BTO 2015 Side ONE | Mercoledì 2 dicembre
#2 Focus Hall
Content Marketing per Hotel
9.45 : 10.30
http://www.buytourismonline.com
http://www.buytourismonline.com/eventi/alessio-carciofi/
Keynote Speaker
Alessio Carciofi
3. #BTO2015
3
Vi racconto una storia
@AlessioCarciofi
[parte destra Alice] “ Puoi dirmi, per favore, da che parte devo andare?"
[parte sinistra Gatto]" Dipende molto da dove vuoi arrivare”
[parte destra Alice ]" Non mi importa dove”
[parte sinistra Gatto]"Allora non importa neanche quale strada prendere
[parte destra Alice]" ….mi basta arrivare da qualche parte "
[parte sinistra Gatto] "Beh, sicuramente arriverai da qualche parte", …..
”se camminerai abbastanza“
-Lewis Carroll, Alice nel paese delle meraviglie”
20. #BTO2015
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Strategia 2/2
@AlessioCarciofi
generare 200 lead al mese da parte della clientela
obiettivo
e almeno 25% possano essere convertiti in richieste
preventivo
5 % in vendite
quante vendite al mese?
2,5 vendite dai canali digital
28. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Riepilogando
VISITATORISCONOSCIUTI LEAD CLIENTI PROMOTORI
ATTRAI CONVERTI FAI AGIRE SODDISFA
BLOG
PAROLE CHIAVE
SOCIAL MEDIA
DIGITAL ADS
LANDING PAGE
FORM DI CONTATTO
WEBINAR
EVENTI
EBOOK
EMAIL TRIGGER
LEAD NURTURING
WHATSAPP
LEAD SCORING
EVENTI
INTERAZIONI SOCIAL
SPECIAL EVENT
59. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Alcune … rubriche
1) percorsi ed itinerari da non perdere
2) i migliori ristoranti del posto
3) tutti i posti dove ….
4) tutti gli eventi stagionali
5) i migliori negozi
6) tutti i libri su …
7) compilation e musiche da ascoltare
8) tutto quello che ti devi portare
9) gallerie fotografiche
10) le storie segrete del ….
60. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Che tipi di contenuti ?
Creare dei contenuti specifici per il pubblico di riferimento
sul nostro blog parleremo dei benefici del digital detox
66. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Ebook
• Qual è il più grande beneficio di chi ti leggera?
• Cosa vuoi offrire?
• E’ una cosa pratica? E’ utile?
• Fa risparmiare tempo? soldi?
• Facilita la vita delle persone
• Aiuta le persone a risolvere anche un minimo problema?
71. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Esempi di titoli
• Come Tonificare La Tua Pancia
• 10 ricette veloci e semplici Per Dimagrire
• 7 Modi Per Aumentare la tua produttività
• I Migliori 30 Cibi A Basso Contenuto Calorico
•Come muoversi Bene Per Una Salute Migliore
•Cosa fare quando non ti senti produttivo ?
81. #BTO2015
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Automation
@AlessioCarciofi
•Quando un visitatore si iscrive al vostro sito
•Quando si dispone di una serie di email
•Quando è necessario inviare una email una volta l’anno
•Sull’attività sul sito web.
•Quando desiderate ringraziare i vostri migliori clienti
•Follow-up dopo un acquisto
•Quando si desidera ottenere un feedback
83. #BTO2015
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RepostApp
@AlessioCarciofi
Se i nostri clienti utilizzano
l’hashtag che noi gli abbiamo
dato e se per di più ci
menzionano o ci taggano
cosa facciamo ?
Condividiamo quel contenuto
ringraziandoli
con l’applicazione
REPOSTAPP
86. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività
giornaliera
iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook,
Instagram e varie attività
87. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera
iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc
Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su
come “ imparare a gestire l’ansia
“ e buone pratiche quotidiane
88. #BTO2015
88
@AlessioCarciofi
Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera
iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc
Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone
pratiche quotidiane
Mail con offerta rivolta al problema/
programma specifico
89. #BTO2015
89
@AlessioCarciofi
Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera
iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc
Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone
pratiche quotidiane
Mail con offerta rivolta al problema/ programma specifico
acquisto
90. #BTO2015
90
@AlessioCarciofi
Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera
iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc
Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone
pratiche quotidiane
Mail con offerta rivolta al problema/ programma specifico
acquisto
Call to action [offline] a condividere foto
91. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera
iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc
Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone
pratiche quotidiane
Mail con offerta rivolta al problema/ programma specifico
acquisto
Call to action a condividere foto
Email di “ringraziamento” con Magazine
realizzato con Storify
95. #BTO2015
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Vision
@AlessioCarciofi
Risvegliare in noi stessi la “bellezza”
Prendiamoci cura della nostra salute per stare meglio,
per pensare in modo diverso e vivere ogni giorno in
modo diverso.
l’arte di prendersi cura di se stessi
97. #BTO2015
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Strategia 1/2
@AlessioCarciofi
Laddove il prodotto sembra sempre più una
commodity, il bene più raro e prezioso divengono
così le idee e la creatività.
La necessità di un cambiamento radicale si traduce
nell’obbligo per le aziende di contribuire a
creare qualcosa che duri più a lungo nel tempo e
abbia un impatto più intenso sulla vita delle
persone.
101. #BTO2015
101
Content Curation
@AlessioCarciofi
Creare dei contenuti specifici per il pubblico di
riferimento
sul nostro “canale” Vimeo
creazione di un e-book di 15 pagine : “Come
curare lo stress da ufficio
Webinar gratuito con un’insegnante Yoga
108. #BTO2015
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@AlessioCarciofi
Concludendo
1. Avere un fuoco preciso verso uno specifico interesse,
esigenza, problema, nicchia, tribù
2 crea contenuti di valore e imposta il tuo “funnel”
3) trova, crea e condividi
4-10 : monitora, cambia, sbaglia, ricomincia;)
110. @AlessioCarciofi #BTO2015
Grazie
;)
I brand muoiono perché hanno perso la
capacità di sognare
Alessio Carciofi
Marketing Digitale per il turismo dal 2009
info@alessiocarciofi.com