Семинар "Как стать экспортером"

1. ПРОДУКТЫ, КОТОРЫХ НЕТ В КИТАЕ.
ПРИМЕРЫ ВЫХОДА НА КИТАЙСКИЙ
РЫНОК.
АндрющенкоАнна, АО «ВЭДАгент»

4.  Перенаселение привело к
неправильной эксплуатации ресурсов:
водных, земельных.
 Огромные проблемы с экологией.
 Повышенный спрос на импортные
продукты (США, Австралия, Новая
Зеландия, ЮжнаяАмерика -
Бразилия).
 Крупные супермаркеты импортных
товаров, цены выше в 3-5 раз по
сравнению с местными продуктами.

6. Молоко
 Нетрадиционный продукт
 В Китае коровы на Севере
 Бум сухого молока, молочных смесей
 Спрос на молочные продукты

7. Колбаса
 Местная колбаса похожа на ветчину
 Китайцы – большие любители мяса
 «Нормальная» колбаса - в крупных
сетях

8. Сыр
 Считается деликатесом
 Относительно доступен плавленый
сыр

9. Майонез, горчица
 Местный майонез – сладкий!
 «Провансаль» и приправа из горчицы
китайцам еще неизвестны

10. Крупы
 Традиционные крупы: рис, соя,
кукуруза
 Импорт круп в КНР растет
 Можно предложить «новые» крупы:
гречневую (растет на Севере Китая),
овсяная, пшенная, перловая

11. Мёд
 Китайский мед низкого качества
 Российский мед дешевле
европейского
 Китайцы заинтересованы
«здоровыми» продуктами

12. При экспорте продуктов нужно
провести:
 Правильный мониторинг рынка
 Правильную рекламную компанию

13. Примеры выхода на рынок КНР
СПОРТМАСТЕР
 В 2014 году открыли 10 магазинов (план 55)
 Идея – крупные магазины (от 1000 км.м) с
преимуществом товаром собственного
бренда
 Ставка на продажи заграницей

14. Зубная паста «СПЛАТ»
 Реализуется через сеть Carrefour и
местные сети –Vangard,Tianhong,
Maoe,A.Best,YanLi
 Открыли собственный офис в КНР
 Упор на натуральность и качество
 Отказ от агрессивной рекламы

15. Особенности выхода на
кит.рынок:
 Долгие переговоры и согласования.
 Обязательная юридическая защита
товара иТМ.
 Обязательная «адаптация» названия,
самого товара и его упаковки под
местного потребителя.
 Сложности с поиском партнера.

16. Полезная информация на сайте CHINALOGIST.RU
Андрющенко Анна, АО «ВЭД Агент»
anna@vedagent.ru
8-923-225-8889
Спасибо за внимание!