Este documento trata sobre la motivación intrínseca y extrínseca. Explica que la motivación intrínseca proviene de factores internos como los intereses y capacidades personales, mientras que la extrínseca depende de recompensas externas. También analiza cómo motivar a otros de forma positiva indirecta, positiva directa o negativa, y concluye que la motivación depende de factores individuales como los gustos y el estado de ánimo.

1. TEMA 3
LA MOTIVACIÓN: DE LA MOTIVACIÓN
INTRÍNSECA A LA EXTRÍNSECA
ATTENERI MARÍA GONZÁLEZ HERRERA
MÉTODOS DE CREATIVIDAD
UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID
2010/2011

2. LA MOTIVACIÓN: DE LA MOTIVACIÓN
INTRÍNSECA A LA EXTRÍNSECA
INTRODUCCIÓN. ¿Qué es la motivación?
En psicología y filosofía, motivación son los estímulos
que mueven a la persona a realizar determinadas
acciones y persistir en ellas para su culminación.
La actividad motivada se diferencia de la actividad
instintiva en que la primera implica voluntad por parte de
quien la realiza; es decir, existe una causa, una razón o
un estímulo que impulsan al individuo a hacer algo
voluntariamente.
Las distintas teorías de la motivación establecen dos
niveles básicos:
• Nivel primario. Cubre las necesidades elementales: vestir, comer, beber, etc.
• Nivel secundario. Cubre las necesidades secundarias: reconocimiento soial,
afecto, prestigio, etc. Para llegar al segundo nivel de motivación, previamente
debe estar cubierto el primero.
También tenemos diferentes teorías sobre dicho concepto:
• Teorías de contenido. Estudian los elementos que motivan a las personas.
• Teorías de proceso. Se ocupan del proceso de la motivación: cómo se
desarrolla, cuáles son sus posibles orígenes, etc.
La más antigua cronológicamente es la de
contenido, las cuales acentúan la importancia de los
factores e la personalidad humana, puesto que estos
determinan la forma de realizar las tareas y la
energía con la que se desarrollan. Entre estas teorías
está la Jerarquía de Necesidades de Maslow:
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3. ¿Qué pasa si movidos por la motivación
no conseguimos nuestros objetivos?
Pues que nos frustramos. Nos hemos
planteado unos objetivos y unas metas,
pero muchas veces se producen barreras
en el camino que obstaculizan su
consecución. La intensidad de esa
frustración será mayor cuanto mayor sea la importancia que las personas conceden a
esas metas u objetivos.
La persona tiene un desajuste o una tensión (3) entre la situación actual (2) y la
situación deseada (objetivo) (1), de manera que le impulsa y le motiva a la acción (4).
Es decir nos movilizamos (4) porque hay una voluntad por reducir la tensión o el
desajuste (3) entre lo que somos o tenemos (2) y lo que queremos tener o ser (1).
1. Tipos de motivación.
Podemos encontrarnos con dos tipos de motivación: intrínseca y extrínseca.
La intrínseca: es la motivación que se deriva de factores
internos. Es la tendencia natural de procurar los intereses y
ejercer las capacidades personales y, al hacerlo, buscar y
conquistar desafíos. Cuando se nos motiva en forma intrínseca,
no necesitamos incentivos o castigos que nos hagan trabajar
porque la actividad es recompensa en sí misma. Disfrutamos la
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4. tarea o el sentido del logro que trae consigo.
Por ejemplo, dentro de ella están los hobbies. Una persona que adora montar a caballo,
tiene la motivación siempre en su mente sobre ese tema, mientras que por ejemplo no
está motivada para algo que no le gusta tanto como es nadar.
Por otro lado la extrínseca sale a
la luz cuando hacemos algo para
obtener recompensas, evitar
castigos, complacer o no
desagradar a quienes nos rodean.
En este caso nuestros objetivos,
nuestros valores, no nos interesan
por ellos mismos, sino por lo que
creemos que nos podrán aportar.
En este caso sería más bien, el hecho de estudiar, muy pocas veces estamos motivados
para este acto, pero lo hacemos por la recompensa: sacar buenas notas y seguir
avanzando en cursos o por un supuesto castigo: repetir o la humillación por parte de
tus padres.
2. ¿Cómo motivar?
A la hora de motivar a alguien para que haga algo tenemos dos alternativas, aunque
una de ellas se divide en otras dos: motivación positiva (indirecta o directa) y la
motivación negativa.
Motivación positiva indirecta, consiste en mostrar una actitud de confianza. Las
partes desean aumentar el atractivo y crear un clima favorable mediante una serie de
gestos y palabras.
-El interlocutor ha de deducir, por signos, que quien tiene delante demuestra interés
en lo que dice y hace. Fundamentalmente, esos signos no verbales serán el contacto
ocular y una postura de atención.
-El interesado identifica cuáles son las personas importantes en la vida del otro
para no dejarlas de lada y ganarse su enemistad.
-Anima no verbalmente al interlocutor a que siga hablando y/o, cuando éste no
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5. encuentra la expresión oportuna, le ayuda a dar con las palabras exactas. E intenta
estar de acuerdo en lo más posible con él, sin que vaya en contra de sus propias
opiniones o intereses.
Motivación positiva directa, el persona inteligente no se conforma con crear un clima
favorable. Aspira a que el otro colabore con él.
-Convertir los atributos en beneficios para la otra persona.
-Preocuparse por la respuesta que el otro pueda dar.
El problema de esta motivación es que podemos encontrarnos personas opuestas a
nuestra causa porque sí y no están expuestas a la motivación, otras que encuentran un
motivo en nuestros argumentos para negar la motivación y otros que la aceptan tal cual
porque están de acuerdo.
Motivación negativa, se trata de lanzar mensajes disuasivos, haciendo ver al interlocutor
los costos en los que incurriría de no aceptar la oferta o no compartir su posición. El
problema de esta motivación es irradiar miedo a la otra persona, y si hacemos eso
nunca conseguiremos nada del otro.
3. Conclusiones.
Motivar a una persona puede resultar frustrante pero la impotencia de la otra al sentir
el poco interés que siente por algo que tiene que hacer, es mucho peor. Vemos aquí
reflejado la vida del estudiante, cuando intentamos motivarnos para estudiar, llegan a
nuestra cabeza otras miles de cosas que nos gustarían más y que en ese momento
encontramos la motivación para hacerlas.
Este tema es todo un mundo, porque todo
depende de nosotros, nuestros gustos y
sobre todo de nuestro estado de ánimo.
Autor: Atteneri María González Herrera
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6. BIBLIOGRAFÍA
TEMAS
-http://es.wikipedia.org/wiki/Motivación
-Libro: Relaciones en el Entorno de Trabajo, editorial. Macmillan Profesional.
-http://www.wikilearning.com/articulo/en_busca_de_la_felicidad-
motivacion_extrinseca_e_intrinseca/2617-3
-http://www.incress.com/documentos/propios/Motivacion_Intrinseca_Extrinseca.pdf
-Apuntes de D. Felicísimo Valbuena, “Estrategias y tácticas de negociación”.
Universidad Complutense de Madrid.
FOTOS
Pirámide
-http://www.universidadperu.com/maslow-y-su-teoria-de-las-necesidades-humanas-
blog.php
Diagrama
-http://www.incress.com/documentos/propios/Motivacion_Intrinseca_Extrinseca.pdf
Hombre escalera
-http://www.reikiinfinito.com/Blog/?p=777
Chica saltando
-http://turedjuvenil.blogspot.com/2010/10/estrategias-de-motivacion-efectivas.html
Frustrado
-http://www.adezaragoza.org/biblioteca/estante.php?id=61
Hípica
-http://www.enriqueromero.tv/blog/?attachment_id=5878
Estudio
-http://aquivilladelparque.blogspot.com/2010_07_01_archive.html
Trabajadores
-http://www.elblogsalmon.com/mundo-laboral/pistas-para-motivar-a-los-trabajadores
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