Жизнь после выхода в стор. Кейсы

Английский с Лео Илья Красинский
LinguaLeo idkras@lingualeo.com

ЗАДАЧА В РЕЗУЛЬТАТЕ
Поднять скачивания, закрепиться 1. Число скачиваний выросло с 700 до 2500 в день.
в первой тройке в категории «Образование». 2. Приложение находится на 1—3 месте в категории.

ЧТО СДЕЛАЛИ ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ

1. Сменили название с LinguaLeo Внутренние метрики немного упали, за счет
на Английский с Лео. менее целевого трафика (из-за смены названия).

2. Подобрали ключевые слова с помощью
платного сервиса www.appcod.es
3. Меняли описание, чтобы выйти в топ поиска
по запросам «английский», «english» и т.д.
4. Следим за поисковой выдачей и
конкурентами с помощью appnique.com

OCTOPUS Виталий Герко
Mobile Advertisement Center vitaly.gerko@supermedia.ru

1. Увеличить количество скачиваний. 1. Cкачивания увеличились более чем в 5 раз.
2. Уменьшить стоимость привлечения пользователя. 2. Cтоимость привлечения снизилась в 2 раза.

1. СМС-рассылки через Билайн, МТС Количество отправленных СМС ≠
Бюджет 1—1,5 млн рублей количеству доставленных.
Стоимость привлечения 2$
Количество символов в СМС ограниченно.
Длительность рассылки 3—5 дней
Используйте укорачиватель ссылок.
Конверсия в скачивания 0,8%
Трафик лучше лить на Landing Pages,
Таргетинг: оператор, город (регион), ОС, текст СМС чем на Store.
Трекинг: Google Analytics, mobileapptracking.com



2. Мобильная реклама (сети и отдельные площадки) 1. Оптимизация в слепых сетях отличается
mobbnet.com, mobiads.ru, smaato.com, inmobi.com, airpush, от оптимизации в премиальных.
adinch.com, бегун, admob, mail.ru, wapstart, madnet и т. д.

Бюджет 600—900 тыс. рублей 2. Конверсия в регистрации пользователей,
Стоимость привлечения 1$. привлеченных СМС-рассылками, в нашем
случае выше, чем пользователей, привлеченных
Модели: CPI, CPD
мобильной рекламой.
Конверсия в скачивания 0,02—0,1%
Таргетинг: регион, оператор, ОС, устройства, 3G/Wi-Fi
Трекинг mobileapptracking.com



3. Предустановки Sony (Play Now), Связной (Explay) 1. Классная иконка :)
Бюджет 500 000 рублей.
2. Наличие велком-тизера (описания) при запуске.
Стоимость от $2 за установку.
Прогнозируемая емкость по установкам
от 20–30 000 в месяц.
Трекинг: Google Analytics

Каталог аккордов Мария Паскевич
NDA
appFly mp@appfly.ru

Увеличить количество скачиваний приложения 1. Рост конверсии с 1,46% до 10%.
за счет трафика с веб-сайта. 2. Рост переходов в аппстор с 50 000 до 300 000.

1. Поставили rich баннер на главную страницу. 1. На внутренних страницах, рекламный баннер
2. Заменили rich баннер на баннер-полоску. не должен мешать пользователю, который
на целевых страницах (показываются пришел решить свою задачу.
пользователю пришедшему с поисковых систем)
2. На главной странице, пользователь еще
не начал пользоваться сайтом, поэтому
реклама приложения не отвлекает.

Каталог аккордов Мария Паскевич
NDA
appFly mp@appfly.ru

Увеличение эффективности рекламной Уменьшение стоимости установки кампании
кампании в Facebook Ads. с 1,5$ до 0,83$ для приложения стоимостью 2,99$.

1. Разделили рекламную кампанию на 11 стран Для каждого объявления стоит оптимизировать
и локализовали объявления (английский, модель оплат в зависимости от CTR объявления.
русский, немецкий и т.д.)
1. При низком CTR выгоднее модель CPC (клики).
2. Таргетинг: chords, guitar, мужчины 18—32 года 2. При высоком CTR выгоднее модель CPM (показы).
Приложение интегрировано с Facebook SDK,
что дает данные для точного таргетинга.

Бюджет: до 15 000 рублей
Скачиваний: 600
Cтоимость привлечения 0,83$
Конверсия из кликов в скачивания 7,15%

Мобильное приложение банка Кирилл Кобылянский
NDA
Ailove k.kobylianski@ailove.ru

Показать эффективность медийных каналов Число установок приложения на 75% выше
для продвижения мобильных приложений. требуемого (11 000 скачиваний за полторы недели).

1. Тестовая реклама в каналах. 1. Нужно делать тест каналов
с минимальным бюджетом.
2. Facebook Ads — 10% бюджета
Посевы в группах ВКонтакте — 30% 2. Отслеживать работы каждого канала
Вконтакте офферы — 60%. от клика до установки (mobileapptracking.com)

3. Бюджет 480 000 рублей 3. Realtime управление размещением
Cкачиваний 11 700 для оптимизации CPI.
Cтоимость привлечения 1,33$ (40 рублей)

Delivery Club Даниил Шилейко
Delivery Club daniil.shyleiko@gmail.com

1. Top 50 free overall в день обновления (январь 2013) 1. Top 25 free overall в пике (top 50 free весь weekend).
2. Закрепиться в top 50 free overall на weekend 2. 14 000 установок за первые 4 дня.

1. Разместили обзоры на planetiphone.ru, appleinsider.ru, Плохой рейтинг (3 звезды) на старте может
macradar.ru, macdigger.ru. испортить всю компанию (конверсия с мобильного
Бюджет: 16 000 руб, 1400 скачиваний трафика упала в 2 раза).
Стоимость привлечения 0,5$
2. Купили трафик на inmobi, wapstart, admob
3. Обновили список ключевых слов с помощью
appstorerankings.net
4. Рассылка по пользователям, заходившим с iPhone
на сайт. Мобильный сайт предлагает скачать
приложение.

Теремок HD · 0,99$ Александр Барсуков
Tura Media abarsukov@turamedia.ru

Увеличить число скачиваний. В первую неделю обзоров 4038 скачиваний
(485 во вторую).

Платные и бесплатные публикации (октябрь 2012) 1. В 2013 году цены существенно выросли.
iphones.ru 90 000 уников в день.
2. Размещать обзоры лучше одновременно
planetaiphone.ru 50 000
на всех доступных ресурсах.
macdigger.ru 23 000
ipadstory.ru 17 000 3. Размещение обзоров лучше готовить
ipaded.ru 8 000 к знаменательной дате или события, так или иначе
Бюджет: не более 50 000 руб. связанными с темой ваших приложений.
Стоимость привлечения 0,4$


Увеличить число скачиваний. После обновления рост с сотен скачиваний,
до 1000+ скачиваний в день (в течении 4 дней).

1. Регулярно обновляли приложение, 1. Обновления были инструментом
чтобы поднять его в рейтинге. для продвижения в топ (уже нет, с весны 2012).
2. Размещали обзоры приложений, 2. Обновления являются сигналом
с упором на новые обновления. для покупателя, что приложение
поддерживается, баги исправляются.
3. Бюджет: 20 000 р.
3. Обновления являются хорошим
информационном поводом.


Увеличить число скачиваний. Рост числа скачиваний в 2 раза во время
новогодней акции.

1. Проанализировали эластичность спроса по цене 1. Экспериментируйте с ценой, чтобы собрать
на приложение (начали с 4,99$, раз в 2 недели данные для анализа спроса. Повышение цены
опускали ее на 1$). При снижении цены, существенного не всегда означает спад.
роста скачиваний не увидели.
2. Публикуйте новые обзоры в связи
2. Перед новогодними праздниками с планирующейся скидкой на ваши приложения.
спрогнозировали рост спроса в нашем сегменте,
3. Единственной идеальной цены нет,
и увеличили цену в 3 раза (с $0.99 до $2.99),
она «плавающая», зависит от времени,
одновременно разместив обзоры
тренда и ценовой эластичности.
на всех популярных площадок.

Lucky Birds City · 0,99$ Михаил Цуприков
Articul Media m.tsuprikov@articul.ru

1. Продвижение на основных рынках: US, Россия, Азия. 1. #1 top paid России. Вошли в top #10 в 5 странах.
2. Закрепиться в top 5 в категории Игры. 2. 10 000 установок в первый день (paid версия)
30 000 установок в первый день (free версия)
ЧТО СДЕЛАЛИ
3. Фичерение в AppStore.
1. Покупали моб. трафик
incentive — 1$ за установку.
По России 300—500 установок в день. ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
1. Хотим лояльных пользователей, покупаем
2. non-incentive — 2,5–3$ (google admob, inmobi, smaato)
non-incentive, но не сильно продвигаемся в топы.
CTR 1,5%. Конверсия в скачивания 15%.
По России 150—300 установок в день. 2. Хотим выйти в топы, то все наоборот,
получаем много скачек, но теряем лояльность
3. Распродажи через App Free — 2$
и процент отказов серьезно увеличивается.
по России 2500 установок в день

Бюджет в комплексе: 10 000$

Sheep Happens Елена Столбова
LingPlay LLC 42@lingplay.com

1. Анонсировать выход iOS-игры «Sheep Happens». 1. Уже 25+ анонсов (в т.ч. GameZebo и MGNews).
2. Наладить дружественные связи с комьюнити. 2. 25 000+ контактов с аудиторией, 200+ оставили эл. почту.
3. Сплотить вокруг проекта лояльную аудиторию. 3. Вирусный эффект, сохраняющийся до сих пор.
4. Дружба с пользователями и редакторами сайтов,
качественные бета-тестеры, защитники бренда.
1. Работа со СМИ: cписались с ~500 веб-ресурсами.
2. Работа над брендом ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
sheephappens.net 1К+ visitors, 50+ заявок
1. В 80% случаев на первое письмо редакторы
lingplay.com 2К+ visitors, 100+ заявок
не отвечают. Писали в среднем от 4 до 6 писем.
YouTube 14К+ views, 300+ лайков
и 300+ подписчиков канала 2. В 50% ни контактная информация, ни цены
Facebook (Sheep Happens) 1К+ лайков не соответсвуют действительности.
Facebook (LingPlay) 300+ лайков
Twitter 200+ подписчиков: геймеры, фанаты, СМИ

Предварительная договоренность об обзорах: 30+
Бюджет: 5 000$

ВОЗМОЖНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

· Популярные блоги и площадки · Реклама в мобильных сетях
· Органический трафик из стора · Реклама в мобильных приложениях
· Органический трафик из поиска · Facebook mobile Ad
· Трафик с веб-сайта · Реклама в группах ВКонтакте
· Промо-сайт и ролики · Офферы ВКонтакте

· СМС-рассылки
· Предустановки

СТОИМОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
от 0,4$ до 2$ и выше


Поднять конверсию в регистрации. Конверсия в регистрации увеличилась с 40% до 90%.

Упростили экран в 3 раза. 1. На экране авторизации и регистрации большое
число кнопок могут уменьшать конверсию
в регистрацию (в т.ч. кнопки входа через соц. сети).
2. При выходет в топ аппстора, приложение
скачало больше нецелевых пользователей,
конверсия в регистрации опустилась до 73%.


Поднять конверсию в оплаты. Рост конверсии в оплаты на 20%.

1. На главном экране написали слово «Акция!». 1. Если вы что-то подгружаете с сервера
лучше всего подгружать заранее,
2. Уменьшили размер .png картинок для быстрой
чтобы пользователь не терял время и не уходил
загрузки и подгружаем их заранее.
с целевых экранов.
2. Пользователи любят акции ;)

NARR8 Андрей Филатов
NARR8 LIMITED filatov@narr8.me

Сумма платных инсталлов по рекламной Сократили расходы на 40%.
кампании оказалась больше общего числа
инсталлов (!).

1. Проверка платного трафика по UDID&ODIN 1. Не все паблишеры готовы давать полную
показала, что пересечение инсталлов разных информацию, уточняйте это сразу: UDID&ODIN.
паблишеров достигает 40-60%.
2. Получить их можно используя для трекинг,
2. Перестали показывать рекламу у паблишеров например mobileapptracking.com.
с наибольшим пересечением аудитории.


Повысить retention и DAU. Рост DAU до 3 раз. Рост месячного Retention в 2 раза.

1. Ввели внутренюю валюту NARRs. Начисляем ее Нужно делать!
за посещение приложения (daily bonus). Негативных факторов не обнаружено.
2. За эту валюту разрешили покупать виртуальные
коллекции сериалов.


Повысить число органических инсталлов и retention. 46% регистрирующихся делают Facebook-connect
и генерируют по 7 постов в ленту в месяц.
Быструю регистрацию через соцсети ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
и виральные механики на разные действия: 1. Пользователей нужно предупреждать
прочитал эпизод, подписался на сериал. и спрашивать о возможном постинге.
2. Должна быть возможность
отлючить постинг.

Почта Mail.ru Иван Мыздриков
Mail.ru i.myzdrikov@corp.mail.ru

1. Создать канал коммуникации с пользователями. 1. Больше чем в 10 раз рост числа обращений
2. Увеличить число оценок в сторе. в службу поддержки и их «адекватности».

ЧТО СДЕЛАЛИ 2. Рост рейтинга с 4,39 до 4,6 за 2 месяца.
15 000+ оценок. Порядка 500 оценок в неделю.
1. Переименовали пункт из «Обратная связь»
в «Написать разработчику». ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
2. На 30 запуск предлагаем оценить приложение. 1. Значительный рост числа обращений
(до нескольких сотен в сутки). Как следствие,
увеличение времени на обработку.
2. Для массовых сервисов будет много
не связанных с приложением обращений.


1. Ускорить запуск новых версий. 1. Больше 1 000 бета-тестеров выявляют
2. Повысить качество обновлений. критические дефекты в течение суток
после сборки версии.
ЧТО ДЕЛАЕМ
2. Существенное снижение числа дефектов
1. Распространяли постоянную публичную
в Live версиях приложения.
бета-версию с ноября 2012 через hockeyapp.com.

2. Публикуем тестовые сборки раз в неделю. ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
Общаемся с пользователям на форуме 4PDA. 1. Ограничение числа UDID для iOS устройств.
Приглашаем друзей, знакомых, пользователей,
2. Потратили 200$ на тестирование fixber.com
обращавшихся в службу поддержки.
для iOS и Android за 2 месяца.
3. Тестируем с оплатой за баг на fixber.com.


Увеличить частоту использования приложения. 1. Рост на 15% среднего числа сессий на одного
пользователя в сутки.
1. Итеративное быстрое тестирование UI на коллегах. 2. 50 пятерок в AppStore за первые несколько
2. Все ключевые действия стали доступны в одно нажатие. часов после запуска версии 2.0.
3. Аватары и превью ускорили восприятие письма.
ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
UX тестирование занимает много времени.
Нужно вовремя остановиться.

Тануки Алексей Штатнов
iD EAST alexey.shtatnov@id-east.ru

Увеличить аудиторию. Свести до минимума 1. Увеличилась аудитория в 100 раз (до 200 000).
число шагов при оформлении заказа. 2. Рост заказов от новых пользователей
(внутри компании друзей, стало выгодно
заказывать новым пользователям).
1. Уменьшили число шагов заказа до 3.
2. Скидка 20% с первым заказом через приложение. ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
1. Дьявол скрыт в деталях. Оставляйте функционал,
постоянно и итерационно улучшайте интерфейс.
2. Каждые 2–3 месяца стоит выпускать небольшие
обновления.

Сбербанк ОнЛ@йн Алексей Штатнов
iD EAST alexey.shtatnov@id-east.ru

1. Упростить доступ к шаблонным операциям. Рост retention и ежедневной активности аудитории.
2. Упростить авторизацию в приложении.
ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
ЧТО СДЕЛАЛИ 1. Необходимо реализовать привязку приложения
1. Доступ к шаблонным операциям теперь без пароля. к устройству и СИМ-карте для безопасного входа.
2. Отказались от логина и пароля (в пользу ПИНа из 5 цифр).
2. Привязка приложения к устройству и СИМ-карте,
в т.ч. увеличивает безопасность использования
мобильного банка.

Photozeen — photo quests Михаил Асавкин
Wazzup Lab m@wazzuplab.ru

Повысить виральность публикаций в FB. На каждые 100 постов фото получаем 175 переходов
на photozeen.com
1. Создали Open Graph объект фото и действие Upload. ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ

2. Создали страницу приложения в Facebook AppCenter. 1. При отправке действия на facebook review нужно
приложить скриншоты из приложения.
2. Не все созданные действия Фейсбук опубликует
в ленте друзей и в хронике. Фейсбук сам
определяет, какие действия кому показать.
3. Публикуйте только те действия в ленту, которые
пользователь в явном виде разрешил.


Увеличить количество отправляемых 1. Время ожидания сократилось в 30 раз.
пользователем фотографий. 2. Число фотографий отправленных пользователем
в день выросло в 5 раз.

1. Уменьшаем фотографию до отправки. ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ

1. Явно говорить пользователям, что их фотография
2. Начинаем отправку фото пока пользователь
загрузилась и будет видна через пару минут.
вводит название, теги и описание.
3. Обрабатываем и шарим фотографию 2. Некоторые писали в саппорт,
не тратя время пользователя. считая что их фотографии не загружаются —
уж слишком быстро все происходит.


Увеличить возвращаемость пользователей 1. Вероятность открытия пуш-сообщения выросла
и конверсию пуш-сообщений. в 4 раза.
2. На 1000 оценок приходится 20 новых сессии,
в каждой из которых пользователи оценивают
Пользователь публикует фото. Другие
еще по 30 фотографий в среднем.
пользователи ее оценивают (чтобы
посмотреть следующую фотографию, ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
необходимо оценить текущую) 1. Большая активность пользователей ведет еще
к большей активности других пользователей.
В новой версии, изменили выдачу фото так,
2. Следите за нагрузкой на сервера!
чтобы в сессию оценили как можно больше
других авторов. После каждой оценки автор
фотографии уведомляется пуш-нотификацией.

Links Антон Вдовиченко
VoltMobi LLC an@voltmobi.com

Увеличить конверсию в продажи. Рост продаж на 10% за счёт продаж популярных
товаров с наибольшим числом лайков.
На страницу каждого продукта добавили ЧТО НУЖНО УЧИТЫВАТЬ
кнопку Like, аналогично кнопке Like на веб-сайте Для правильной работы кнопки Like
чтобы повысить доверие пользователей. нужны одни и те же продукты на веб-сайте
и в приложении.

ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ

1. Все кейсы лежат на слайдшере slideshare.net/

2. Ссылка на анкету обратной связи bit.ly/apps4all-feedback

3. Все ссылки продублированы по хештегу #apps4all

Жизнь после выхода в стор. Кейсы

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (8)

Viewers also liked

Viewers also liked (18)

Similar to Жизнь после выхода в стор. Кейсы

Similar to Жизнь после выхода в стор. Кейсы (20)

More from Apps4All

More from Apps4All (20)

Жизнь после выхода в стор. Кейсы