Презентация сервиса ROI-RS выполненная в швейцарский стиле.

1. Единый отчет от рекламы до продаж
и автоматизация медиапланирования

2. Контекст Задачи
1. Повысить конверсию «отправленная
презентация — встреча».
2. Повысить узнаваемость бренда
Заказчик (компания RO!RS) разрабатывает
облачный сервис сквозной аналитики
для интернет-рекламы.
Нужно было показать уникальность компании
и помочь отстроиться от смежных конкурентов.
На рынке есть отчасти похожие сервисы
аналитики (Alytics, Garpun, K50) и бесплатные
сервисы аналитики Yandex, Google. Для неспе-
циалиста разница между ними неочевидна.
Презентация предполагалась для рассылки
по почте после первого телефонного контакта
или живого знакомства.

3. Медиаплан один,
а отчетов много.
Знакомая картина?

4. Жил-был
АВТОDOM.
И всё было хорошо.
Офисы плодились.
Продажи росли.

5. Лето 2014:
продажи
упали на %

6. Каждый отдел
отчитывался
за своё…
А в провале винил других.

7. Обнаружили, что
разные отделы
используют разные
системы учета

8. MICROSOFT
SAP
ДОРОГО
ДОЛГОИ
и нецензурно сложно
Решили внедрить
единую систему
учёта.

9. А недорогие, быстро-
внедряемые аналоги
работают только
до сайта.
А им нужно до менеджера, сервиса, бухгалтерии и т.д.

10. ?
Что делать?
Как получить единое место,
куда попадает вся информация
по воронке продаж с детализацией.
Чтобы быстро, достоверно
и не пришлось последние
штаны продавать.

11. RSROI1. Единый отчёт
от рекламы до продаж
2. Автоматизация
медиапланирования

12. Единый отчёт
— связываем online и offline
— вытаскиваем данные из отделов
— загружаем в ROI RS
— и строим единый отчет
ROIRS — это SaaS-сервис,
поэтому не надо внедрять
новый софт или менять
рабочие процессы
Что мы делаем: Приятные стороны:

13. Автоматизация
медиапланирования
«В какие каналы лучше вложить
1 млн. рублей в ноябре исходя
из прошлых лет?»
ROI-RS автоматически предложит
медиаплан.
Что мы делаем: Пример:
После накопления данных
(от 3-х месяцев до года) ROI-RS
автоматически строит медиаплан
с учетом наиболее эффективных
случаев размещения.

14. АВТОDOM:
— Давайте рискнём!
В августе 2014 внедрили пилотный проект
сервиса ROI-RS на Х офисов в г. Москве.

15. реклама сайт
колл-
центр
Продажи
Установили коллтрекинг
и стало понятно, какие
источники рекламы
неэффективны. Отключили их
и сэкономили 30% рекламного
бюджета.
Связали коллтрекинг с АТС.
Узнали, сколько звонков на
какие отделы/менеджеры
переходит.
Связали коллтрекинг
и АТС с системой
учета продаж героя.
Менед-
жеры
1
2
3

16. реклама сайт
колл-
центр
Продажи
Установили коллтрекинг
и стало понятно, какие
источники рекламы
неэффективны. Отключили их
и сэкономили 30% рекламного
бюджета.
Связали коллтрекинг с АТС.
Узнали, сколько звонков на
какие отделы/менеджеры
переходит.
Связали коллтрекинг
и АТС с системой
учета продаж героя.
Менед-
жеры
1
2
3

17. Стало понятно, какие сотрудники
колл-центра лучше отрабатывают.

18. реклама сайт
колл-
центр
Продажи
Установили коллтрекинг
и стало понятно, какие
источники рекламы
неэффективны. Отключили их
и сэкономили 30% рекламного
бюджета.
Связали коллтрекинг с АТС.
Узнали, сколько звонков на
какие отделы/менеджеры
переходит.
Связали коллтрекинг
и АТС с системой
учета продаж героя.
Менед-
жеры
1 3
2

20. Стало понятно:
— Какие источники рекламы приводят звонки,
приносящие продажи.
— Сколько звонков идет на каждый из центров.
— Как отрабатывает каждый из менеджеров.

21. В результате
АВТОDOM выполнил
план по одному
из брендов
А попутно увеличил размер колл-центра
в 1,5 раза и уволил 30% продавцов.

22. Теперь утро АВТОDOM
начинается с просмотра
вчерашней воронки
продаж в ROIRS
на своих мобильных телефонах.

23. ROI RS: единый отчет,
связывающий рекламу
с продажами
1. Метрики по всем отделам в воронке продаж
2. Автоматическое построение оптимальных
медиа-планов на основе накопленных данных

24. Сроки и цена вопроса
Интеграция всех источников, сбор данных и создание первого отчета
от 3-х дней до 1 месяца
от 30 т.р. до 80 т.р. / месяц
Ежемесячная стоимость сервиса для одного проекта

25. h"ps://roi.rs

26. Контекст
1. Повысить конверсию «отправленная презентация — встреча».
2. Повысить узнаваемость бренда
Результаты
1. По словам заказчика конверсия увеличилась. Конкретными цифрами я не располагаю.
2. В 2015 году сервис RO!RS купила компания CallTouch за 20 млн рублей.

27. Алексей Бурба
+7 916 106-45-65
www.burba.pro
a@burba.pro
Консультант по коммуникациям