Un Business Model n'a de valeur que s'il est communiqué efficacement. Comment utiliser le Business Model Canvas en racontant une histoire...

1. RETIREZ LA VRAIE
VALEUR D’UN BUSINESS
MODEL

2. SANS VALEUR, PAS DE BUSINESS
MODEL
CREER
DELIVRER
VALEUR
CAPTURER

3. LE BUSINESS MODEL EST UN
OUTIL DE COMMUNICATION
1. Avec vos collaborateurs
2. Avec vos investisseurs
3. Avec vos clients

4. BUSINESS MODEL CANVAS

6. TOUT MODÈLE À SES LIMITES
 Stratégie
 Planning
 Exécution
 Financement
 Garantie de qualité
 Communication

7. SIMPLIFIEZ VOTRE BUSINESS
MODEL
« Si vous ne pouvez expliquer un
concept à un enfant de six ans, c'est
que vous ne le comprenez pas
complètement. » A. Einstein
« Ce qui se conçoit bien, s’énonce
clairement » N. Boileau

8. UN BUSINESS MODEL N’EST
QU’UN ENSEMBLE
D’HYPOTHÈSES
« La connaissance s'acquiert par
l'expérience, tout le reste n'est que de
l'information. » A. Einstein

9. UN BUSINESS MODEL EST UNE
HISTOIRE, L’HISTOIRE DE VOTRE
BUSINESS
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10. CRÉEZ DU DÉSIRE, DE LA
SATISFACTION ET DE
L’INSPIRATION !
Racontez nous :
 Ce que vous faites
 Comment vous le faites
 Pourquoi vous le faites

11. NE COMMENCEZ PAS PAR LA
PROPOSITION DE VALEUR !

12. DÉMARREZ PAR LE(S)
PROBLÈME(S) QUE
RENCONTRENT VOS CLIENTS
Les gens se reconnaîtront dans le
problème que vous définissez et vous
suivront dans votre histoire.
Cela vous permet de mieux
comprendre vos clients et de trouver
une solution adaptée.

13. QUI EST IMPACTÉ PAR CE
PROBLÈME ?

14. LE MARCHÉ DE MASSE N’EST
PAS VOTRE CIBLE

15. DÉFINISSEZ LE PROFIL DE VOS
CLIENTS
Le Persona
 Qui est-il/elle ?
 En quoi est-il impacté ?
 Quel est son objectif ?
 Qu’est-ce qui le motive ?
Valable même pour le B2B, vous parlez
toujours à des hommes et à des femmes !

16. QUELLE EST LA SOLUTION À CE
PROBLÈME ?

17. EVITEZ LES PRODUITS ET
SERVICES DE QUALITÉ
Nous avons tous notre notion de la
qualité !
Définissez ce que vous entendez par la
qualité !

18. COMMENT PUIS-JE RÉSOUDRE
LE PROBLÈME DE CETTE
PERSONNE ?
 Définissez ce qui est nécessaire pour
résoudre le problème
 Identifiez ce qui génère la satisfaction
de votre client

19. VOUS N’ÊTES PAS SEULS À
AVOIR EU CETTE IDÉE
 Il y a-t-il quelqu’un d’autre qui propose
une solution similaire ou qui résout
ce problème autrement ?
 Identifiez la faiblesse des solutions
alternatives

20. RENDEZ VOTRE SOLUTION
UNIQUE
Démontrez en quoi votre solution est
unique… par opposition à la
concurrence.
Focalisez-vous sur la satisfaction
client !

21. VOTRE SOLUTION EST
INTÉRESSANTE, MAIS COMMENT
ALLEZ-VOUS FAIRE ?

22. COMMENT ALLEZ-VOUS
INTERAGIR AVEC VOS CLIENTS ?

23. FAITES RUGIR DE PLAISIR VOTRE
CLIENT
AARRR !

24. PASSEZ DU CÔTÉ OBSCUR DE LA
FORCE

25. LA STRUCTURE DE COÛT N’EST
PAS UNE LISTE DE COURSE

26. COMMENT METTRE EN ŒUVRE
LA PROPOSITION DE VALEUR ET
LA DÉLIVRER ?
Focalisez vous sur ce qui est clé pour
créer de la valeur ou ce qui est
fortement risqué ( très coûteux) !

27. À LA RECHERCHE DE
PARTENAIRES

28. VOTRE BANQUE OU VOTRE
ÉLECTRICIEN NE SONT
PROBABLEMENT PAS VOS
PARTENAIRES
Votre copain/copine non plus
d’ailleurs…

29. ANALYSEZ LES FORCES DE
MARCHÉ
Tout (super) héro a sa kryptonite…
Découvrez quelle est votre kryptonite
!
Nouveaux
Entrants
Pouvoir
Fournisseur
Concurrence
Substitution
Pouvoir
Client

30. ET LÀ ON SE DIT : « OUF C’EST
FINI, ON A FAIT LE TOUR »

31. QUAND IL N’Y EN A PLUS, Y EN A
ENCORE

33. DÉFINISSEZ VOTRE AVANTAGE
CONCURRENTIEL
Revenez sur vos compétences clés,
vos ressources clés, vos
partenariats. En quoi cela influence
votre proposition de valeur ?
Quel est cet élément qui apporte cette
satisfaction client que personne ne
pourra égaler ?

34. POUR LES VISIONNAIRES QUI
VEULENT ALLER PLUS LOIN

35. QUEL EST LE POTENTIEL DE
VOTRE MARCHÉ ?
Zone de chalandise ?
Taille du marché ?
Volume de vente potentiel ?

36. REPASSEZ DU CÔTÉ OBSCUR DE
LA FORCE

37. COMMENT EXPLOITER CE
POTENTIEL ?
La croissance génère des besoins
supplémentaires et des risques
supplémentaires :
 Capacité de production
 Compétences commerciales
PARTENARIATS

38. QUELLES SONT LES TENDANCES
DE VOTRE MARCHÉ ?
 Politique
 Economique
 Sociale
 Technologique
…

39. REPOSITIONNEZ VOUS AU
CENTRE

40. QUELLE EST VOTRE RAISON
D’ÊTRE ?
Pourquoi faites-vous ce business et pas
un autre ?
Ce pourquoi est ce qui va inspirer les
gens à vous suivre.
Simon Sinek, How Great Leaders
Inspire Action
http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_acti
on.html

41. HISTOIRE DE SE RAPPELER TOUT
ÇA

42. « N'ESSAYEZ PAS DE DEVENIR UN
HOMME QUI A DU SUCCÈS. ESSAYEZ
DE DEVENIR UN HOMME QUI A DE LA
VALEUR» A. EINSTEIN