1. KONSEP DASAR DALAM PROMOSI KESEHATAN
Pendahuluan
Promosi Kesehatan adalah suatu kegiatan penyampaian ilmu dan informasi
kesehatan kepada individu kelompok, keluarga dan komunitas dengan tujuan dari tidak
mampu menjadi mampu merubah kebiasaan yang sesuai dengan prinsip kesehatan
dalam berbagai aspek kehidupannya secara mandiri dan menerapkan sepanjang
hidupnya.
Proses untuk meningkatkan kemampuan orang dalam meningkatkan dan
mengendalikan kesehatan, maka seseorang/ kelompok harus mengidentifikasi dan
menyadari aspirasi, mampu memenuhi kebutuhan dan merubah lingkungannya (
piagam Ottawa,1986)
Misi dalam promosi kesehatan :
1. Advokat (advocate)
Ditujukan kepada para pengambil keputusan atau pembuat kebijakan
2. Menjembatani (mediate)
Menjalin kemitraan dengan berbagai program dan sektor yang terkait dengan
kesehatan
3. Memampukan (enable)
Agar masyarakat mampu memelihara dan meningkatkan kesehatan secara
mandiri
Sasaran dalam promosi kesehatan :
 Langsung : Individu , keluarga, Masyarakat
 Tidak langsung : Pembuat kebijakan; pemerintah pusat dan daerah
I. Tujuan
a. Tujuan Umum : Memahami konsep dasar dalam promkes
b. Tujuan Khusus: Mengaplikasikan kedalam perilaku sehari-hari terkait dengan perubahan
perilaku, motivasi,menjalin kemitraan dan kolaborasi

2. I. Konsep Dasar Promosi Kesehatan
1. KONSEP PERUBAHAN
Perubahan bisa terjadi setiap saat dan merupakan proses yang dinamik serta
tidak dapat dielakkan. Berubah berarti beranjak dari keadaan yang semula. Tanpa
berubah tidak ada pertumbuhan dan tidak ada dorongan.
(Atkinson,1987 dan Brooten,1978 dalam Nurhidiyah, 2003 : 1), menyatakan
defenisi perubahan yaitu: merupakan kegiatan atau proses yang membuat sesuatu atau
seseorang berbeda dengan keadaan sebelumnya dan merupakan proses yang
menyebabkan perubahan pola perilaku individu atau institusi. Ada empat tingkat
perubahan yang perlu diketahui yaitu pengetahuan, sikap, perilaku, individual, dan
perilaku kelompok. Setelah suatu masalah dianalisa, tentang kekuatannya, maka
pemahaman tentang tingkat-tingkat perubahan dan siklus perubahan akan dapat berguna.
Perubahan merupakan suatu proses dimana terjadinya peralihan atau perpindahan
dari status tetap atau status menjadi status yang bersifat dinamis, artinya dapat
menyesuaikan diri dengan lingkungan yang ada.
2. Teori-teori perubahan
Menurut Rogers, untuk melakukan perubahan perlu beberapa langkah yang harus
dilakukan supaya perubahan dapat tercapai , antara lain :
a. (Atkinson, 1987 dan brooten,1978 dalam murhidiyah 2003 :
1. unfreezing: suatu proses penyadaran tentang perlunya, atau adanya kebutuhan
untuk berubah
2. Changing: langkah tindakan, baik memperkuat driving force maupun
memperlemah resistances
3. Refreezing: membawa kembali kelompok kepada keseimbangan yang baru (a
new dynamic equilibrium)
b. Teori Rogers (1992) :
Menurut Rogers, untuk melakukan perubahan perlu beberapa langkah yang
harus dilakukan supaya perubahan dapat tercapai , antara lain :
1. Tahap Awareness
Tahap ini merupakan tahapan dasar atau tahap awal yang mempunyai
arti bahwa dalam mengadakan perubahan di perlukan adanya kesadaran

3. untuk berubah, apabila tidak ada kesadaran untuk berubah maka tidak
mungkin terjadi suatu perubahan.
2. Tahap Interest
Dalam tahap ini dijelaskan bahwa dalam melakukan perubahan harus
timbul perasaan minat terhadap perubahan dan selalu memperhatikan
terhadap sesuatu yang baru dari yang dikenalkan. Minat tersebut yang
akan mendorong dan menguatkan kesadaran untuk berubah.
3. Tahap Evaluasi
Pada tahap ini terjadi penilaian terhadap sesuatu yang baru agar
tidak terjadi hambatan yang akan di temukan selama mengadakan
perubahan. Evaluasi ini dapat memudahkan tujuan dan langkah dalam
melakukan perubahan.
4. Tahap Trial
Tahap ini merupakan tahap uji coba terhadap sesuatu yang baru
atau hasil perubahan dengan harapan sesuatu yang baru dapat diketahui
hasilnya sesuai dengan kondisi atau situasi yang ada, dan memudahkan
untuk diterima oleh lingkungan.
5. Tahap Adoption
Tahap ini merupakan tahap terakhir dari perubahan yaitu proses
penerimaan terhadap sesuatu yang baru setelah dilakukan uji coba dan
merasakan adanya manfaat dari sesuatu yang baru sehingga selalu
mempertahankan hasil perubahan.
c. Teori Spradley
Menurut Spradley bahwa perubahan terencana harus secara konstan
dipantau untuk mengembangkan hubungan yang bermanfaat antara agen
berubah dan sistem berubah.
Berikut langkah dasar menurut Spradley :
a). mengenali gejala
b). mendiagnosis masalah
c). menganalisa jalan keluar

4. d). memilih perubahan
e). merencanakan perubahan
f). melaksanakan perubahan
g). mengevaluasi perubahan
h). menstabilkan perubahan
3. Tahap-tahap manajemen perubahan
Tahap-tahap manajemen perubahan dibagi dalam 4 tahap yaitu :
1. Identifikasi Perubahan
Pada tahap ini diharapkan seseorang dapat mengenal perubahan apa yang
akan dilakukan /terjadi. Dalam tahap ini seseorang atau kelompok dapat
mengenal kebutuhan perubahan dan mengidentifikasi tipe perubahan.
2. Perencanaan Perubahan.
Pada tahap ini perubahan harus dianalisis mengenai diagnostik situasional
tehnik, pemilihan strategi umum, dan pemilihan. Dalam proses ini perlu
dipertimbangkan adanya factor pendukung sehingga perubahan dapat terjadi
dengan baik.
3. Implementasi Perubahan
Pada proses ini terjadi proses pencairan, perubahan dan pembekuan yang
diharapkan. Apabila suatu perubahan sedang terjadi kemungkinan timbul masalah
maka perlu dilakukan monitoring perubahan.
4. Evaluasi dan Umpan Balik.
Untuk melakukan evaluasi diperlukan data, oleh karena itu dalam tahap ini
dilakukan pengumpulan data dan evaluasi data tersebut. Hasil evaluasi ini dapat
di umpan balik kepada tahap 1 sehingga memberi dampak pada perubahan yang
diinginkan berikutnya.
Suatu perubahan melibatkan perasaan, aksi, perilaku, sikap, nilai-nilai dari orang yang
terlibat dan tipe gaya manajemen yang dibutuhkan. Jika perubahan melibatkan
sebagian besar terhadap perilaku dan sikap mereka, maka akan lebih sulit untuk
merubahnya dan membutuhkan waktu lebih yang lama

5. 4. Model dalam perubahan
Dalam perubahan kita mengenal beberapa model diantaranya model penelitian
pengembangan, model interaksi social dan model penyelesaian masalah. Ketiga model
tersebut dapat digunakan sebagai dasar model mengenal perubahan.
a) Research and Development Model ( model penelitian dan pengembangan)
Model perubahan ini didasarkan atas penelitian dan perencanaan dalam
pengembangan untuk mencapai tujuan yang diharapkan. Dalam menggunakan
model ini dapat dilakukan dengan cara melakukan identifikasi atas perubahan yang
akan dilakukan dalam perubahan, menyiapkan perubahan dan melakukan
desiminasi kepada masyarakat tentang hal-hal yang akan dilakukan dalam
perubahan.
b) Social Interaction Model ( model interaksi social)
Model perubahan dengan interaksi social ini dilakukan berdasarkan atas saling
kerja sama dalam sistem social dengan memfokuskan pada persepsi dan respons
dari perubahan yang akan dilakukan. Model ini menggunakan langkah
sebagaimana dalam teori perubahan Roger diantaranya, menyadari akan
perubahan, adanya minat dalam perubahan, melakukan uji coba sesuatu hal yang
akan dilakukan perubahan serta menerima perubahan.
c) Problem Solving Model ( model penyelesaian masalah) akan dilakukan
Model ini menekankan pada penyelesaian masalah dengan menggunakan langkah
mengidentifikasi kebutuhan yang menjadi masalah, mendiagnosis masalah,
menemukan cara penyelesaian masalah yang akan digunakan, melakukan uji coba
dan melakukan evaluasi dari hasill uji coba untuk digunakan dalam perubahan.
Dalam promosi kesehatan selain pendidikan kesehatan. Juga diperlukan intervensi
pada factor lingkungan ( politik, ekonomi, dan organisasi) yang didesain untuk
memfasilitasi perubahan perilaku dan lingkungan yang kondusif bagi kesehatan.
Hal tersebut berdampak terhadap operasionalisasi perencanaan pendidikan
kesehatan dan perencanaan promosi kesehatan.
Model perencanaan promosi kesehatan yang sering digunakan :
1. Model PERT
Model ini dikembangkan sejak tahun 1960 ( Ross dan Mico) dan dalam beberapa
versi modifikasi, model ini masih digunakan dalam aplikasi kegiatan atau program.

6. Model PERT terdiri dari enam fase yaitu initiation, need assessment, goal settings,
planning/programming,
2. Model PROCEDE-PROCEED
Model yang dikembangkan oleh Green dan krekter ( 1991) pada tahun 1980,
merupakan model yang paling cocok diterapkan dalam perencanaan dan evaluasi
promosi kesehatan, yang dekenal dengan model PROCEDE ( predisposing,
renforcing, and enablingcauses in educational diagnosis and evaluation). PRECEDE
merupakan kerangka untuk membantu perencanaan mengenal masalah, mulai
dari kebutuhan pendidikan sampai pengembangan program. Pada tahun 1991,
model ini disempurnakan menjadi model PRECEDE-PROCEED. PROCEED merupakan
singkatan dari policy, regulatory and organizational contructs in educational and
environtmental development. Dalam aplikasinya, PRECEDE-PROCEED dilakukan
bersama-sama dalam proses perencanaan, pelaksanaan, dan evaluasi.
Precede digunakan dalam fase diagnosis masalah, penetapan prioritas dan tujuan
program, sedangkan PROCEED digunakan untuk menetapkan sasaran dan criteria
kebijakan, pelasanaan, dan evaluasi. Menurut Schmit dkk. (1990), model ini paling
banyak diterima dan telah berhasil diterapkan dalam perencanaan, serta model ini
dianggap lebih berorientasi praktis.
PRECEDE
Fase 5 fase 4 fase 3 fase 2 fase 1
Diagnosis dan diagnose pend. Diagnose diagnosis diagnosis
Kebijakan & organisasi perilaku & epidemiologi sosial
Administrasi lingkungan
Factor
Promosi
predisposisi
kesehatan
Pendidikan Perilaku dan
kesehatan kebiasaan
Factor
Kualitas
penguat kesehatan
hidup
Kebijakan
lingkungan
regulasi Factor
organisasi kemungkinan

7. Sedangkan PRODCEED digunakan untuk menetapkan sasaran dan criteria kebijakan serta
implementasi dan evaluasi.
5. LANGKAH-LANGKAH DALAM KONSEP PERUBAHAN
Dalam melakukan perubahan banyak langkah-langkah atau tahapan untuk
melakukan perubahan. Beberapa teori tentang langkah-langkah perubahan adalah
sebagai berikut :
a. Teori Rogers (1992)
Menurut Rogers, untuk melakukan perubahan perlu beberapa langkah yang harus
dilakukan supaya perubahan dapat tercapai , antara lain :
1. Tahap Awareness
Tahap ini merupakan tahapan dasar atau tahap awal yang mempunyai arti
bahwa dalam mengadakan perubahan di perlukan adanya kesadaran untuk
berubah, apabila tidak ada kesadaran untuk berubah maka tidak mungkin
terjadi suatu perubahan.
2. Tahap Interest
Dalam tahap ini dijelaskan bahwa dalam melakukan perubahan harus
timbul perasaan minat terhadap perubahan dan selalu memperhatikan
terhadap sesuatu yang baru dari yang dikenalkan. Minat tersebut yang
akan mendorong dan menguatkan kesadaran untuk berubah.
3. Tahap Evaluasi
Pada tahap ini terjadi penilaian terhadap sesuatu yang baru agar tidak
terjadi hambatan yang akan di temukan selama mengadakan perubahan.
Evaluasi ini dapat memudahkan tujuan dan langkah dalam melakukan
perubahan.
4. Tahap Trial
Tahap ini merupakan tahap uji coba terhadap sesuatu yang baru atau hasil
perubahan dengan harapan sesuatu yang baru dapat diketahui hasilnya

8. sesuai dengan kondisi atau situasi yang ada, dan memudahkan untuk
diterima oleh lingkungan.
5. Tahap Adoption
Tahap ini merupakan tahap terakhir dari perubahan yaitu proses
penerimaan terhadap sesuatu yang baru setelah dilakukan uji coba dan
merasakan adanya manfaat dari sesuatu yang baru sehingga selalu
mempertahankan hasil perubahan.
b. Teori Spradley
Menurut Spradley bahwa perubahan terencana harus secara konstan
dipantau untuk mengembangkan hubungan yang bermanfaat antara agen
berubah dan sistem berubah.
Berikut langkah dasar menurut Spradley :
a). mengenali gejala
b). mendiagnosis masalah
c). menganalisa jalan keluar
d). memilih perubahan
e). merencanakan perubahan
f). melaksanakan perubahan
g). mengevaluasi perubahan
h). menstabilkan perubahan
6. Tahap-tahap manajemen perubahan
Tahap-tahap manajemen perubahan dibagi dalam 4 tahap yaitu :
1. Identifikasi Perubahan
Pada tahap ini diharapkan seseorang dapat mengenal perubahan apa yang
akan dilakukan /terjadi. Dalam tahap ini seseorang atau kelompok dapat
mengenal kebutuhan perubahan dan mengidentifikasi tipe perubahan.
2. Perencanaan Perubahan.
Pada tahap ini perubahan harus dianalisis mengenai diagnostik situasional
tehnik, pemilihan strategi umum, dan pemilihan. Dalam proses ini perlu
dipertimbangkan adanya factor pendukung sehingga perubahan dapat
terjadi dengan baik.

9. 3. Implementasi Perubahan
Pada proses ini terjadi proses pencairan, perubahan dan pembekuan yang
diharapkan. Apabila suatu perubahan sedang terjadi kemungkinan timbul masalah
maka perlu dilakukan monitoring perubahan.
4. Evaluasi dan Umpan Balik.
Untuk melakukan evaluasi diperlukan data, oleh karena itu dalam tahap ini
dilakukan pengumpulan data dan evaluasi data tersebut. Hasil evaluasi ini
dapat di umpan balik kepada tahap 1 sehingga memberi dampak pada
perubahan yang diinginkan berikutnya.
Suatu perubahan melibatkan perasaan, aksi, perilaku, sikap, nilai-nilai dari orang
yang terlibat dan tipe gaya manajemen yang dibutuhkan. Jika perubahan melibatkan
sebagian besar terhadap perilaku dan sikap mereka, maka akan lebih sulit untuk
merubahnya dan membutuhkan waktu lebih yang lama.
6. Type perubahan
Perubahan merupakan sesuatu yang mungkin sulit diterima bagi seseorang,
kelompok atau masyarakat yang belum memahami makna dari perubahan. Apabila
dipandang dari tipe perubahan, menurut Bennis tahun 1965, perubahan itu sendiri
memiliki tujuh tipe diantaranya tipe indoktrinasi, tipe paksaan, tipe teknokratik, tipe
interaksional, tipe sosialisasi, tipe emulative dan tipe alamiah.
1. Tipe endoktrinasi, suatu perubahan yang dilakukan oleh sekelompok atau
masyarakat yang menginginkan pencapaian tujuan yang diharapakan dengan
member doktrin atau menggunakan kekuatan sepihak untuk dapat berubah.
2. Tipe paksaan atau kekerasan, merupakan tipe perubahan dengan melakukan
pemaksaan atau kekerasan pada anggota atau seseorang dengan harapan tujuan
yang hendak dicapai dapat terlaksana
3. Tipe teknokratik, merupakan tipe perubahan dengan melibatkan kekuatan lain
dalam mencapai tujuan yang diharapakan terdapat satu pihak merumuskan
tujuan dan pihak lain untuk membantu mencapai tujuannya.
4. Tipe interaksional, merupakan perubahan dengan menggunakan kekuatan
kelompok yang saling berinteraksi satu dengan yang lain dalam mencapai tujuan
yang diharapakan dari perubahan

10. 5. Tipe sosialisasi, merupakan suatu perubahan dalam mencapai tujuan dengan
menggunakan kerja sama dengan kelompok lain tetapi masih menggunakan
kekuatan untuk mencapai tujuan yang hendak dicapai
6. Tipe emultif, merupakan suatu perubahan dengan menggunakan kekuatan
unilateral dengan tidak merumuskan tujuan terlebih dahulu secara sungguh-
sungguh, perubahan ini dapat dilakukan pada sistem di organisasi yang
bawahannya berusaha menyamai pimpinan atau atasannya
7. Tipe alamiah, perubahan yang terjadi akibatsesuatu yang tidask disengaja tetapi
dalam merumuskan dilakukan secara tidak sungguh-sungguh, seperti kecelakaan,
maka seseorang ingin mengadakan perubahan untuk lebih berhati-hati dalam
berkendara dan lain sebagainya
7. Hambatan dalam perubahan
Perubahan tidak selalu mudah untuk dilaksanakan akan tetapi banyak hambatan
yang akan diterimanya baik hambatan dari luar maupun dari dalam.hambatan dlam
perubahan adalah sebagai berikut :
a. Ancaman kepentingan pribadi
Hal ini merupakan hambatan dalam perubahan karena adanya kekhawatiran
adanya perubahan segala kepentingan dan tujuan diri. Contohnya, dalam
pelaksanaan standarisasi perawat professional yang di akui sebagai profesi perawat
adalah minimal pendidikan DIII keperawatan, sehingga bagi lulusan SPK yang tidak
ingin melanjutkan pendidikan akan terancam bagi kepentingan dirinya sehingga hal
tersebut dapat menjadi hambatan dalam perubahan.
b. Persepsi yang kurang tepat
Persepsi yang kurang tepat atau informasi informasi yang belum jelas ini dapat
menjadi kendala dalam proses perubahan. Berbagai informasi yang akan dilakukan
dalam sistem perubahan jika tidak dikomunikasikan dengan jelas atau informasinya
kurang lengkap, maka tempat yang akan dijadikan perubahan akan sulit menerima
sehingga timbul kekhawatiran dari perubahn tersebut.
c. Reaksi psikologis
Ini merupakan factor yang menjadi hambatan dalam perubahan karena setiap
orang memiliki reaksi psikologis yang berbeda dalam merespon perbedaan sistem
adaptasi sehingga bisa menjadi hambatan dalam perubahan. Contohnya, apabila
akan dilakukan perubahan dalm sistem praktek keperawatan mandiri, jika perawat
belum menerima secara psikologis akan timbul kesulitan karena ada perasaan
takut sebagai dampak dari perubahan.

11. d. Toleransi terhadap perubahan rendah
Toleransi terhadap perubahan tergantung dari individu, kelompok atau
masyarakat. Apabila individu, kelompok atau masyarakat tersebut memiliki
toleransi yang tinggi terhadap perubahan maka akan memudahkan proses
perubahan tetapi apabila toleransi terhadap perubahan rendah maka perubahan
akan sulit dilaksanakan.
e. Kebiasaan
Pada dasarnya seseorang akan lebih senang pada sesuatu yang sudah diketahui
sebelumnya dibandingkan dengan sesuatu yang baru dikenal, karena keyakinan
yang dimiliki sangat kuat. Factor kebiasan ini yang menjadi hambatan dalam
perubahan.
f. Ketergantungan
Seseorang tidak dapat hidup secara mandiri dalam mencapai tujuan tertentu, suatu
perubahan akan menjadi masalah bagi seseorang yang selalu menggantungkan diri
sehingga perubahan akan sulit dilakukan.
g. Perasaaan tidak aman
Perasaan tidak aman juga merupakan penghambat dalam perubahan karena
adanya ketakutan terhadap dampak dari perubahan yang juga akan menambah
ketida amanan pada diri kelompok atau masyarakat.
h. Norma
Norma merupakan segala aturan yang didukung oleh anggota masyarakat dan
tidak mudah untuk merubahnya. Apabila akan mengadakan proses perubahan
namun bertentangan dengan norma maka perubahan tersebut akan mengalami
hambatan.
Kendala dan hambatan dalam melakukan perubahan menurut wilson :
 Sistem dan proses perubahan
 Sumber daya manusia
 Sistem dan lingkungan organisasi
8. Perencanaan dalam perubahan
Proses perencanaannya:
a. Kita harus mengenal atau mengkaji adanya kebutuhan perubahan
b. Mendiagnosa kebutuhan
c. Menganalisa alternative pemecahan
d. Menyeleksi perubahan

12. e. Merencanakan perubahan
 Mengimplementasikan perubahan
 Mengevaluasi perubahan
f. Menstabilkan perubahan yang sudah di buat

13. II. Motivasi
a. Defenisi motivasi
Motivasi dari bahasa latin movere artinya menimbulkan pergerakan. Motivasi adalah
kekuatan psikologis yang menggerakkan seseorang kearah beberapa tindakan (Haggard,
1989). Suatu kesediaan peserta didik menerima pembelajaran dengan kesiapan sebagai
bukti diri motivasi (Redman, 1993). Motivasi merupakan hasil factor external dan internal
dan bukan hasil manipulasi external saja ( Kort, 1987). Pendidikan kesehatan dilandasi oleh
motivasi dengan mengubah 3 faktor penentu prilaku yaitu sikap, pengaruh social, dan
kemampuan lewat komunikasi ( Kok, dkk, 1990). Perawat kerap berfokus pada tingkat
motivasi sebagai indicator keterlibatan potensial dalam program pendidikan kesehatan.
Ada hubungan signifikan antara motivasi dengan tindakan kepatuhan pada program
kesehatan (Becker, dkk, 1974). Motivasi merupakan pergerakan untuk memenuhi
kebutuhan atau mencapai tujuan.
Pendekatan oreventif memerlukan bujikan atau motivasi dari seseorang atas dasar
bahwa pencegahan lebih baik dari pengobatan atau tindakan terkait dengan
berkembangnya penyakit yang tidak diinginkan atau berakibat fatal. Peran perawat
memfasilitasi pendekatan peserta dididk kearah tujuan yang diinginkan dan mencegah
penundaan yang terlallu cepat. Waktu tidak menjadi bagian yang penting dalam motivasi.
Teori motivasi maslow diintegrasi secara utuh pada individu dan hirarki tujuan, dia
mengatakan tidak semua perilaku dimotivasi dan teori perilaku tidak sama dengan teori
motivasi. Dengan prinsip hirarki kebutuhan dasar fisiologis, keamanan, cinta/kepemilikan,
harga diri dan aktualisasi diri, ada keterlibatan antar kebutuhan yang berdasar tingkat
kebutuhan. Ada individu sangat termotivasi sangat termotivasi yang lainnya memiliki
motivasi yang lemah. Jika kebutuhan satu dipuaskan kebutuhan lainnya muncul.
Motif sebagai pendorong tidak berdiri sendiri tetapi saling berkaitan dengan
faktor lain yang disebut motivasi (Walgito, 2002). Motivasi adalah sekelompok
pendorong yang berasal baik dari dalam individu maupun dari luar diri individu yang
dapat menimbulkan perilaku bekerja dan juga dapat menentukan bentuk, tujuan,
intensitas, dan lamanya perilaku bekerja (Pider, 2001). Menurut Robbins (2001),

14. motivasi adalah kesediaan untuk mengeluarkan tingkat upaya yang tinggi untuk
tujuan organisasi yang dikondisikan oleh kemampuan upaya itu dalam memenuhi
beberapa kebutuhan individual. Kebutuhan terjadi apabila tidak ada keseimbangan
antara apa yang dimiliki dan apa yang diharapkan. Dorongan merupakan kekuatan
mental yang berorientasi pada pemenuhan harapan dan pencapaian tujuan. Tujuan
adalah sasaran atau hal yang ingin dicapai oleh seseorang individu.
b. Teori motivasi
a. Teori Kebutuhan Abraham Maslow
Kebutuhan dapat didefinisikan sebagai suatu kesenjangan atau pertentangan
yang alami antara suatu kenyataan dengan dorongan yang ada dalam diri apabila
kebutuhan pegawai tersebut menunjukkan perilaku tidak puas. Sebaliknya, jika
kebutuhannya terpenuhi maka pegawai tersebut akan memperlihatkan perilaku
yang gembira sebagai manifestasi dari rasa puasnya. Kebutuhan merupakan
fundamen yang mendasari perilaku pegawai. Kita tidak mungkin memahami
perilaku pegawai tanpa mengerti kebutuhannya. Hirarki kebutuhan manusia
menurut Abraham Maslow adalah sebagai berikut:
1) Kebutuhan fisiologis, yaitu kebutuhan untuk makan, minum, bernafas, dan
seksual. Kebutuhan ini merupakan kebutuhan tingkat terendah atau disebut juga
kebutuhan yang paling dasar
2) Kebutuhan rasa aman, yaitu kebutuhan akan perlindungan dari ancaman,
bahaya, pertentangan, dan lingkungan hidup.
3) Kebutuhan untuk merasa memiliki, yaitu kebutuhan untuk diterima oleh
kelompok, berafiliasi, berinteraksi, dan kebutuhan untuk mencintai serta dicintai.
4) Kebutuhan akan harga diri, yaitu kebutuhan akan dihormati, dan dihargai oleh
orang lain.

15. 5) Kebutuhan untuk mengaktualisasikan diri, yaitu kebutuhan untuk menggunakan
kemampuan, skill, dan potensi. Kebutuhan untuk berpendapat dengan
mengemukakan ide-ide memberi penilaian dan kritik terhadap sesuatu
(Mangkunegara, 2002). Hirarki kebutuhan Maslow dapat digambarkan sebagai
berikut:
Gambar 2.1 Hirarki Kebutuhan dari Maslow
Aktualisasi diri
Penghargaan
Sosial
Keamanan
Fisiologis
Sumber : (Robbins, 2003)
Gambar tersebut menunjukkan individu bergerak naik mengikuti anak-
anak tangga hirarki. Dari titik pandang motivasi, teori itu mengatakan bahwa
meskipun tidak ada kebutuhan yang pernah dipenuhi secara lengkap, suatu
kebutuhan yang dipuaskan secara cukup banyak (substansial) tidak lagi
memotivasi. Jadi jika anda ingin memotivasi seseorang, menurut Maslow, anda
perlu memahami sedang berada pada anak tangga manakah orang itu dan
memfokuskan pada pemenuhan kebutuhan-kebutuhan itu atau kebutuhan diatas
tingkat itu (Robbins, 2003).

16. b. Teori Kebutuhan McClelland
David McClelland dalam Thoha (2002) mengemukakan ada tiga macam
kebutuhan manusia, yaitu sebagai berikut:
1) Need for Achievement, yaitu kebutuhan untuk berprestasi yang merupakan
refleksi dari dorongan akan tanggung jawab untuk pemecahan masalah.
2) Need for Affiliation, yaitu kebutuhan untuk berafiliasi yang merupakan
dorongan untuk berinteraksi dengan orang lain, berada bersama orang lain,
dan tidak mau melakukan sesuatu yang merugikan orang lain.
3) Need for Power, yaitu kebutuhan untuk kekuasaan yang merupakan refleksi
dari dorongan untuk mencapai otoritas untuk memiliki pengaruh terhadap
orang lain.
Teori kebutuhan McClelland dapat digambarkan sebagai berikut:
Gambar 2.2 Memasangkan Peraih Prestasi dan Pekerjaan
Tanggungjawab pribadi
Peraih prestasi lebih
Umpan balik
menyukai pekerjaan
yang menawarkan
Resiko sedang
Sumber : (Robbins, 2003)
Seperti ditunjukkan dalam gambar 2.2, individu dengan kebutuhan tinggi untuk
berprestasi lebih menyukai situasi pekerjaan dengan tanggung jawab pribadi, umpan
balik, dan suatu risiko dengan derajat menengah. Bila karakteristik ini berlaku, peraih
prestasi tinggi akan sangat termotivasi (Robbins, 2003).
c. Teori ERG (Existence, Relatedness, Growth)
Teori ERG adalah teori motivasi yang menyatakan bahwa orang bekerja
keras untuk memenuhi kebutuhan tentang ekxistensi (Existence, kebutuhan

17. mendasar dari Maslow), kebutuhan keterkaitan (Relatedness, kebutuhan
hubungan antar pribadi), dan kebutuhan pertumbuhan (Growth, kebutuhan akan
kreativitas pribadi, atau pengaruh produktif). Teori ERG menyatakan bahwa
kalau kebutuhan yang lebih tinggi mengalami kekecewaan, kebutuhan yang
rendah akan kembali walaupun sudah terpuaskan (Nursalam, 2002).
d. Teori Motivasi Dua Faktor
Dikembangkan oleh Herzberg dalam Nursalam (2002) yang meyakini
bahwa karyawan dapat dimotivasi oleh pekerjaannya sendiri dan didalamnya
terdapat kepentingan yang disesuaikan dengan tujuan organisasi. Dari
penelitiannya Herzberg menyimpulkan bahwa ketidakpuasan kerja dan kepuasan
kerja dalam bekerja muncul dari dua set yang berbeda.
Menurut teori ini yang dimaksud dua faktor adalah faktor motivasional
dan faktor hygiene. Faktor motivasional adalah hal-hal pendorong berprestasi
yang sifatnya intrinsik, yang berarti bersumber dari dalam diri seseorang,
sedangkan yang dimaksud dengan faktor higiene atau faktor pemeliharaan
adalah faktor-faktor yang sifatnya ekstrinsik yang bersumber dari luar diri
seseorang, misalnya dari organisasi, tetapi turut menentukan perilaku seseorang
dalam kehidupan karyawannya. Menurut Herzberg yang tergolong sebagai faktor
intrinsik atau faktor motivasional adalah: pekerjaan seseorang, keberhasilan
yang diraih, kecepatan bertumbuh, kemajuan dalam karir, pengakuan orang lain.
Sedangkan faktor ekstrinsik atau faktor higiene adalah: status pekerjaan,
hubungan-hubungan antar pribadi, keamanan kerja atau keselamatan kerja,
kondisi kerja, sistem pengawasan, sistem imbalan jasa (Swanburg, 2000).
e. Teori Keadilan
Teori keadilan didasarkan pada asumsi bahwa faktor utama dalam
motivasi pekerjaan adalah evaluasi individu atau keadilan dari penghargaan

18. yang diterima. Individu akan termotivasi kalau mereka mengalami kepuasan
yang mereka terima dari upaya dalam promosi dan dengan usaha yang mereka
gunakan (Nursalam, 2002). Teori ini menjelaskan bahwa motivasi merupakan
fungsi dari keadilan yang didasarkan hasil (out put) dan wages (pendapatan).
Keadilan yang sederhana adalah menerima pendapatan sesuai dengan
usahanya. Jika bekerja keras, pendapatannya tinggi. Sebaliknya jika bekerja
malas,pendapatannya rendah (Arep, 2004).
f. Teori Harapan
Setiap individu memiliki harapan usaha kinerja. Harapan tersebut
menunjukkan persepsi individu mengenai sulitnya mencapai perilaku tertentu
dan mengenai kemungkinan tercapainya perilaku tersebut. Menurut Gibson
dalam Siswanto (2007), prinsip utama dari teori harapan meliputi hal-hal berikut:
1) P= F (M X A). Kinerja (P) adalah fungsi (F) perkalian antara motivasi (M),
yakni kekuatan dan Ability (A) atau kemampuan.
2) M= F (V1 X E). Motivasi (M) adalah fungsi (F) perkalian antara Valensi
tingkat satu (V1) dan Expectancy (E) atau harapan bahwa perilaku
tertentu akan diikuti oleh suatu hasil tingkat pertama. Apabila harapan
tersebut rendah maka motivasinya kecil. Demikian pula apabila valensi
dari suatu perolehan tersebut nol, nilai mutlak atau variasi dari besarnya
harapan untuk menyelesaikannya tidak akan memiliki pengaruh sama
sekali.
3) V1= (V1 X I). Valensi yang berhubungan dengan berbagai macam hasil
tingkat satu (V1) merupakan fungsi (F) perkalian antara jumlah valensi
yang melihat pada semua hasil tingkat kedua (V2) dan Instrumentalitas (I)
atau pertautan antara pencapaian perolehan tingkat pertama dengan

19. pencapaian perolehan tingkat pertama dengan pencapaian perolehan
tingkat kedua.
Deskripsi dari prinsip di atas meliputi hal-hal berikut:
a. Kemampuan (ability) menunjukkan potnsi individu untuk melaksanakn
tugas atau pekerjaan. Kemampuan tersebut berhubungan dengan
kemampuan fisik dan mental yang dimiliki individu untuk melaksanakan
pekerjaan.
b. Kekuatan (force) dimaksudkan sebagai motivasi. Maksud utama teori
harapan adalah menilai besar dan arah semua kekuatan yang
mempengaruhi individu.
c. Valensi (valance) berhubungan dengan preferensi hasil sebagaimana
yang dilihat individu. Suatu hasil memiliki valensi positif apabila dipilih,
dan memiliki valensi negatif apabila tidak dipilih, serta memiliki valensi nol
apabila individu acuh tak acuh memperolehnya.
d. Pertautan (instrumentality) adalah persepsi individu bahwa hasil tingkat
pertama akan dihubungkan dengan tingkat kedua.
e. Harapan (expectancy) berhubungan dengan pendapat mengenai
kemungkinan subjektif bahwa perilaku tertentu akan diikuti oleh hasil
tertentu.
f. Hasil tingkat pertama dan tingkat kedua. Hasil tingkat pertama yang
timbul dari perilaku adalah hasil yang berhubungan dengan pelaksanaan
perkerjaan. Termasuk hasil tingkat pertama adalah produktivitas,
kamangkiran, kualitas atas produktivitas, dan pergantian. Hasiltingkat
kedua adalah ganjaran yang mungkin ditimbulkan oleh hasil tingkat
pertama. Termasuk hasil tingkat kedua adalah kenaikan gaji, promosi,
penerimaan atau penolakan oleh kelompok, dan sebagainya.

20. Teori ini juga menyatakan cara memilih dan bertindak dari berbagai
alternatif tingkah laku, berdasarkan harapannya apakah ada keuntungan yang
diperoleh dari tiap tingkah laku (Nursalam, 2002).
g. Teori Penguatan
Ahli psikologi B.F Skinner dan teman-temannya dalam Nursalam (2002)
menunjukkan bagaimana konsekwensi tingkah laku di masa lampau yang
mempengaruhi tindakan pada masa depan dalam proses belajar klinis.
Proses ini dapat dinyatakan sebagai berikut: rangsangan adalah sesuatu
yang menyebabkan seseorang melakukan sesuatu terhadapnya, yang
disebut respon. Respon adalah tindakan atau perilaku yang muncul akibat
rangsangan. Tindakan perilaku yang dilakukan seseorang pasti akan
menimbulkan konsekwensi yang nantinya membuat seseorang untuk
merencanakan masa depan.
Teori Penguatan dapat digambarkan sebagai berikut:
Gambar 2.3 Teori Penguatan
Rangsangan Respon Konsekwensi Respon
masa depan
Sumber : (Nursalam, 2002).
Menurut teori penguatan, seseorang termotivasi kalau dia memberikan respon pada
rangsangan dalam pola tingkah laku konsisten sepanjang waktu.
c. Tujuan Motivasi
Secara umum dapat dikatakan bahwa tujuan motivasi adalah untuk
menggerakkan atau menggugah seseorang agar timbul keinginan dan kemauannya

21. untuk melakukan sesuatu sehingga dapat memperoleh hasil atau mencapai tujuan
tertentu.
Makin jelas tujuan yang diharapkan atau yang akan dicapai, makin jelas pula
bagaimana tindakan motivasi itu dilakukan. Setiap orang yang akan memberikan
motivasi harus mengenal dan memahami benar-benar latar belakang kehidupan,
kebutuhan, dan kepribadian orang yang akan dimotivasi.
d. Prinsip Motivasi
Terdapat beberapa prinsip dalam memotivasi kerja pegawai:
i. Prinsip Partisipasi
Dalam upaya memotivasi klien, perlu diberikan kesempatan ikut berpartisipasi
dalam menentukan tujuan yang akan dicapai oleh petugas.
ii. Prinsip Komunikasi
Pemimpin mengkomunikasikan segala sesuatu yang berhubungan dengan
usaha pencapaian tugas, dengan informasi yang jelas, klien akan lebih mudah
dimotivasi.
iii. Prinsip Mengakui Andil Klien
Petugas kesehatan mengakui bahwa klien mempunyai andil didalam usaha
pencapaian tujuan. Dengan pengakuan tersebut, klien akan lebih mudah
dimotivasi .
iv. Prinsip Pendelegasian Wewenang
Pemimpin yang memberikan otoritas atau wewenang kepada pegawai atau
bawahan untuk sewaktu-waktu dapat mengambil keputusan tehadap pekerjaan
yang dilakukannya akan membuat pegawai yang bersangkutan menjadi
termotivasi untuk mencapai tujuan yang diharapkan oleh pemimipin.

22. v. Prinsip Memberi Perhatian
Pemimpin memberikan perhatian terhadap apa yang diinginkan pegawai
bawahan, akan memotivasi pegawai klien apa yang diharapkan oleh pemimpin
(Mangkunegara, 2002).
e. Unsur penggerak Motivasi
Motivasi akan ditentukan oleh motivatornya. Motivator yang dimaksud adalah
penggerak motivasi sehingga menimbulkan pengaruh perilaku individu yang
bersangkutan. Suharno Sahir (2006) mengemukakan unsur-unsur penggerak
motivasi sebagai berikut:
a. Prestasi atau Achievement
Seseorang yang memiliki keinginan berprestasi sebagai suatu kebutuhan atau
needs dapat mendorongya mencapai sasaran.
g. Penghargaan atau Recognation
Penghargaan atau Recognation atas suatu prestasi yang telah dicapai oleh
seseorang merupakan motivator yang kuat. Pengakuan atas suatu prestasi
akan memberikan kepuasan batin yang lebih tinggi daripada penghargaan
dalam bentuk materi atau hadiah. Penghargaan dalam bentuk piagam
penghargaan atau medali dapat menjadikan motivator yang lebh kuat
dibandingkan dengan hadiah berupa barang atau uang.
h. Tantangan atau Challenge
Adanya tantangan yang dihadapi, merupakan motivator kuat bagi manusia untuk
mengatasinya.
i. Tanggung jawab atau Responsibility

23. Adanya rasa ikut memiliki akan menimbulkan motivasi untuk ikut merasa
tanggung jawab.
j. Pengembangan atau Development
Pengembangan kemampuan seseorang baik dari pengalaman kerja atau
kesempatan untuk maju dapat merupakan motivator kuat bagi tenaga kerja untuk
bekerja.
k. Rasa ikut terlibat atau Involvement
Rasa ikut terlibat dalam suatu proses pengambilan keputusan dapat dimasukkan
dalam manajemen perusahaan, hal ini merupakan motivator yang cukup kuat untuk
tenaga kerja.

24. III. Kemitraan
a. Defenisi
Definisi Kemitraan (partnership) pada esensinya adalah dikenal dengan istilah gotong
royong atau kerjasama dari berbagai pihak, baik secara individual maupun kelompok.
Kemitraan adalah suatu kerja sama formal antara individu-individu, kelompok-kelompok
atau organisasi-organisasi untuk mencapai suatu tugas atau tujuan tertentu. Kemitraan
adalah hubungan (kerjasama) antara dua pihak atau lebih, berdasarkan kesetaraan,
keterbukaan dan saling menguntungkan (memberikan manfaat).
b. Unsur-unsur kemitraan adalah :
Unsur-unsur kemitraan adalah : Adanya hubungan (kerjasama) antara dua pihak atau lebih
Adanya kesetaraan antara pihak-pihak tersebut Adanya keterbukaan atau kepercayaan
(trust relationship) antara pihak-pihak tersebut Adanya hubungan timbal balik yang saling
menguntungkan atau memberi manfaat.
c. Dasar Kemitraan adalah :
Dasar Kemitraan adalah : Kesamaan perhatian (common interest) atau kepentingan, Saling
mempercayai dan saling menghormati Tujuan yang jelas dan terukur Kesediaan untuk
berkorban baik, waktu, tenaga, maupun sumber daya yang lain
d. Prinsip-prinsip Kemitraan adalah:
Prinsip-prinsip Kemitraan adalah: Persamaan atau equality, Keterbukaan
atau transparancy dan Saling menguntungkan atau mutual benefit.
e. Untuk mengembangkan kemitraan di bidang kesehatan secara konsep terdiri 3 tahap
yaitu: : Untuk mengembangkan kemitraan di bidang kesehatan secara konsep terdiri 3
tahap yaitu:
 tahap pertama adalah kemitraan lintas program di lingkungan sektor
kesehatan sendiri,
 tahap kedua kemitraan lintas sektor di lingkungan institusi pemerintah,
 tahap ketiga adalah membangun kemitraan yang lebih luas, lintas program,
lintas sektor. lintas bidang dan lintas organisasi yang mencakup : Unsur
pemerintah, Unsur swasta atau dunia usaha, Unsur LSM dan organisasi masa
Unsur organisasi profesi.
f. Lima prinsip kemitraan yaitu(WHO) :
Lima prinsip kemitraan yaitu

25.  (WHO) Policy-makers (pengambil kebijakan)
 Health managers
 Healthprofessionals
 Academic institutions
 Communities institutions
g. Kemitraan di bidang kesehatan adalah kemitraan yang dikembangkan dalam
rangka pemeliharaan dan peningkatan kesehatan. :
Kemitraan di bidang kesehatan adalah kemitraan yang dikembangkan dalam rangka
pemeliharaan dan peningkatan kesehatan.
h. Dasar Pemikiran Kemitraan dalam Kesehatan :
Dasar Pemikiran Kemitraan dalam Kesehatan “Kesehatan adalah hak azasi manusia,
merupakan investasi, dan sekaligus merupakan kewajiban bagi semua pihak”.
Masalah kesehatan saling berkaitan dan saling mempengaruhi dengan masalah lain,
seperti masalah pendidikan, ekonomi, sosial, agama, politik, keamanan,
ketenagakerjaan, pemerintahan, dll.
i. Tujuan Kemitraan :
Tujuan Kemitraan Tujuan umum : Meningkatkan percepatan, efektivitas dan
efisiensi upaya kesehatan dan upaya pembangunan pada umumnya. Tujuan khusus :
Meningkatkan saling pengertian; Meningkatkan saling percaya; Meningkatkan saling
memerlukan; Meningkatkan rasa kedekatan; Membuka peluang untuk saling
membantu; Meningkatkan daya, kemampuan, dan kekuatan; Meningkatkan rasa
saling menghargai;
j. Hasil yang diharapkan :
Hasil yang diharapkan : Adanya percepatan, efektivitas dan efisiensi berbagai upaya
termasuk kesehatan.
k. Pelaku Kemitraan :
Pelaku Kemitraan : Adalah semua pihak, semua komponen masyarakat dan unsur
pemerintah, Lembaga Perwakilan Rakyat, perguruan tinggi, media massa,
penyandang dana, dan lain-lain, khususnya swasta.
l. Ada 3 prinsip dalam membangun kemitraan, yaitu :
Ada 3 prinsip dalam membangun kemitraan, yaitu : kesetaraan, dalam arti tidak ada
atas bawah (hubungan vertikal), tetapi sama tingkatnya (horizontal); keterbukaan dan
saling menguntungkan.

26. m. Ada 7 saling yang perlu diperhatikan, yaitu :
Ada 7 saling yang perlu diperhatikan, yaitu :
saling memahami kedudukan,
tugas dan fungsi (kaitan dengan struktur);
saling memahami kemampuan masing-masing (kapasitas unit/organisasi);
saling menghubungi secara proaktif (linkage); saling mendekati, bukan
hanya secara fisik tetapi juga pikiran dan perasaan (empati, proximity);
saling terbuka, dalam arti kesediaan untuk dibantu dan membantu (opennes);
saling mendorong/mendukung kegiatan (synergy); dan
saling menghargai kenyataan masing-masing (reward).
n. Ada 6 langkah Kemitraan harmonis :
Ada 6 langkah Kemitraan harmonis ;
o penjajagan/persiapan,
o penyamaan persepsi,
o pengaturan peran,
o komunikasi intensif,
o melakukan kegiatan, dan
o melakukan pemantauan & penilaian.
o. Keanggotaan dalam Kemitraan :
Keanggotaan dalam Kemitraan Anggota aktif : berperan sebagai anggota kemitraan
yang aktif. Peserta kreatif : sebagai peserta kegiatan kemitraan yang kreatif. Pemasok
input teknis : memberi masukan teknis (program kesehatan). Dukungan sumber daya
: memberi dukungan sumber daya sesuai keadaan, masalah dan potensi yang ada.
p. Indikator Keberhasilan :
Indikator Keberhasilan Indikator input : Jumlah mitra yang menjadi anggota.
Indikator proses :Kontribusi mitra dalam jaringan kemitraan, jumlah pertemuan yang
diselenggarakan, jumlah dan jenis kegiatan bersama yang dilakukan,
keberlangsungan kemitraan yang dijalankan. Indikator output : Jumlah produk yang
dihasilkan, percepatan upaya yang dilakukan, efektivitas dan efisiensi upaya yang
diselenggarakan.
q. Tujuan
Tujuan umum :
Meningkatkan percepatan, efektivitas dan efisiensi upaya kesehatan dan upaya
pembangunan pada umumnya.

27. Tujuan khusus :
1. Meningkatkan saling pengertian;
2. Meningkatkan saling percaya;
3. Meningkatkan saling memerlukan;
4. Meningkatkan rasa kedekatan;
5. Membuka peluang untuk saling membantu;
6. Meningkatkan daya, kemampuan, dan kekuatan;
7. Meningkatkan rasa saling menghargai;
Hasil yang diharapkan :
Adanya percepatan, efektivitas dan efisiensi berbagai upaya termasuk kesehatan.

28. IV. Kolaborasi
a. KONSEP KOLABORASI DALAM PROMOSI KESEHATAN
 Menurut heritage kolaborasi adalah bekerja bersam khususnya dalam usaha
penggabungan pemikiran.
 Menurut gray, kolaborasi sebagai proses berfikir dimana pihak yang terlibat memandang
aspek-aspek perbedaan dari suatu masalah serta menemukan solusi dari perbedaan
tersebut dan keterbatasan pandangan mereka terhadap apa yang dilakukan.
 Menurut American Medical Association (AMA) 1994, kolaborasi adalah proses dimana
dokter dan perawat merencanakan dan praktek bersama sebagai kolega, bekerja saling
ketergantungan dalam batasan-batasan lingkup praktek mereka dengan berbagai nila-nilai
dan saling mengakui serta menghargai terhadap setiap orang yang berkontribusi untuk
merawat individu, keluarga dan masyarakat (www.nursingword.org/readroom).
 Kolaborasi adalah suatu proses praktisi keperawatan atau praktek klinik bekerja dengan
dokter untuk memberikan pelayanan kesehatan dalam lingkup praktek professional
keperawatan, dengan pengawasan dan supervise sebagai pemberi petunjuk
pengembangan kerjasama atau mekanisme yang ditentukan oleh peraturan suatu Negara
dimana pelayanan diberikan. Perawat dan dokter merencanakan dan mempraktekkan
bersama sebagai kolega. Kolaborasi menyatakan bahwa anggota tim kesehatan harus
bekerja dengan kompak dalam mencapai tujuan. Elemen penting untuk mencapai
kolaborasi yang efektif meliputi kerjasama, asertifitas, tanggungjawab, komunikasi,
otonomi, dan koordinasi seperti skema dibawah ini.
b. Manfaat dalam melakukan kolaborasi
Seorang praktisi kesehatan akan melakukan kolaborasi dalam melakukan promosi
kesehatan. Dengan melakukan kolaborasi akan diperoleh kemudahan seperti sumber yang
lebih akurat dan dapat lebih menarik klien. Misalnya dengan melakukan promosi kesehatan
tentang bahaya mengkonsumsi makanan yang tinggi kandungan kolesterol dengan
mengundang Ahli gizi atau Dokter.
Selain itu, pelaksana promkes dimudahkan dalam sarana dan prasarana serta akses untuk
melakukan kolaborasi. Contohnya, pemerintah membuat iklan layanan masyarakat
mengenai bahaya kanker leher rahim yang ditayangkan dimedia elektronik dan cetak.
Sehingga promosi kesehatan yang dilakukan akan lebih berhasil dan efektif.
c. Hambatan dalam melakukan kolaborasi
Kolaborasi bukan merupakan hal yang mudah, sehingga dalam pelaksanaannya akan
mengalami hambatan-hambatan. Hambatan yang kemungkinan ada pada suatu kolaborasi
antara lain :

29. a. Kurangnya komitmen dari perilaku kolaborasi sehingga tidak solid dalam
pelaksanaannya, perbedaan pandangan.
b. Kurangnya keahlian yang sesuai
c. Kurangnya tukar menukar pikiran maupun pendapat dan tujuan yang telah didapat
d. Keluarnya partner ditengah proses promosi kesehatan yang sedang dilakukan.
Kolaborasi dilakukan dengan dasar suka sama suka, dan pada dasarnya memang
kolaborasi ini membutuhkan sumbangsih dan peran dari semua pihak agar usaha promosi
kesehatan dapat tercapai sesuai tujuan yang diharapkan, semakin banyak pihak yang masuk
dan berkolaborasi akan menambah nformasi dan memudahkan usaha promosi kesehatan.
Elemen penting untuk mencapai kolaborasi yang efektif meliputi kerjasama, asertifitas,
tanggungjawab, komunikasi, otonomi, dan koordinasi seperti skema dibawah ini.
Comunications
Autonomi Responsibility
commonpurpose
Effectif Cooperation
Collaboration
Coordination Assertivenes
Mutuality

30. Kerjasama adalah menghargai pendapat orang lain dan bersedia untuk memeriksa
beberapa alternative, pendapat, dan perubahan kepercayaan.
Asertifitas, penting ketika individu dalam tim mendukung pendapat mereka dengan
keyakinan. Tindakan asertife menjamin bahwa pendapatnya benar-benar di dengar dan
consensus untuk dicapai.
Tanggungjawab mendukung suatu keputusan yang diperoleh dari hasil consensus dan
harus terlibat dalam pelaksanaannya.
Komunikasi, bahwa setiap anggota bertanggungjawab untuk membagi informasi penting
mengenai perawatan pasien dan issue yang relevan untuk membuat keputusan klinis.
Autonomi, mencakup kemandirian anggota tim dalam batas kompetensinya.
Koordinasi, efesiensi organisasi yang dibutuhkan dalam perawatan pasien, mengurangi
duplikasi dan menjamin orang yang berkualifikasi dalam menyelesaikan permasalahan.
Kepercayaan adalah konsep umum untuk semua elemen kolaborasi. Tanpa rasa percaya
kerjasama tidak aka nada, asertif menjadi ancaman, cenderung menghindar dari
tanggungjawab, terganggunya komunikasi, autonomi akan ditekan dan koordinasi tidak akan
terjadi.
Elemen kunci kolaborasi dalam kerjasama tim multi disipliner dapat digunakan untuk
mencapai tujuan kolaborasi tim:
1. Memberikan pelayanan kesehatan yang berkualitas dengan menggabungkan keahlian
unik professional.
2. Produktifitas maksimal serta efektifitas dan efesiensi sumber daya.
3. Meningkatnya profesionalisme kepuasan kerja dan loyalitas
4. Meningkatnya kohesifitas antar professional
5. Menumbuhkan komunikasi, kolegalitas, dan menghargai serta memahami orang lain
Terwujudnya suatu kolaborasi tergantung dari beberapa criteria yaitu :
a. Adanya rasa saling percaya dan menghormati
b. Saling memahami dan menerima keilmuan masing-masing
c. Memiliki citra diri yang positif
d. Memiliki kematangan professional yang setara
e. Mengakui sebagai mitra kerja bukan bawahan

31. f. Keinginan untuk bernegoisasi
Kerjasama mencerminkan proses koordinasi pekerjaan agar tujuan buat target yang
telah ditentukan dapat dicapai. Selain itu, mengguanakan catatan klien terintegrasi dapat
merupakan suatu alat untuk berkomunikasi antar profesi secara formal tentang asuhan
klien.
Kolaborasi dapat berjalan baik jika :
1. Semua profesi mempunyai visi dan misi yang sama
2. Masing-masing profesi mengetahui batas-batas dari pekerjaannya
3. Anggota profesi dapat bertukar informasi dengan baik
4. Masing-masing profesi mengakui keahlian dari profesi lain yang tergabung dalam tim
Model praktek kolaborasi
1. Interaksi Perawat – Dokter, dalam persetujuan praktek
2. Kolaborasi perawat – dokter, dalam memberikan pelayanan
3. Tim interdisiplin atau komite

32. Kesimpulan
Pemberdayaan masyarakat merupakan sasaran utama dalam promosi kesehatan yang
bertujuan untuk memandirikan masyarakat agar mampu memelihara dan meningkatkan
status kesehatannya menjadi lebih baik dengan menggunakan prinsip pemberdayaan
dimana petugas kesehatan berperan untuk memfasilitasi masyarakat dalam meningkatkan
pengetahuan, kemauan dan kemampuannya untuk memlihara dan meningkatkan status
kesehatannnya.
John P Elder (et. Al. 1994) untuk berperilaku sehat dibutuhkan tiga hal yaitu:
pengetahuan yang tepat, motivasi, dan ketrampilan untuk berperilaku sehat. Jika seseorang
tidak berketarampilan untuk memunculkan perilaku sehat maka disebut sebagai skill
deficits. Namun jika seseorang memiliki pengetahuan tetapi tidak memiliki motivasi maka
disebutsebagai performance deficits. Untuk menimbulkan motivasi maka teknik yang
popular dilakukan adalah dengan menggunakan pendekatan modifikasi perilaku dari aliran
kaum behavioristik. Pemberian penguat (reinforcement) untuk meningkatkan perilaku, atau
pemberian sanksi untuk menurunkan frekuensi perilaku.
Masalah lain yang menyebabkan seseorang sulit termotivasi untuk berperilaku sehat
adalah karena perubahan perilaku dari yang tidak sehat menjadi sehat tidak menimbulkan
dampak langsung secara cepat, bahkan mungkin tidak berdampak apa-apa terhadap
penyakitnya, namun hanya mencegah agar tidak menjadi lebih buruk lagi. Lebih jauh lagi,
faktor lingkungandapat memper untuk berperilaku hidup sehat sulit motivasi seseorang jika
lingkungan keluarga tidak mendukung perilaku tersebut.
Wawancara untuk meningkatkan motivasi (motivational interview)
Tujuan utama dari interview motivasional ini adalah untuk mendorong individu
mengekplorasi dan menemukan alas an yang sebelumnya belum pernah dipikirkan untuk
mengubah perilakunya. Dua pertanyaan kunci dalam interview ini adalah
a. Apa yang menurut anda baik dari perilaku yang anda lakukan sekarang?
b. Apa yang tidak baik dari perilaku ini?
Jika jawaban klien ternyata ia merasa banyak hal negative daripada positif dari perilaku ini,
maka konselormasuk kearah informasi dan teknik untuk mengubah perilaku. Namun, jika
dari wawancara ini ternyata klien merasa lebih banyak positif daripada negatifnya, maka

33. dapat disimpulkan bahwa klienbelum termotivasi untuk mengubah perilakunya. Atau dalam
transtfeoritical model disebut masih dalam fase prokontemplasi.
Masalah kesehatan adalah tanggung jawab bersama setiap
individu,masyarakat,pemerintah dan swasta.Pemerintah dalam hal ini Departemen
Kesehatan memang merupakan sektor yang paling depan dalam bertanggung
jawab(leading sector) ,namun dalam mengimplementasikan kebijakan dan program
,intervensi harus bersama-sama dengan sektor lain ,baik pemerintah maupun
swasta.Dengan kata lain sektor kesehatan seyogyanya merupakan pemrakarsa dalam
menjalin kerjasama atau kemitraan (partnership) dengan sektor-sektor terkait.
(Notoadjmojo,2003)
Kemitraan pada esensinya adalah dikenal dengan istilah gotong royong atau
kerjasama dari berbagai pihak, baik secara individual maupun kelompok. Menurut
Notoatmodjo (2003), Kemitraan adalah suatu kerja sama formal antara individu-
individu, kelompok-kelompok atau organisasi-organisasi untuk mencapai suatu tugas
atau tujuan tertentu.
Sedangkan menurut Depkes (2006) dalam promosi kesehatan Online
mengemukana bahwa Kemitraan adalah hubungan (kerjsama) antara dua pihak atau
lebih, berdasarkan kesetaraan, keterbukaan dan saling menguntungkan (memberikan
manfaat).
Seorang praktisi kesehatan akan melakukan kolaborasi dalam melakukan
promosi kesehatan. Dengan melakukan kolaborasi akan diperoleh kemudahan seperti
sumber yang lebih akurat dan dapat lebih menarik klien. Misalnya dengan melakukan
promosi kesehatan tentang bahaya mengkonsumsi makanan yang tinggi kandungan
kolesterol dengan mengundang Ahli gizi atau Dokter.
Selain itu, pelaksana promkes dimudahkan dalam sarana dan prasarana serta akses
untuk melakukan kolaborasi. Contohnya, pemerintah membuat iklan layanan
masyarakat mengenai bahaya kanker leher rahim yang ditayangkan dimedia
elektronik dan cetak. Sehingga promosi kesehatan yang dilakukan akan lebih berhasil
dan efektif.

34. TUGAS KELOMPOK HG III
Mata Kuliah
PROMOSI KESEHATAN
( Konsep Perubahan, Kolaborasi, Kemitraan dan Motivasi )
DI SUSUN OLEH :
 ASEP HIDAYAT
 DEWI NURLELA
 ENDANG MURWANINGSIH
 HARFAH MASADY
 IDHAM MUCHLIS
 MARIYATUL KIPTIYAH
PROGRAM EKSTENSI 2011
FAKULTAS ILMU KEPERAWATAN
UNIVERSITAS INDONESIA