Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Организация деятельности по закупке трафика на стороне рекламодателя

2,544 views

Published on

Ольга Глебанова, Head of partner programs OZON.RU

Published in: Mobile
  • Be the first to comment

Организация деятельности по закупке трафика на стороне рекламодателя

  1. 1. © Ozon.ru 1 Организация деятельности по закупке трафика на стороне рекламодателя
  2. 2. © Ozon.ru 2 О чем мы поговорим 1. Мобильные закупки - in house или outsource. Плюсы и минусы 2. Виды трафика и правила работы с ним 3. Оптимальная структура закупок: 3.1. Внутренний арбитраж 3.2. Работа с партнерскими сетями 3.3. Прямые вебмастера 4. Секреты успеха оптимальной закупки
  3. 3. © Ozon.ru 3 • In house + полный контроль за трафиком + возможность прямых закупок без наценки + минимизация имиджевых рисков + наличие перспективы развития в собственную партнерскую сеть - кадровый «голод» в отрасли - необходимость обучения - долгая оптимизация и как результат, дополнительные затраты Мобильные закупки - in house или outsource Плюсы и минусы • Outsource + накопленная экспертиза + быстрый эффект + отсутствие затрат на отдел мобильного маркетинга + минимизация рисков по перерасходу бюджета - дороговизна - риск «подлива» низкокачественного трафика - эффект маркетинговый иглы - зависимость от подрядчика
  4. 4. © Ozon.ru 4 Мотивированные: Лучше закупать для App Store. Нужен только для вывода в топ. Мотивированный трафик тоже должен быть качественным, нужно проверять номера устройств, с которых были установки. Необходимо менять источники мотива, т.к. ресурсы исчерпываются со временем. Виды трафика и правила работы с ним Немотивированные: Реклама на основе внутренней статистики: топ популярных товаров и т.д. Диплинки для рекламы конкретных категорий или товаров. Регулярная аналитика и обновление рекламных материалов. Остаток бюджета использовать для тестирования новых кампаний и сегмента аудитории.
  5. 5. © Ozon.ru 5 Оптимальная структура закупок Внутренний арбитраж Сегментация ЦА по: географии соц.-дему (пол, возраст, социальный статус) среднему чеку ROI и т.д.
  6. 6. © Ozon.ru 6 1. Работа с арбитражниками через партнерские сети. Если вебмастера работают в одной сети (tagert.mail или facebook), то нужно избегать высокой конкуренции, т.к. часто таргетинги будут пересекаться, что приведет к повышению ставки или снижению объемов. Пути решения: проводить кампании с разными партнеров в разное время определить разные целевые аудитории для разных партнеров Оптимальная структура закупок Работа с партнерскими сетями
  7. 7. © Ozon.ru 7 2. Контроль рекламных материалов и таргетингов. Необходимо с помощью своего софта или сторонних сервисов контролировать таргетинги и содержание рекламных объявлений, т.к. партнеры могут стимулировать установку: несуществующими акциями/скидками таргетингом вне ЦА (чаще всего до 18 или после 45 лет) Оптимальная структура закупок Работа с партнерскими сетями
  8. 8. © Ozon.ru 8 3. Жизненный цикл оффера. Со временем оффер "выгорает", необходимо поддерживать интерес со стороны партнеров и пользователей: новыми скидками/акциями/функциональными обновлениями приложения Оптимальная структура закупок Работа с партнерскими сетями
  9. 9. © Ozon.ru 9 Своевременная обратная связь. Нужно просить партнеров размечать трафик по площадкам, чтобы можно было его контролировать, т.к. обычно у прямых вебмастеров меше данных, чем у рекламодателя. Пути решения: ежедневная проверка трафика: конверсия, средний чек, география/язык/номер устройств, с которого идет трафик, % запуска приложений из установок еженедельные отчеты по ROI регулярная проверка статуса оформленных заказов на % отказов Оптимальная структура закупок Прямые вебмастера
  10. 10. © Ozon.ru 10 Оценка результатов закупки трафика по совокупной отдаче Своевременная реакция на изменения в трафике Постоянные эксперименты Мониторинг конкурентов Правило 2-2 (2% CR за 2 недели) Секреты успеха оптимальной закупки
  11. 11. © Ozon.ru 11 Спасибо! Глебанова Ольга, Head of partner programs, OZON.RU

×