Александр Негруца, Генеральный директор Alpina Digital

1. Альтернативные способы
монетизации мобильных приложений:
корпоративные продажи
Александр Негруца,
генеральный директор
Alpina Digital

2. Что выбрать B2B или B2C ?
С точки зрения компетенций вашей компании:
• Качественная продуктовая
аналитика
• Постоянная работа над CAC/
LTV
• Высокие затраты на комиссию
платформы (Apple, Google)
• Необходимость частого
обновления и расширения
ассортимента
• Корпоративные продажи
• Высокие затраты на
техподдержку
• Готовность и умение
поддерживать сложную
экосистему
• Способность выстраивать
отношения с
правообладателями

3. Модель B2B
• Компетентность команды
продаж, личные продажи
• Высокие затраты на
техподдержку
• Готовность к кастомизации

4. Личные продажи
• Наймите Sales-лида с готовой базой ЛПР
• Продумайте воронку
• Начните с подарка, интересного вашей ЦА
• Считайте эффективность. Всегда.
• Привлекайте партнеров, продающих услуги
тем же ЛПР

5. Личные продажи: Sales-team
• Sales-лид с готовой базой ЛПР, будьте
уверены что он уже продавал продукт
именно этим клиентам
• Не занимайтесь холодными продажами, и
не заставляйте коллег
• Не жалейте денег на хорошую CRM, вести
клиентов в Google Docs – плохая идея

6. Личные продажи: Воронка

7. Спасибо
На связи:
e-mail: a.negrutsa@alpina.ru