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PME & e-commerce : Développez vos ventes sur les marchés publics

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Club Marketing PME - La commande publique comme levier de développement pour les entreprises

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PME & e-commerce : Développez vos ventes sur les marchés publics

  1. 1. La commande publique comme levier de développement pour les entreprises « Locaux » de l’……… 22 septembre 2020 Club Marketing PME PME & Ecommerce : DÉVELOPPEZ VOS VENTES SUR LES MARCHÉS PUBLICS
  2. 2. LA VOCATION DU CLUB : • Résolument orienté vers le développement du business des PME, le club Adetem Marketing PME a pour vocation d’aider les PME à tirer parti des nouvelles pratiques de Marketing et de Communication. Il sélectionne et aborde de manière concrète et pragmatique de nombreux sujets d’actualités marketing/communication et les met au service du développement de l’entreprise en intégrant ses contraintes (budgétaires et humaines notamment). • Conférences, ateliers thématiques avec applications concrètes, groupe, soirées de networking, partage d’expérience, webinars, ce club apportera de nombreuses solutions facilement actionnables pour accélérer les PME. • Prochain webinar le 13/10 sur les méthodes startups. Le club PME de l’ADETEM
  3. 3. Commande publique : chiffres Recensement 2018 des marchés publics/montants Donnée OECP/DAJ
  4. 4. Commande publique : chiffres Recensement 2018 des marchés publics/typologie Donnée OECP/DAJ
  5. 5. Commande publique : chiffres Recensement 2018 des marchés publics/PME Donnée OECP/DAJ
  6. 6. Commande publique : législation Fonctionnement d’un acheteur public <=> Seuils
  7. 7. Nationale Made in France PME ou startup Commande publique : principes Un ADN fort Dés le 1er euro Marché public Egalité Liberté Transpar ence Pas de préférence :
  8. 8. Commande publique : innovation Un attrait pas si récent et des questions Définition ? Procédure ? Sourcing ?
  9. 9. Commande publique : outils Partenariat d’innovation - Contrats de recherches, - Procédures négociées, - Dialogue compétitifs, - Sous-traitance… De nombreux outils
  10. 10. Commande publique : outils - < 40 000 € HT : publicité et mise en concurrence non obligatoires. - < 90 000 € HT : l'acheteur publie l'avis sur le support de son choix. -> 90 000 € HT : publication sur les journaux officiels (BOAMP,JOUE) et/ou Journal d’annonces légal - < 100 000 € HT achat innovant : publicité et mise en concurrence non obligatoires. Le gré à gré
  11. 11. Commande publique : outils La procédure la plus célèbre
  12. 12. Commande publique : outils - Contrats de recherches, - Procédures négociées, - Dialogue compétitifs, - Sous-traitance… - R&D - Unicité de la solution ≠ brevets - Adaptation des solutions pendant la procédure Slide suivante Des voies moins connues
  13. 13. Commande publique : outils Marchés « intégrateurs » : marchés prévoyant l’intégration de solutions nouvelles en cours d’exécution Logiciels Prest. intellect. Traçabilité ST Une voie mésestimée
  14. 14. Commande publique : outils Système d’Acquisition Dynamique - Non limité dans le temps, - Ouvert à d’autres entreprises dans la durée, - Possibilité de proposer de nouveaux matériels à chaque phase, Une procédure encore peu répandue
  15. 15. Commande publique : outils - Prime à la créativité : - Indemnité sur l’offre, - Jugé sur la créativité.
  16. 16. Commande publique : outils Partenariat d’innovation Source : DAJ
  17. 17. Commande publique : outils Source : DAJ
  18. 18. Commande publique : innovation/faisceau d’indices
  19. 19. Commande publique : outils COMMUNICATION DE LA COMMISSION Orientations de la Commission européenne sur l’utilisation des marchés publics dans la situation d’urgence liée à la crise de la COVID-19
  20. 20. Commande publique : être identifié pour le sourcing Un outil à la mode e-sourcing : Stratégie d'achat d'une entreprise, qui consiste à identifier voire sélectionner les fournisseurs (producteurs, centrales d'achats, importateurs…) en utilisant au mieux les technologies de l'information et notamment les offres et les plateformes dédiées présentes sur le Web.
  21. 21. Des sources emblématiques … Commande publique : être identifié pour le sourcing
  22. 22. Commande publique : postures entreprises Veille Sourcing Procédure - Besoin,- Besoin, - Gains, - BM, TCO, - Indices, - Besoin, - Gains, - BM, TCO, - Indices, Points de vigilance : Respect des principes de la Commande Publique Acquisition préférée à la location Réticences à s’engager sur une durée > 1 an
  23. 23. Commande publique : exécution Principes : Emission d’une commande préalable Facturation après le « service fait » Paiement à 30 jours à compter de la réception de la facture Avances de 5% par défaut dans le marché peut aller à 30% Exceptions : Prestations de location et maintenance : terme à échoir Acomptes possibles si prévu au marché
  24. 24. • Quels sont les critères de choix (gains considérés) ? • Prise en compte du caractère innovant et comment (indices) ? Commande publique : points clés en rendez-vous Contexte • Quel besoin ? • A quel stade est le projet d’achat (veille, sourcing, procédure) ? • Quel est le calendrier ? Entité • Quels interlocuteurs (prescripteurs, acheteurs, utilisateurs…) ? • Quelles les valeurs portées (prix, social, PME, innovation…) ? Contrat • Quelle contractualisation ? • Quels sont les termes financiers (BM, BFR…) ? Prise de décision
  25. 25. Fournisseurs Clients publics Le modèle UGAP quasi-unique en Europe Achat par AO Revente sans AO Commande publique : l’Ugap
  26. 26. Avantages clients - Temps calendaire, - Temps homme, - Risque juridique, - Qualité, - Prix. Avantages fournisseurs - Coûts des soumissions, - 3 ans au catalogue Ugap, - Concurrence moindre, - Distribution nationale, - Paiement à 30 jours. Le modèle Ugap unique en Europe Commande publique : l’Ugap
  27. 27. - Contrats de recherches, - Procédures négociées, - Dialogue compétitifs, - Sous-traitance… Usage limité à quelques outils Logiciels Prest. intellect. Traçabilité en milieu médical Commande publique : l’Ugap
  28. 28. UGAP.FR Les chiffres clefs Au 31/12/19 : . 5,1 millions de visites . 420 millions d’euros de CA . 12 744 clients (comptes actifs) : Ministères, établissements publics, Collectivités territoriales, Santé, Caisses & entreprises … . 350 000 références produits réparties sur 8 univers (véhicule, informatique, mobilier, équipement, consommable, médical, solutions, service). . Déclinaison « on line » des politiques publiques dont la mise en avant des PME jusqu’aux fiches produit. . Une activité 2020 rassurante sur ugap.fr au 1er semestre.
  29. 29. UGAP.FR Les chiffres clefs (31.12.19)
  30. 30. Le kit média fournisseur de l’UGAP 1. Où le trouver sur ugap.fr ? https://www.ugap.fr/kit-media-reserve-aux-fournisseurs-de-lugap_4524018.html En haut du site ugap.fr cliquez sur « Fournisseurs » …Puis cliquez sur « Kit média fournisseurs de l’UGAP ».
  31. 31. Le kit média fournisseur 2. Objectifs : . Harmoniser les prises de parole avec l’UGAP . Générer du trafic qualifié vers ugap.fr . Accompagner & soutenir nos fournisseurs dans une relation partenariale
  32. 32. Le kit média fournisseur 3. Les bénéfices et actions possibles :
  33. 33. D’autres opportunités pour coordonner nos actions ensemble sur UGAP.FR 1. L’index fournisseur sur ugap.fr 2. L’optimisation de notre moteur de recherche interne avec vos retours 3. La rédaction des fiches produits avec la mise en avant des points forts de vos offres 4. La coordination de vos actions emarketing en sus du kit média fournisseur : • Campagnes Google Ads (SEA) • Programmation d’emailings et NL (proposition de sujets) • Réseaux sociaux • …. Vos interlocuteurs « digitaux » peuvent prendre contact avec notre équipe E-Commerce et celles des équipes Marketing UGAP pour aller plus avant ensemble.
  34. 34. Commande publique : Merci Temps des questions Une base très utile

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