詳細内容は以下の記事をご覧ください↓↓↓ https://note.com/poco_c/n/nc0fb2c027b43

2. Mobile Game

3. 資料：ビズ・アーツ作成
スマホゲームのKPIツリー例
課金総額 ARPPU 課金回数
課金あたり金額
課金者数 課金率
MAU MAU率
DL数
売上 配分率

4. 資料：コロプラIRをもとにビズ・アーツ作成
コロプラ（国内）のユーザー課金総額と売上推移（百万円）
注釈：ユーザー課金総額はApp StoreとGoogle Playの手数料率が30%として算出
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
'14Q2 '15Q2 '16Q2 '17Q2 '18Q2 '19Q2 '20Q2
■ 売上
■ ユーザー課金総額

5. 資料：コロプラIRをもとにビズ・アーツ作成
コロプラ（国内）の課金者数、ARPPU、QAU、ARPU推移
注釈：ARPPU、ARPUはApp StoreとGoogle Playの手数料率が30%として算出
課金者数は課金率15%と仮定して算出
0
5000
10000
15000
20000
25000
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
'14Q2
'15Q2
'16Q2
'17Q2
'18Q2
'19Q2
'20Q2
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
0
2000
4000
6000
8000
10000
'14Q2
'15Q2
'16Q2
'17Q2
'18Q2
'19Q2
'20Q2
（千人/Q） （円/Q） （千人/Q） （円/Q）
■ 課金者数
− ARPPU
■ QAU
− ARPU

6. 資料：コロプラ、サイバーエージェントのIRをもとにビズ・アーツ作成
コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム売上推移（億円）
注釈：サイバーエージェントはIR資料の目盛りから推定した値
0
100
200
300
400
500
600
700
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
6年目
7年目
8年目
0
100
200
300
400
500
600
700
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
6年目
7年目
8年目
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
FY2016
FY2017
FY2018
FY2019
コロプラ（国内） サイバーエージェント

7. 資料：コロプラ、サイバーエージェントのIRをもとにビズ・アーツ作成
コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム売上成長比率（％）
注釈：リリース初年度の売上を100とした
コロプラ（国内） サイバーエージェント
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
6年目
7年目
8年目
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
6年目
7年目
8年目
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
FY2016
FY2017
FY2018
FY2019

8. 資料：コロプラ、サイバーエージェントのIRをもとにビズ・アーツ作成
コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム累計売上（億円）
注釈：サイバーエージェントはIR資料の目盛りから推定した値
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
■ コロプラ（国内）
■ サイバーエージェント

9. WEB Media

10. 資料：ビズ・アーツ作成
WEBメディアのKPIツリー例
Click or Imp MAUあたり比率
MAU 新規
リピート リピート率
前月MAU
売上 CPC or CPI

11. 資料：ビズ・アーツ作成
WEBメディアのKPIツリー例（簡易版）
PV数 PV数/MAU
MAU
売上 売上/PV

12. 資料：各種記事と各社IRをもとにビズ・アーツ作成
WEBメディア企業の売上、MAU、MAUあたり売上
注釈：売上は、じげん：’20年Q4、Gunosy：’20年Q3、All About：’20年Q4、GameWith：’20年Q3、ジモティー：’20年Q1
MAUは、じげん：IR資料、Gunosy：ニールセンの’19年8月時点のデータとIR資料の目盛りで推測（ゲームエイト除く）、
All About：IR資料概算値、GameWith：’20年4月時点、ジモティー：’19年Q3、’20年Q1 IR資料のMAUとPV数から推測
売上
（百万円/Q）
MAU
（万ユーザー）
売上/MAU
（円/ユーザー）
386
452
1102
1960
3489
0 5000
ジモティー（全社）
GameWith（ゲーム攻略）
オールアバウト（MS）
Gunosy（メディア）
じげん（全社）
1194
3500
2000
2490
1708
0 5000
10.8
4.3
18.4
26.2
68.1
0 100

13. 資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成
WEBメディア企業のMAUあたりPV、月間PV、売上/PV
注釈：じげん、Gunosy、All AboutのPV数/MAUは、GameWithとジモティーの平均値を使用
PV数/MAU（PV/人・月） 月間平均PV数（百万） 売上/PV（円）
56.1
16.0
36.1
36.1
36.1
0 100
ジモティー（全社）
GameWith（ゲーム攻略）
オールアバウト（MS）
Gunosy（メディア）
じげん（全社）
670
560
721
898
616
0 1000
0.19
0.27
0.51
0.73
1.89
0.00 2.00

14. 資料：各種記事と各社IRをもとにビズ・アーツ作成
WEBメディア企業の増加MAU、広宣費、広宣費/増加MAU
注釈：増加MAUは、じげん：’20年Q4, Q3、Gunosy：’20年Q3, Q2、ジモティー：’20年Q1, ‘19年Q4の値を使用
広告宣伝費は、いずれも全社の値を使用
増加MAU（万ユーザー） 広宣費（百万円/Q） 広宣費/増加MAU（円）
194
18
297
0 500
ジモティー（全社）
GameWith（ゲーム攻略）
オールアバウト（MS）
Gunosy（メディア）
じげん（全社）
189
583
983
0 2000
97
3239
331
0 5000
No Data
No Data
No Data
No Data
No Data
No Data

15. 113.9
6.2
0 200
1049
18703
0 20000
ジモティー（全社）
GameWith（ゲーム攻略）
オールアバウト（MS）
Gunosy（全社）
じげん（全社）
資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成
WEBメディア企業の広告主数、広告主あたり売上
注釈：Gunosyは’19年Q2の値を使用
広告主数（社） 売上/広告主（万円/月）
No Data
No Data
No Data
No Data
No Data No Data

16. Consulting
& Commissioned business

17. 資料：ビズ・アーツ作成
コンサルティング・受託事業のKPIツリー例
PJ売上 人月単価
PJ平均工数
売上 月平均PJ数
稼働人数 稼働率
人数
売上 人月単価

18. 資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成
コンサル・受託系企業の売上、稼働人数、人月単価
注釈：稼働人数＝従業員数×稼働率で算出
稼働率は、SHIFT：82%（決算資料より算出）、その他：90%として計算
売上（億円/Q） 稼働人数（人） 人月単価（万円/人月）
1225.8
151.4
96.5
89.8
67.3
40.0
8.7
3.9
0 2000
野村総研（IT）
三菱総研（IT）
野村総研（コンサル）
三菱総研（コンサル）
SHIFT（全社）
シグマクシス（全社）
DI（プロ・営業投資）
グッドパッチ（DP）
12453
2710
1509
1349
3205
402
138
88
0 20000
328
186
213
222
69
331
211
146
0 500

19. 1322.0
97.1
26.3
0 500 1000 1500
野村総研（IT）
三菱総研（IT）
野村総研（コン…
三菱総研（コン…
SHIFT（全社）
シグマクシス…
DI（プロ・営業…
グッドパッチ…
170
1374
490
0 2000
2.5
4.1
3.4
0 5
資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成
コンサル・受託系企業の月平均PJ件数、PJあたり売上・工数
注釈：SHIFTの月平均PJ件数は顧客あたりPJ件数を2件として算出
月平均PJ件数（件/月） 売上/PJ（百万円/件） 月平均工数/PJ（人月/件）
No Data No Data No Data
No Data No Data No Data
No Data No Data No Data
No Data No Data No Data
No Data No Data No Data

20. Matching Platform

21. 資料：ビズ・アーツ作成
マッチングプラットフォームのKPIツリー例
流通総額 成約単価
成約数 成約数/企業
登録企業数
売上 手数料率
MAU MAU Rate
登録者数
成約数 成約率
企業側（toB）
一般ユーザー側（toC）

22. 資料：各社IR、IT関連産業の給与等に関する実際調査結果 平成29年（経産省）をもとにビズ・アーツ作成
マッチングPF企業の売上、流通総額、手数料率
注釈：出前館は’20年Q2、アトラエは’20年Q2、スペースマーケットは’20年Q1の業績
アトラエ（Green）の流通総額＝IT人材の平均年収542万円×成約件数として算出
売上（百万円/Q） 流通総額（百万円/Q） 手数料率（%）
1706
804
211
0 2000
出前館（出前館）
アトラエ（Green）
スペースマーケット（PF）
22047
4591
677
0 50000
7.7
17.5
31.2
0.0 50.0

23. 資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成
マッチングPF企業の成約数、成約単価、企業あたり成約数
注釈：出前館の成約数はオーダー数、’20年Q2、スペースマーケットの成約数はQ中に1回以上利用されたスペース数
成約数（件/Q） 成約単価（千円/件） 成約数/企業（件/Q）
8210000
847
9800
0 10000000
出前館（出前館）
アトラエ（Green）
スペースマーケット（PF）
0.15
827
21.5
0 1,000
383
0.12
0 500
No Data

24. 資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成
Green（アトラエ）とスペースマーケットその他KPI
指標 単位
アトラエ
（Green）
スペースマーケット
（PF）
MAU 千ユーザー 43.7 -
MAUあたり成約率 % 1.9 -
MAUあたり月間売上 円/ユーザー 6,138 -
MAU/登録ユーザー ％ 6.1 -
登録ユーザー数 万ユーザー 72 -
サイト掲載案件数 件 16,733 13,615
掲載案件数あたり成約率 ％ 5.1 72.0
掲載案件数あたり売上 万円/件 4.8 1.5