Esta é uma palestra provocativa que tem como objetivo fazer com que os analistas de negócio entendam o quanto contribuem e podem ajudar para que os projetos de TI tenham mais sucesso. São mostradas técnicas de priorização de funcionalidades e de descrição de requisitos mais leves e que podem fazer com que o projeto obtenha retorno rapidamente. Também são mostrados exemplos softwares famosos que contrariam o senso comum e que além de facilitar a vida da equipe de desenvolvimento simplificam a vida do usuário do software. Na palestra é mostrado na prática o conceito de persona, curtomer perceived value, benefits, product vision board, product roadmap, remeber the future, user story canvas.

1. Anderson Diniz Hummel
ahummel@adaptworks.com.br
linkedin.com/in/andersonhummel
about.me/andersonhummel
VALOR..
. QUEM
GERA? E
COMO
GERA?

2. ahummel@adaptworks.com.br

3. ahummel@adaptworks.com.br

4. ahummel@adaptworks.com.br
Processo Interativo e Incremental

5. ahummel@adaptworks.com.br

6. ahummel@adaptworks.com.br
benefício
O que é valor?
custo
valor =
*customer-perceived value

7. ahummel@adaptworks.com.br
Qual é meu produto?
Balanço dos Sonhos

8. ahummel@adaptworks.com.br
Balanço dos Sonhos

9. ahummel@adaptworks.com.br
Quem é meu cliente?
*persona
João Bosco, Pai de Família
30 - 35 anos
Segundo Grau
R$3000 - R$6000
Assite na TV jogo do Corinthians
Brinca com os filhos no FDS
Empreendedor

10. ahummel@adaptworks.com.br
João Bosco, Pai de Família
Balanço dos Sonhos

11. ahummel@adaptworks.com.br
O que é uma necessidade?
*SPIN
Problema que o cliente tem
e que o incomoda

12. ahummel@adaptworks.com.br
João Bosco, Pai de Família
Brincar junto com os filhos
Mais momentos ao ar
livre com os filhos
Filhos saírem da frente dos
eletrônicos
Balanço dos Sonhos

13. ahummel@adaptworks.com.br
O que é um benefício?
*SPIN
Benefício é o que motiva
o uso ou a compra *

14. ahummel@adaptworks.com.br
Melhor do Brasil => Segurança
Compra com um click => Imediatismo
Processo automatizado => Eficiência Econômica

15. ahummel@adaptworks.com.br
Divertido desde o tempo dos
nossos avós
João Bosco, Pai de Família
Brincar junto com os filhos
Mais momentos ao ar
livre com os filhos
Filhos saírem da frente dos
eletrônicos
Balanço dos Sonhos

16. ahummel@adaptworks.com.br
benefício
O que é valor?
custo
valor =
*customer-perceived value

17. ahummel@adaptworks.com.br
Divertido desde o tempo dos
nossos avós
João Bosco, Pai de Família
Brincar junto com os filhos
Mais momentos ao ar
livre com os filhos
Filhos saírem da frente dos
eletrônicos
Balanço dos Sonhos Balanço de Madeira
Parque do Bairro
Você mesmo faz a
montagem e a
manutenção
Para crianças de até 30 quilos.
Autorizadas no Estado de São Paulo

18. ahummel@adaptworks.com.br
Priorize os Benefícios no Tempo
Ben#1 Ben#2 Ben#3
Junho AgostoJulho
Benefícios
*product roadmap e remember the future

19. ahummel@adaptworks.com.br
Funcionalidades originam de Benefícios
Ben#1 Ben#2 Ben#3
Junho AgostoJulho
Benefícios
*product roadmap e remember the future

20. ahummel@adaptworks.com.br
*product roadmap e remember the future
Ben#1 Ben#2 Ben#3
Junho AgostoJulho
Benefícios
Junho AgostoJulhoFuncionalidade
F#2
F#3
F#6 F#7
F#8
F#11 F#12
F#14
F#10

21. ahummel@adaptworks.com.br
Não desperdice...
Cadastro
de
Cliente

22. ahummel@adaptworks.com.br
Não desperdice...
Cadastro
de
Produtos

23. ahummel@adaptworks.com.br
Não desperdice...
Formas
de
Pagamento

24. ahummel@adaptworks.com.br
User Story Canvas

25. ahummel@adaptworks.com.br
E o valor, quem gera?

26. Anderson Diniz Hummel
ahummel@adaptworks.com.br
linkedin.com/in/andersonhummel
about.me/andersonhummel
VALOR..
. QUEM
GERA? E
COMO
GERA?