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COMPRAMIIL PROCESSO DI VENDITA COME RELAZIONE
COMPRAMI
SCRIVI A INFO@CENTROPARADOXA.ORG
IL MIO STAFF E IO SIAMO A DISPOSIZIONE PER QUALSIASI APPROFONDIMENTO,
INFORMAZIONE O CHIA...
RELAZIONE
COMPRAMI
ERRORE
AUTENTICITÀ
ASCOLTO
EMPATIA
CONDIVISIONE
INTELLIGENZA
ASPETTATIVE
COMUNICAZIONE
COERENZA
COMPRAMI
CHI HA SEMPRE RAGIONE?
COMPRAMI
CHI E’ L’“IO AUSILIARIO”?
COMPRAMICOMPRAMI
PREVEDERE IL CAMBIAMENTO
COS’E’ REALE?
COMPRAMI
CIO’ CHE PRODUCE EFFETTI DI REALTA’ E’ REALE
COMPRAMI
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RESPONSABILITÀ
RISPETTO
FIDUCIA
COMPRAMI
CHI E’ L’“IO AUSILIARIO”?
COMPRAMI
I 3 LIVELLI DELLA VENDITA
PRODOTTI EMOZIONISERVIZI
1 2 3
COMPRAMI
PRODOTTO/VALORE
COMPRAMI
COMPRAMI
SENZA EMOZIONE NON C’E’ DECISIONE
COMPRAMI
UP SELLING
CROSS SELLING
COMPRAMI
BENCHMARKING
COMPRAMI
ABOVE THE LINE BELOW THE LINE
COMPRAMI
TRADE MARKETING
STRATEGIA SU MISURA
COMPRAMI
MERCATO GLOBALE
MERCATO LOCALE
OUTSOURCING
COMPRAMI
TRANSAZIONE
RELAZIONE
FIDELIZZAZIONE
AZIONECOMPRAMI
ORIENTARSI AL CLIENTE
SITUAZIONE
VALORE DEL
PRODOTTO/SERVIZIO
PROBLEMI
E
CONSEGUENZE
QUALI INFORMAZIONI DARE?
COMPRAMI
QUALI SONO I VANTAGGI?
COMPRAMI
QUALI PROBLEMI RISOLVO?
COMPRAMI
chi sei?
COMPRAMI
CI SEI?
COMPRAMI
IL MERCATO DEL VALORE
IL VALORE DEI MERCATI
COMPRAMI
IL VENDITORE È DISONESTO?
COMPRAMI
COMPRAMI
ST(O/E)P PRIMO INCONTRO
ST(O/E)P PRIMO INCONTRO
CAPIRE PER COMUNICARE
COMPRAMI
IL SORRISO
ST(O/E)P PRIMO INCONTRO
COMPRAMI
MUOVITI COME PARLI
ST(O/E)P PRIMO INCONTRO
COMPRAMI
IL TUO OBIETTIVO
ST(O/E)P PRIMO INCONTRO
COMPRAMI
ARGOMENTAZIONI DI VENDITA
ST(O/E)P PRIMO INCONTRO
COMPRAMI
CONSAPEVOLEZZA DELLE PROPRIE POTENZIALITA’
ST(O/E)P PRIMO INCONTRO
COMPRAMI
MOSTRARE SICUREZZA PER SENTIRSI SICURI
Possofarlo?
COMPRAMI
VOGLIOFARLO!
AGIRE
SENTIRE
ESSERE
COMPRAMICOMPRAMI
COME GESTIRE LE ASPETTATIVE
COMPRAMICOMPRAMI
CORTECCIA ORBITOFRONTALE
COMPRAMICOMPRAMI
6 GESTI PER COMUNICARE CON CHIAREZZA
➡ Dire di “NO”
➡ Chiedere
➡ Offrire
➡ Accettare
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➡ Confrontare
COMPRAMI
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Confartigianato | Comprami: il processo di vendita come relazione

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Percorso di formazione, tenuto a Treviso per Confartigianato Marca Trevigiana Formazione, finalizzato al miglioramento delle tecniche di vendita.
Il titolo - il processo di vendita come relazione - evidenzia come la qualità del rapporto che si crea tra le parti sia alla base di un'efficace approccio relazionale e quindi ottima premessa per una vendita soddisfacente, per entrambe le parti.

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Confartigianato | Comprami: il processo di vendita come relazione

  1. 1. COMPRAMIIL PROCESSO DI VENDITA COME RELAZIONE COMPRAMI
  2. 2. SCRIVI A INFO@CENTROPARADOXA.ORG IL MIO STAFF E IO SIAMO A DISPOSIZIONE PER QUALSIASI APPROFONDIMENTO, INFORMAZIONE O CHIARIMENTO POSSA SERVIRE. IN ALCUNI PASSAGGI, LE SLIDE POSSONO RISULTARE POCO CHIARE E, DI CONSEGUENZA, INEVITABILMENTE POCO UTILI PER CHI NON HA PARTECIPATO AL (PER)CORSO. QUESTO MATERIALE È STATO UTILIZZATO IN OCCASIONE DELLE TRE SERATE DEL (PER)CORSO “COMPRAMI: IL PROCESSO DI VENDITA COME RELAZIONE” SVOLTOSI A TREVISO NEL MESE DI LUGLIO 2015, PER CONFARTIGIANATO MARCA TREVIGIANA FORMAZIONE. UNA NOTA IMPORTANTE PRIMA DI INIZIARE COMPRAMI
  3. 3. RELAZIONE COMPRAMI
  4. 4. ERRORE AUTENTICITÀ ASCOLTO EMPATIA CONDIVISIONE INTELLIGENZA ASPETTATIVE COMUNICAZIONE COERENZA COMPRAMI
  5. 5. CHI HA SEMPRE RAGIONE? COMPRAMI
  6. 6. CHI E’ L’“IO AUSILIARIO”? COMPRAMICOMPRAMI PREVEDERE IL CAMBIAMENTO
  7. 7. COS’E’ REALE? COMPRAMI
  8. 8. CIO’ CHE PRODUCE EFFETTI DI REALTA’ E’ REALE COMPRAMI
  9. 9. 9 RESPONSABILITÀ RISPETTO FIDUCIA COMPRAMI
  10. 10. CHI E’ L’“IO AUSILIARIO”? COMPRAMI
  11. 11. I 3 LIVELLI DELLA VENDITA PRODOTTI EMOZIONISERVIZI 1 2 3 COMPRAMI
  12. 12. PRODOTTO/VALORE COMPRAMI
  13. 13. COMPRAMI
  14. 14. SENZA EMOZIONE NON C’E’ DECISIONE COMPRAMI
  15. 15. UP SELLING CROSS SELLING COMPRAMI
  16. 16. BENCHMARKING COMPRAMI
  17. 17. ABOVE THE LINE BELOW THE LINE COMPRAMI TRADE MARKETING
  18. 18. STRATEGIA SU MISURA COMPRAMI
  19. 19. MERCATO GLOBALE MERCATO LOCALE OUTSOURCING COMPRAMI
  20. 20. TRANSAZIONE RELAZIONE FIDELIZZAZIONE AZIONECOMPRAMI ORIENTARSI AL CLIENTE
  21. 21. SITUAZIONE VALORE DEL PRODOTTO/SERVIZIO PROBLEMI E CONSEGUENZE QUALI INFORMAZIONI DARE? COMPRAMI
  22. 22. QUALI SONO I VANTAGGI? COMPRAMI
  23. 23. QUALI PROBLEMI RISOLVO? COMPRAMI
  24. 24. chi sei? COMPRAMI
  25. 25. CI SEI? COMPRAMI
  26. 26. IL MERCATO DEL VALORE IL VALORE DEI MERCATI COMPRAMI
  27. 27. IL VENDITORE È DISONESTO? COMPRAMI
  28. 28. COMPRAMI ST(O/E)P PRIMO INCONTRO
  29. 29. ST(O/E)P PRIMO INCONTRO CAPIRE PER COMUNICARE COMPRAMI
  30. 30. IL SORRISO ST(O/E)P PRIMO INCONTRO COMPRAMI
  31. 31. MUOVITI COME PARLI ST(O/E)P PRIMO INCONTRO COMPRAMI
  32. 32. IL TUO OBIETTIVO ST(O/E)P PRIMO INCONTRO COMPRAMI
  33. 33. ARGOMENTAZIONI DI VENDITA ST(O/E)P PRIMO INCONTRO COMPRAMI
  34. 34. CONSAPEVOLEZZA DELLE PROPRIE POTENZIALITA’ ST(O/E)P PRIMO INCONTRO COMPRAMI
  35. 35. MOSTRARE SICUREZZA PER SENTIRSI SICURI Possofarlo? COMPRAMI VOGLIOFARLO!
  36. 36. AGIRE SENTIRE ESSERE COMPRAMICOMPRAMI
  37. 37. COME GESTIRE LE ASPETTATIVE COMPRAMICOMPRAMI
  38. 38. CORTECCIA ORBITOFRONTALE COMPRAMICOMPRAMI
  39. 39. 6 GESTI PER COMUNICARE CON CHIAREZZA ➡ Dire di “NO” ➡ Chiedere ➡ Offrire ➡ Accettare ➡ Definire ➡ Confrontare COMPRAMI
  40. 40. 40 AUTENTICITA' COMPRAMI
  41. 41. 41 COMPETENTE PER COMPETERE COMPRAMI
  42. 42. andreasales@centroparadoxa.org facebook.com/dottorandreasales linkedin.com/in/dottorandreasales slideshare.com/andreasales instagram.com/andreasales www.centroparadoxa.org www.andreasales.it twitter.com/andreasales SE MI CERCHI, MI TROVI. QUI.
  • PiotrDamianRadzioch

    Feb. 19, 2018
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    Jun. 21, 2017
  • MassimoRossi3

    Nov. 26, 2015

Percorso di formazione, tenuto a Treviso per Confartigianato Marca Trevigiana Formazione, finalizzato al miglioramento delle tecniche di vendita. Il titolo - il processo di vendita come relazione - evidenzia come la qualità del rapporto che si crea tra le parti sia alla base di un'efficace approccio relazionale e quindi ottima premessa per una vendita soddisfacente, per entrambe le parti.

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