Константин Дегтярев, Mobile Product Manager LinguaLeo

1. Монетизация
образовательного сервиса

2. • Монетизация зависит от Retention
• Retention зависит от мотивации
Формула монетизации

3. Донесите ценность продукта

4. Быстрая продажа
• Пользователь может бросить быстрее, чем купить
• Платящий пользователь занимается больше

5. Какие приемы использовать?

6. 1. Акции

7. Зачем нужны акции

8. Виды акций:
• Скидка на продукт (чем длиннее период, тем больше скидка)
• Бонусный периодобъём (дополнительные месяцы в подарок)
• Дополнительный продукт (программа при покупке статуса)

9. Предложите пользователям
больше, чем они ожидают

10. 2. Эксперименты с ценами

11. 1 месяц
119 рублей
6 месяцев
599 рублей
1 месяц
169 рублей
6 месяцев
599 рублей
Выгода: 115 рублей Выгода: 415 рублей
Увеличивайте выгоду

12. Увеличение Revenue на 30%

13. 1 месяц
169 рублей
12 месяцев
1390 рублей
1 месяц
169 рублей
9 месяцев
1390 рублей
Выгода: 638 рублей +3 месяца бесплатно
Увеличивайте выгоду

14. Увеличение Revenue на 10%

15. 3. Альтернативные платёжные
системы

16. 0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
GooglePlay
Xsolla
Оплата не только картой

17. Спасибо!
Дегтярев Константин
Lingualeo.com
facebook.com/rirus.net