Евгений Адамович, Руководитель отдела продвижения мобильных приложений ARTOX media

1. Аудит конкурентов.
Или как подготовить приложение
к массовому запуску

2. АНАЛИЗ РЫНКА
25% Только 25% разработчиков знают об аудите

3. АНАЛИЗ РЫНКА
25%
10%
Только 25% разработчиков знают об аудите
Только 10% разработчиков проводят поверхностный аудит

4. АНАЛИЗ РЫНКА
25%
3%
10%
Только 25% разработчиков знают об аудите
Только 10% разработчиков проводят поверхностный аудит
Только 3% разработчиков проводят глубокий анализ

5. О ЧЕМ РЕЧЬ?
Общий анализ приложения в сравнении с конкурентами
Анализ пользовательских мнений.
Автоматизация процессов обработки пользовательских мнений
Юзабилити приложения

6. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
Выявление конкурентов
Анализируем сторы по ключевым
словам
Смотрим на похожие приложения
ВЫЯВЛЕНИНЕ
КОНКУРЕНТОВ

7. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
Welcome сценарий
WELCOME
СЦЕНАРИЙ

8. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
Welcome сценарий
WELCOME
СЦЕНАРИЙ

9. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
Временной триггер
ПРОДАЮЩИЕ
ТРИГГЕРЫ
Дополнительные продажи (Up Sell)
Скидки Подписка

10. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
Просьба о помощи
ВИРАЛЬНЫЕ
МЕХАНИКИ
Взаимная выгода

11. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
Соревнования
ВИРАЛЬНЫЕ
МЕХАНИКИ
Продажа контактов

12. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
МЕХАНИКИ
МОНЕТИЗАЦИИ
ВСТРОЕННЫЕ ПОКУПКИ
Анализируем In-App Purchases
Составляем сводную таблицу
Определяем средние цены и покупки
ПЛАТНАЯ ВЕРСИЯ ПРИЛОЖЕНИЯ
Sensortower.com, appanie.com
Наличие платной версии у конкурентов
Функционал платной версии
Отличия от Free
Sensortower.com
СИСТЕМЫ МОНЕТИЗАЦИИ
Наличие рекламы внутри приложения
Форматы баннеров
Частота показов
ОТСУТСТВИЕ РЕКЛАМЫ
Admob, ChartBoost, AdToApp, Adcolony и т.д
Не хочешь видеть рекламу –
Заплати и пользуйся

13. ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
КОЛИЧЕСТВО
УСТАНОВОК
Объем ниши
Конкуренция
СЕРВИСЫ:
http://sensortower.com
http://appanie.com.ru
G P

14. Ищем официальные сайты
и социальные группы
приложений конкурентов.
Анализируем социальные
сети на наличие рекламных
постов : .
ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
УРОВЕНЬ
ПРИСУТСТВИЯ В ВЕБЕ

15. Собираем данные по распределению трафика и PR активностям
: .
Если нет денег, используем
поиск Яндекс и G
ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
УРОВЕНЬ
ПРИСУТСТВИЯ В ВЕБЕ

16. ЧТО В ИТОГЕ?
Получаем базу неэффективных
каналов и не тратим на это время
Собираем базу для дальнейшего
PR-сопровождения
ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
УРОВЕНЬ
ПРИСУТСТВИЯ В ВЕБЕ

17. ПОЗИЦИИИ В
ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧЕ
Получаем данные об
активности конкурентов
: .,
: . ,
: .
Собираем базу наиболее
релевантных ключевых слов
ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ
АНАЛИЗИРУЕМ ПОЗИЦИИ КОНКУРЕНТОВ В ЧАРТАХ И
ПО КЛЮЧЕВЫМ СЛОВАМ

18. Анализируем коэффициенты трафика и сложности вывода
ключевых слов : ., : .
Составляем итоговый список ключевых слов
Проверяем степень оптимизации конкурентов
Выявляем слабые стороны и максимально используем их
APP STORE
OPTIMIZATION
ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ

19. Было
APP STORE
OPTIMIZATION
ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ

20. Было Стало
APP STORE
OPTIMIZATION
ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ

21. Было Стало
РОСТ ОРГАНИКИ ЗА МЕСЯЦ 175%
APP STORE
OPTIMIZATION
ОБЩИЙ АНАЛИЗ ПРИЛОЖЕНИЯ
В СРАВНЕНИИ С КОНКУРЕНТАМИ

22. КОНЦЕПЦИЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЕ МНЕНИЯ
Выявляем критические точки в функционале конкурентов
Анализируем позитивные отзывы и рекомендации пользователей
Используем системы анализа данных C H, IQB, A
ЧТО ДЕЛАЕМ?

23. ЮЗАБИЛИТИ АНАЛИЗ
Изучаем предметную область
Анализируем конверсионный путь
Выполняем анализ юзабилити эвристика, удобство
использования с точки зрения стандартов доступности,
сценарная оценка, оценка соответствия стандартам платформ
Проводим A B тестирование : .,
: .
ЧТО ДЕЛАЕМ?

24. ЮЗАБИЛИТИ АНАЛИЗ
Первый экран – формирует впечатление о приложении
Регистрация – при наличии длинной неудобной регистрации,
идет большой отвал пользователей
Проводим A B тестирование : .,
: .
НА ЧТО ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ?

25. ЮЗАБИЛИТИ АНАЛИЗ
Проблема Решение
ПРИМЕРЫ

26. ЮЗАБИЛИТИ АНАЛИЗ
Проблема Решение
ПРИМЕРЫ

27. ЮЗАБИЛИТИ АНАЛИЗ ПРИМЕРЫ

28. ЮЗАБИЛИТИ АНАЛИЗ
РЕГИСТРАЦИЯ
УСПЕШНО ПРОЙДЕНА
13%
ПРИМЕРЫ

29. ЮЗАБАЛИТИ АНАЛИЗ ПРИМЕРЫ

30. ЮЗАБИЛИТИ АНАЛИЗ
РЕГИСТРАЦИЯ
УСПЕШНО
ПРОЙДЕНА
45%
ПРИМЕРЫ

31. ЮЗАБИЛИТИ ПРИЛОЖЕНИЯ АНАЛИТИКА
ЧТО НАСТРАИВАЕМ
Поэкранные события
Возможность отслеживать трафик в разрезе каналов
DAU, WAU, MAU
R
R
LTV
ARPU, ARPPU по необходиости
Воронки

32. ЮЗАБИЛИТИ ПРИЛОЖЕНИЯ АНАЛИТИКА
ЧТО ИСПОЛЬЗУЕМ
Бесплатные
Дополнительные
Платные

33. ВЫВОДЫ НА ОСНОВАНИИ ПОЛУЧЕННЫХ ДАННЫХ:
Вносим правки в текущее приложение
Готовим маркетинговый план по каналам привлечения трафика
Готовим календарный график
Разрабатываем дальнейшую маркетинговую стратегию
Бесплатные каналы
Веб сайт
Сообщества в социальных сетях
блоггеры и площадки, готовые разместить обзор бесплатно, агенты влияния)
Условно бесплатные каналы
E-mail
SMS
Платные каналы
PR
Таргетированная реклама
Контекстная реклама
Twitter
Реклама в приложениях Видео реклама
Рекламные сети
Opera
И т.д.

34. ПЛАН МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ЭТАПЫ СТРАТЕГИИ
1. PRE PRODUCTION
Данные по анализу рынка и
конкурентов
Экономика проекта
Продажа проекта
2. PRODUCTION
Сбор базы контактов
Анонс продукта
Тестовые посевы по каналам
3. SOFT LAUNCH
Мягкий запуск
Сбор статистики
Работа с пользователями
Внесение правок
4. LAUNCH
Полноценный рели
Сбор данных
Работа с польователями
Работа по
маркетинговому плану
5. OPERATION
Оптимизация каналов
Освоение новых каналов

35. Cпасибо за внимание!
ЕВГЕНИЙ АДАМОВИЧ
Руководитель отдела продвижения мобильных приложений в
A 
E-: . -.
S: .
HTTP://APPS.ARTOX-MEDIA.RU