1) O documento discute as diferenças entre marketing tradicional e growth hacking, enfatizando a abordagem analítica, experimental e focada em crescimento do growth hacking.
2) É explicado que growth hacking integra várias disciplinas como marketing, TI e UX e usa testes e experimentos científicos para validar hipóteses e focar no crescimento e expansão de forma otimizada.
3) Por fim, discute-se como growth hacking, dados e personalização podem ser usados para melhorar a segmentação de públicos, acompanhar a jornada
4. Buy Side vs. Sell Side
Lado Comprador: o objetivo
das agências e marcas
(advertisers) é enviar a
mensagem certa para a
pessoa certa no momento
certo ao melhor preço possível
(pagando menos pelo melhor
lugar).
Lado Vendedor: O
objetivo dos veículos
(publishers) é maximizar
o valor de venda dos
espaços publicitários.
16. 16
Guia para Planejamento de Mídia Digital
Objectivos
Awareness Consideração Engajamento Compra Lealdade
KPIs
Maximizar
Alcance
Unique
visitor
Impactados
Tempo
Gasto
Retorno de
Visitas
Busca
Taxa de Interação
Share/Clicks
Geração de
Leads
Opt In
Vendas
100% Instalações
Transações
Re-Compra
Número
massivo de
Impressões
Aumento de
Visitas
Views
Aumento de
Clicks,
Comentários,
Shares
Alto CTR
Aumento das
Vendas
(maior ticket
médio,
menos
problemas)
Medida
de
Sucesso
Aumento das
Vendas
(aumento do
ticket médio,
cross e up
sell)
18. Growth Hacking
✓ Integra várias disciplinas – MKT,
TI, UX
✓ Científico – testa hipóteses e
valida via experimentos
✓ Foco em crescimento e expansão
– olho nos custos e no lucro
✓ Otimiza recursos – tempo,
dinheiro e gente competente
(sempre escassos)
PENSAMENTO
ANALÍTICO
EXPERIMENTAÇÃO
CRIATIVIDADE
GROWTH
HACKING
28. APRENDIZADO e MELHORIA CONTÍNUOS
✓Testes A/B
✓Testes Multivariados
✓Uso intensivo de dados e algoritmos para personalizar entregas de
comunicação, interface e sugerir produtos
✓Foco em melhoria contínua de: conversão, ativação, retenção e
lucratividade
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