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ALEJANDRO_LONDONO_HV

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ALEJANDRO_LONDONO_HV

  1. 1. ALEJANDRO ELIAS LONDONO TORO 14/10/1974 Medellín C.C. 98.568.420 Expedida en Envigado Celular: 301-214-4743 alondono74@hotmail.com Soltero PERFIL _____________________________________________________________________ Administrador de Empresas con especialización en mercadeo y con más de 14 años en cargos comerciales en industrias de alimentos, tecnología, servicios financieros y dispositivos médicos, permitiéndome desarrollar un sólido conocimiento y experiencia en el manejo de canales y el diseño y ejecución de solidas estrategias comerciales. Fortalezas en el cumplimiento y orientación a los resultados desde cargos gerenciales, liderando fuerzas de ventas, ejecutando presupuestos de inversión, diseñando estructuras comerciales que permitan un mejor cubrimiento de los territorios y las necesidades de los diferentes clientes. Conocimiento en el manejo de indicadores financieros y manejo del P&G para cumplir con objetivos de creación de valor y rentabilidad. Solidas habilidades de comunicación y negociación. ESTUDIOS REALIZADOS GEORGE BROWN COLLEGE - TORONTO Post Graduate in Business Marketing Analysis 04/2005 – 06/2006 Fecha Grado 07/2006 UNIVERSIDAD EAFIT - MEDELLIN Administración de Empresas 01/1992 – 11/1997 Fecha Grado 12/1997 CURSOS Y CERTIFICACIONES Pro Sales Selling Skills Pro Sales Field Coaching Key Account Management Category Management Program IDIOMAS _____________________________________________________________________ INGLES INTERNATIONAL LANGUAGE ACADEMY OF CANADA Certificate High Advanced English Certificate Executive English Program for Business Professionals 01/2004 – 12/2004 Nivel: 90%
  2. 2. EXPERIENCIA LABORAL _____________________________________________________________________ JOHNSON & JOHNSON Compañía con más de 125 años dedicada a la fabricación de dispositivos médicos, productos farmacéuticos y productos para la higiene personal con alrededor de 125.000 empleados en el mundo. La empresa incluye unas 230 empresas filiales con operaciones en más de 57 países. GERENTE COMERCIAL ETHICON SURGICAL CARE Bogotá / Medellín (Julio 2013 – Enero 2017) Jefe Directo – Alex Vargas Director Clúster Norte Arturo Echeverry Sales Executive Manager Funciones:  Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar ventas anuales de COP$42,000,000,000.  Liderar una fuerza de ventas de 14 personas enfocada al manejo de clientes y especialidades clínicas como cirugía de tórax, bariatrica, cardiovascular y hepatobiliar.  Definir y asignar los recursos apropiados para cubrir eficientemente el territorio asignado.  Ejecutar presupuesto de inversión en estrategias que impulsaran la venta del portafolio. Logros:  Durante el 2015 se diseñó un nuevo modelo de atención para el territorio de la costa, pasando de distribuidores a atención directa.  Se logró incrementar en un 20% la participación en la especialidad de bariatrica, generando COP$500.000.000 en ventas adicional.  Apertura de cuentas directas en Medellín lo que permitió mejorar la rentabilidad del negocio. GERENTE NEGOCIOS CORPORATIVOS Bogotá / (Septiembre 2011 – Junio 2013) Jefe Directo – Mauricio Vernaza Sales Executive Manager Funciones:  Gerenciar un grupo de cuentas asignadas al territorio.  Diseñar los planes comerciales de cuenta para cumplir con un objetivo de ventas de COP$35.000.000.000.  Identificar oportunidades de crecimiento e inversión para ganar participación y generar ventas incrementales.  Negociar con Hospitales y EPS los acuerdos corporativos incluyendo condiciones de cartera y niveles de inversión.
  3. 3. Logros:  Negociar con Audifarma como OPL logístico, ser la primera opción en el negocio de diabetes lo que permitio crecimientos > al 100%.  Desarrollar a través de Audifarma la plataforma de endomecanicos pasando de una facturación año en la plataforma de COP$480.000.000 a COP$800.000.000.  Introducir la plataforma de laboratorio y diagnostico en Clínica Remedios Cali, desplazando a la competencia y generando ventas adicionales anuales por COP$250.000.000. THE WARRANTY GROUP Multinacional dedicada al soporte de reclamos electrónicos de consumo y de autos, siendo el principal proveedor global del mundo en soluciones de garantía y beneficios relacionados, operando en más de 35 países y cuenta con casi 1700 empleados. GERENTE GENERAL Bogotá (Marzo 2008 – Julio 2009) Jefe Directo – Pablo Dolabjian Funciones:  Responsable por el total de la operación en Colombia (finanzas, operaciones, comercial).  Cumplir con un presupuesto de ventas de COP$10,000,000,000 alcanzando los objetivos de rentabilidad y contribución de la operación en Colombia.  Identificar nuevas oportunidades y sectores donde el producto pudiera ser comercializable.  Mantener el portafolio de clientes como: Carrefour y General Motors. Logros:  Se logró incrementar la penetración del servicio de garantía extendida en un 60% a través de alianzas estratégicas con GMAC financiera.  Se cerró alianza estratégica con General Motors para cubrimiento de garantía extendida en el modelo Captiva, logrando contrato a 5 años por valor de U$1,000,000.  Extensión del portafolio de servicios con Carrefour Colombia, logrando incrementar las ventas en 30%.
  4. 4. SAMSUNG ELECTRONICS Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de electrodomésticos, además de telefonía celular, siendo el conglomerado más grande de electrónica en el mundo. GERENTE DE CUENTAS CLAVE Bogotá (Diciembre 2006 – Febrero 2008) Jefe Directo – Jaime Galavis Funciones:  Manejar integralmente la relación comercial con las cadenas Carrefour, Falabella, Makro y Home Center con ventas anuales por COP$60,000,000,000.  Dirigir el proceso de negociación con los clientes, teniendo además responsabilidad por un presupuesto de inversión de COP$1,000,000,000.  Ejecutar la estrategia de category management.  Cumplir con los indicadores financieros de rentabilidad, inventarios, costo logístico y costo de servir. Logros:  Crecimiento en ventas del 12%.  Se logró negociar con Carrefour modelo logístico de entrega por Cross docking, reduciendo el nivel de agotados de un 20% a un 5%.  Ejecución de la estrategia de inversión en compra de espacios adicionales y exhibidores para la categoría de televisión. NOEL Compañía líder en el negocio de galletas con un extenso portafolio con marcas como Saltin, Ducales y Tosh. Noel tiene presencia en el territorio nacional y mercados internacionales con una participación importante en el canal directo y de distribución. GERENTE DE CUENTAS CLAVE Medellín (Marzo 2002 – Octubre 2003) Jefe Directo – Rafael Arango Funciones:  Manejar integralmente la relación comercial con la cadena Carulla Vivero con responsabilidad por ventas de COP$12,000,000,000.  Ejecutar las estrategias de mercadeo y trade marketing en los puntos de venta.
  5. 5.  Dirigir un equipo compuesto por supervisores de punto venta, mercaderistas e impulsadoras.  Diseñar las actividades promocionales con las diferentes marcas del portafolio de galletas y golosinas. Logros:  Crecimiento en ventas del 8%.  Mejorar posicionamiento de las marcas a nivel nacional, a través de alianzas y ejecución de actividades comerciales con la tarjeta Carulla Vivero.  Negociación con la cadena del modelo de Operación Logística. COLGATE PALMOLIVE Multinacional líder en las categorías de cuidado oral, aseo personal y aseo para el hogar con marcas como Colgate, Plax, Ajax, Axion y Speed Stick. EJECUTIVO DE VENTAS Medellín (Enero 1998 – Febrero 2002) Jefe Directo – Jaime Silva Funciones:  Apoyar en punto de venta la ejecución de actividades en las cadenas Éxito y Cadenalco.  Manejar la fuerza de ventas de los distribuidores y diseñar estrategias en el canal TAT para aumentar la distribución numérica y ponderada.  Liderar y dirigir el equipo de supervisores de venta, mercaderistas e impulsadoras.  Garantizar las activaciones de marca en las diferentes categorías. Logros:  Crecimiento en ventas del 15% cuando estuve a cargo de supermercados en la ciudad de Bucaramanga.  Implementación con Altipal Medellín de software conocido como Geoscape para hacer más eficiente la cobertura de la fuerza TAT del distribuidor. REFERENCIAS Alex Vargas Johnson & Johnson Director Cluster Norte Cel: 320-838-3346 avarga23@its.jnj.com
  6. 6. Jaime Galavis VP Comercial Samsung Electronics (actualmente dedicado a la consultoría) Cel:311-500-7978 jaime@galavisconsulting.com
  7. 7. Jaime Galavis VP Comercial Samsung Electronics (actualmente dedicado a la consultoría) Cel:311-500-7978 jaime@galavisconsulting.com

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