WordCamp Bordeaux 2017 https://2017.bordeaux.wordcamp.org/

1. Freelance WordPress
quelle offre et quel business model
en 2017 ?

2. à propos
• Indépendant depuis 2006
• Installé à Lyon
• « spécialiste » WordPress depuis 5 ans
• Co-organisateur WordCamp Lyon
• Co-organisateur MeetUP WordPress Lyon

3. activités
• Prestations auprès d’entreprises.
• Vente de plugins « premium »
• Formation (continue & initiale).
• Edition et monétisation de sites internet
(publicité, vente de liens, affiliation etc…)

4. 60% DE MON C.A. EST RÉCURRENT
20% DE MON C.A. EST PASSIF

5. Post Mortem « MB Création »
• Business model fragile
– La course aux projets (puis aux paiements)
– L’éternel recommencement
• Création de valeur faible
– Trop de sous-traitance
– Pas assez de R&D
• Mauvais pricing
– Faible marge
– Turn-over

6. Septembre 2015 : un nouveau départ
• Changer de business model
• Créer de la valeur
• Mener (enfin) une réflexion sur le « pricing »

7. Accompagnement
1
0
1
Conception Mise en ligne
Rentabilitéprojet

8. Penser correctement son TJM
En réalité c’est très simple
1 - Calculer son temps de cerveau disponible
2 - Se fixer un objectif de revenu mensuel net
Dans le calcul de temps bien intégrer :
Des vacances
Des congés maladie
De la formation
Des événements
De la veille
De la R&D

9. Travail (30 semaines)
R&D (6 semaines)
Veille (6 semaines)
Vacances (6 semaines)
Maladie (2 semaines)
Formation (1 semaine)
Events (1 semaine)
Mon année ne dure que 150 jours

10. De l’importance de
ne pas perdre de temps !
• Vous concentrer sur votre spécialité
• Théorie des avantages absolus
– Vous n’êtes pas comptable
– Vous n’êtes pas avocat
• Théorie des avantages comparatifs
– Vous n’êtes pas hébergeur
– Vous n’êtes pas SEO
– Vous n’êtes pas graphiste
– …Mais vous connaissez les meilleurs.

11. Devenez un expert « spécialisé »
• « l’hyper » spécialisation est très prisée
• Nécessite 5000 heures de pratique. Possible
en 2 ans
– Plus facile à identifier
– Plus facile à valoriser
– Plus facile à maintenir
• Vous n’êtes plus freelance mais « consultant »
avec un salaire de « cadre »

12. 0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
300
400
500
600
700
800
900
1000
Charges
Revenu net max.
Objectif « 600 € minimum »
Député
Salaire moyen
des cadres
Salaire moyen
des français

13. À ce prix là, se vendre autrement
• Vous n’êtes pas une charge mais un
investissement.
• Sortez des fonctionnalités et parlez « ROI »
• Soyez tout de suite« long-termistes ».
• Ne multipliez pas les projets. Capitalisez sur
les bons.
• Privilégiez si possible le travail en régie.

14. Rappel : un site n’est jamais fini
• Evolutions des technos et de l’environnement
• Recherche de performance (commerciale,
technique)
• Amélioration de l’existant grâce à l’analyse
statistique
• …
Ce ne sont pas des menaces mais des
opportunités.

15. Pourquoi travailler en régie ?
• Une TMA « présentielle » est plus facile à vendre.
• Vous intégrez partiellement l’entreprise et en
maitrisez mieux les enjeux et ses valeurs.
• Vous êtes plus efficace car concentré sur un seul
projet à la fois.
• Vous facturez notamment les temps de réunion

• Obligation de « moyens » plutôt que de
« résultats »
• L’entreprise y trouve largement son compte

16. Trouver les bons clients …
• Le site internet est stratégique pour
l’entreprise.
• Des « partenaires » qui arrivent
majoritairement grâce à votre réseau plutôt
que via un email « cherche
agence/développeur pour site sans budget ni
ambition »
• Maturité et niveau de connaissance de votre
métier et des métiers connexes

17. …et les bons projets
• Evaluation prix / délai / exigence.
• Evaluation de la part d’inconnu et de
nouveauté.
• Quel potentiel en « produits dérivés »
– Plugin ?
– Réutilisation client ?
– Article, tutoriel, vidéo etc…

18. La limite du système
(et des prestas clients)
• Création de valeur limitée notamment lorsque
vous agissez en « marque-blanche »
• Revenu récurrent possible mais pas ou peu de
revenu passif
• Attention toutefois au « zéro client » car ils
sont souvent précieux, notamment en terme
de R&D

19. D’autres voies sont possibles
• La formation (en école ou entreprise)
• La ventes de produits dématérialisés
• La production de contenus
• La création de sites « publicitaires »
• Le tout avec WordPress évidemment

20. L’hexagone « magique »
• Il n’y a pas une activité meilleure qu’une
autre, chacune à ses avantages qu’il faut
tenter de cumuler :
– Business model
– Satisfaction personnelle
– Scalabilité
– Cashflow
– Création de valeur
– Remote

21. Business
model
Satisfaction
Scalablité
Cashflow
Remote
Création de
valeur
Prestations
Formation
Vente de licences
Monétisation de contenu

22. On résume
• Devenez des experts WordPress puis multipliez
vos expertises
• Vous n’êtes pas « chers » vous êtes bons
• Chérissez vos meilleurs clients, fuyez les mauvais
projets
• « Make once, sell many » en diversifiant autant
que possible vos activités autour de votre cœur
de métier
• Une fois par an, lancez-vous un défi !

23. Merci 
@bmercusot