1. +
Vespa
S-Wan 125
Alice Crépin
Emeline Gallier
Camille Moreau

2. Piaggio c’est ….
Vespa MP3

3. Le marché et la concurrence
 Un marché des 2-3 roues en décroissance : - 6,7 %
 Baisse de 16 % (2011) des scooters 125.
 Hausse de 3,1 % (2012) des maxi scooters et des
trois roues
 Piaggio perd des parts de marché et se fait rattraper par la
concurrence.

4. Un marché segmenté selon le type de conducteur
Têtes brulées Angoissés
Détendus

5. Choix de la cible féminine
 25 % des conducteurs de scooter sont
des femmes
 1 femme sur 2 conduit un petit cylindré
 1/2 ont moins de 35 ans.
 Plus de 1/5 vivent en région parisienne
 Tendance à la féminisation du scooter
 Cible à fort potentiel pourtant peu exploité

6. Les besoins de la cible féminine
Praticité Esthétisme
Confort
Sécurité Maniabilité

7. +
Notre
Stratégie

8. Cible et positionnement
Le scooter spécialement fait
pour les femmes citadines,
sans compromis entre
esthétique et sécurité

9. Objectifs
• Rester leader sur le marché des scooters
trois roues
• Donner une image plus sécuritaire du
scooter Vespa
• Profiter de la tendance du néo rétro

10. +
Marketing
Mix

11. Produit
Le Vespa S-wan
125

12. Produit
Gamme 100 % Pastel

13. Produit
Gamme Pure Color

14. Produit
Gamme Pois

15. Prix
VESPA LX 125
Le Vespa S-wan
Modèle Prix de vente
125
VESPA
S 125 3600
LX 125 3749
LX 125 Touring 3949
LXV 125/ navy 4099
GTS 125 IE
super 4299
GTS 125 IE
super Sport 4379
PIAGGIO
MP3 YOURBAN
4990 €
125 ie RL 5590
MP3 125
TOURING 5990
PIAGGIO MP3 YOURBAN 125 ie
RL

16. Mois Ventes Marge Marge
estimées estimée cumulée
S-Wan
125
49 900
avr-13 40 49 900
92 315
mai-13 74 142 215
148 452,5
Vente mensuelle du S-Wan
juin-13 119 290 667,5
164 670
140 125
120
juil-13 132 455 337,5 100
97 305 80
août-13 78 552 642,5 60
106 037,5 40
sept-13 85 658 680 20
66 117,5 0
oct-13 53 724 797,5
nov-13 61 76 097,5 800 895
73 602,5
dec-13 59 874 497,5
59 880
janv-14 48 933 377,5
52 395
févr-14 42 986 772,5
101 047,5

17. Distribution

18. Communication
3 temps :
• Teasing pré lancement
• Lancement
• Campagne post lancement
Cible : citadines
 Campagne dans le métro, en ville, journaux
gratuits, magazines féminins qui correspondent à la
cible.

22. Coûts
• AFFICHAGE METRO + RER
 Couloirs / 7 jours / 500 emplacements  37 800 €
 Quais / 7 jours/ 150 emplacements  60 750 €
• AFFICHAGE BUS
 Paris / Banlieue, 7 Jours  123 200 €
• JOURNAUX GRATUITS
 20 minutes, 1/2 page, lundi-vendredi  46 500 €
TOTAL : 268 250 €

26. Coûts
• AFFICHAGE METRO + RER
 Couloirs / 7 jours / 500 emplacements  37 800 €
 Quais / 7 jours/ 150 emplacements  60 750 €
• AFFICHAGE BUS
 Paris / Banlieue, 7 Jours  123 200 €
• JOURNAUX GRATUITS
 20 minutes, 1/2 page, lundi-vendredi  46 500 €
TOTAL : 268 250 €

29. GLAMOUR
Selon tarifdelapresse.com
Cout pour une page standard : 25 000 €

30. CAUSETTE
Selon tarifdelapresse.com
Cout pour une page standard : 12 000 €

31. GRAZIA
Selon tarifdelapresse.com
Cout pour une page standard : 18 500 €

32. Beau, sécurisant, il a un
charme fou …
Mon Vespa S-Wan 125 !

33. Un pique nique aux
couleurs des Vespa

34. Le Vespa S-wan 125, un scooter qui :
Répond aux
exigences de
la cible
féminine et
urbaine
Permet à
Piaggio de
rester leader
sur le marché
des scooters
Est un scooter
rentable pour
les
actionnaires

35. Merci de votre attention !

36. Sources
Sites internet
 http://www.consoglobe.com/scooter-essence-vs-scooter-electrique-2809-cg
 http://www.scooter-station.com/Bilan-marche-scooter-et-trois-roues-2011-Les-125.html
 http://www.scooter-station.com/Gema-s-interesse-aux-conductrices.html
 http://www.scooter-station.com/Marche-scooter-2012-Les-maxiscooters-decollent.html
 http://www.scooter-infos.com/actualite-8646-marche-mai-2012-un-revers-pour-les-piaggio-mp3.html
 http://www.motoservices.com/scooter/aufeminin.htm
 http://www.tns-sofres.com/espace-presse/news/5AF33858C55E4CA3B1CC35A964814030.aspx
 http://www.tarifsdelapresse.com
 http://www.mediatransport.com
Articles :
 Indiainfoline News Service, novembre 2012.
 L'avènement de l'hyperfemme, (mars 2012) - MARIE CADOUX
Bibliographie
 Moto & scooter – Réparation et entretien. H. Wilson. Hachette.
 Scooterama. Alastair Walker. Editions Soline.
 Cours de Politique de produit – Manuel CARTIER
 Mercator 2012, Jacques Lendrevie et Julien Lévy – Edition DUNOD