.  Versión Profesional Base Incluye 16 páginas de información, incluyendo mapa conductual
 Módulo Dirección Efectiva: Claves para una Dirección Efectiva al Evaluado; Cómo Motivar con
Éxito al Evaluado
 Módulo Competencias: Conductuales Gráfico de 12 competencias conductuales para
desempeño y liderazgo
 Módulo Rol de Equipo: Rol natural de trabajo en equipo; Características y debilidades de su rol
 Modelo de Roles
de Equipo: Exposición y explicación de todos los roles de equipo del modelo
RUGUI
 Estilo Comercial: Fortalezas y debilidades del perfil comercial; Adaptación al mercado
actual; Contribución al equipo comercial
 Desarrollo Comercial: Entender los estilos de compradores; Cómo adaptarse a cada cliente;
Cómo mejorar las ventas; Hojas de ejercicios
 Autopercepción: Gráfico de autopercepción del evaluado

15.  Versión Comercial Base Incluye 13 páginas de información, incluyendo mapa conductual
 Módulo Dirección Efectiva Claves para una Dirección Efectiva al Evaluado; Cómo Motivar con
Éxito al Evaluado
 Desarrollo Comercial Entender los estilos de compradores; Cómo adaptarse a cada cliente;
Cómo mejorar las ventas; Hojas de ejercicios
 Autopercepción Gráfico de autopercepción del evaluado

16.  Versión Selección Base Incluye 9 páginas de información, incluyendo mapa conductual
 Estilo Comercial Fortalezas y debilidades del perfil comercial;
Adaptación al mercado actual; Contribución al equipo comercial
 Módulo Características
Conductuales Características de la personalidad del evaluado

17. Alitara
Plaza Europa 9-11, planta 20
Edificio INBISA
08908 Hospitalet de Llobregat
Tel. 651 410 413
alitara@alitara.es
www.alitara.es