12. Тип клиента
•• Срок аренды до двух дней
Срок аренды до двух дней
Краткосрочные •• На час, на ночь, на сутки
На час, на ночь, на сутки
•• Срок аренды от трех дней
Срок аренды от трех дней
Долгосрочные •• На неделю, на месяц
На неделю, на месяц
24. Расчет чистой прибыли в месяц
Рыночная стоимость аренды квартиры
Рыночная стоимость аренды квартиры
ежемесячно
ежемесячно
Рыночная стоимость аренды квартиры в сутки
Рыночная стоимость аренды квартиры в сутки
Количество сдаваемых дней в месяц
Количество сдаваемых дней в месяц
Вычисление чистой прибыли
Вычисление чистой прибыли
25. Пример 1
2-х комнатная квартира, стоимость аренды 18000 рублей в
месяц
Стоимость в Количество Общая Стоимость Расходы: Чистая
сутки (руб.) сдаваемых прибыль в аренды Реклама прибыль в
дней в месяц квартиры в Зарплата месяц
месяц месяц Прочие
1500 20 30 000 18 000 4000 8000
1500 23 34 500 18 000 4000 12 500
1500 25 37 500 18 000 4000 15 500
26. Пример 2
3-х комнатная квартира, стоимость аренды 31000 рублей в
месяц
Стоимость в Количество Общая Стоимость Расходы: Чистая
сутки (руб.) сдаваемых прибыль в аренды Реклама прибыль в
дней в месяц квартиры в Зарплата месяц
месяц месяц Прочие
2500 20 50 000 31 000 4000 15 000
2500 23 57 500 31 000 4000 22 500
2500 25 62 500 31 000 4000 27 500
28. Тема №1. Тайные занавесы
1. Знакомство с бизнесом посуточных квартир
2. Изучение рыночной стоимости долгосрочной и
посуточной аренды
3. Особенности рынка своего города
4. Основные правила создания успешного бизнеса
5. Распределение ролей и обязанностей
6. Требования к партнеру или сотрудникам
7. Стратегия развития своего бизнеса
29. Тема №2. Аренда квартир
1. Выбор квартиры и основные требования
2. Ошибки, которые стоят денег
3. Категория собственников и их пожелания к
арендаторам
4. Кто такой риэлтор. Как сэкономить свои деньги
5. Юридические аспекты: договора найма, расписки,
задаток, залог
30. Тема №3. Краткий курс риэлтора
1. Как работать с собственниками квартир
2. Как работать с риэлторами
3. Как и где находить квартиры
4. Правила ведения телефонных переговоров
5. Особенности ведения переговоров «Я- клиент» и
«Я риэлтор»
31. Тема №4. Реклама
1. Портрет клиента и целенаправленный его поиск
2. Правильный подход к рекламе
3. Бесплатная и платная реклама
4. Неиспользуемый источник рекламы
5. Разбор эффективной рекламы. Готовые инструменты
6. Название компании, описание квартир, фотографии
квартир
32. Тема №5.Обслуживание клиентов
1. Прием звонков. Алгоритм телефонных переговоров
2. Как обезопасить себя от нежелательных клиентов
3. Особенности бронирования квартир
4. Особенности заселения-выселения клиентов.
Ошибки, которые стоят денег
5. Уборка квартир. На что стоит обратить внимание
6. Высокий сервис обслуживания – это что?
7. Отчетные документы и бухгалтерия
33. Тема №6. Создание успешного
бизнеса
1. Постановка цели и ежедневное планирование
2. Выявление наших конкурентных преимуществ –
основа дальнейшего развития
3. Основные принципы успешного бизнеса
34. Цель курса
1. Первая арендованная квартира
2. Первые заработанные деньги
3. Технология создания успешного бизнеса
