Презентация Кирилла Пальчуна с конференции «Платежные сервисы: бизнес-модели, возможности и угрозы для банков»

1. GAJAH ANNUAL REPORT 2015 | 1
Монетизация трафика
веб-сайта банка

2. РЫНОК ОНЛАЙН
ПЛАТЕЖЕЙ
РАСТУЩИЙ СПРОС
Мировой рынок платежей растет быстро: в 2015 году он достиг
отметки в 1.66 трлн долларов, увеличившись на 14% по
сравнению с 2014 годом.
Исследование компания Worldpay

3. Основные игроки на рынке
международных переводов, 2015 г.:
Выручка онлайн сервисов международных
переводов :
РЫНОК МЕЖДУНАРОДНЫХ ДЕНЕЖНЫХ ПЕРЕВОДОВ

4. Динамика мирового объёма
безналичных транзакций:
Распределение безналичных транзакций
на примере Сингапура:
РЫНОК ON-LINE ТРАНЗАКЦИЙ

5. РЫНОК ОНЛАЙН
ПЛАТЕЖЕЙ
Онлайн-платежи – один из самых перспективных и быстро
развивающихся рынков в России. Платежи наличными постепенно
уступают место платежам с банковских карт
и электронных кошельков.
Национальное агентство
финансовых исследований
Как Вы обычно оплачиваете покупки,
совершенные через Интернет?
2013 2015
Наличными курьеру 37 29
Банковской картой 41 64
Через электронную платежную
систему
24 20
В платежном терминале 20 13
Через мобильный телефон 11 5
В отделении банка наличными 5 2
Картой предоплаты 4 1
Наличными через Почту России 7 9
Другое 2 3
Затрудняюсь ответить 0 1 64%
36%
Опыт подачи заявки/оформления
банковской услуги удаленно
Дистанционно
Традиционно
2/3 – рассматривают возможность
удаленного оформления в будущем
Источник: НАФИ, 2015

6. РЫНОК ОНЛАЙН
ПЛАТЕЖЕЙ
РАСТУЩИЙ СПРОС
Динамика популярности запросов пользователей российского
интернета по данным Google Trends с 01.2012 по 08.2015:
Оплатить онлайн
Оплатить картой
Поисковой запрос

7. КЛИЕНТЫ ЮНИСТРИМ
И НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

8. ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
ЮНИСТРИМ
63%
37%АЛИШЕР, 36 лет
АЛЕКСАНДР, 43 года
Доля нерезидентов
Доля резидентов
46% ключевая группа клиентов имеет долгосрочные
отношения с ЮНИСТРИМ более трех лет.
ЦЕЛИ ДЕНЕЖНЫХ
ПЕРЕВОДОВ
66% своим семьям
6% на оплату товаров
4% на оплату обучения
УЗБЕКИСТАН…….....…25%
КЫРГЫСТАН……….....16%
ТАДЖИКИСТАН……....14%
ОНЛАЙН ПЕРЕВОДЫ
67%
Планируют
использовать онлайн
переводы
Мужчины – 60%
Женщины – 40%

9. КЛИЕНТЫ ЮНИСТРИМ
И НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
50 000раз
ежемесячно в Яндексе запрос «ЮНИСТРИМ»
задают более
КЛИЕНТЫ ЮНИСТРИМ
АКТИВНО ПОЛЬЗУЮТСЯ ИНТЕРНЕТОМ
сайт ЮНИСТРИМ ежемесячно
посещают более
по данным сервиса
https://wordstat.yandex.ru
200 000посетителей
по данным сервисов
на сайте www.unistream.ru
80%
посетителей сайта ЮНИСТРИМ
оплачивают товары и услуги онлайн
по данным онлайн-опроса на сайте www.unistream.ru в 2014г

10. КЛИЕНТЫ ЮНИСТРИМ
И НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
КЛИЕНТЫ ЮНИСТРИМ АКТИВНО
ПОЛЬЗУЮТСЯ БАНКОВСКИМИ КАРТАМИ
57% имеют банковскую
карту
97%
76%
24%
пользуется картой
более 1 раза в месяц
пользуется картой
для платежей
используют карту только
для снятия наличных
(по данным телефонного опроса клиентов ЮНИСТРИМ в 2015г.)

11. АУДИТОРИЯ
БАНКОВСКОГО
САЙТА
* По данным исследования Banki.ru
Типовое наполнение банковского
сайта:
Информация
• Информация о продуктах
• Адреса офисов
• Новости
• Ссылка на интернет/мобильный банк
ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПОВЫШАЮТ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ БАНКОВСКОГО САЙТА
Интерактивные элементы
• Заявки на оформление карты
• Заявки на кредит/депозит
• Заявки на открытие счетов
• Калькуляторы
• Форма для совершения перевода
онлайн
2

12. ОНЛАЙН СЕРВИСЫ
НА САЙТЕ ЮНИСТРИМ ИЮНЬ 2014
СЕНТЯБРЬ 2015
НОЯБРЬ 2015
Денежные переводы с банковских карт
MasterCard
Денежные переводы с
банковских карт VISA с выдачей
наличных в сети ЮНИСТРИМ
Запуск онлайн переводов ЮНИСТРИМ:
Денежные переводы с банковских карт VISA и
MasterCard

13. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ
ПАРТНЕРОВ ЮНИСТРИМ
Разместите на своем сайте онлайн-переводы ЮНИСТРИМ и
монетизируйте свою интернет аудиторию.
ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ
ПРОСТОЕ ПОДКЛЮЧЕНИЕ

14. ПРОСТАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ:
o Шаг 1
Разместите «кнопку» с
услугой на сайте
o Шаг 2
Разместите во фрейме
форму для отправки
перевода
Форма для отправки перевода
Несколько простых шагов
Как заработать с Юнистрим
ЮНИСТРИМ
ОНЛАЙН
3

15. Онлайн переводы ЮНИСТРИМ - это онлайн отправка
денежных переводов с карт MasterCard и VISA на сайте
вашего банка/сервиса
Пример реализации и оформления услуги на сайте: online.unistream.ru
ЮНИСТРИМ
ОНЛАЙН
• Посещений в день 12 000
• Уровень конверсии
10%
• Средний чек 7 000 рублей
• Комиссия 0,3%
• Доход в месяц 756 тыс.
рублей
Расчет
Расчет

16. НАШИ
ПАРТНЕРЫ ПО
ОНЛАЙН
ПЕРЕВОДАМ
Банки
ГенБанк
Банк Москва МИНСК
Технобанк
АмраБанк
АК Банк
Кубань кредит
ПАО "Татфондбанк"
Тройка Диалог
АРАРАТБАНК
РФИ Банк
АК Банк
ЗАО Банк "Тройка Диалог"
Сервисы и порталы
Бирге (Аринес)
РуРу
Банки.ру
ТутЖдут

17. ОТКРЫВАЙТЕ НОВЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ С
ЮНИСТРИМ

18. КЛИЕНТЫ
ЮНИСТРИМ
330 000
свыше
пунктов обслуживания
ПОЗИЦИЯ НА РЫНКЕ
15 ЛЕТ НА РЫНКЕ
БЕЗУПРЕЧНАЯ РЕПУТАЦИЯ
В ОСНОВНЫХ КОРИДОРАХ СНГ И ГРУЗИИ ДОЛЯ ЮНИСТРИМ СОСТАВЛЯЕТ 15-98%
САМЫЙ УЗНАВАЕМЫЙ БРЕНД СРЕДИ СИСТЕМ ПЕРЕВОДОВ В СНГ И ГРУЗИИ
МЕЖДУНАРОДНОЕ ПРИЗНАНИЕ
РАЗВИТАЯ СЕТЬ
ПЛАТЕЖНЫЕ ЛИЦЕНЗИИ: В РОСИИ, ВЕЛИКОБРИТАНИИ,
ГРЕЦИИ И НА КИПРЕ
5континентов
100 600
более
партнеров по
всему миру
стран
клиентов
10млн 220
свыше
оборот 2015 год
млрд
рублей
3млн
владельцев карт
ЮНИСТРИМ
5

19. СЕТЬ
ЮНИСТРИМ
РОССИЯСНГ
АФРИКА
АЗИЯ
ЮЖНАЯ
АМЕРИКА
СЕВЕРНАЯ
АМЕРИКА
ЕВРОПА
200 00018 000
85 000
3 0005 000
5 000
13 000
САМАЯ КРУПНАЯ СЕТЬ В СНГ И ГРУЗИИ

20. ДЕНЕЖНЫЕ
ПЕРЕВОДЫ
SWIFT
ПЕРЕВОДЫ
ПЛАТЕЖИ
ПОГАШЕНИЕ
КРЕДИТОВ
ОПЛАТА
ЖКХ
ПРОЧИЕ
КОМИССИОННЫЕ
ПРОДУКТЫ
6
НАПРАВЛЕНИЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

21. СОБСТВЕННАЯ СЕТЬ БАНКИ
270ОФИСОВ
В РОССИИ
КАНАЛЫ
ПРОДАЖ
РИТЕЙЛ
ТЕРМИНАЛЫ
МОБИЛЬНЫЕ
ПЕРЕВОДЫ
ЭЛЕКТРОННЫЕ ДЕНЬГИ
от Калининграда
до Иркутска
+
СОЕДИНЕННОЕ
КОРОЛЕВСТВО
КИПР ГРЕЦИЯ
+ +
7

22. Контакты
8
Кирилл Пальчун
+7 916 506 06 13
k.palchun@unistream.com
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!