A short summary of the famous book by Al Ries and Jack Trout which, after 10 years, still remains a classic work in the marketing field. These slides are a must-read for any marketer: 22 capsules of business wisdom, or "laws" of common sense marketing, with some brilliant examples. Quick lessons about leadership, consumer minds, attributes and perception, focus, exclusivity, positioning, strategy and, of course, success (or failure!),

1. immutabili
leggi del
MARKETING
Se le ignorate, è a vostro
rischio e pericolo!
22Le

2. Tratto da
the 22 immutable
laws of marketing
di Al Ries & Jack Trout

3. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it3
1La legge della LEADERSHIP
È meglio essere i
primi che essere
meglio degli altri

4. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it4
2La legge della CATEGORIA
Se non potete essere i
primi di una categoria,
inventatene una nuova
in cui diventarlo

5. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it5
3La legge della MENTE
È meglio essere i primi
nella mente che i
primi sul mercato

6. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it6
4La legge della PERCEZIONE
Il marketing non è una
battaglia di prodotti, è
una battaglia di
percezioni

7. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it7
5La legge della FOCALIZZAZIONE
Il concetto più potente
nel marketing è possedere
una parola nella mente
del cliente potenziale

8. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it8
6La legge dell’ esclusività
Due aziende non possono
possedere la stessa
parola nella mente del
cliente potenziale

9. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it9
7La legge della scala
la strategia da usare
dipende da quale piolo
della scala occupate

10. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it10
8La legge della dualità
A lungo andare ogni
mercato diventa una
corsa a due cavalli

11. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it11
9La legge dell’ opposto
Se vi battete per il
secondo posto, la
vostra strategia è
dettata dal leader.

12. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it12
10La legge della divisione
Nel tempo una
categoria si dividerà in
due o più categorie

13. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it13
11La legge della prospettiva
Gli effetti del marketing
si fanno sentire
nell’arco di un periodo
di tempo prolungato

14. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it14
12La legge dell’ estensione della linea prodotti
C’è una pressione
irresistibile a estendere
il patrimonio di marca

15. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it15
13La legge del sacrificio
Bisogna rinunciare a
qualcosa per
ottenere qualcosa

16. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it16
14La legge degli attributi
Per ogni attributo
esiste un attributo
contrario ed efficace

17. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it17
15La legge della sincerità
Se ammettete una qualità
negativa, il prospect ve
ne riconoscerà una
positiva

18. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it18
16La legge della singolarità
In ogni situazione, solo
una mossa produce
risultati sostanziali

19. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it19
17La legge dell’ imprevedibilità
A meno che non scriviate
i piani dei vostri
concorrenti, non potete
prevedere il futuro

20. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it20
18La legge del successo
il successo spesso
porta all’arroganza
e l’arroganza al
fallimento

21. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it21
19La legge del fallimento
Il fallimento va
messo in conto e
accettato

22. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it22
20La legge della montatura pubblicitaria
la situazione è spesso il
contrario di come
appare sulla stampa

23. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it23
21La legge dell’ accelerazione
I programmi di successo
non sono costruiti su
mode passeggere, sono
costruiti sulle tendenze

24. © 2014-15 Andrea Ferrari - andrea@themarketinglab.it24
22La legge delle risorse
Senza finanziamenti
adeguati, un’idea non
può decollare