ادارة المشاريع للشباب

‫الدورة‬ ‫قوانين‬
•‫مقدسة‬ ‫األسئلة‬.
•‫والسهولة‬ ‫البساطة‬.
•‫واالنصراف‬ ‫الحضور‬ ‫حرية‬.

‫المحتويات‬
•‫المقدمة‬
•‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫هل‬.
•‫تبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬.
•‫قيمتك‬ ‫ابتكر‬.
•‫والترويج‬ ‫التوزيع‬
•‫العمالء‬ ‫خدمة‬.
•‫والعوائد‬ ‫الربح‬ ‫قياس‬.
•‫العمل‬ ‫اجراءات‬ ‫صياغة‬.
•‫والالزمة‬ ‫المتاحة‬ ‫الموارد‬ ‫حصر‬.
•‫منهم‬ ‫البد‬ ‫شركاء‬.
•‫واالرباح‬ ‫التكاليف‬

‫المدرب‬ ‫على‬ ‫ف‬ّ‫ر‬‫تع‬
•‫االنجازات‬:
•‫عام‬ ‫منذ‬ ‫التدريب‬1426‫تاريخه‬ ‫وحتى‬ ‫هـ‬.
•‫من‬ ‫أكثر‬ ‫تدريب‬2500ً‫ا‬‫متجاوز‬ ‫متدرب‬
400‫تدريبية‬ ‫ساعة‬.
•‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بمسجد‬ ‫التدريب‬ ‫لجنة‬ ‫مؤسس‬
‫المكرمة‬ ‫بمكة‬ ‫السديس‬.
•‫الحلويات‬ ‫إبداع‬ ‫مؤسسة‬ ‫مشروع‬ ‫تأسيس‬
(‫ليندا‬ ‫حلويات‬)‫ليصل‬ ‫لاير‬ ‫صفر‬ ‫مال‬ ‫برأس‬
‫إلى‬ ‫عامين‬ ‫بعد‬ ‫الدخل‬200‫لاير‬ ‫ألف‬(‫من‬
‫المنتجة‬ ‫األسر‬ ‫مشاريع‬. )
‫والمدربين‬ ‫القادة‬ ‫وتطوير‬ ‫إعداد‬ ‫مدرب‬.
‫تيااااار‬ ‫وا‬ ‫ااااي‬ ‫الش‬ ‫ماااااط‬ ‫ا‬ ‫ااااص‬ ‫وماااادرب‬ ‫مستشااااار‬
‫ي‬ ‫المه‬ ‫ات‬ ‫الت‬.
‫ةما‬ ‫بم‬ ‫متتماد‬ ‫مقاي‬Profiles International (
PCA )‫البشري‬ ‫الموارد‬ ‫لتقيي‬
‫ااد‬‫ا‬‫الت‬ ‫اا‬‫ا‬‫تاب‬ ‫ب‬ ‫ااد‬‫ا‬‫الت‬ ‫وكارة‬ ‫ااص‬‫ا‬ ‫ااوير‬‫ا‬‫التط‬ ‫اا‬‫ا‬‫س‬ ‫اايس‬‫ا‬‫رئ‬
‫رم‬ ‫الم‬ ‫بم‬ ‫األولى‬.
‫الحلويات‬ ‫إبداع‬ ‫لمؤسس‬ ‫التا‬ ‫المشرف‬.
‫م‬ ‫بغر‬ ‫التجاري‬ ‫اللج‬ ‫عضو‬‫التجاري‬.
‫يااا‬ ‫حترا‬ ‫ا‬ ‫طاااوة‬ ‫ال‬ ‫بمؤسسااا‬ ‫ابدارة‬ ‫مجلاااس‬ ‫عضاااو‬
‫للتسويق‬.
4 ‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬

•‫االسم‬:
•‫اهتماماتك‬ ‫أهم‬:
•‫اآلخرون‬ ‫معك‬ ‫يتواصل‬ ‫أن‬ ‫تحب‬ ‫كيف‬:
5 ‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
‫شخصية‬ ‫مقدمة‬

‫أهدافك‬ ‫حدد‬
•‫كي‬ ‫البرنامج‬ ‫لهذا‬ ‫حضرت‬:
•
•
•
•
•
•
•
6
‫أ‬ ‫القادة‬ ‫مدرب‬.‫األندجاني‬ ‫يوسف‬ ‫محمد‬ ‫بن‬ ‫أيمن‬
0505347572Ay.success@gmail.com

‫مسارك‬ ‫حدد‬
•‫بالتالي‬ ‫سأقوم‬ ‫أهدافي‬ ‫أحقق‬ ‫كي‬:
•
•
•
•
•
•
•
7

‫مشروعك‬ ‫تبدأ‬ ‫كيف‬(‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬)
–‫مهمة‬ ‫تعريفات‬!!
–‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫هل‬.
–‫أبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬.

‫مهمة‬ ‫تعريفات‬!!
‫المشروع‬:
‫معين‬ ‫زمن‬ ‫في‬ ‫هدف‬ ‫لتحقيق‬ ‫بعناية‬ ‫مخطط‬ ‫عمل‬ ‫هو‬.
‫األعمال‬ ‫إدارة‬:
‫زمن‬ ‫في‬ ‫متجددة‬ ‫أهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫بعناية‬ ‫مخطط‬ ‫جماعي‬ ‫عمل‬ ‫هو‬
‫متجدد‬.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬:
‫متكرر‬ ‫بشكل‬ ‫مواصفاتها‬ ‫في‬ ‫مسبوقة‬ ‫غير‬ ‫أعمال‬ ‫انشاء‬ ‫هي‬.

‫العمليات‬ ‫إدارة‬:
‫من‬ ‫السوق‬ ‫متطلبات‬ ‫معرفه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫نوعيه‬ ‫بتحديد‬ ‫تعنى‬
‫اإلنتاج‬ ‫عناصر‬ ‫من‬ ‫الالزم‬ ‫الكم‬ ‫تحديد‬ ‫ثم‬ ‫والجودة‬ ‫النوع‬ ‫حيث‬
‫الرئيسية‬(‫االزمة‬ ‫األولية‬ ‫المواد‬ ‫ونوع‬ ‫البشرية‬ ‫العناصر‬
‫لإلنتاج‬. )

‫أعمال‬ ‫رجل‬ ‫أنت‬ ‫هل‬

1-‫نفسك؟‬ ‫صف‬
1
2
3
4
5
12

2-‫شخصيتك؟‬ ‫في‬ ‫القوة‬ ‫جوانب‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
13

3-‫شخصيتك‬ ‫في‬ ‫الضعف‬ ‫جوانب‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
14

4-‫تمتلكها‬ ‫التي‬ ‫والقدرات‬ ‫المهارات‬ ‫عدد‬
1
2
3
4
5
15

‫الجدارة‬
•‫السلوك‬
•‫المهارات‬
•‫المعرفة‬
•‫والدوافع‬ ‫والتوجهات‬ ‫القيم‬

‫االرتباط‬
•‫المؤسسين‬ ‫تجاه‬ ‫المشروع‬ ‫سلوك‬.
•‫للمؤسسين‬ ‫المشروع‬ ‫تحفيز‬.
•‫بالمشروع‬ ‫المؤسسين‬ ‫التزام‬.

‫بروفايل‬ ‫مقياس‬XT
•‫التعلم‬ ‫مستوى‬
•‫الشخصية‬ ‫السمات‬
•‫الميول‬

‫األعمال‬ ‫لرجل‬ ‫األساسية‬ ‫المهارات‬
•‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫رجل‬ ‫مهارات‬ ‫ماهي‬
•‫؟‬ ‫األعمال‬ ‫لرجل‬ ‫المهارات‬ ‫أهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬
•‫اللفظي‬ ‫التواصل‬
•‫العالقات‬ ‫بناء‬
•‫المرونة‬
•‫المستمر‬ ‫التعلم‬
•‫والمصداقية‬ ‫االلتزام‬
•‫األولويات‬ ‫إدارة‬

‫أبدأ‬ ‫أين‬ ‫من‬
•‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬.
•‫المشروع‬ ‫مجال‬.
•‫األساس‬ ‫البناء‬.

‫موهبة‬ ‫أم‬ ‫فكرة‬ ‫مشروعك‬
•‫الموهبة‬ ‫أم‬ ً‫ال‬‫أو‬ ‫االفكار‬.

‫المشروع‬ ‫مجال‬
•‫ربحي‬
•‫خيري‬
•‫حكومي‬

‫األساس‬ ‫البناء‬(‫الموهبة‬ ‫أم‬ ‫الفكرة‬)
‫المجال‬‫الرغبة‬
10
‫الفرصة‬
10
‫القدرة‬
10
‫المجموع‬
30
1-
2-
3-
4-
5-

‫الورشة‬ ‫خالصة‬
‫مالحظاتك‬ ‫سجل‬:

‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬
•‫مختصرة‬ ‫نبذة‬.
•‫التسعة‬ ‫البناء‬ ‫حجارة‬.

‫مختصرة‬ ‫نبذة‬

‫العمالء‬ ‫شرائح‬ ‫األول‬ ‫الحجر‬

‫المستهدفة‬ ‫الفئة‬ ‫تحديد‬
•‫الجغرافي‬ ‫التوزيع‬.
•‫العمرية‬ ‫الفئة‬.
•‫االحتياجات‬ ‫هرم‬(‫ماسلو‬.)
•‫الشرائية‬ ‫القدرة‬.
•‫االزرق‬ ‫المحيط‬.

‫الجغرافي‬ ‫التوزيع‬

‫العمرية‬ ‫الفئة‬

‫االحتياجات‬ ‫هرم‬(‫ماسلو‬)

‫الشرائية‬ ‫القدرة‬

‫األزرق‬ ‫المحيط‬

‫المقترحة‬ ‫القيم‬ ‫الثاني‬ ‫الحجر‬

‫المضافة‬ ‫القيمة‬
•‫المنتج‬ ‫حدد‬/‫الخدمة‬.
•‫المضافة‬ ‫القيمة‬ ‫حدد‬.
•‫خالل‬ ‫تحقيقها‬ ‫المرجو‬ ‫واالهداف‬ ‫العمل‬ ‫رؤية‬ ‫حدد‬:
5،10،15،100‫سنة‬
•‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬.

‫قيمتك‬ ‫ابتكر‬*‫نتو‬ ‫أسامة‬
•‫بالعقار‬ ‫تبدأ‬ ‫ال‬.
•‫رخيصة‬ ‫بعمالة‬ ‫تبدأ‬ ‫ال‬.
•‫تملك‬ ‫بما‬ ‫ثم‬ ، ‫الصفر‬ ‫من‬ ‫ابدأ‬.
•‫الزحمة‬ ‫عن‬ ‫ابتعد‬.
•‫هدفك‬ ‫على‬ ‫ركز‬.
•‫للخارج‬ ‫التصدير‬ ‫في‬ ‫فكر‬.
•‫جديد‬ ‫شيء‬ ‫اخترع‬.

‫االستراتيجية‬ ‫الخطة‬
•‫سوات‬
•‫فايفر‬
•‫السيناريو‬
•PMSP

‫القنوات‬ ‫الثالث‬ ‫الحجر‬

‫التواصل‬ ‫قنوات‬
•‫التوزيع‬
•‫الترويج‬

‫التوزيع‬
•‫المباشر‬ ‫البيع‬
•‫الوسطاء‬
•‫البيع‬ ‫منافذ‬

‫الترويج‬
•‫االعالنات‬
•‫الشخصي‬ ‫البيع‬
•‫المناسبات‬Event
•‫العامة‬ ‫العالقات‬
•‫المبيعات‬ ‫وتشجيع‬ ‫ترويج‬
•‫المباشر‬ ‫التسويق‬

‫الرابع‬ ‫الحجر‬

‫المتعاملين‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬
•‫المتعاملين‬ ‫خدمة‬
•‫البيع‬ ‫بعد‬ ‫ما‬ ‫خدمة‬

‫الخامس‬ ‫الحجر‬

‫االيرادات‬ ‫مصادر‬
•‫العوائد‬ ‫قياس‬:
–‫الربح‬
–‫المتعاملين‬ ‫رضى‬
–‫األعضاء‬ ‫عدد‬
•‫التسعير‬:
–‫النسبة‬
–‫الهدف‬
–‫العميل‬ ‫رأي‬
–‫المنافسين‬

‫الرئيسية‬ ‫الموارد‬ ‫السادس‬ ‫الحجر‬

‫الرئيسة‬ ‫الموارد‬
•‫والالزمة‬ ‫المتاحة‬ ‫الموارد‬ ‫حصر‬:
–‫البشرية‬
–‫المادية‬
–‫المالية‬

‫العمل‬ ‫فريق‬(‫النجاح‬ ‫فريق‬)
–‫القائد‬ ‫مهام‬
–‫الفريق‬ ‫أفراد‬
–‫النجاح‬ ‫شركاء‬

‫القائد‬ ‫مهام‬

‫الفريق‬ ‫أفراد‬
•‫التسويقية‬ ‫االدارة‬
•‫االنتاج‬ ‫إدارة‬
•‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫إدارة‬
•‫المالية‬ ‫االدارة‬

‫الدور‬‫مط‬ ‫ال‬
‫الدور‬‫مط‬ ‫ال‬
‫ف‬ ‫المو‬ ‫حسب‬ ‫مطه‬ ‫تار‬ ‫ي‬ ‫الفتا‬ ‫القائد‬
‫واحد‬ ‫بأسلوب‬ ‫الجميع‬ ‫يقود‬ ‫و‬!
‫التوجيه‬
‫التشجيع‬
‫الموجه‬‫المـدرب‬‫المشجع‬‫المفوض‬
‫فاءة‬ ‫ال‬
‫الحماس‬
‫مبتدئ‬‫متوسط‬‫متقـد‬‫بيـر‬
‫القائد‬ ‫أدوار‬
‫المرؤوسين‬ ‫ماط‬ ‫أ‬

‫النجاح‬ ‫شركاء‬
•‫التجاري‬ ‫السجل‬
•‫التجارية‬ ‫العالمة‬
•‫القانوني‬ ‫العقد‬
•‫للغير‬ ‫التسويق‬

‫التمويل‬(‫الصحيح‬ ‫التمويل‬)
–‫الشخصي‬ ‫التمويل‬
–‫الحكومي‬ ‫التمويل‬
–‫البنكي‬ ‫التمويل‬
–‫العائلي‬ ‫التمويل‬
–‫المستثمرين‬ ‫تمويل‬
–‫الشركاء‬ ‫تمويل‬

‫الشخصي‬ ‫التمويل‬

‫الحكومي‬ ‫التمويل‬

‫البنكي‬ ‫التمويل‬

‫العائلي‬ ‫التمويل‬

‫المستثمرين‬ ‫تمويل‬

‫الشركاء‬ ‫تمويل‬

‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬ ‫السابع‬ ‫الحجر‬

‫الرئيسة‬ ‫االنشطة‬
•‫النجاح‬ ‫مقومات‬
•‫العمل‬ ‫اجراءات‬
•‫القانوني‬ ‫النظام‬
•‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
•‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أساب‬ ‫أهم‬

‫النجاح‬ ‫مقومات‬
•‫المنظمات‬ ‫نجاح‬ ‫مقومات‬

4-‫العمل‬ ‫كان‬‫أر‬

‫أ‬-‫القيادة‬

‫ب‬-‫األعضاء‬

‫ـ‬‫ج‬-‫النظام‬

‫د‬-
‫المنهجية‬
1-‫الفكرة‬
2-‫المخرجات‬
3-‫احل‬‫ر‬‫الم‬

5-‫التنافس‬ ‫كان‬‫أر‬

‫أ‬-‫يب‬‫ر‬‫التد‬

‫ب‬-‫التقنية‬

‫ـ‬‫ج‬-‫الخدمة‬/
‫الجودة‬

‫د‬-‫اإلبداع‬

‫ه‬-‫التسويق‬

2-‫التحتية‬ ‫البنية‬

‫أ‬-‫المبنى‬

‫ب‬-‫المال‬

‫القانوني‬ ‫النظام‬
•‫التأسيس‬ ‫عقود‬
•‫الشراكات‬ ‫عقود‬
•‫التوظيف‬ ‫عقود‬
•‫المالية‬ ‫المحاسبات‬ ‫عقود‬

‫للمشروع‬ ‫الداخلية‬ ‫السياسة‬
•‫العام‬ ‫المؤسسة‬ ‫نظام‬
•‫العمل‬ ‫نشاط‬ ‫سير‬ ‫نظام‬
•‫الموظفين‬ ‫شؤون‬ ‫نظام‬
•‫االبداع‬ ‫نظام‬

‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬
•‫سوات‬

‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫أهم‬
•ً‫ا‬‫تقريب‬70%‫الثاني‬ ‫الجيل‬ ‫في‬ ‫تنهار‬ ‫التجارية‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬.
•‫يبقى‬4%‫الثالث‬ ‫الجيل‬ ‫بعد‬ ‫التجارية‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬.

‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫أهم‬
•‫األسباب‬:
–‫المشروع‬ ‫قائد‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬.
–‫التجارة‬ ‫على‬ ‫التدريب‬ ‫ضعف‬.
–‫العالقات‬ ‫توريث‬ ‫عدم‬.
–‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫من‬ ‫واالقصاء‬ ‫النساء‬.
•‫المشروع‬ ‫سيولة‬ ‫من‬ ‫النقدي‬ ‫السحب‬.
•‫القرارات‬ ‫في‬ ‫التدخل‬.

‫عينيك‬ ‫أمام‬ ‫دائما‬ ‫والنهاية‬ ‫ابدأ‬

‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬ ‫الثامن‬ ‫الحجر‬

‫الرئيسيون‬ ‫الشركاء‬
•‫مراحل‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫معها‬ ‫التعامل‬ ‫سيتم‬ ‫التي‬ ‫االطراف‬ ‫حصر‬
‫العمل‬:
–‫الحكومية‬ ‫الجهات‬.
–‫الموردين‬.
–‫الممولين‬.
–‫الشركاء‬.
–‫الخارجية‬ ‫العمل‬ ‫فرق‬.

‫التكاليف‬ ‫هيكل‬ ‫التاسع‬ ‫الحجر‬

‫التكاليف‬ ‫هيكل‬
•‫التكاليف‬ ‫جميع‬ ‫حصر‬:
•‫الجدوى‬ ‫دراسة‬‫االقتصادية‬
•‫الدراسات‬(، ‫الفنية‬ ، ‫المالية‬
‫التسويقية‬. )
•‫حساب‬(‫الدخل‬–‫الصرف‬= )
‫المتوقع‬ ‫الربح‬

‫واالرباح‬ ‫العوائد‬
•‫الدخل‬
•‫المصروفات‬
•‫األصول‬
•‫الخصوم‬
‫المصروفات‬ ‫الدخل‬
‫الخصوم‬ ‫األصول‬

‫المشروع‬ ‫دراسة‬(‫منها‬ ‫البد‬ ‫دراسات‬)
–‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
•‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬
–‫االقتصادية‬ ‫الدراسة‬
–‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
–‫الفنية‬ ‫الدراسة‬

‫الفكرة‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
‫المستقبلية‬ ‫المشروع‬ ‫رؤية‬

‫مهمة‬ ‫إشارات‬:
•‫قدرتك‬‫األمثل‬ ‫االستثمار‬ ‫هي‬ ‫الشخصية‬ ‫ومهاراتك‬.

•‫أعمال‬ ‫لنجاح‬ ‫نموذج‬ ‫أفضل‬ ‫هي‬ ‫التكاليف‬ ‫منخفضة‬ ‫المشاريع‬
‫الشباب‬.

•‫العمل‬‫المشاريع‬ ‫لنجاح‬ ‫وسيلة‬ ‫أقوى‬ ‫هو‬ ‫الشراكات‬ ‫بمبدأ‬
‫الناشئة‬.

‫االقتصادية‬ ‫الدراسة‬
‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
‫والتمويلية‬ ‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
‫المالية‬ ‫الدراسة‬

‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
•‫بخطة‬ ‫مراعاتها‬ ‫الواجب‬ ‫التسويقية‬ ‫الجوانب‬ ‫كافة‬ ‫تخطيط‬
‫المشروع‬.

‫الفنية‬ ‫الدارسة‬
•‫والبيعية‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫المشروع‬ ‫طاقة‬ ‫وتقدير‬،‫وتدبير‬ ، ‫وتحديد‬
‫لهذه‬ ‫وفقا‬ ‫المشروع‬ ‫لتشغيل‬ ‫الالزمة‬ ‫والتجهيزات‬ ‫الموارد‬ ‫كافة‬
‫الطاقة‬.

‫المالية‬ ‫الدراسة‬
•‫وتقييم‬ ‫لتخطيط‬ ‫تلزم‬ ‫التي‬ ‫المالية‬ ‫الجوانب‬ ‫كافة‬ ‫وتحديد‬ ‫قياس‬
‫للمشروع‬ ‫المالي‬ ‫األداء‬.

‫التطوير‬(‫المشروع‬ ‫صالحية‬ ‫انتهاء‬
Game over)
–‫التخطيط‬ ‫إعادة‬
–‫واالنكماش‬ ‫النمو‬
–‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫لدورة‬ ‫القيادي‬ ‫النمط‬

‫التخطيط‬ ‫إعادة‬
‫؟‬ ‫التخطيط‬ ‫تعيد‬ ‫متى‬
•‫المشروع‬ ‫بداية‬ ‫في‬
•‫العمل‬ ‫منتصف‬ ‫في‬
•‫المشروع‬ ‫آخر‬ ‫في‬

‫واالنكماش‬ ‫النمو‬
•‫النشئ‬
•‫النمو‬
•‫التطوير‬
•‫االنهيار‬

‫المشروع‬ ‫حياة‬ ‫لدورة‬ ‫القيادي‬ ‫النمط‬
•‫النشئ‬
•‫النمو‬
•‫التطوير‬
•‫االنهيار‬

‫النجاح‬ ‫نحو‬ ‫لننطلق‬

ً‫ا‬‫ر‬‫وأخي‬
‫صدق‬
‫كل‬‫التو‬

‫التدريبي‬ ‫البرنامج‬ ‫خالصة‬

125

ادارة المشاريع للشباب

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to ادارة المشاريع للشباب

Similar to ادارة المشاريع للشباب (20)

ادارة المشاريع للشباب