3. Маркетинга
•Сделаем акцию
«1+1=3»
•Сделаем удобную
коробку, обёртку
Рекламы
•Дадим рекламу в
газете
•Раздадим листовки
около метро
Пиару часто приписывают функции
А также путают с отделом продаж
•Хотим найти новых клиентов
•Хотим увеличить продажи
Александра Вяль, «Электрический пёс»
4. Важно!
Задачи PR не относятся
к продажам напрямую.
PR решает проблемы,
которые мешают продажам.
Александра Вяль, «Электрический пёс»
5. Что мешает продажам
•Продукт или услуга неизвестны
•О продукте неправильное представление
•Клиент не знает, как использовать продукт
•У вашего продукта плохая репутация
•Не сформирован спрос
Александра Вяль, «Электрический пёс»
8. Два главных инструмента
формирования общественного мнения
СМИ:
•Пресса
•Радио
•Телевидение
•Онлайн-СМИ
Интернет:
•Форумы
•Соцсети
•Сайты с отзывами
•Блоги, форумы
Александра Вяль, «Электрический пёс»
10. Владельцы небольшого
бизнеса делятся на 4 типа:
•«Наша компания очень интересна СМИ»
•«Наша компания абсолютно не интересна СМИ»
•«Мы боимся СМИ»
•«Мы не боимся СМИ
и знаем, как заинтересовать их»
Александра Вяль, «Электрический пёс»
12. Для того, чтобы найти
общий язык
с журналистами,
нужно понимать,
что им интересно
Александра Вяль, «Электрический пёс»
13. Журналисту не интересно:
•Запуск новой услуги, выпуск новой модели товара
•Должностные перестановки
•Акции, распродажи
Александра Вяль, «Электрический пёс»
15. Знайте!
Вам всегда есть, что рассказать
журналисту.
Ваша задача – отыскать в своём
бизнесе то, что будет интересно.
Или создать.
Александра Вяль, «Электрический пёс»
20. 1. Повторение –
мать учения.
С первого раза не
запомнят, но будете
появляться постоянно,
рано или поздно
начнут узнавать.
Александра Вяль, «Электрический пёс»
21. 2. Важно, кто ваша аудитория!
Это не только потенциальные клиенты
+ Состоявшиеся клиенты
+ Ваши конкуренты
+ Сотрудники и будущие сотрудники
+ Возможные инвесторы
+ Журналисты
Александра Вяль, «Электрический пёс»
22. Им важно знать, что вы растёте и
развиваетесь.
Новость о том, что о вас пишут в СМИ,
удивительным образом действует на
аудиторию.
Факт вышедшей в СМИ
публикации обладает
магической силой!
Александра Вяль, «Электрический пёс»
23. Выход публикации о вас –
информационный повод,
который на эти аудитории
влияет просто-таки отлично.
Александра Вяль, «Электрический пёс»
27. Несколько правил при работе с Pressfeed
•Ежедневно изучать, думать, как связать с бизнесом.
•Соблюдать сроки, указанные в графе «Дедлайн».
•Соблюдать другие условия: размер комментария, фото,
справка о компании.
•На «Принят» стараться получить подтверждение в
комментарии и ответ в личную почту.
•Если журналист не отвечает – высылать комментарий сразу
после статуса «Принят».
•После того, как материал вышел – мониторить публикацию
самостоятельно.
Александра Вяль, «Электрический пёс»
28. Если плотно работать с Pressfeed,
можно добиться того,
что упоминания вашей компании
будут появляться в СМИ
раз-два в неделю.
Александра Вяль, «Электрический пёс»
29. Для того, чтобы попасть в СМИ,
используйте любые возможности:
• Подпишитесь в ФБ на крупных
журналистов и редакторов
• Читайте официальные страницы
пиарщиков и журналистов в Фейсбуке
Если каждое утро тратить на такой
мониторинг 10-15 минут,
рано или поздно вам попадётся
крупная рыба. Подсекайте!
Александра Вяль, «Электрический пёс»