Przykładowa prezentacja dla start-upów pokazująca jak powinni konstruować swoją ofertę do klientów B2B
Przykład oparty jest o firmę działającą na 2-sided market gdzie korzystającymi z aplikacji są osoby indywidualne a płatnikami są restauracje. Sprzedawany produkt jest to aplikacja do zarządzania programem lojalnościowym
2. 2
Problemy, który staramy się rozwiązać:
Na rynku restauracyjnym występuje coraz
większa konkurencja
Firmy potrzebują narzędzia, które pozwoli
zrozumieć klienta, utrzymać obecnych
klientów i pozyskać nowych
Restauracje nie mają czasu ani pieniędzy na
tworzenie własnych rozwiązań
3. 3
Nasze rozwiązanie
1. Proste i dostępne dla wszystkich
waszych klientów rozwiązanie
(zbieranie pieczątek)
2. Proste i tanie rozwiązanie dla Was
3. Możliwe analizowanie klientów
(ilu wraca ile wydają itp.)
4. Darmowa reklama w naszej
aplikacji i innych naszych kanałach
4. 4
Korzyści dla Was
Budowanie lojalności
klientów
Wiedza na temat klienta
Klienci widzą, że dbacie o nich
Wasza marka będzie lepiej postrzegana dzięki
funkcjonowaniu na naszej platformie
Reklama
Wiesz kto kiedy przechodzisz i możesz się
komunikować z nimi
Możesz analizować jak zachowują się grupy
klientów (matki z dziećmi, studenci itp.) i tworzyć
specjalne oferty dla nich
Jesteś obecny na największej platformie mobilnej
dla restauracji
5. 5
Jak klient korzysta z naszej aplikacji
• Klient pobiera aplikację
• Gromadzi pieczątki w
Waszej restauracji
• Po uzbieraniu np. 12
pieczątek klient dostaje
darmowego burgera, kawę
itp.
• Definiuje za ile
pieczątek klient
dostaje darmowego
burgera
• Naliczasz pieczątki
• Analizujesz
zachowanie klientów
• Wydajesz darmowe
burgery i kawę
Twoja firma
• Co 12 burger za darmo
6. 6
Nasza strategia marketingowa (1/2)
Posty informujące bezpośrednio o
restauracji
Posty pośrednio odnoszące się do
restauracji (przedstawienie danej
potrawy tudzież kuchni z linkiem do
restauracji)
Posty konkursowe – nagrodą produkty
Restauracji
Fanpage na
facebooku
Ponad 10 tysięcy fanów
Zaangażowani fani: od 1 do 3 tysięcy
Klikający w posty : od 2 do 5 tysięcy
Zasięg poszczególnych postów : od 1
do 10 tysięcy osób
Zasięg Przykłady działań
Wzmianka o restauracji – 3 dostępne
format
Newsletter
Ponad 20 000 maili
Raz na miesiąc wysyłany jest
newsletter z najnowszymi partnerami
Response rate 4%
Informacja o nowym partnerze lub
polecanej restauracji
Aplikacja
Ponad 10 tysięcy pobrań aplikacji
3 tysiące korzysta co najmniej 3 razy
w tygodniu
7. 7
Nasza strategia marketingowa (2/2)
Zdjęcia dań restauracji
Pozostałe social
media
Mamy stronę na pintereście –
generuje około 1% ruchu na aplikację
Zasięg Przykłady działań
Reklama aplikacji i wybranych
restauracji
Organizacje
wspierające
Organizacje studenckie
Organizacje branżowe
Portale kulinarne i generujące leady
np. gastronauci.pl skubacz.pl lub
pizzaportal.pl
8. 8
Obecni partnerzy
700 partnerów w Polsce
Cel to 4 000 tysiące w ciągu 3 lat
Liczba
Partnerów
Przykładowi
klienci
Opis
9. 9
Pricing
20 PLN / m 59 PLN / m 99 PLN / mCena
TAK TAK TAKNabijanie
pieczątek
TAK TAKWysyłanie informacji
do klientów
TAKPromocja w naszych
kanałach
TAKAnaliza klientów
Rekomendowana
opcja
10. 10
Nasze dane kontaktowe
Kontakt ogólny
kontakt@twojafirma.pl
Twoje imię
twojmail@twojafirma.pl
+48 xxx xxxx xxxx
Nasza strona www:
http://www.twojafirma.pl/
Fanpage naszego produktu
https://www.facebook.com/Twojafirma