1. корпоративный инкубатор
Алексей Крол, Founder
605 Roxas St., Santa Cruz, California, 95062
проект является развитием проекта, запущенного в 2011:
http://www.slideshare.net/AlexKrol/virtual-incubator-and-rd-network
Отзывы о проекте и инкубационных программах: http://www.alexeykrol.com/testimonials/?v=7516fd43adaa
Более подробно об Алексее Кроле https://www.linkedin.com/in/alexkrol
для связи: alexeykrol@gmail.com
+1 650 804-23-62
2. мы создаем Y- combinator, только лучше
важные отличия…
+ масштабирование
+ online
+ франшиза
+ больше выбор программ
+ сообщество менторов/ трекеров/ консультантов/ фрилансеров
+ асинхронные программы
+ фокус на развитие эко-системы
+ потенциальная целевая группа в 1000 раз больше
+ клиенты могут находится в любой точке мира
+ поддержка разных языков
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-23632
3. Клиенты: компании, университеты, колледжи,
общественные организации, церкви, которые
• хотят быть инновационными
• хотят иметь больше идей для развития
• хотят иметь инновационные проекты для инвестирования своих фондов
• заинтересованы в привлечении и удержании талантов
• не имеют компетенций и ресурса как это делать
• не имеют достаточно денег, чтобы организовать отдельное подразделение
• готовы привлекать внешнего подрядчика для организации инновационной активности
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-23633
4. Хорошие новости:
руководители компаний понимают
• Инновации ключ к росту и конкурентности
• Инновации это таланты + благоприятная среда для созревания идей
• Таланты привлекают не только деньгами, но смыслом и перспективой
• Если возникает перспективный проект, то можно поддержать и
инвестировать
• Хорошо бы иметь свой инкубатор - это будет привлекать и удерживать
таланты и проекты
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-23634
5. Плохие новости:
руководители компаний понимают
• Создавать инкубатор это дорого и долго
• Риски велики и компетенций нет
• Инновации и таланты - это головная боль
• Сторонние проекты размывают фокус
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-23635
7. Инкубационная программа помогает участникам запускать
бизнес, получать инвестиций или внедрять идеи
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-23638 (c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-23638
8. Отличия инкубации от тренингов
Тренинги Инкубация
Развивают навыки Развивает проект, навыки и трансформирует человека
Результат остается у человека Результат остается в компании
Не создает стоимости Создает стоимость
Навязываются компанией, сотрудники саботируют Сотрудники заинтересованы и мотивированы
Проводятся в виде коротких интенсивов, требуют помещения,
отвлечение людей от работы
Проходит в индивидуальном ритме, удаленно, не напрягает
сотрудников и компанию
Нет индивидуального подхода, Каждый участник получает персонального куча и ментора
Если человек не мог присутствовать, он теряет возможность
Участник может начинать, делать паузу, продолжать в любой
момент, программа гибкая
Фиксированная цена, зависит от звездности Цена гибкая и зависит от интенсивности программы
Очень высокая цена в расчете на одного участника
Низкая цена в расчете на участника за счет использования
технологий
Не меняет корпоративной культуры компании Меняет корпоративную культуру компании
Для участия в тренинге, нужно приезжать в офис к определенному
времени
Походить программу можно из любой точки мира, где есть
интернет, в любое время.
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-23639
9. Value proposition for employers
Фундаментальные ценности
• Инструмент для привлечения и удержания талантов
• Мотивация инициативных сотрудников и активация пассивных
• Предпринимательская культура и повышение внутренних коммуникаций
• Обмен знаниями внутри компании, повышение осознанности сотрудников принципов и процессов
компании
Конкретные результаты
• Внутренние инновации и проекты развития, расширение портфеля продуктов и услуг, рост
капитализации, повышение операционной эффективности
• Преимущества при инвестировании в перспективные проекты
• Снижение рисков и затрат в управлении инновациями
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236310
10. Value proposition for employee
• Более осмысленная деятельность, мощная перспектива роста
• Возможность работать над идеями при поддержке компании
• Возможность презентовать свои проекты компании как возможному инвестору и партнеру
• Возможность быть услышанными
• Знания, навыки, менторская поддержка лучших экспертов
• Дорожная карта и технология развития и продвижения идей
• Возможность использовать ресурсы компании при развитии проектов
• Предпринимательская культура, когда коллеги поддерживаю и помогают, а не
отгораживаются
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236311
11. Программа
• Нацелена на привлечение и развитие людей, идей и проектов
внутри компании
• Участники проходят программу инкубирования от выбор идеи
до разработки бизнес концепта или прототипа
• Скорость программы можно регулировать от 3-месячной
акселерации до 18 месячного инкубирования
• Программа разбита на этапы, участники могут начинать с
любого, который соответствует их компетенции и уровню
зрелости идеи
• Все программы индивидуально подстраиваются под участников
• Программа имеет асинхронный и синхронный режим,т.е. любой
участник может подключится в любой момент, заниматься по
индивидуальному графику, один, в составе команды или в
группе
• Все участники программы получают персонального трекера и
работу с ментором, как в группе, так и индивидуально
• Все занятия проходят удаленно, используя сервисы управления
проектами, дневники, lms, вебинары, включая просмотр
материалов, выполнение заданий и общение с трекерами,
менторами и членами группы
• Раз в неделю происходят групповые вебинары, а раз в месяц
проводятся живые встречи в группах
• На входе программы люди с сырыми идеями, на выходе зрелые
проекты
• Инкубирование, обучение, менторинг и все организационные
процессы осуществляются сотрудниками провайдера.
Компании не надо думать о компетенциях и привлечении
профессионалов.
• Мы привлекаем лучших mentors and subject matter experts
(SME)
• На разных этапах программы мы проводим investors day, куда
приглашаются как сотрудники компании, так и
заинтересованные инвесторы
• Все контакты с внешними людьми проводятся по согласованию
с компанией в рамках политики конфиденциальности
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236312
12. Последовательность инкубации
Поиск, оценка и отбор
перспективных идей
Развитие бизнес идеи,
решение и продукт
Разработка системы бизнеса
и интеграция с компанией
Планирование запуска/
внедрения
Финансовая модель
Привлечение
партнеров и защита
Внедрение или
spin-off
1
2
3
4
5
6
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236313
13. Программы
Тарифы Содержание Цена/ месяц
Цена за
продукт
Индивидуальная
подписка
доступ к лекциям, кейсам, тестам, заданиям 50/человек
Базовая подписка
общая подписка/ касты/ лекции/ шаблоны/ задания/
группа/ вебинары с QA/ разборы
250/команда
Групповой менторинг
+ групповой менторинг, трекинг, проектная зона,
дневник
900/проект
Индивидуальный
менторинг
+ индивидуальный менторинг 2500/проект
Аксерератор 3 месячная интенсивная программа - 4 дня/ неделю 25000
Интенсив-лагер - 7
дней
7 дневная интенсивная программа 12000
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236314
14. Внедрение
• Шаг 0: Презентация, согласие на исследование, подписание соглашения о
конфиденциальности
• Шаг 1: Исследование потребностей компании и заинтересованности сотрудников
• Шаг 2: Подготовка предложение для компании, начальное вовлечение сотрудников
• Шаг 3: Подписание контракта, оплата
• Шаг 4: Подготовка облачной инфраструктуры и коррекция программы под пожелания клиента
• Шаг 5: Вовлечение сотрудников компании
• Шаг 6: Запуск, проведение и сопровождение инкубационных программ, включая investors day
• Шаг 7: Оценка результатов и решение о развитии программы
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236315
15. Форматы программ
• Асинхронная инкубация - участник или команда стартует в
любой момент и идут по индивидуальному графику.
Рекомендуется для начинающих.
• Синхронная акселерация - участники/команды стартуют в
определенные даты, и идут по графику программы.
Рекомендуется для проработанной идеи.
• Автоматизированный/Персональный режимы
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236316
16. Сегмент - компании индустрии
медицины и здоровья
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236317
18. Единая облачная инфраструктура
для множества клиентов
Компания 1
Группа 1 Группа N
Компания 2
Группа 1 Группа N
Компания 3
Группа 1 Группа N
Коммуникативная зона
Учебная зона
Проектная зона
Персональный
менторинг
Общая группа кластера
Коммуникативная зона
Учебная зона
Проектная зона
Персональный
менторинг
Коммуникативная зона
Учебная зона
Проектная зона
Персональный
менторинг
Преподаватели, менторы, трекеры, администраторы
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236319
20. Assumptions
Средний чек по программам
• Среднее количество сотрудников компании, подписанных на базовую программу - 50 человек с месячным чеком в 250$, общая сумма базовой программы - 12500$/месяц. Длительность
подписки 1 год. Общая сумма в год - 150 000 $
• Средняя группа для группового менторинга для одной компании 20 человек с месячным общим чеком 20 тыс. долларов. Длительность подписки 6 месяцев. Общая сумма в год - 120 000 $
• Среднее количество команд для индивидуального менторинга 5 с месячным общим чеком 12,5 тыс. долларов./месяц. Длительность подписки 6 месяцев. Общая сумма в год - 75 000 $
• Среднее количество команд на акселерационную программу 3. Средний общий чек 75 тыс. $ за 3 месяца.
• Средняя компания будет тратить на инкубационную программу примерно от 200 до 500 тыс. долларов/ в течении 3 лет или от 70 до 150 тыс. долларов/ в год. Средние
расходы компании на инновации по нашей программе будут составлять 130 тыс. $/ год.
• Предполагается, что компания будет готова тратить такую сумму при условии, что это не будет более 2-3% выручки, хотя эта сумма будет уменьшать налоги и сопоставима с расходами
на страхование сотрудников. Это значит, что нашими возможными клиентами будут компании с годовой выручкой от 8-10 млн. $ .
Количество потенциальных клиентов
• There are 4.5M companies in the US. Only 5K or so are public companies listed on major US exchanges. 82% of those 4.5M companies have revenues under $5M a year.*
• По разным данным в США от 300 до 400 тыс. технологических компаний и до 1 млн. в мире. 80% составляют компании с численностью менее 1000 или даже 500 человек and have
revenues under $5M a year. *
• Нашим критериям будет удовлетворять от 10 до 15% всех компаний.
• Общее число около 675 тыс. компаний в США и около 3 млн. в мире, которые могут быть потенциально нашими клиентами. Среди них явно технологических, удовлетворяющим нашим
условиям около 45 тыс. в США и около 100 тыс. в мире.
Общий потенциальный объем годового рынка инкубирования США может составлять - 5 850 000 000
Мы реалистично можем обслужить в течении первого года не более 100 компаний со средним годовым чеком 130 тыс. $. Это составляет 13 000 000. При рентабельности на уровне 50% и
постоянных затратах мы имеем EBITDA 1-ого года около 5 млн. долларов. Со второго года наш рост ограничен только скоростью продаж и привлечения менторов и трекеров. В течении 3 лет
мы способны достигнуть 1000 клиентов, что составляет EBITDA около 50 млн. $, а в течении следующих 2 лет достигнуть 10 тыс. клиентов с EBITDA около 500 млн. $. Это не считая
накопленного инвестиционного портфеля в виде 1-2% от инкассируемых проектов. Хотя, с другой стороны нам никто не мешает достигнуть 20 тыс. клиентов уже на второй год с EBITDA 1
млрд. $ + инвестиционный портфель стоимостью не менее 2-3 млрд. $. Таким образом, потенциально капитализация может составить к 5-7 году - 5-7 млрд. $.
Источники:
*- http://www.quora.com/How-many-companies-are-there-in-the-United-States-in-2012
** - (http://answers.google.com/answers/threadview?id=356044)
(c) Alexey Krol - alexeykrol@gmail.com 650-804-236325
