О докладе - Что это такое, стоит ли за этими модными словами реальная польза? - За что получает деньги бренд-менеджер и как с этим бороться? - Как можно построить стратегию коммуникации с клиентами "на коленке"? - Как за деревьями не потерять лес, что важно, а что не очень?

1. ИМИДЖБРЕНДАИ КОММУНИКАТИВНАЯ ПЛАТФОРМА СВОИМИ РУКАМИ
Ярослав Табаков
Директор по развитию

2. •Что это такое, стоит ли за этими модными словами реальная польза?
•За что получает деньги бренд-менеджери как с этим бороться?
•Как можно построить стратегию коммуникации с клиентами "на коленке"?
•Как за деревьями не потерять лес, что важно, а что не очень?
2/24
О ЧЕМ РЕЧЬ?

3. 1 2 3 4
НЕМНОГО ОПРЕДЕЛЕНИЙИ ДРУГОГО ПОУЧИТЕЛЬНОГО ЗАНУДСТВА

4. 4/24
ИМИДЖ
Имидж—искусственный образ, формируемый в общественномили индивидуальном сознании средствамимассовой коммуникациии психологического воздействия.
Имидж создаетсяс целью формирования определённого отношения к объекту.

5. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Позиционирование в маркетинге –это действия по закреплению отличий товаров от продукции конкурентов в сознании клиента. Компании должны искать решение своих проблем <…>в сознании того, к кому они обращаются. Фокус внимания обращается <…>на смыслысообщаемые потребителю о свойствах продукта.
Ф. Котлер: «Позиционирование —это действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. Окончательный результат позиционирования товара — успешное создание ориентированного на рынок предложения ценности продукта —простого и четкого утверждения, объясняющего, почему целевой аудитории следует приобретать и использовать товар компании- поставщика.<…>
Позиционирование —это разработка самого предложенияи его образа с целью завоеванияособого места в умах потребителей»
5/24

6. УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
6/24
Уникальное торговое предложение:
•Конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду;
•Конкуренты не могут сделать такое предложение, или не делают, хотя и могут;
•Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара.

7. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПЛАТФОРМА
Коммуникационная платформа бренда -это совокупностьего характеристик и атрибутов, влияющих на восприятие потенциальными клиентами –целевой аудиторией.
Это язык, на котором выражается и через образы которого доносится маркетинговое сообщение кампании.
От идеи единственного рекламного сообщения к идее построения масштабной маркетинговой коммуникациив рамках конкурентного позиционирования (уровень стратегического менеджмента).
7/24

8. 1 2 3 4
ВСЕ ЭТО ИНТЕРЕСНО, НО КАКЭТО ПРИКЛАДЫВАЕТСЯК ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГУ?

9. 9/24
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
•Целевая аудитория –все, кто пьют воду
•Мужчины и женщины 18+ с доступом в интернет
Ясно понимаемсегменты ЦА
•Цели и задачи
•Предпочтения и ожидания
•Как принимают решения
•Что уже знают о продукте

10. 10/24
ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОДВИГАЕМОГО ПРОДУКТА
•Структура товаров и услуг
•Доля рынка
•Прямые и косвенные конкуренты
Ясно понимаем, что продаем и где
•Мы продаем воду
•Рынок неограничен
•Конкурентов много/нет

11. ФОРМУЛИРУЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
11/24
Ясно понимаем, что презентуем
•Мы продаем воду дешево
•Наша вода самая лучшая
•Лучшее соотношение цены и качества
•Уникальность
•Обещание преображения
•Эмоции и ассоциации

12. 12/24
КОНТЕНТ И ОФОРМЛЕНИЕ САЙТА, КОНТЕКСТНАЯИ МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА, СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ, ВЕЗДЕ
ДЕЙСТВУЕМ!

13. 1 2 3 4
КАК ПОСТРОИТЬ СТРАТЕГИЮ КОММУНИКАЦИИ С КЛИЕНТАМИСВОИМИ СИЛАМИ "НА КОЛЕНКЕ"?

14. ЦЕННОСТНАЯ ПИРАМИДА
14/24
Суть бренда
Личность бренда
Ценности
Ключевые преимущества
Атрибуты

15. ЭПИТЕТЫ
15/24
Сформулируйте несколько (5) прилагательных, с которыми хотите ассоциировать бренд;
Весь фирменный стиль подчините соответствию этим эпитетам:
Логотип и фирменные цвета,
Оформление и визуальные примитивы,
Иллюстрации, текстовые сообщения;
Учитывайте ваше послание при проектировании всех сообщений.

16. 16/24
Серьезный, уверенный
Энергичный, «одержимый» делом
Современный, технологичный
Экспертный, профессиональный
Открытый
НАПРИМЕР

17. ДОСКА НАСТРОЕНИЙ (MOODBOARD)
17/24

18. 1 2 3 4
ЧТО ЗДЕСЬ ВАЖНО, А ЧТО НЕ ОЧЕНЬ?

19. 19/24
КОНТЕНТ: ДОЛЖЕН ЛИ КОНТЕНТ БЫТЬ УНИКАЛЬНЫМ?

20. ВАЖНЫ ЛИ ВАШИ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПО ЦВЕТАМ И В ЖИВОПИСИ?
20/24
А ЗАЧЕМ ЭТО БИЗНЕСУ?

21. 21/24
ДИЗАЙН: ПОИГРАЕМ
С ЦВЕТАМИ И ШРИФТАМИ

22. 22/24
ПРОЕКТИРОВАНИЕ: ПОДВИГАЕМ ЭТИ БЛОКИ,
НАМ НЕ НРАВИТСЯ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

23. 23/24
ЧТО ВСЕГДА НУЖНО КОНТРОЛИРОВАТЬ?
•Попадание посланийв целевую аудиторию
•Соответствие материалов концепции и имиджу
•Соответствие сообщений стратегии коммуникации
•Достижимость целей бизнеса, ясность призывов к действию

24. Vk/astramgFb/astramg
СПАСИБО!
ВОПРОСЫ?
+7 /812/ 241 65 75
www.astramg.ru