ALFREDO PAREDES Z ESTRATEGIA DE CAMPAÑA, MODELOS DE MARKETING, CLASE DEL DIPLOMADO EN IMAGEN POLÍTICA

1. CAMPAÑAS
ELECTORALES
1ª parte
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® Ph. D. Alfredo Paredes Z.

2. • PREDOMINIO DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN
• NEOFILIA, FOTOCRACIA, IMAGOCRACIA
• ALEJAMIENTO Y DESCRÉDITO DE LA POLÍTICA
• DEBILITAMIENTO DEL INTERES COLECTIVO O DE GRUPO
• ELECTORES INDIVIDUALISTAS, VOLUBLES, ECLÉCTICOS
• VOTO UTILITARIO, CAMBIANTE, FRÁGIL
• VOTO FLUCTUANTE, DESLEAL, VOLÁTIL
• RELACION CAMBIANTE CON EL ESTADO
• INTERPRETACIÓN AMBIGUA DE LAS LEYES
• VÍNCULO CONTRADICTORIO CON LA AUTORIDAD
• VOTO PRAGMÁTICO, INMEDIATISTA, INESTABLE
• DESINFORMACIÓN, SATURACIÓN, CONGESTIONAMIENTO
• PUBLICIDAD Y DIFUSIÓN SOBRE LA IDEOLOGÍA
• NULAS DIFERENCIAS ENTRE LOS PARTIDOS Y SUS OFERTAS
• OFERTA POLÍTICA PARCIAL, PALIATIVA, SIMPLE
• DEBILITAMIENTO DE LA CULTURA POLÍTICA
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CONTEXTO

3. • PERSONALIZACIÓN, DRAMATIZACIÓN Y FRAGMENTACIÓN
• ACENTO EN LO INDIVIDUAL
• DESCONTEXTUALIZACIÓN DE LOS PROBLEMAS
• ABULTAMIENTO ARTIFICIAL
• OCULTAMIENTO DE PROBLEMAS ESTRUCTURALES
• DEBILITAMIENTO INSTITUCIONAL
• VISIÓN REDUCIDA
• ÉNFASIS EN LOS SONDEOS
• POBREZA IDEOLÓGICA
• CONTENIDO DIFUSO
• SIN PROGRAMAS
• DEMAGOGIA Y RADICALISMOS
• REDUCCIONISMO Y SIMPLISMO
• ESPECTÁCULO EMOCIONAL E IRRACIONAL
• ESCASA EVALUACIÓN
• ACULTURACIÓN, ALINEACIÓN Y HOMOGENIZACIÓN
• DISCRIMINACIÓN POR RECURSOS
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CONTEXTO

4. ESTRATEGIA
MENSAJE-IMAGEN-CONTENIDOS-PROPUESTAS
SEGMENTACIÓN, PROTOCOLOS, OBJETIVOS
POSICIONAMIENTO, DIFERENCIACION, COMUNICACIÓN
MERCADOTECNIA, LOGÍSTICA, PROGRAMACIÓN
RECURSOS-PRESUPUESTO-PROGRAMACIÓN
INVESTIGACIÓN-ANÁLISIS-RETROALIMENTACIÓN
MODELOS
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5. ATRACCIÓN
PREFERENCIA
PERSUASIÓN
POSICIONAMIENTO
COMUNICACIÓN
PROMOCIÓN
CONOCIMIENTO
DIVULGACIÓN
• BIOGRAFÍA
• TRAYECTORIA
• SOCIALIZACIÓN
• COMUNIDAD
• ALIANZAS
VOTO
• MEDIOS
• EVENTOS
• MARKETING
• PRENSA
• CONTACTO
• IMAGEN
• PUBLICIDAD
• PROGRAMAS
• TEMAS
• OFERTA
• SOLUCIONES
• COMPROMISOS
• ACCIONES
• RESULTADOS
• PROYECTOS
• EXPERIENCIA
• CREDIBILIDAD
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6. ® alfredo.paredes@capitolcoms.com 6 6

7.  MENSAJE/PROPUESTA
 COMUNICACIÓN
 RECURSOS
 SEGMENTACIÓN
 CONCENTRACIÓN
 ESQUEMATIZACIÓN
 HUMANISMO
 SENSIBILIDAD
 AUTENCIDAD
 EFICIENCIA
 PROGRAMACIÓN
 COORDINACIÓN
 COMPARACIÓN
 CONCIENTIZACIÓN
 CONSTANCIA
 LIDERAZGO
 OPORTUNIDAD
 COMPETENCIA
PRINCIPIOS DE
CAMPAÑA
ESTRATEGIA
PERSUASIÓN
PERCEPCIÓN
INFORMACIÓN
CONOCIMIENTO
EMPATÍA
CONGRUENCIA
RENTABILIDAD
VENTAJAS/
SINGULARIDAD
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9. •AUSTERIDAD, COMPRA DEL VOTO VS. DERROCHE, PROPUESTA
•CAMPAÑAS VIRTUALES EN LOS MEDIOS VS. CAMPAÑAS REALES DE
CAMPO Y TRABAJO DE BASE
•HISTORIA SELECTIVA, POSE Y SONRISA FINGIDA VS.
CARISMA, PERSONALIDAD Y CARÁCTER
•PRESENTACIÓN MEDIÁTICA VS. REALIDAD COTIDIANA
•BUENOS DESEOS VS. PROPUESTA
SUSTENTABLE, VIABLE, CONCRETA, PROGRAMÁTICA
•ACTUACIÓN Y APARIENCIA VS. DESEMPEÑO OBJETIVO E IMPARCIAL
•RECLAMOS Y JUSTIFICACIONES VS. PROYECTOS VIABLES
•DESCALIFICACIÓN Y DESCRÉDITO VS. LIDERAZGO, CONSENSO
•SIMBOLOS, FOTOS Y FORMAS VS.
ACTITUD, RESULTADOS, TRAYECTORIA
NIVEL Y
CONTENIDOS
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10. ASPECTOS
IDEOLÓGICOS
EXPECTATIVAS
MEDIOS
INSTITUCIONES
GRUPOS
ELECTORES
INFLUENCIAS
EXTERNAS
ESTRATEGIA
COMUNICACIÓN
ESTRATEGIA
CONTIENDA
CAMPAÑA
IMAGEN-MENSAJE
CONDICIONES
ESTRUCTURALES
INTERESES
RECURSOS
CAPACIDADES
POSICIONAMIENTO
VENTAJAS
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11.  CULTURA
 VALORES
 NECESIDADES
 EXPECTATIVAS
 ACTITUDES
 FUENTES
 MEDIOS
 INFLUENCIAS
 ESTRATEGIA
 CREDIBILIDAD
 CONFIANZA
 COMPETENCIA
 ESTRATEGIA
 TÁCTICAS
 LIDERAZGO
 CRÍTICA
 CONDICIONES
 ESTABILIDAD
 RESULTADOS
 RENTABILIDAD
CONCIENCIA/
NECESIDAD
INTERÉS/PARTICIPAR
INFORMACIÓN
COMUNICACIÓN
ANÁLISIS
IMAGEN-MENSAJE
DECISIÓN
EVALUACIÓN
EXPERIENCIA
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12. VOTO DURO Y SWITCHERS
Consolidar la lealtad de los segmentos tradicionales y preferentes e
incorporar grupos sin definición.
VÍNCULO EMOCIONAL
Generar percepciones positivas mediante la cercanía, empatía y
sensibilidad.
PROPUESTAS Y CONTENIDOS
Orientar el voto sobre decisiones, acciones, proyectos y temas que
sean determinantes y prioritarios.
DIFERENCIACIÓN-POSICIONAMIENTO
Concentrar la campaña en temas favorables, maximizar la
rentabilidad y aprovechar ventajas comparativas.
CERTIDUMBRE-ESTABILIDAD-CONSENSO
Garantizar un entorno favorable para el desarrollo, el crecimiento; así
como el mejoramiento de las condiciones de vida.
POSITIVA-CALIFICACIÓN-BENEFICIO
Demostrar
solidez, fortaleza, habilidad, capacidad, honestidad, garantía de
triunfo, compromiso.
NEGATIVA-DESGASTE-OBJECIONES-DISENSO
Exhibir, etiquetar y denostar a la competencia; hacer evidentes sus
escándalos y debilidades; ligarla a la intriga e incertidumbre.
MEDIOS E INFLUENCIAS
Ganar por
exposición, visibilidad, difusión, persuasión, noticias, comentarios, re
levancia, atracción e interés mediático.
ESTRATEGIA
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13. ACTOR
CANDIDATO
RECEPTOR
VOTANTE
PENSAMIENTO
LÓGICO
ARGUMENTACIÓN
CONSCIENTE
PENSAMIENTO
ASOCIATIVO
TRANSFERENCIA
INCONSCIENTE
MENSAJE
IMAGEN
ACEPTACIÓN
CONOCIMIENTO
CONVENCIMIENTO
CREDIBILIDAD
CONFIANZA
SEGURIDAD
INFORMACIÓN
CONTENIDOS
PROPUESTAS
ACTIVACIÓN
LEGÍTIMOS
COMPETENTES
APROPIADOS
CONGRUENTES
NECESIDAD
DESEO
ACCIÓN
DECISIÓN
CONDUCTA
VALORES
MOTIVACIONES
OBJETIVOS
PROPUESTA
EMOCIÓNRAZÓN
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15. CAMBIO
RUPTURA
INNOVACIÓN
TRANSFORMACIÓN
REFORMA
ESTRATEGIA
¿DÓNDE
ESTAMOS?
¿A DÓNDE
QUEREMOS LLEGAR?
OBJETIVOS
TÁCTICAS
ALINEAMIENTO
ORDENAMIENTO
AJUSTE
MANTENIMIENTO
MEJORA
NORMALIZACIÓN
ESTANDARIZACIÓN
LEGALIDAD
TRANSPARENCIA
INNOVACIÓN
ESTRATEGIA
IMAGEN-MENSAJE-CONTENIDOS-
PROPUESTAS-DISCURSO-DEBATE-
COMUNICACIÓN-PROPAGANDA
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