Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Сегментация Клиентов
Алексей Колб, al@kolbgroup.net
Рынок огромен!
Все клиенты - разные!
Как их сегментировать?
Все в одну кучу?
Наугад?
Тратим деньги и время!
Детский подход: 30+, машина, дети…
Использовать мега-технологии?
Не думаю, что так
будет правильно…
Есть решение!
Правило 5W:
1.Who (кто),
2.What (что),
3.When (когда),
4.Where (где),
5.Why (почему).
1. КТО будет
покупать?
1. Для кого делаете?
гипотезы и предположения
2. ЧТО ваш
продукт даёт
потребителю?
1. решить какую-либо
проблему,
2. получить какую-
либо выгоду,
3. избавиться от
какой...
3. КОГДА
покупается ваш
продукт?
1. Времена года
2. Праздники или события
4. ГДЕ видят
вашу рекламу?
сегментировать клиентов по местам
их пребывания, посещаемым
учреждениям, читаемым медиа!
5. ПОЧЕМУ стоит
купить товар
сейчас?
1. Цена
2. Новизна
3. Ограниченная доступность
Полчаса обсуждения
повысит КПД всей рекламы!
ВЫВОД:
Не жалейте времени и усилий на
проработку и сегментацию
потребителей перед запуском
рекламной кампании. Чем лучше
б...
Спасибо!
Остались вопросы?
alexey.kolb@gmail.com
LinkedIn: Alexey.Kolb
Больше информации:
kolbgroup.net
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Как выполнить сегментацию клиентов? Приём "5W" из журналистики спешит на помощь!

Не делать сегментирование целевой аудитории - выбрасывать рекламный бюджет на ветер. Сегментировать по возрасту или уровню дохода - детский лепет и баловство. Презентация посвящена одному из удобных и легко запоминающихся методов выполнения более качественной и релевантной бизнесу сегментации.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

Как выполнить сегментацию клиентов? Приём "5W" из журналистики спешит на помощь!

  1. 1. Сегментация Клиентов Алексей Колб, al@kolbgroup.net
  2. 2. Рынок огромен! Все клиенты - разные!
  3. 3. Как их сегментировать?
  4. 4. Все в одну кучу?
  5. 5. Наугад? Тратим деньги и время!
  6. 6. Детский подход: 30+, машина, дети…
  7. 7. Использовать мега-технологии?
  8. 8. Не думаю, что так будет правильно…
  9. 9. Есть решение! Правило 5W: 1.Who (кто), 2.What (что), 3.When (когда), 4.Where (где), 5.Why (почему).
  10. 10. 1. КТО будет покупать? 1. Для кого делаете? гипотезы и предположения
  11. 11. 2. ЧТО ваш продукт даёт потребителю? 1. решить какую-либо проблему, 2. получить какую- либо выгоду, 3. избавиться от какой-либо боли.
  12. 12. 3. КОГДА покупается ваш продукт? 1. Времена года 2. Праздники или события
  13. 13. 4. ГДЕ видят вашу рекламу? сегментировать клиентов по местам их пребывания, посещаемым учреждениям, читаемым медиа!
  14. 14. 5. ПОЧЕМУ стоит купить товар сейчас? 1. Цена 2. Новизна 3. Ограниченная доступность
  15. 15. Полчаса обсуждения повысит КПД всей рекламы!
  16. 16. ВЫВОД: Не жалейте времени и усилий на проработку и сегментацию потребителей перед запуском рекламной кампании. Чем лучше будет сегментирован кампания , тем больше купят вашего товара. Тем больший доход вы получите. Игра стоит свеч!
  17. 17. Спасибо! Остались вопросы? alexey.kolb@gmail.com LinkedIn: Alexey.Kolb Больше информации: kolbgroup.net

×