Prezentacja pokazuje na prostym zaskakującym przykładzie jak można stosować różne modele zarabiania na Waszych usługach i produkcie. Dowiecie się z niej również kiedy warto stosować poszczególne typy płatności. Sposób określania ceny za usługi jest jednym z dużych źródeł innowacyjności, który warto wdrożyć w nowej lub już funkcjonującej firmie

1. 1
Jaki model zarabiania
możesz zastosować w
swoim startupie?
Ściąga dla startupowca

2. 2
Modele cenowe na przykładzie krówki (1/2)

3. 3
Modele cenowe na przykładzie krówki (2/2)
 Płacisz z góry za całe mleko jakie wypijesz tudzież po prostu kupujesz krowę i sam ją
doisz aż wyzionie ducha ze swoich 2 żołądków
Jednorazowa
płatność
 Możesz pić ile wlezie mleka póki krówka żyje i płacisz za ten przywilej w ratach. Po
spłaceniu ostatniej raty korzystasz z mleka za darmo
Płatność w
ratach
 Płacisz rolnikowi za możliwość picia mleka od jednej z krów. Bez względu na to ile
wypiłeś płacisz tyle samo. Jeśli w danym tygodniu w ogóle nie przyjdziesz i tak płacisz
abonament. Nie ma zmiłuj się 
Abonament
 Umawiasz się z rolnikiem i płacisz tylko wtedy, kiedy przyjdziesz do niego napić się
mleka. Jeśli danego dnia zdezerterujesz, bo np. będzie zimno nic nie płacisz. Cenę
ustalacie per szklanka zimnego mleka
Płatność per
użytkowanie
 Płacisz rolnikowi tylko wtedy, kiedy po wypiciu mleka nie jesteś głody / spragniony. Jeśli
mleko nie zaspokoiło Twojego pragnienia / głodu to sorry Winetou rolnik pieniędzy nie
dostaje
Płatność per
rezultat
 Umawiasz się z rolnikiem, że codziennie da ci maksymalnie 2 szklanki mleka (bo tyle
uważasz, że są ok dla Ciebie). Czasami będziesz głodny czasami nie, ale i tak zapłacisz
tyle samo
Płatność per
wysiłek
 Nie płacisz w ogóle za mleko. Przychodzisz do rolnika pijesz, ile wlezie a czasami nawet
zażywasz kąpieli w mleku. W międzyczasie zapewne rolnik robi fotki i wrzuca na portal
www.zepsutemieszczuchy.pl bo nic za darmo tak naprawdę nie ma 
Gratis
 Nie płacisz w ogóle za mleko. Przychodzisz do rolnika pijesz, ile wlezie a czasami nawet
zażywasz kąpieli w mleku. W międzyczasie zapewne rolnik robi fotki i wrzuca na portal
www.zepsutemieszczuchy.pl bo nic za darmo tak naprawdę nie ma 
Kara

4. 4
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Modele biznesowe
Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych
Prezentacja

5. 5
Kiedy które modele cenowe używać (1/3)

6. 6
Kiedy które modele cenowe używać (2/3)
 To najczęściej używany model płatności w szczególności, jeśli cena jest mała, występuje
duża zmienności w wyborze dostawców. W takim modelu relacja przypomina one-night
stand więc branding jest super, super ważny. Jak stawiasz na tworzenie brandu to jest to
model dla Ciebie. Przykładów masz od groma: moda, całą spożywka, drobne usługi
Jednorazowa
płatność
 Model ratalny jest popularny w przypadku drogich przedmiotów / usług. Przejście z
jednorazowej płatności na raty zazwyczaj zwiększa bazę klientów. Mentalnie łatwiej jest
zdecydować się płacić niewiele, co miesiąc niż dużo na raz. Ten model stosuj gdy masz coś
drogiego i ludzie nie są przekonani do produktu tudzież łatwo mogą się obyć bez niego. Tak
się sprzedaje meble, telewizory, samochody, wakacje, drogie usługi
Płatność w
ratach
 Model abonamentowy na pewno brzmi znajomo. Jest to Święty Graal startupowców i
oczywiście inwestorów :). Stosują go operatorzy komórkowi, telewizja, biznesy typu Saas.
Przejście na ten model z jednorazowej płatności dały porządnego kopa wielu branżom
(patrz np. firmy oferujące CRM, analityczne usługi a nawet zdrową żywność- LightBox).
Abonamenty wprowadzają dużą przewidywalność biznesu i powodują, że w chciwych
oczach inwestorów pojawiają się dolary ;)
Abonament
 Ten model stosuje się wtedy, gdy obie strony nie mogą przewidzieć dokładnie poziomu
użytkowania i jeden klient dużo nie waży w portfelu dostawcy. Najprostszy przykład to
oczywiście sprzedaż energii elektrycznej, Video on Demand itp.
Płatność per
użytkowanie

7. 7
Kiedy które modele cenowe używać (3/3)
 Ten model cenowy to z kolei mekka klientów – super uzmiennia koszty i powoduje, że
płacisz tylko za rezultat. Taki sposób rozliczania oczywiście upodobała sobie branża reklamy
internetowej (rozliczenie typu Cost per Click – CPC lub Cost per Lead – CPL). Świetny model
przy dużej skali i gdy rzeczywiście jesteś w stanie mierzyć rezultat i na podstawie swoich
kosztów ustalić cenę. Wiele firm niestety nacięła się stosując takie rozliczenie. Przykłady:
Płatność per
rezultat
 Drugi ulubiony model reklamy internetowej oraz całej reklamy tradycyjnej (płacisz za
eskpozycję klientów a nie za to czy kupią czy też nie). Super model również do usług;
rzadko stosowany w przypadku produktów fizyczny, ale może tam właśnie jest pole do
popisu. Przykłady:
Płatność per
wysiłek
 Stosowany jest często przy modelu 2-sided market (czyli te wszystkie modele gdzie macie
dwa typy klientów: płatnika i użytkownika). Dobrym przykładem jest Kwejk – dostęp do
treści jest za darmo dla użytkowników ale już reklamodawcy płaci dużo za pokazywanie
reklam. Podobnie działają telewizje, gazety, portale internetowe. Ten typ modelu wymaga
dużej grupy odbiorców liczonej w milionach i najlepiej dość specyficznej. Żeby dać Wam
posmak powiemy tylko że Kwejk to 36 mln wejść co miesiąc. Przykłady firm:
Gratis
 Model płatności oparty o karę to jest to co może zmienić całkowicie wiele branż. Dobry
przykład to Gym Pact, o którym pisaliśmy jakiś czas temu. W Gym Pact płacisz za
niechodzenie do siłowni)Kara

8. 8
Polecamy rzucić okiem na nasze szkolenie na temat tego
jak badać rynek
Sprawdź kurs

9. 9
Jeśli zapiszesz się do naszego newslettera otrzymasz
pakiet 18 przydatnych narzędzi. Kliknij na obrazek
poniżej, aby przejść do naszej strony

10. 10
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Modele biznesowe
Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych
Prezentacja

11. 11
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Management consultant
productivity hacks
How to be lazy and still get things done
presentation

12. 12
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Prezentacja dla potencjalnego
inwestora
Przykład
Prezentacja

13. 13
Rzuć też okiem na nasze szkolenie, które pokazuje na czym
polegają poszczególne modele biznesowe
Sprawdź kurs

14. 14
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Prezentacja dla potencjalnego
inwestora
Przykład
Prezentacja

15. 15
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jaki model zarabiania możesz
zastosować w swoim startupie
Ściąga dla startupowca
Prezentacja

16. 16
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Przykład prezentacji dla
potencjalnego klienta
Przykład
Prezentacja

17. 17
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jak otworzyć własną
restaurację?
Ściąga jak nie zmarnować pieniędzy
Prezentacja

18. 18
Subscribe to our channels:
www