Del por qué la vigilancia del entorno (Inteligencia Competitiva), a cómo realizarla, tratando el proceso de toma de decisiones posterior (Gestión de las Ideas).

1. Vigilancia tecnológica y de mercado como
palancas a la detección de oportunidades.
La Innovación como factor de éxito en envase y embalaje.
Fira Barcelona. 16 de mayo de 2012.
Miguel Borras. CEO.
Antara Information Technology S.L.

2. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Algunos derechos
reservados:
 Se permite la copia y difusión
de esta obra, siempre que se
cite la fuente de los contenidos.
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debe hacer con una licencia
igual a la que regula esta obra.
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2

3. Ciclo de la innovación.
INTELIGENCIA
COMPETITIVA
INNOVA
CION
CREACIÓN DE
VALOR. INTELIGENCIA
INTERNA
NEGOCIO

4. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
La alquimia de convertir sobreinformación
en señales para el negocio.
Saber … decidir.
4

5. “Saber”: Inteligencia competitiva.
5

6. La desventaja de la falta de
INFORMACION.
 Un jugador ciego va a
un partido de fútbol
donde todos son
videntes.
 Está en desventaja.
 El jugador ciego cree
que todos son ciegos
como él.
 Aumenta la desventaja.

7. Las amenazas NO desaparecen.
 El mundo sigue
girando aunque nos
paremos.
 ¿Cuánto daño
hacemos a nuestra
organización?

8. La información es para COMPETIR.
C  El que no conoce a su
O adversario y no se conoce a
sí mismo estará en peligro en
N todas las batallas.
O
CI  El que no conoce a su
M adversario pero se conoce a
IE sí mismo, a veces ganará y a
N veces perderá.
T
O  El que conoce a su
adversario y se conoce a sí
mismo no estará en peligro
en mil batallas.

9. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Información y su enfoque.
MERCADO
Foco Competitivo
I+D Creatividad Innovación
9

10. Varias fuentes, una tecnología.
Terceros. Actores.
INTELIGE
NCIA
COMPETI
TIVA
INNO Nosotros.
VA
CREACIÓ CION
N DE INTELIGE
+ Beneficio/Coste. VALOR. NCIA
INTERNA
+ Rapidez. NEGOCIO
+ Gestionable.

11. Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN.
Inteligencia Competitiva Gestión de las Ideas
Recolectar Analizar Distribuir Discutir Valorar Decidir
+

12. Una ingente tarea.
¿Cómo la abordamos?

13. Cómo filtrar las señales del mercado.
Pasar de Vigilantes a Inteligentes.
13

14. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Regla #1: Controlar el caudal.
 ¿Cuántas
señales del
mercado
podemos
procesar?
14

15. El exceso lleva a la infoxicación.
 ¡Los
buscadores
deciden por
nosotros!

16. El exceso lleva a la infoxicación.
 Queremos controlar
qué fuentes son
más relevantes.
 Clasificarlas.
“Quién lo dice” no
es irrelevante.

17. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Regla #2: Filtrar el contenido.
 ¿Sabemos qué
queremos
saber?
17

18. Saber, en relación con nuestro negocio.
 Los buscadores no
saben de nuestro
negocio y no entienden
lo que encuentran.
 Tenemos competidores,
tecnología de interés,…
 El mercado es global y
multilingüe.

19. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
…Pero la Web es tonta.
Hecha por humanos, para humanos.
19

20. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
La Web Semántica (3.0) como se preveía.
Info ONTO.
REPOS.
Autor Profesional TIC Info con Consumidor
semántica de la
información
20

21. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
El impacto de la Web 2.0
en la “Fé Semántica”.
Info ONTO.
REPOS.
Autor Profesional TIC Info con Consumidor
semántica de la
información
21

22. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
¿Y si me lo cocino en casa?
Info
Mi filtro
semántico
Autor Info con Consumidor
“semántica” de la
información
¿Cómo lo creamos?
22

23. El Valor Añadido está en el cruce de conceptos.
Los clientes
compran a los
competidores.
Competitiva Comercial
(Competidores) (Clientes, Proveedores)
Los competidores El entorno hace +/-
usan tecnología. Vigilancia atractivo el mercado.
Tecnológica Del Entorno
(Tec. Madura, Embrionaria) (Reglamentación, Sociología)
Influencia de la
reglamentación

24. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Regla #3: Distribuir contenido.
 Organizar el
consumo de la
información.
24

25. Compartida, la información es más.
La carga, es menos.
 A cada uno su
información de interés.
 Compartir Oportunidades
y Amenazas detectadas.
 Recomendaciones de
lectura al resto del equipo.

26. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
¿Vemos ejemplos?
26

27. “Decidir”: La gestión de las ideas de negocio.
29

28. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
La alquimia de convertir sobreinformación
en señales para el negocio.
Saber … decidir.
30

29. Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN.
Inteligencia Competitiva Gestión de las Ideas
Recolectar Analizar Distribuir Discutir Valorar Decidir
+

30. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Regla #1: Disciplina.
 Adoptar un
proceso de
Necesidad
decisión y Creatividad Disciplina
seguirlo.
Vida de la Idea
32

31. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Regla #2: Estrategia.
 Seguir la
estrategia
para filtrar
ideas hacia
el negocio.
33

32. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Regla #3: Participación.
 Empleados,
consultores,
clientes,
proveedores...
 Proponer retos.
 Generar una
Base de
Conocimiento.
34

33. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Regla #4: Confidencialidad.
 Las alternativas
de innovación
son un activo
de máximo
valor.
 Compatible con
la
participación.
35

34. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
Regla #5: Apoyo en la
Inteligencia Competitiva.
 Señales del INTELIGENC
mercado que IA
COMPETITIV
A Oportunidades
nos hacen Amenazas
reaccionar. Estado del arte
INNOVA
 Ideas que CION
debemos CREACIÓN
DE VALOR.
NEGOCIO
INTELIGENC
IA INTERNA
contrastar.
36

35. La innovación como factor de éxito. Hispack. Fira Barcelona.
¿Vemos ejemplos?
37

36. Beneficios en la empresa.
 Mejora de la competitividad.  Reducción de riesgos.
 Planificación estratégica:  Detección temprana de amenazas.
Mercado, regulación.
mayor información, mejor
 Vigilancia sobre compras: mejora
planificación. de la posición ante proveedores.
 Conocimiento del mercado:  Aceleración del negocio.
mejor posicionamiento y  Detección temprana de
diferenciación. oportunidades. Necesidades de
 Mejora de la capacidad de clientes, nuevas reglamentaciones
favorables, licitaciones,…
innovación.  Detectar y evitar barreras técnicas
 Conocimiento de normas, a la distribución (no arancelarias).
patentes, ayudas, avances  Reducción de costes.
técnicos.  15.800 M€ /año invertidos en
 Asimilación de tendencias. innovaciones ya patentadas o en
el mercado (datos UE por FECYT).
 Facilita alianzas con agentes
activos.

37. ¿Preguntas?

38. Con el agradecimiento a:

39. http://www.innosense.ws