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VOCÊ, MELHOR
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• “Se não mudarmos nossa direção,
acabaremos por chega...
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• Síndrome do Tadinho;
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• Profissional Avestruz
• Prefere não fazer, para não errar;
• ...
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Hábito 3 – Des...
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Hábito 4 – Fal...
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mante...
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Essa é a estrada da sua vida!!
Assuma o controle da sua vida
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INTELIGÊNCIA
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• E Entusiasmo sem PAIXÃO não existe!
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União
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Não há tempestade que seja eterna!
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Saiba as razões
pelas quais está disposto
a superar os desafios...
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Plano de Ação
• Definir OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS
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• Objetivo  “O que eu quero? Onde quero chegar?”
Determina o q...
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Metas Pessoais e
Profissionais
Em primeiro lugar é necessário q...
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Própria Vida
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Quais os verdadeiros MOTIVOS
que nos levam a FAZER A DIFERENÇA?
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Obrigado pela Presença!
Alessandro Lunardon
lunardon@brgestao.c...
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Palestra motivação em vendas

Palestra Motivação em Vendas

Palestra motivação em vendas

  1. 1. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br VOCÊ, MELHOR MOTIVAÇÃO DE EQUIPES VOCÊ, MELHOR!!
  2. 2. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Facilitador:ALESSANDROLUNARDON CEO da BRgestão Treinamento e Desenvolvimento Profissional Administrador de Empresas, Especialista em Marketing e Vendas Consultor, Facilitador e Palestrantes nas Áreas de Vendas, Gestão e Liderança; Criador e Facilitador do Outdoor Training Revolution e Diversos Jogos de Empresa; Especialista em Treinamentos para Equipes de Vendas do Agronegócios. Coautor dos Livros Ser Mais em Vendas Volumes I e II; Professor e Coordenador de MBA em Gestão Estratégica de Vendas Co-fundador da ABRAVENDAS, Associação Brasileira de Vendas 3º Sargento da Reserva do Exército 15º GAC Participante do PELOPES – Treinamento do Pelotão de Operações Especiais do Exército Brasileiro Consultorias em Gestão de Vendas Mais de 30 mil profissionais treinados em empresas nacionais e multinacionais;
  3. 3. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Alvin Tofler -Aprender o que? Desaprender o que? Reaprender o que?
  4. 4. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Mude ou Morra • Mudanças é a única Realidade
  5. 5. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Mudanças • “Se não mudarmos nossa direção, acabaremos por chegar ao nosso objetivo inicial”provérbio Chinês. • “O Ritmo da mudança é tão rápido que a capacidade de mudar se tornou, agora,uma vantagem competitiva”.Richard Lowe
  6. 6. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br TRILOGIA
  7. 7. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br
  8. 8. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Quais as Competências Essenciais para que o PROFISSIONAL DE PÓS VENDAS possa atender as Expectativas dos Clientes e da Empresa?
  9. 9. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br REFLEXÃO SOBRE NOSSAS ATIVIDADES DIÁRIAS 1 O que eu estou fazendo que não precisa ser feito? 2 O que eu estou fazendo que poderia ser feito por outra pessoa? 3 O que eu estou fazendo que apenas eu posso fazer? 4 O que eu deveria fazer que não estou fazendo?
  10. 10. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Os Sete Hábitos Ineficazes • Síndrome do Tadinho; • Pessimista por natureza; • Tudo é difícil para ele; • facebook/alessandro.lunardon www.univeb.com.br Hábito 1 – Síndrome do “Setecentão”
  11. 11. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • Profissional Avestruz • Prefere não fazer, para não errar; • Fica se torturando pelos erros passados e a cada novo erro fica mais temeroso de tentar novamente; • facebook/alessandro.lunardon www.univeb.com.br Hábito 2 – Medo Os Sete Hábitos Ineficazes
  12. 12. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • facebook/alessandro.lunardon www.univeb.com.br Hábito 3 – Desculpas • Campeão das justificativas; • Tudo é culpa do outro; • Culpa do governo, do clima, • do cliente, da falta de tempo... Os Sete Hábitos Ineficazes
  13. 13. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • facebook/alessandro.lunardon www.univeb.com.br Hábito 4 – Falta de Planejamento • Vendedor sem Objetivos; • Vendedor sem Estratégias; • É bem mais difícil sem planejamento; • Acaba sendo um bombeiro. • “O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas a implicações futuras de decisões presentes” (Peter Drucker) Os Sete Hábitos Ineficazes
  14. 14. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • Paradigma: Modelo que se cria e é copiado. • Eu fiz sempre deste jeito... • Aqui as coisas sempre foram assim.... • Se chupar manga e tomar leite..... • Se deixar o chinelo virado... • O País só anda depois do carnaval... • facebook/alessandro.lunardon www.univeb.com.br Hábito 5 – Paradigmas Os Sete Hábitos Ineficazes
  15. 15. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • facebook/alessandro.lunardon www.univeb.com.br Hábito 6 – Ladrões de Tempo É uma tortura tentar fazer qualquer coisa enquanto o msn está funcionando. É irresistível deixar a aba do twitter, do facebook, do youtube... É preciso limitar o uso! Os Sete Hábitos Ineficazes
  16. 16. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.brfacebook/alessandro.lunardon www.univeb.com.br Hábito 7 – Não Sabe Trabalhar em Equipe • É preciso desenvolver sinergia; • Vendedores que concorrem sem ética; • Competição entre departamentos • Fator de repulsa em clientes corporativos que enxergam várias empresas dentro da mesma empresa. Os Sete Hábitos Ineficazes
  17. 17. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br VENDEDOR EXCELENTE • O vendedor excelente é aquele que consegue resultados especiais, significativos e duradouros. • O resultado de seu trabalho é sempre superior em todos os sentidos. • Ao mesmo tempo em que melhora a rentabilidade do negócio, consegue grande impacto pessoal nos contatos com os novos clientes ou com os habituais.
  18. 18. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • CARACTERÍSTICAS • Profissionais excelentes estão sempre dando o exemplo de como deve ser um desempenho superior. • Exercem liderança, são admirados, motivam e envolvem as equipes com quem trabalham: sua postura é educativa. • Nunca estão satisfeitos com o cumprimento de seus objetivos e metas. • Querem mais, buscam atingir um patamar mais elevado. • Criam estratégias para maximizar o resultado de suas ações. • Descobrem formas inovadoras de conduzir seu trabalho e de conquistar mais para sua empresa e, para as empresas de seus clientes. VENDEDOR EXCELENTE
  19. 19. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • CARACTERÍSTICAS • Criam planos para abordar os clientes. • Planejam muito antes de efetivar uma LIGAÇÃO • Buscam sempre a melhor maneira de compatibilizar os objetivos da empresa com os dos clientes para efetivar negócios. • Sua atitude cooperativa os ajuda a lidar bem com os clientes em qualquer situação. • Trabalham resistências ao produto e à proposta, • Harmonizam o relacionamento, sabem considerar a maneira de ser e de negociar dos seus clientes. • Estabelecem “vínculos” que garantem a continuidade dos negócios. VENDEDOR EXCELENTE
  20. 20. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • Para que a excelência em vendas seja alcançada, devemos manter todos os esforços em garantir que as principais tarefas de vendas executadas pela equipe estejam alinhadas a um MODELO de SUCESSO. • Objetivos: • 1- Garantir a Qualidade da venda • 2- Garantir o atingimento dos objetivos de vendas da Equipe • 3- Garantir a Rentabilidade do negócio e Remuneração das Equipes • 4- Garantir o cuidado com o Cliente OBJETIVOSDOMODELODEEXCELÊNCIA
  21. 21. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Essa é a estrada da sua vida!! Assuma o controle da sua vida LIDERE A SI PRÓPRIO
  22. 22. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br INTELIGÊNCIA • Na nossa sociedade somos todos “vidrados” ou “badalamos muito” a Inteligência; • Queremos ser “inteligentes” • Ter filhos “inteligentes” • As mães (corujas) vivem dizendo que seus filhos são os “mais inteligentes” da classe, e assim por diante...
  23. 23. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br INTELIGÊNCIA •Todos nós conhecemos parentes, amigos, colegas de classe (que só tiravam nota 10) e que são pessoas “inteligentíssimas” segundo nós próprios e que vivem hoje em situação de extrema dificuldade ou mesmo fracasso
  24. 24. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br INTELIGÊNCIA • A Inteligência é apenas um “farol” que ilumina o caminho. Ela não nos faz caminhar. • Ela apenas “indica” o caminho e nos dá a capacidade de discernir e distinguir entre o bem e o mal e entre o que devo e não devo fazer.
  25. 25. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br A Diferença está na ... VONTADE!
  26. 26. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Vontade • O que nos falta não é “SABER” o que devemos ou não fazer. Todos “sabemos”! •O que nos falta é “QUERER”! •O que nos falta é: “VONTADE”!
  27. 27. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Entusiasmo •O entusiasmado é capaz de transformar a realidade e fazer as coisas acontecerem apesar das adversidades aparentes. • Assim, o entusiasmado acredita... • Menos no presidente... • Menos no governo... • E mais em si próprio e na sua capacidade de vencer obstáculos e fazer as coisas acontecerem! Ele é um próativo!
  28. 28. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Paixão • E Entusiasmo sem PAIXÃO não existe! • Paixão significa colocar a “alma” naquilo que se faz. • Paixão significa acreditar nas pessoas e colaborar com elas. • Paixão significa fazer as coisas com “sentimento de fazer”. • Paixão significa emocionar-se com as coisa bonitas da vida. • Paixão significa “apaixonar-se” por alguém e desejar ardentemente fazê-lo(a) feliz!
  29. 29. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Vivemos em um mundo de pessoas médias..... Ser médio... é: •Pensar “Pequeno”; •Acreditar “Pequeno”; •Tentar “Pequeno”; •Fazer “Pequeno” •Ser “Pequeno” •Arrumas “desculpas pequenas”
  30. 30. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Agora é hora de: •Pensar Grande! •Querer Grande! •Agir Grande!
  31. 31. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br NUNCA ESTAREMOS SOZINHOS..
  32. 32. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br União •É preciso reconhecer o valor da UNIÃO! •Só venceremos se formos unidos: •Vendas com financeiro; •RH com logística; •Peças com Oficina; •Direção com as “tias da limpeza”... •Pessoas com pessoas; •Empresas com fornecedores, clientes, comunidade;...
  33. 33. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Não há tempestade que seja eterna!
  34. 34. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br APRENDA A RESOLVER SUAS DIFERENÇAS...
  35. 35. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Estes aqui não tem mais problemas!!!!!
  36. 36. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br “ Uma empresa é como uma canção; não é formada por sons individuais mas pelas relações entre eles.” Drucker
  37. 37. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Saiba as razões pelas quais está disposto a superar os desafios Para atingir qualquer meta importante você precisa distanciar-se da sua zona de conforto.
  38. 38. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Plano de Ação • Definir OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS
  39. 39. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br • Objetivo  “O que eu quero? Onde quero chegar?” Determina o que você procura atingir • Estratégia  “Como chegarei lá?” É a Ação necessária para se alcançar o Objetivo Objetivos e Estratégia
  40. 40. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Metas Pessoais e Profissionais Em primeiro lugar é necessário que você ache sentido em seu dia-a-dia; Faça com que cada visita, com que cada tarefa, tenha uma relevância com aquilo que é realmente importante para você. Em mercados competitivos não é admissível sair atirando para todos os lados. Não dá mais para deixar a vida te levar.
  41. 41. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br •"A pessoa bem-sucedida tem o hábito de fazer coisas que os fracassados não gostam de fazer“ •“Elas não gostam de fazê-las, tampouco. Mas sua contrariedade se subordina à força de seus propósitos” •Esta subordinação requer um propósito, uma missão, um senso de direção e de valor claro, UM MOTIVO!
  42. 42. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Seja o Maestro da sua Própria Vida •"Se você fosse fazer uma coisa, em suas atividades profissionais, capaz de ter efeitos positivos imensos, o que seria?"
  43. 43. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br
  44. 44. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Quais os verdadeiros MOTIVOS que nos levam a FAZER A DIFERENÇA?
  45. 45. facebook/alessandro.lunardon www.alessandrolunardon.com.br Obrigado pela Presença! Alessandro Lunardon lunardon@brgestao.com.br www.brgestao.com.br Whats: 41 | 98845 5053

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