AdFox анонсировал первую в России платформу для автоматизации продаж рекламы на сайтах. Платформа предназначена, на начальном этапе, для крупных носителей контента — веб-издателей (сайтов-сми, сайтов-агрегаторов новостной и развлекательной информации, etc). Но по сути любой сайт, продающий на себе рекламу, сможет воспользоваться данным продуктом. Новый сервис AdFox позволит всем таким сайтам автоматизировать работу по продаже трафика на своих проектах, используя технологии ставок в реальном времени — Real Time Biding (RTB). Исполнительный директор AdFox Никита Пасынков впервые рассказал о проекте 22 марта на конференции интернет-маркетологов E-target. Продукты такого типа, сказал он, известны на Западе как Sell-Side Platform (SSP), но в России подобных нет. Тем не менее, российский рынок растёт очень быстро и сайты — издатели контента сталкиваются с теми же проблемами, что и их западные коллеги. AdFox SSP призван решить эти проблемы максимально удобным способом. При показе рекламы сервис одновременно отправляет запросы потенциальным покупателям (например, рекламным сетям, с которыми уже работает издатель), получает в ответ ставки каждого и выбирает лучшее предложение. Решение полностью интегрировано с AdFox.Sites и позволяет в режиме реального времени сравнивать ставки покупателей с собственными кампаниями (прямыми продажами рекламы) издателя, обеспечивая максимальный доход с каждого возможного показа. Сейчас продукт находится в режиме закрытого бета-тестирования. В тестировании участвуют несколько сетей и сервисы, работающие с рекламой на стороне покупателя (DSP - demand side platform) и поддерживающие технологию Real Time Biding (RTB).

1. RTB для
издателей.
Sell-side-platform
(SSP)
Никита Пасынков
Исполнительный директор AdFox
Etarget | 22.03.2012 | Москва

2. Разнообразие видов и
технологий

3. Чуть меньшее
разнообразие

4. У рекламодателей: купить более точно выбранную
аудиторию дешевле.
Таргетинги, в т.ч.
поведенческие, профил
Аудитория на
Данные о сайтах, в сетях и
нужной etc. интересов, предиктивн
аудитории
ый анализ, audience
extension.
Упрощаем схему.
Задачи.

5. У издателей: продать больше аудитории дороже
Гарантированный Негарантированный / остаточный
трафик трафик
CPM, статика. CPM, CPC, CPA
Сроки/объемы известны Сроки/объемы неизвестны
Упрощаем схему.
Задачи.

6. Гарантированный Негарантированный / остаточный
трафик трафик
Собственные продажи Рекламные сети (с оплатой по CPM)
Через агентства Партнерские
Обычно CPM программы/Размещения с оплатой по
CPA
Сети с оплатой по CPC (в т.ч.
контекст)
Собственные продажи с оплатой по
кликам
Собственные продажи с оплатой по
CPA
Как издатели работают
сейчас

7. Гарантированный
трафик
Как издатели работают
сейчас

8. Негарантированный / остаточный
трафик
Как издатели работают
сейчас

9. Выстраивание кодов разных сетей в цепочку для
издателя:
1) Неудобно, непонятно, непрозрачно, почти
неуправляемо
2) Не дает понимания реальной ценности каждой сети
3) Дает дополнительные потери трафика при каждом
продергивании кода через код
Жонглирование сетями

10. Негарантированный / остаточный
трафик
Одновременно опросить
несколько сетей
Сеть Сеть Сеть Сеть
Выбрать лучшее предолжение. Показать
рекламу
Упростить работу и
заработать больше

11. У рекламодателей: купить более точно выбранную
аудиторию дешевле.
Таргетинги, в т.ч.
Аудитория на
Данные о сайтах, в сетях поведенческие, профил
нужной etc. и интересов, audience
аудитории
extension.
Еще раз про интерес
рекламодателя.

12. Интересы рекламодателей и издателей могут встретится
на бирже. Основной покупки трафики становятся
ставки в реальном времени: real time bidding.
Трафик Данные Реклама
Ставки, RTB
Основной для оценки стоимости аудитории становятся
данные об этой аудитории.
Биржа. RTB.

13. SSP: sell side platform. Технологическая
платформа, решающая задачи издателей
Трафик Данные Реклама
SSP Ставки, RTB DSP
DSP: demand side platform. Технологическая
платформа, решающая задачи рекламодателей.
Аббревиатуры. Платформы

14. Данные позволяют каждому DSP определять
пользователя в меру своих знаний о нем и в режиме
реального времени оценивать его ценность
Сила данных.

15. Выбрать того покупателя, для которого наиболее ценен
данный запрос = того, кто готов больше всего
заплатить.
Роль SSP

16. Сравнить ставки от внешних покупателей с
собственными продажами негарантированного трафика
и выбрать кому выгоднее всего продать данный показ.
Роль SSP

17. DSP №1: CPM 52р.
DSP №2: CPM 60р. Win показ
Запрос ставок
Прямая СPC
Потенциальный показ продажа: eCPM
240х400 53р.
Возможен flash, gif, expandable
Ставки CPM от 50р. DSP №3: CPM 59р.
ID пользователя: 19234013
Весь процесс занимает до 120 мс.
Пример расчета

18. • В качестве DSP сейчас по факту рекламные сети или
надстройки над рекламными сетями.
• Данные – каждый за себя. Нет DMP (data management
platform) и прозрачного рынка данных.
• К началу всех российских проектов в области RTB,
уже появился стандарт Open RTB, который упрощает
взаимную интеграцию.
Российские особенности

19. • Завершение закрытого бета-тестирования AdFox SSP-
решения с отдельными издателями и первыми DSP-
решениями, представленными в России
• Увеличение количества DSP технологически готовых
работать по RTB.
• Развитие рынка данных об
аудитории, использующихся для таргетирования.
• Усложнение логики торгов на всех уровнях
Ближайшее время

20. Никита Пасынков
Исполнительный директор AdFox
nikita@adfox.ru
Спасибо.