Linkedin: un social business oriented. Conosciamolo e iniziamo a utilizzarlo per lavorare meglio.

1. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
lInkedin
Pillole formative

2. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
Evoluzione del network
Parte I

3. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
BUSINESS NETWORK
Linkedin è un business network nato per offrire ai suoi iscritti la
possibilità di creare opportunità di business.
Il termine business
networking o “fare rete di
affari” è una attività socio
economica per la quale
gruppi di individui con
medesimi interessi si
riconoscono, creano e
agiscono attorno ad
opportunità di business.

4. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
BUSINESS NETWORK
Può avvenire in modo “istituzionale“, ad esempio attraverso le reti
commerciali, i meeting e gli eventi aziendali o in modo “informale“,
con club e associazioni quali, a titolo di esempio, i Lions e Rotary
Club.
L’avvento di Internet e del social web ha esteso la possibilità del
business networking informale dando l’opportunità a ciascuna
persona di creare la propria rete di relazioni e di raggiungere
contatti che, in passato, richiedevano un maggiore impegno di
tempo e risorse.

5. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CENNI STORICI
Anno di ideazione: 2002*
Fondatore: Reid Hoffman (già fondatore di PayPal)
Obiettivo: piattaforma per la pubblicazione di CV e progetti
Servizi Premium: 2005
Internazionalizzazione: 2008 lingua francese e spagnolo
Quotazione in borsa: 2011 Wall Street
Pubblicazione versione italiana: 2011
Diffusione: oltre 200 paesi
* Ancora non esistevano Facebook eTwitter. Economia reduce dalla bolla della new economy.

6. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2003

7. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2004

8. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2005

9. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2006

10. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2007

11. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2008

12. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2009

13. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2010

14. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2011

15. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2012

16. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
2013

17. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
EVOLUZIONE DI LINKEDIN
fonte: Linkedin History
Oggi

18. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LA CRESCITA DI LINKEDIN
fonte: press.linkedin.com

19. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
i sei gradi di separazione
Parte II

20. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e

21. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
I 6 GRADI DI SEPARAZIONE
Secondo la teoria dei sei gradi di separazione qualunque
persona può essere collegata a qualunque altra attraverso una
catena di conoscenze con non più di 5 intermediari.
La teoria fu proposta per la prima volta nel 1929 dallo scrittore
ungherese Frigyes Karinthy.
Negli 1967 fu testata empiricamente attraverso la “teoria del
mondo piccolo”: il sociologo Stanley Milgram selezionò
casualmente un gruppo di americani del Midwest e chiese loro di
mandare un pacchetto a un estraneo che abitava nel
Massachusetts, a diverse migliaia di chilometri di distanza. Ognuno
di essi conosceva il nome del destinatario, il suo impiego, e la zona
in cui risiedeva, ma non l'indirizzo preciso.

22. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
I 6 GRADI DI SEPARAZIONE
Quella persona avrebbe fatto lo stesso, e così via, fino a che il
pacchetto non fosse stato personalmente consegnato al
destinatario finale.
I promotori dello studio si aspettavano che il completamento della
catena avrebbe richiesto perlomeno un centinaio di
intermediari, mentre invece si rilevò che i pacchetti, per giungere
al destinatario, richiesero in media solo tra i cinque e i sette
passaggi. Le scoperte di Milgram furono quindi pubblicate in
PsychologyToday e da esse nacque l'espressione sei gradi di
separazione.

23. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
I 6 GRADI DI SEPARAZIONE
Nel 2011, un gruppo di informatici dell'Università degli studi di
Milano, in collaborazione con due informatici di Facebook, ha
effettuato un esperimento su scala planetaria per calcolare il grado
di separazione tra tutte le coppie di individui su Facebook.
In media, i gradi di separazione sono 4.74, molto meno di quanto
l'esperimento di Milgram facesse pensare.
Il 92% delle coppie è separato da non più di 4 gradi.
Chiedendo alle persone giuste si può arrivare dovunque!

24. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LA FORZA DEI LEGAMI DEBOLI
Nel 1970 il sociologo statunitense Mark Granovetter ha pubblicato due
articoli dedicati alle modalità con cui le persone cercano e trovano lavoro,
avanzando l’ipotesi che i risultati maggiori nelle azioni di ricerca provengano da
cosiddetti legami deboli.
Secondo Granovetter la società è
strutturata in cluster (gruppi) altamente
connessi, o cerchie molto ristrette di amici
dove tutti conoscono tutti.
Pochi legami con l’esterno mettono in
contatto i differenti gruppi di aggregazione
con il resto del mondo.

25. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LA FORZA DEI LEGAMI DEBOLI
Nella ricerca di nuova opportunità di lavoro è utile uscire fuori dalla cerchia
di amicizie note per affidarsi a legami deboli in grado di aprire la comunicazione
verso altri cluster o gruppi di individui.
Quando siamo alla ricerca di lavoro o di nuove opportunità pertanto non
bisogna limitarsi a comunicarlo solo alla nostra cerchia di amici intimi e
conoscenti.
Distinguiamo pertanto:
legami forti: le relazioni sociali continue e forti, che però tendono a creare
gruppi ristretti di persone.
legami deboli: le relazioni meno frequenti con le persone più distanti,
ovvero gli amici degli amici degli amici

26. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LA FORZA DEI LEGAMI DEBOLI
Secondo questa teoria, pertanto, sono i legami deboli che ci mettono in
condizione di trovare quello che cerchiamo. Sono molto più numerosi e ci
permettono di uscire dal solito cerchio di conoscenze.

27. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
I GRADI DI SEPARAZIONE IN LINKEDIN
Linkedin identifica e cataloga le persone all’interno del nostro
network personale attraverso 3 diversi gradi di separazione:
1°grado - contatti diretti, persone direttamente collegate a noi
(amici, colleghi, ex colleghi, vecchi compagni di scuola o
università)
2°grado - persone collegate a un nostro collegamento di primo
livello
3°grado - persone collegate a un collegamento di 2°livello
in questo ultimo caso è possibile comunicare con questa
persona esclusivamente attraverso collegamenti intermedi

28. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
perché linkedin?
Parte III

29. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
5 COSE CHE SI POSSONO FARE CON LINKEDIN
#1Trovare nuovi clienti
#2Trovare un nuovo lavoro
#3Trovare nuovi candidati
#4Tenervi aggiornati
#5 Migliorare la reputazione

30. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
COSA PENSANO GLI UTILIZZATORI?

31. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
PERCHÉ ISCRIVERSI A LINKEDIN?
L’87% degli iscritti ha fiducia in Linkedin come fonte
di informazioni che influenzano il processo
decisionale.
fonte: marketing.linkedin.com

32. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
PERCHÉ ISCRIVERSI A LINKEDIN?
fonte: marketing.linkedin.com
Il 49% deli utenti trova Linkedin una buona fonte di
passaparola di informazioni sull’esperienza di marca

33. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
PERCHÉ ISCRIVERSI A LINKEDIN?
fonte: marketing.linkedin.com
Linkedin è considerato molto o estremamente
importante per la crescita da oltre il 60% degli
utilizzatori
fonte: marketing.linkedin.com

34. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
la nostra prima volta
Parte IV

35. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
ERRORI COMUNI DA EVITARE…
Avere foto vecchie o non averne
Lasciare al caso il testo del sommario personale
Avere pochi collegamenti

36. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
…E CONSIGLI RAPIDI
Gestire attivamente il network
Attivare conversazioni interessante e utili
Cercare le persone anche fuori dalla rete
(no spam)
Monitorare i risultati

37. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

38. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

39. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

40. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

41. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

42. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

43. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

44. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

45. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

46. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

47. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DEL PROFILO

48. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
FREE O PREMIUM?
creazione e gestione della rete professionale
richiedere e fornire segnalazioni
richiedere fino a 5 presentazioni alla volta
cercare e visualizzare i profili di altri utenti
ricevere messaggi InMail illimitati
visualizzare 100 risultati per ricerca
salvare fino a 3 ricerche e ricevere notifiche settimanali
Linkedin consente a tutti gli utenti l’accesso gratuito attraverso un
account BASIC. Ecco le funzionalità:

49. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
FREE SALES EXECUTIVE PRO
Chi ha visitato il tuo profilo? Limitato Compreso Compreso
Profili completi Limitato al 2°grado Compreso Compreso
Vista completa del nome dei
collegamenti di 3°grado
No Compreso Compreso
Messaggi InMail No 25 al mese 50 al mese
Presentazioni 5 35 50
Open Profile
(consente di vedere a tutti il
profilo e contattarti)
No Compreso Compreso
Ricerca Premium (fino a 8 filtri) No 8 8
Profili mostrati per ricerca 100 700 1000
Avvisi di ricerche salvate 3 a settimana 10 al giorno 15 al giorno
Ricerca referenze No Compreso Compreso
Lead Builder No Compreso Compreso
Candidatura in primo piano No No Compreso
GRATIS 59,99 € / mese 299,99 € / mese
ABBONAMENTI PREMIUM

50. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
FREE SALES EXECUTIVE RECRUITER LITE RECRUITER CORP.
Chi ha visitato il tuo profilo? Limitato Compreso Compreso Compreso
Visibilità completa della rete No No Compreso Compreso
Messaggi InMail No 25 al mese 50 al mese 50 al mese
Design specifico per la selezione No No Compreso Compreso
Gestione pool dei candidati
(monitoraggio note,messaggi)
No No Compreso Compreso
App Mobile recruiter No No Compreso Compreso
Ricerca follower aziendali No No No Compreso
Visibilità completa al di fuori della rete No No No > 300 mil.
Strumenti collaborazione team No Si No Compreso
GRATIS 59,99 € / mese 74,95 € / mese 549,95 € / mese
ABBONAMENTI PREMIUM PER RECRUITER

51. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
miglioriamo il nostro profilo
ParteV

52. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
MIGLIORARE IL PROPRIO PROFILO

53. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL PROFILO PUBBLICO

54. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL PROFILO PUBBLICO
Quando si disattiva il profilo pubblico la rimozione dai
risultati dei motori di ricerca potrebbe richiedere diverse
settimane.
URL del profilo:
Lunghezza: tra 5 e 30 caratteri max
Solo lettere o numeri
Non sono ammessi spazi, simboli o caratteri speciali
L’URL potrebbe non essere disponibile
Modificabile max 5 volte ogni 180 giorni
Gli URL modificati non possono essere usati da altri
membri per 180 giorni
BADGE del profilo: Per includere il link al
proprio profilo
pubblico su email e
documenti.

55. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL PROFILO PERSONALE
Dopo aver inserito
le esperienze
lavorative è ancora
possibile
migliorare il
proprio profilo,
aggiungendo, ad
esempio, momenti
di volontariato.
premi o corsi.
Facciamolo sapere al nostro network!

56. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL PROFILO PERSONALE: PROGETTI
È molto utile far
conoscere i progetti
a cui abbiamo
collaborato. Questo
aiuta a ricevere
endorcement e
segnalazioni.

57. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL PROFILO PERSONALE: SEGNALAZIONI

58. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
A chi chiedere una segnalazione?
superiori
colleghi
professori
clienti
fornitori
persone con cui riteniamo di
aver fatto un ottimo lavoro
Attenzione! Le segnalazioni non
saranno visibili sul profilo pubblico
IL PROFILO PERSONALE: SEGNALAZIONI

59. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
Personalizzare sempre TUTTI i messaggi che si
inviano attraverso Linkedin.
IL PROFILO PERSONALE: SEGNALAZIONI

60. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
GLI ENDORSEMENT
Questa funzione (nella sezione Competenze ed esperienze)
permette ai nostri contatti di confermare una competenza che noi
stessi abbiamo inserito attribuendo ad essa un punto.
Queste competenze, grazie al nuovo layout, hanno visivamente
l’aspetto di tag: una volta che il nostro contatto clicca su questi tag,
saremo avvisati e starà a noi decidere se pubblicare o meno
questa sorta di “raccomandazione veloce”. Quando avremo
acconsentito, a fianco della nostra competenza comparirà il
numero di volte che abbiamo ricevuto conferma assieme a una
miniatura della foto delle persone che si rendono così riconoscibili.

61. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
Linkedin afferma che chi
riceve endorsement ha
possibilità 4 volte superiori
rispetto ad altri di essere
trovato e scelto.
Per usarli al meglio:
GLI ENDORSEMENT
rivedere periodicamente i propri skill
modificare gli endorsement ricevuti
(potrebbero non essere coerenti)
restituire il favore
essere sempre sinceri

62. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
FUNZIONALITÀ principali
ParteVI

63. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
MESSAGGI, NOTIFICHE E RICHIESTE

64. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
VISUALIZZARE I COLLEGAMENTI

65. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL MENÙ “COLLEGATI”
Chiedi a qualcuno di presentarti
Scrivere sempre una
presentazione adeguata
Le presentazioni sono gratuite, e
servono per chiedere di entrare in
contatto con persone separate da 2
o più gradi di separazione. La
persona che presenta deve essere un
collegamento di primo grado.
Le presentazioni scadono dopo 6
mesi se non ottengono nessuna
risposta da parte del destinatario.
Sono in numero limitato.

66. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL MENÙ “COLLEGATI”
Invia un messaggio InMail
I suggerimenti di
Linkedin sono giusti e
giustificati.
Seguiamoli!

67. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
La risposta è garantita con i messaggi InMail.
Se entro 7 giorni il destinatario non risponde al messaggio ricevuto attraverso
InMail, LinkedIn rimborserà il credito InMail sul proprio account.
I crediti InMail non utilizzati verranno accumulati fino un massimo di 90 giorni
durante il periodo dell'abbonamento.
IL MENÙ “COLLEGATI”

68. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL MENÙ “COLLEGATI”

69. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL MENÙ “COLLEGATI”
Condividi
Personalizzare sempre
TUTTI i messaggi che
si inviano attraverso
Linkedin.
Indirizzo email del destinatario

70. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL MENÙ “COLLEGATI”
Trova referenze
Indica il numero di collegamenti di un
utente che hanno fornito una
segnalazione per il lavoro svolto da
quest'ultimo.
L'icona blu e il numero di
collegamenti sottostante mostrano il
numero di collegamenti di fiducia
dell'utente.

71. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
IL MENÙ “COLLEGATI”
Collegati
Personalizzare sempre
TUTTI i messaggi che
si inviano attraverso
Linkedin.

72. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
MANI IN PASTA
Scriviamo dei brevi testi per:
richiedere una segnalazione per un nostro progetto
richiedere a qualcuno che non conosciamo di entrare in rete
richiedere a qualcuno che conosciamo di entrare in rete
condividere un contatto con qualcuno altro
chiedere una presentazione

73. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
SCRIVERE LA RICHIESTA DI CONTATTO
Tutti gli esperti nella ricerca di lavoro spiegano che mandare lo
stesso curriculum vitae a tutte le aziende è un grande errore.Allo
stesso modo, commettiamo un grosso errore nel mandare a tutti
come richiesta di contatto quello prefabbricato da Linkedin.
Le persone ricevono molte richieste di contatto, potrebbero
quindi non conoscerci o non avere il tempo per capire chi siamo,
decidendo subito per la cancellazione del messaggio.

74. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
SCRIVERE LA RICHIESTA DI CONTATTO
La struttura ideale della richiesta è la seguente:
chi siamo
cosa abbiamo in comune
perché cerchiamo il contatto
invito ad accettare la richiesta mostrandosi aperti a future
collaborazioni
L’ideale è non superare le 10 righe di testo, per consentire una
lettura veloce.

75. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
UN ESEMPIO
Buongiorno MARIO ROSSI, sono FRANCO BIANCO, e mi occupo di XXXXXXXXXX presso YYYYYY.
- Ho notato che anche tu (lei) hai frequentato l’università degli studi di Torino durante il periodo XXXXX
oppure
- Ho letto nel tuo (suo) profilo che anche tu (lei) hai collaborato con l’azienda YYYYY
Poiché anche io (l’azienda per cui lavoro) si sta occupando di ZZZZZZ mi piacerebbe condividere con te (lei)
alcune informazioni.
Per questa ragione ti (le) chiedo di entrare nella mia rete Linkedin.
Grazie e buona giornata (serata)

76. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
RINGRAZIAMENTI
Buongiorno XXXXXXX, ti (la) ringrazio per aver condiviso il suo profilo Linkedin.
Qui di seguito puoi (può) trovare i miei riferimenti e alcuni link utili per mettersi in contatto con me e con lo staff di ABC Interactive.
Buona giornata
Alessandro Papa
Direttore Marketing
ABC Interactive
Rivoli (TO) via Roma 106
mail: a.papa@abcinteractive.it
tel: +39 011 19509037
http://www.abcinteractive.it/
http://blog.abcinteractive.it/
facebook: https://www.facebook.com/abcinteractive
twitter @ABCLABS https://twitter.com/ABCLABS
Quando riceviamo degli inviti o qualcuno ne accetta uno nostro è
buona abitudine ringraziare sempre con un messaggio
personalizzato. Ecco un esempio:

77. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
i gruppi lInkedin
ParteVII

78. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
I GRUPPI
Follow the tribe!
I gruppi sono comunità di pratica e rappresentano uno degli
strumenti migliori di segmentazione dei partecipanti sui social
network.
Come fare per conoscere chi lavora o si interessa di formazione? È
sufficiente fare una ricerca per gruppi digitando la parola
“formazione”: Linkedin ci mostrerà una serie di risultati che
rappresentano il target di riferimento.

79. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
PERCHÉ SONO COSÌ IMPORTANTI?
Sono luoghi in cui si ha la possibilità di conoscere meglio il proprio
mercato.
Partecipando alle discussioni si aumentano i propri skill.. si
conoscono tendenze… ecc…ecc..
Ma è davvero questa la cosa più importante?

80. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
PERCHÉ SONO COSÌ IMPORTANTI?
Attraverso i gruppi è possibile
far crescere la propria rete di
contatti!!!

81. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
L’unico modo per aggiungere contatti diretti (1°livello) alla propria
rete e conoscere l’email della persona, oppure partecipare a uno
stesso gruppo!
È possibile inviare un numero illimitato di email a tutti coloro che
sono nello stesso gruppo con noi.
Il valore di un gruppo si può misurare con l’espressione:
VG = N * I * q
VG = valore del gruppo
N = numero di partecipanti al gruppo
I = interazione / livello di partecipazione
q = qualità delle conversazioni
PERCHÉ SONO COSÌ IMPORTANTI?

82. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DI UN NUOVO GRUPPO
Linkedin permette di creare due differenti tipologie di gruppi:
Gruppi aperti
Gruppi per soli membri
La differenza principale è chi può vedere le discussioni.
Le discussioni dei gruppi per soli membri possono essere
visualizzate solo dagli altri membri del gruppo. Le discussioni dei
gruppi aperti possono essere visualizzate da tutti sul Web, e
possono essere condivise su altre piattaforme di social networking.

83. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
GRUPPI CHIUSI
Nei gruppi per soli membri:
è obbligatorio essere membri di Linkedin per aderire
le discussioni non sono visualizzate nei motori di
ricerca
le discussioni sono visibili solo ai membri del gruppo
l’amministratore può trasformarlo una sola volta,
irreversibilmente, in un gruppo aperto

84. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
GRUPPI PUBBLICI
Nei gruppi aperti:
è obbligatorio essere membri di Linkedin per aderire
le discussioni create prima del cambiamento a un gruppo
aperto sono archiviate e visibili solo ai membri del gruppo
le discussioni create dopo il cambiamento in un gruppo
aperto sono ricercabili e visibili a tutti sul Web
le discussioni possono essere condivise su siti di social
networking
Gli amministratori del gruppo possono approvare i contributi
di membri di LinkedIn che non sono membri del gruppo.

85. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DI UN NUOVO GRUPPO

86. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DI UN NUOVO GRUPPO

87. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DI UN NUOVO GRUPPO

88. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CREAZIONE DI UN NUOVO GRUPPO

89. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
GESTIONE DI UN GRUPPO

90. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
INVITO A UN GRUPPO
Cosa ho scritto Note
Ciao XXX, mi chiamo Alessandro e mi
occupo di web marketing.
Presentiamoci e personalizziamo il messaggio
usando il nome dell’interlocutore.
Come te mi interesso di comunicazione online
e sono iscritto a diversi gruppi sul social media
marketing e le sue derivazioni.
Mostriamo la “comunione” di interessi: la
somiglianza è una delle migliori armi della
persuasione.
Ho creato un gruppo per lo scambio e la condivisione di
risorse sul web marketing che si chiama NOMEGRUPPO.
Lo trovi su Linkedin a questo indirizzo: http://www…..
Spieghiamo la ragione del contatto e
mostriamo implicitamente che non stiamo
vendendo nulla!
Partecipare costa solo un paio di click, ma in
cambio potrai trovare molti professionisti con cui
scambiarsi idee, progetti, suggerimenti e materiali
Stiamo minimizzando il suo sforzo e
massimizzando il ritorno che otterrà dalla
partecipazione
Mi farebbe piacere se partecipassi anche tu!
Clicca qui per visualizzare il gruppo.
Concludiamo con una call to action

91. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS
ParteVIII

92. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS
Linkedin ADS è lo strumento con cui avviare e gestire una
campagna pubblicitaria su Linkedin.
Per iniziare bastano un account Linkedin e una carta di credito.

93. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO

94. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO
Selezione dell’area geografica

95. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO
Selezione della sfera professionale

96. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO
Selezione del grado di anzianità aziendale

97. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO
Selezione merceologica

98. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO
Scelta del tipo di annuncio
• annuncio pubblicitario (annuncio con testo, immagini e/o video)
• aggiornamento (promuove aggiornamenti allo stato della pagina aziendale)

99. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO
Annuncio pubblicitario
È possibile aggiungere
fino a un massimo di
15 varianti dello
stesso annuncio, per
comprendere quale
versione performa di
più.
È consigliabile
aggiungere
all’annuncio anche
una immagine.
(+20% clic)

100. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO
Definizione dell’audience dell’annuncio

101. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: CREAZIONE DI UN ANNUNCIO
Scelta del metodo di pagamento e della durata
dell’annuncio

102. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN ADS: GRUPPO DI POTENZIALI CLIENTI
Linkedin ADS consente di aggiungere, all’inizio della pagina da
promuovere, un banner Linkedin, con cui gli utenti possono
interagire con l’azienda attraverso Linkedin.

103. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
ESERCITAZIONE
Proviamo a elaborare dei testi per generare un primo gruppo di
annunci:
- identificare un prodotto / servizio da promuovere
- trovare almeno 4/5 titoli
- definire il contenuto testuale degli annunci (2 esempi, max 75
caratteri)

104. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
STRUMENTI UTILI
Parte IX

105. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
STRUMENTI UTILI: SLIDESHARE
Lo strumento di Linkedin per condividere
documenti e presentazioni.
Caratteristiche:
• Condivisione diretta del materiale su Linkedin
• Possibilità di fare lead generation
• Analisi delle visite e report avanzati
• Creazione di eventi specifici
• Creazione di CallTo Action
• Gestione dei lead ottenuti
• Upload di file e video anche molto pesanti
fonte: Slideshare

106. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
STRUMENTI UTILI: HOOTSUITE
È il miglior client per la gestione dei Social
Network presente in rete.
Caratteristiche:
• Gestione unica di tutti i profili social
• Pubblicazione pianificabile dei post
• Creazione automatica di URL brevi
• Analisi delle statistiche di post eTweet
• App per smartphone e tablet
• Integrazione coi principali browser
• Integrazione con servizi e app di terze parti
• Integrazione API e documentazione
fonte: Hootsuite

107. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
STRUMENTI UTILI: INMAPS
• Servizio gratuito di proprietà Linkedin
• Consente di comprendere le relazioni coi
nostri contatti in modo visivo
Per visualizzare i rapporti e i tipi di
legame che ci avvicinano ai nostri
contatti
Caratteristiche:
fonte: Linkedinlabs

108. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
BIBLIOGRAFIA
• http://moz.com
• http://www.ninjamarketing.it/
• https://hootsuite.com/
• http://mailchimp.com/
• http://www.skande.com/
• http://webanalytics.it
• http://www.abcinteractive.it
Risorse online:

109. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
TIPS & TRICKS
Parte X

110. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN IN PILLOLE
il proprio account deve contenere solo nome e
cognome
creare intestazioni SEO friendly
utilizzare solo raffiguranti sé stessi
arrivare ad almeno 500 contatti (bagde)
inserire tutte le informazioni di contatto
aggiungere link ai propri siti / pagine social
personalizzare l’URL del proprio profilo
pubblico

111. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN IN PILLOLE
aggiornare periodicamente il proprio stato
nel riepilogo usare parole chiave
scrivere sempre in prima persona
comunicare direttamente con il proprio target di
riferimento
aggiungere immagini e video alla propria
presentazione
consigliare di cliccare sui video
aggiungere esperienze e competenze

112. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN IN PILLOLE
evidenziare download e servizi usando la sezione
progetti
aggiungere tutte le esperienze lavorative
usare le keywords nella sezione esperienze
assicurarsi di ricevere molti endorsement
dare endorsement agli altri
aggiungere eventuali esperienze di volontariato
aggiungere contatti, per diffondere nome, CV e
brand

113. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
LINKEDIN IN PILLOLE
invitare i nostri contatti personali ad usare
Linkedin
seguire persone rilevanti
ricordarsi che Linkedin non è Facebook

114. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
RIMUOVERE CONTATTI INDESIDERATI

115. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
RIMUOVERE CONTATTI INDESIDERATI

116. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
RIMUOVERE CONTATTI INDESIDERATI

117. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
ESPORTARE I CONTATTI LINKEDIN

118. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
ESPORTARE I CONTATTI LINKEDIN

119. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
ESPORTARE I CONTATTI LINKEDIN

120. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
ESPORTARE I CONTATTI LINKEDIN

121. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
ESPORTARE I CONTATTI LINKEDIN
Ora abbiamo un file Excel contenente tutti i dati dei nostri
collegamenti Linkedin. Ma non è finita qui!

122. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CAMBIARE INDIRIZZO EMAIL

123. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
CAMBIARE INDIRIZZO EMAIL

124. p u b b l i c i t à w e b s o f t w a r e
GRAZIE!
alessandro Papa
alessandro@abcinteractive.it
www.abcinteractive.it