Hi! I have a document that wrote about marketing plan of pepsi History, segementation, corporate, ....... and this document information is file type : Docs Size : 24 Kb Language : Cambodian ( Khmer ) Date of Upload : 23-12-2015 17:07 Page of docs : 19 thanks you

1. ហោម ធីវ៉ា
ព្រះរាជាណាចព្ររមពុជា
ជាតិ សាសនា ព្រះមោរសព្ត
UNIVERSITY OF SOUTH-EAST ASIA
ព្រធានរទ: ផែនការទីែារររស់ PEPSI.
ព្រុមនិសសិតព្សាវព្ជាវ
ហ្ម ះ ជំនាញ
ហោម ធីវ៉ា ព្ររ់ព្រង
ហ ៉ោ រសមី ហិរញ្ញវតថុ &ធានាគា
រន់ ចននី ហិរញ្ញវតថុ &ធានាគា
ឆាង សុកាន់ ហិរញ្ញវតថុ &ធានាគា
ហចៀរ សុីថា ហិរញ្ញវតថុ &ធានាគា
សាព្សាា ចារយ:ែល រុសល
មុខវិជាា:កាព្ររ់ព្រងទីែារ.
Submission Date: 08.12.2015.

2. ហោម ធីវ៉ា
ហលខទំរ័រ តិកា
1 ហសចរតីផលែងអំណរុណ
2 ការទទួលសាា ល់
3 សហងេរ
5 ទិដ្ឋភារទូហៅ ែលិតែល
6 ការរហងកើត ការដារ់តម្មែ ចារ់យរអតិលិជន
7 ការវិភារ ររិសាថ នទីែារ
8 ការកាត់ចំផណរទីែា
9 យុទធសាព្សា ៉ោ រ
10 ព្ររ័នធផចរចាយព្រហោល
11 ការទំនារ់ទំនង ទីែារការ រួមរញ្ចូលគាន
12 ការែតល់អនុសាសន៍
ហសចរតីផលែងអំណរុណ
សូមហគាររ ព្សាា ចារយ,
ហយើងខ្ុំ នហសចរតីរីររាយ ោ៉ោ ងខ្ែ ំង សព្ រ់រួរហយើង ផដ្ល ន ឱកាសហដ្ើមបី ហធវើការសិរារព្សាវព្ជាវ សតីរី " ផែនការទីែារ មួយសព្ រ់ ព្រុមហុន Pepsi "
ហនះ។ ជាផែនរមួយម្ន តព្មូវការ រិតណាស់ផដ្លហរៀនថាន រ់ររិញ្ញញ ររនែងមរ ររស់ហយើង, ហយើងបានហរៀរចំ ឯរសារ ហៅហលើមូលដាឋ ន ម្នចំហនះដ្ឹង ផដ្លហយើង
ព្រមូលបានមររី ការសិរារព្សាវអំរី ៉ោ ឃីធីង ហនះហហើយហយើង សូមសផមតង ការដ្ឹងរុណ ហដាយហសាម ះដ្ល់ ហោរព្រូបានដារ់នូវវិញ្ញញ សាហនះ និងការជួយផណនាំ រផនថម
ររស់ហោរព្រូ។
ហយើងបាន ព្រមូលែតុំ រិចចខិតខំព្រឹងផព្រង ខ្ែ ំងរំែុតររស់ហយើង ហដ្ើមបីសហព្មចបាននូវ ហគាលរំណង ម្នការសិរាហនះ និងសងឃឹមថា រិចចខិតខំព្រឹងផព្រង ររស់ព្រុមហយើងនឹង
ហធវើឲហោរព្រូហរញចិតត។ ហ ះោ៉ោ ងណាហយើង នឹងផតងផត ហព្តៀមខែួនជាហព្សច រនុងទទួលយរនូវ ការតិះរន់ផរលំអ ហដាយរតីរីររាយរីហោរសាព្សាចារយ។
ហដាយរតីហគារររី៖
ហ្ម ះ ជំនាញ

3. ហោម ធីវ៉ា
ហោម ធីវ៉ា ព្ររ់ព្រង
ហ ៉ោ រសមី ហិរញ្ញវតថុ &ធានាគា
រន់ ចននី ហិរញ្ញវតថុ &ធានាគា
ឆាង សុកាន់ ហិរញ្ញវតថុ &ធានាគា
ហជៀរ សុីថា ហិរញ្ញវតថុ &ធានាគា

4. ហោម ធីវ៉ា
ការទទួលសាា ល់ :
ហយើងចង់សូមអររុណផដ្លព្រុមហុនព្រុមហុនPepsiCo
ផដ្លជាចំផណរមួយហនះព្រភរហដ្ើមផដ្លនាំឲហយើងបានផសវងយល់ហៅហលើែលិតែលររស់រួរហរនឹងរណាត ញអុីនហធើហណតSLIDESHARE។ ំងអស់ហនាះជារ
ណាា ញផដ្លនាំហយើងព្រមូលបាននូវរត៌ នអំរីព្រុមហុនPepsiរួមជាមួយស ជិរព្រុមការងារររស់ហយើងនិងជាការផលែងអំណររុណជារិហសសចំហ ះ ព្រូរហព្ងៀន ររស់
ហយើងបានហោរសាព្សាចារយ៖ ែល រុសល ផដ្លបានែតល់ឱកាស ហនះ ជួយែតល់នូវ រំនិតដ្ល់ហយើង និងសព្ រ់ការ ែតល់ឱយហយើងនូវ ទិសហៅ ផដ្លព្តឹមព្តូវ
ការហលើរទឹរចិតត និងការ ជួយហយើង ហដ្ើមបីរញ្ចរ់រិចចការព្សាវព្ជាវ។
សហងេរ :
របាយការណ៍ ហនះែតល់នូវ ការវិភារ និងការវយតម្មែ ម្នយុទធសាព្សា ទីែារសព្ រ់ ព្រុមហុន Pepsi ។ វិធីសាព្សា ម្នការវិភារ ទីែារ ផែនរ ហនះរួម ន ហគាលហៅ
ទីែារ និងទីតំងម្ន ព្រុមហុន Pepsi ។ ចូលហៅរនុង ការវិភារហនះ ហយើងបានរាោម ហដ្ើមបីរងាា ញរីអតតន័យ ផ្លែ រសញ្ញញ រុិរសុី ការតំង ទីែារ ររស់ខែួនហៅហលើ
ជំហរហែសងៗគាន ។ទីែារហគាលហៅររស់រួរហរផដ្លរួរហររនុងហគាលការែាភាា រ់នឹងររាអតិលជនឲហៅសថិតហសថរហយើងបានរិភារាអំរីសាថ នភារទីតំង។រតត ខ្ងរនុងនឹងខ្ងហព្ៅ
ររស់Pepsiហៅហលើទីែារហហើយហតើរួរហរខុសផរែរវិធីជាហព្ចើនហដ្ើមបីចារ់យរអតិលិជន ររស់រួរហរ, ជាយុទធសាព្សា ររស់រួរហរ ម្នការរំណត់ទីតំង ហៅរនុងទីែារ
ហយើងបានរាោម ហដ្ើមបីែតល់នូវ ហសចរតីផលែងការ មួយររស់ ព្រុមហុន Pepsi ទីតំង និងបានរញ្ចរ់ របាយការណ៍ ំងមូល ជាមួយនឹង ការសននិដាឋ ន និងអនុសាសន៍
មួយ។

5. ហោម ធីវ៉ា
ទិដ្ឋភារទូហៅ ែលិតែល
ព្រុមហុន Pepsi រឺជា ហភសជាៈ ផររការូន ផដ្លព្តូវហររហងកើតនិងបាន
ែលិតហ ើងហដាយព្រុមហុនPepsiCo។រុិរសុីព្តូវបានផណនាំនឹងរងាា ញហចញនូវរូររាងជាហលើរដ្ំរូង នហ្ម ះថា " Brad's Drink" ហៅទីព្រុង
New Bern រដ្ឋ North Carolina សហរដ្ឋអាហមរិរ រនុងឆាន ំ 1893 ហដាយ ហោរ Caleb Bradhamផដ្លជាបានហធវើ វហៅរនុង
ឱសលសាថ ន ររស់ហោររនាា រ់មរគាត់បានលរ់ ហភសជាៈ ហនាះជាែែូវការ។ ហព្កាយមរហរបាន ដារ់សាែ រថា រុិរសុី រូឡា , ផដ្ល នហ្ម ះ រនាា រ់រី អង់ហសុីម (
enzyme)និង pepsin ព្គារ់ រូឡា បានហព្រើហៅរនុង រូរមនតហនះ។ ការរហងកើតហ ើងនិងបាន អភិវឌ្ឍន៍ហៅរនុង ឆាន ំ 1893 និងព្តូវបានហរសាា ល់ ថាជា
ហភសជាៈ Brad's Drink នឹងបាន ដារ់ហ្ម ះលមីថាជា ព្រុមហុន Pepsi-Cola ហៅម្លៃទី 28 ផខវិចឆិកា ឆាន ំ 1898 ហហើយរនាា រ់មរហៅ
ព្រុមហុន Pepsi ហៅឆាន ំ 1961 និងហៅរនុង ម្ែាជហព្មើស ម្នអាហមរិរ ខ្ងហជើង» ព្រុមហុន Pepsi -Cola បាន រហងកើតហ ើង ជាមួយ សកររិតៗ ដ្ូចជា
រនុងឆាន ំ 2014 ហនះែងផដ្រ។

6. ហោម ធីវ៉ា
ការរហងកើតការដារ់តម្មែ ចារ់យរអតិលិជន
ការតំណត់ការដារ់ម្លែ :
ព្រុមហុន Pepsi នដារ់លរ់ែលិតរនុងតំម្លមួយោ៉ោ ងព្រយ័តននូវតម្មែ ដ្ូច " តម្មែតិចជាងហនះ " នឹង " តម្មែតិចជាងដ្ូចគាន " ឬ " តម្មែមួយដ្ូចគាន »។ រុិរសុី
នែលិតែល ររស់ខែួនរី តម្មែ រ ហៅដ្ល់តម្មែ ខពស់។ វអាព្ស័យហលើ ររិ ណ ។ ផដ្ល នចំណុ ះដ្រ 250 មីលីលីព្ត ររស់រួរហររឺ ហសាើរផត 20 TK
ហៅហលើម្ដ្ហែសង ដ្រ សតវចិញ្ចឹម ររស់រួរហររឺ 2 មីលីលីព្ត ហសាើរផត 90 TK ។ រួរហរព្តូវបាន ែតល់ឱយ ែលិតែលររស់រួរហរ រនុងតំម្ល សមរមយ និងហៅរនុង
ទិសហៅ ហែសងគាន ដ្ូហចនះ អតិលិជនហគាលហៅ ររស់រួរហរអាច នលទធភាររនុងការ ទិញវ។ រនុងឱកាស នាំមរនូវការ ែតល់ជូនរិហសសហនះរឺព្ររ់ព្រុមហុន Pepsi
ំងអស់ ។ ដ្ូចហនះរួរហរអាចទទួលបាន ការចុះតម្មែ ហនះ នឹងែតល់ឱយ ររិ ណ ហភសជាៈ រផនថមហទៀត ហៅរនុងតម្មែ ដ្ូចគាន ដ្ូហចនះ រួរហរហធវើតម ការហសនើរសុំ រីតម្មែ
ំងរីហនាះហដាយហជារជ័យ។ វអាព្ស័យហៅហលើ សាថ នភារទីែារ និងការ ព្ររួតព្រផជងផដ្ល យុទធសាព្សាររស់ រួរហរនឹង អនុវតតតមព្ររ់សាខ្។
យុទធសាព្សា ំងអស់ហនាះរួម ន ៤ រឺ ៖
 ែលិតែល
ែលិតែលមួយ (រសជាតិដ្៏ឆាៃ ញ់ផរែររឺអាចដារ់រួមបានជាមួយនឹងហសាដាបាន ) ព្តូវផត នការដ្ឹរជញ្ាូនដ្ល់អតិលជនរនុងទីែារនិងការែតល់ការភែរ់រសជាត់ររស់អតិលិជន។
 តំម្ល
ជំោនតី២ហនះ រឺអំរី ការែតល់ជូននូវ ែលិតែលមួយសព្ រ់ តម្មែ រ់ ញមួយផដ្លអាចអនុញ្ញញ តឱយព្រុមហុនPepsiCoហធវើហៅបាននឹងទទួលព្បារ់ចំហណញ
តូចលមម រីការលរ់ ហភសជាៈ ររស់ខែួន។
 ទីរផនែង
ជំោនទីរី រឺអំរី ការផចរចាយែលិតែលផររជាផខសសងាវ រ់។ ហភសជាៈ PEPSI អាចព្តូវបានលរ់ ហៅរនុងោងលរ់ធំផដ្លលរ់ដ្ុំដ្ូចជា Wal-Mart ,
និង ោងលរ់រាយ ជាហព្ចើន ហែសងហទៀតដ្ូចជា ោងលរ់ថាន ំ , ោងលរ់ហព្រឿងហទស , រណាា ល័យនិង ទរលរ់ឥវ៉ា ន់មួយចំនួន។ការផចរចាយហនះរឺជារនែឹះសំខ្ន់
ហដ្ើមបីទទួលបានែលិតែល ្នមុខ ម្នការហព្រើព្បាស់ , ដ្ូហចនះ វិធីសាព្សាហនះជា ផែនរសំខ្ន់មួយម្ន ផសវងររចំនូលសរុរដ្ល់ព្រុមហុម។
 ការែាល់ជូនរិហសស
ការែាល់ជូនរិហសស រួមរញ្ចូល ំងការ ហធវើទីែារ និងការែាយ ណិជារមម ម្នែលិតែល។ ហៅរនុងររណីម្ន ព្រុមហុន Pepsi ផដ្លជា ទីែាររឺជា អនតរជាតិនិងការ
ហរើតហ ើង ហៅរនុងព្ររ់ ទព្មង់ម្នការ ព្ររ័នធែសរវែាយ - រួម ំង ការែសរវែាយ ណិជារមម ទូរទសសន៍ ហបាះរុមពព្រដាស ែសរវែាយ ណិជារមម និងទីែារ អនឡាញ។
យុទធសាព្សា ទីែារ :
 ការហព្ជើសហដ្ើមបីរហព្មើដ្ល់អតិលិជន
ការផររផចរទីែារ :
ព្រុមហុន Pepsi នយុទធសាព្សាជាហព្ចើនរនុងការហព្ចៀតចូលទីែាធំៗផដ្លនាំឲPepsi នលទធភារទទួលបានព្បារ់ចំណូ ល រីរតត ព្រជាសាព្សា ចាស់ៗនិង ទំហំ
ព្រួសារ។ ហនះជាឥរិោរទ ររស់ Pepsi រ៏ជារនែឹះហដ្ើមបី ទទួលបានភារហជារជ័យ ររស់ព្រុមហុនមួយ ហនះ។អាយុ រឺជាផែនរមួយម្ន ផែនរសំខ្ន់រំែុត
ម្នយុទធសាព្សាហនះ។ ការផណនាំរនុងការញំរុិរសុី ហជៀសវងជំងឺ ជាតិសករនិង សព្ រ់មនុសសហរញវ័យមនុសសរិហសសអាយុ 40 ឆាន ំហលើស។ ព្រុមហុន Pepsi ែលិត
រូការូឡា រុិរសុី ជាសំខ្ន់ ផដ្ល អតិលិជនររស់ ព្រុមហុន Pepsi Cola ជាមនុសសវ័យហរមង ផដ្ល នអាយុ 10 ហៅ 35 ឆាន ំ។

7. ហោម ធីវ៉ា
រួរហរបានែតល់នូវ ជួរតម្មែ ជាការព្ររួតព្រផជង ហៅថាន រ់ ំងអស់ររស់មនុសស ។ រួរហរបាន រិតអំរីសាថ នភារ ហសដ្ឋរិចចហៅរនុង ព្រហទសររស់ហយើង។ ដ្ូហចនះរួរហរបាន
ផណនាំ ព្រុមហុន Pepsi ហៅរនុងតម្មែ ហែសងគាន សព្ រ់មនុសស ហែសងគាន ផដ្ល នព្បារ់ចំណូ ល រឺខុសគាន ។ រួរហររិតអំរី សិសស, ព្រជាជនព្រីព្រ , និង
ថាន រ់រណាត ល សាថ នភារហសដ្ឋរិចចសព្ រ់ ការរំណត់តម្មែ ររស់រួរហរ។ មូលដាឋ ន ទំហំព្រួសារ រឺជា ការផចរជាផែនរ ជាមូលដាឋ ន មួយសព្ រ់ ព្រុមហុន Pepsi ។
ហៅរនុងសងាម ររស់ហយើង ន ព្រុមព្រួសារជាហព្ចើន ជាមួយនឹង ទំហំព្រួសារ ហែសងគាន ។ ដ្ូហចនះ ព្រុមហុន Pepsi រឺព្តូវបានរហព្មើ ចូលហៅរនុង ទំហំ 250ml ,
500ml , 1L , 1.5L , រញ្ចរ់ 2L ជាហព្ចើន។ មនុសសអាច ហព្ជើសហរីសយរ រញ្ចរ់ មួយផដ្លសមរមយ ហដាយផែែរហលើទំហំ ព្រួសារររស់រួរហរ
បានោ៉ោ ងងាយ។
ទីែារហគាលហៅ:
មូលហហតុផដ្ល ព្រុមហុន Pepsi -Cola បាន រំណត់ហគាលហៅ ទីែារហនះ ោ៉ោ ងខ្ែ ំង ហនះរឺ ហដាយសារផតវ រឺយុទធសាព្សាធំជាងហររំែុត ហៅរនុងចំហណាម
អនរហព្រើព្បាស់ ររស់ខែួន។ ទព្មង់ ចំផណរទីែារ បានរងាា ញថា អនរផដ្លែឹរ ហភសជាៈ ភារហព្ចើន ហនាះរឺ យុវជន និង វ័យរណាត ល។ រុិរសុី បានរនត ហផ្លត តហៅហលើ
សាោហរៀន មោវិទាល័យ សារលវិទាល័យនិង ហភាជនីយដាឋ នសណាឋ គារ និងោងលរ់ អាោររហ័ស។ សព្ រ់យុទធសាព្សាហនះ រួរហរផតងផត បានចំណាយ
លុយោ៉ោ ងហព្ចើន ហដ្ើមបីព្ររួតព្រផជងជាមួយ ព្រុមហុនរូកា រូឡា ហៅរនុងរិចចសនា ទទួលបាន ជាមួយសារលវិទាល័យ ឱយ នការ ដារ់លរ់ ជាតំណាងម្នការ
ផចរចាយ ែលិតែលររស់ខែួន ។ អតិលិជនររស់ ព្រុមហុន Pepsi រឺភារហព្ចើនជា ហរមងជំទង់ និងមនុសសហរញវ័យ ផដ្ល នអាយុចហនាែ ះ រី 14 ហៅ 29 ឆាន ំ។
ការព្ររ់ព្រងទីែាហគាលហៅ:
ការររហឃើញលមី : PepsiCo ផតងផតសព្មរហៅតមរំនិតម្ន ែលិតរមម។ រួរហរផតងផត ហផ្លត តហលើ ររិ ណ រ៉ោុផនតមិនសូវ ហផ្លត តសំខ្ន់ហលើ រុណភារ។
រួរហរបានរហងកើត ជាហព្ចើនម្នែលិតែល មួយដ្ូហចនះ ថាការចំណាយ ែលិតរមម នការលយចុះ។
រំនិតហផ្លត តហលើទីែា: ព្រុមហុន Pepsi ផតងផតសព្មរហៅតម រំនិត ទីែារ។ រួរហរផតងផត រូសរញ្ញា រ់អំរី តព្មូវការ ទីែារហគាលហៅ ររស់រួរហរ
និងហធវើឱយព្បារដ្ ថាែលិតែលផដ្ល អាចររបាន និង នតំម្លសមរមយ ោ៉ោ ងខ្ែ ំង សព្ រ់រួរហរ។

8. ហោម ធីវ៉ា
ការវិភារហលើទីែាររិសាថ នទីែា
ររិសាថ នខ្នតតូច សព្ រ់ព្រុមហុន Pepsi (Micro environment )
ព្រុមហុន: ព្រុមហុន Pepsi Co ជាព្រុមហុន ផដ្លែលិត រុិរសុី ហនះផ្លា ល់។
អនរែាត់ែាង់: ABDUL MONEM SUGAR REFINERY LTD, IGLOO BOTTLERS
GRADE SUGAR. Tanvirs’(PEPSI COLA CANS SPEAKER), Partex Plastics
Ltd. (PLASTIC CLOSURES)
អនតរការី ទីែារ :Akin Enterprise, BANGLADESH. ANSii Computers,
BANGLADESH.
អតិលិជន :អតិលិជនររស់ ព្រុមហុន Pepsi ផដ្លភារហព្ចើន នវ័យហរមង ជាព្រុម អាយុរី 14 ហៅ 30 ឆាន ំ។
ម្ដ្រូព្ររួតព្រផជង :Coca Cola, RC Cola, Red Bull Samurai Sprite etc are the
competitors of Pepsi.
ររិសាថ នខ្ន តធំ សព្ រ់ព្រុមហុន Pepsi(Macro environment for Pepsi)
ររិសាថ ន ព្រជាសាព្សា :ហៅរនុងររិសាថ នព្រជាសាព្សាទីែារព្តូវផតដ្ឹងអំរីរំហណើនចំនួនព្រជាជនហៅទូ ំងរិភរហោរ! ការផ្លែ ស់រតូរលាយម្នអាយុ; ស សភារជនជាតិ
ហដ្ើមភារតិចនិងរព្មិតអរ់រំ ការហរើនហ ើងម្នព្រុមព្រួសារែាះសផមបង; ការផ្លែ ស់រតូរទីតំងភូមិសាព្សាផដ្ល នទំហំធំហៅរនុងចំនួនព្រជាជន;និងការផ្លែ ស់រតូ
រហៅជាMicromarketingនិងហៅឆាៃ យរីទីែារជាហព្ចើន។ ចំនួនព្រជាជនហៅហលើរិភរហោរព្តូវបានរងាា ញរីរំហណើន "ែាុះ", ផដ្ល នចំនួនសរុរ 6,1
ន់ោនដ្ុោែ រហៅឆាន ំ 2000 និងហលើសរី 7,9 ន់ោននឹងហៅឆាន ំ 2025.A ព្រជាជនផដ្លរំរុងលូតោស់មិន នន័យថាទីែារបានហទលុះព្តផតទីែារ
ំងហនះ នអំណាចទិញព្ររ់ព្គាន់។ ហ ះជាោ៉ោ ងណាព្រុមហុនផដ្ល នទីែារោ៉ោ ងយរចិតាទុរដារ់វិភារររស់រួរហរអាចផសវងររឱកាសសំខ្ន់មួយ។ រណាត ព្រហទសែង
ផដ្រខុសគាន ហៅរនុងការតុរផតងមុខជនជាតិភារតិចនិងរូជសាសន៍។ ហៅមួយខ្ែ ំងរឺព្រហទសជរ៉ោុនផដ្លមនុសសព្ររ់រូរហសាើរផតជាជនជាតិជរ៉ោុន; ហៅឯហទៀតរឺសហរដ្ឋអាហមរិរ,
ផដ្លជារផនែងផដ្លមនុសសមររីព្ររ់ជាតិសាសន៍ចូលមរហសាើរផត។ ព្រុមនីមួយ នចំណង់ជារ់ោរ់មួយចំនួននិងទ ែ រ់ទិញ។ មាូរអាោរសហមែៀររំ រ់និងព្រុមហុនហព្រឿង
សងាា រឹមជាហព្ចើនបានដ្ឹរនាំែលិតែលនិងការែសរវែាយររស់រួរហរហៅមួយឬហព្ចើនម្នព្រុម ំងហនះ។ រុិរសុីរឺជាែលិតែលផដ្លបានហធវើឱយ នររិសាថ នព្រជាសាស្តសតតុលយភារ
។
ររិសាថ ន ហសដ្ឋរិចច : ទីែារ តព្មូវឱយ អំណាចទិញ ដ្ូចជាមនុសស ។ អំណាច ទិញ ហព្រើបានហៅរនុង ហសដ្ឋរិចចផដ្ល រឹងផែែរហៅហលើ ព្បារ់ចំណូ លរចចុរបនន , តម្មែ,
ការសនសំ , រំណុ ល, និងឥណ ន ។ទីែារ ព្តូវផត យរចិតតទុរដារ់ ោ៉ោ ងជិតសនិទធ ហៅនឹងនិនាន ការ សំខ្ន់មួយហៅរនុង លំនាំ ចំណូ លនិង ចំណាយររស់អតិលិជន ។
ទីែារ ជាញឹរញរ់ ស ា ល់ រណាត ព្រហទស ជាមួយនឹងលំនាំ ចំនួនព្បាំហែសងគាន ផដ្ល នព្បារ់ចំណូ ល ផចរចាយ : (1) ចំណូ ល រ ណាស់; (2) ចំណូ ល រ
ភារហព្ចើន (3) រណាស់ ព្បារ់ចំណូ ល ខពស់ណាស់ ! (4) រ, មធយម, ព្បារ់ចំណូ ល ខពស់; និង (5) ព្បារ់ចំណូ ល ភារហព្ចើនជា មធយម។ ទីែារ ព្តូវផត
យរចិតតទុរដារ់ ព្រុងព្រយ័តនហៅនឹង ការផ្លែ ស់រតូរ ធំមួយហៅរនុង ចំណូ ល ចំណាយម្នការ រស់ហៅ, អព្តការព្បារ់ សនសំ និងលំនាំ ការខចីព្បារ់ រីហព្ ះហរ ន
ែលរ៉ោះ ល់ខ្ែ ំង ហលើអាជីវរមម និងព្រុមហុន PepsiCo រឺផតងផតជាការ យល់ដ្ឹងរីររិសាថ ន ហសដ្ឋរិចចសព្ រ់ ព្រុមហុន Pepsi ។
ររិសាថ ន ធមមជាតិ : ហៅរនុងររិសាថ នធមមជាតិទីែារព្តូវផត នការយល់ដ្ឹងអំរីការខវះខ្តវតថុធាតុហដ្ើមរនុងការរហងកើនការចំណាយហលើថាមរលនិងរព្មិតការរំរុលនិងការផ្លែ ស់រតូ
រតួនាទីផដ្លរដាឋ ភិបាលរនុងការការ រររិសាថ ន។ វតថុធាតុហដ្ើមហៅហលើផែនដ្ីមិន ននិរនារ៍ហនះរំណត់រហរើតហ ើងវិញនិងការរំណត់សំរារ់អនរមិន ន់ហចះអាន។ ធនធានព្រុម
Infinite ដ្ូចជាខយល់និងទឹរព្តូវបានកាែ យជារញ្ញា មួយដ្ូចជាការខវះទឹរហនះ។ ធនធានរហរើតហ ើងវិញរំណត់ដ្ូចជាម្ព្រហ ើនិងមាូរអាោរព្តូវផតព្តូវបានហព្រើហដាយ
ព្បាជា្ ។ ព្រុមហុនម្ព្រហ ើព្តូវបាន ម រហដ្ើមបីដាំហ ើងវិញហៅ timberlands ហដ្ើមបីការ រដ្ីនិងហដ្ើមបីធានាឱយបានហ ើព្ររ់ព្គាន់ហដ្ើមបីរំហរញតមតព្មូវការនា
ហរលអនារត។ ព្រភរធនធាន nonrenewable រំណត់ - ងធយូងលមផ្លែ ទីនស័ងកសីនិងព្បារ់នឹងរងកឱយ នរញ្ញា ធៃន់ធៃរជាចំណុ ចម្នវិធីសាព្សាការលយចុះហនះ។

9. ហោម ធីវ៉ា
ហរើនហ ើងោ៉ោ ងហព្ចើនតម្មែហព្រងអាចរហងកើតការផសវងររជាលមីសព្ រ់ទព្មង់ថាមរល។ សរមមភារឧសាហរមមមួយចំនួនផដ្លហជៀសមិនរួចនឹងខូចររិសាថ នធមមជាតិ។ ព្រផហល
42 ភាររយម្នអតិលិជនអាហមរិរ នឆនាៈរនុងការចំណាយតម្មែខពស់សព្ រ់ "ម្រតង" ែលិតែល។ ហនះរហងកើតជាទីែារធំសព្ រ់ដ្ំហណាះព្សាយការព្ររ់ព្រងការរំរុល
ដ្ូចជា scrubber មណឌ លផរម្ឆននិងព្ររ័នធហៅរផនែងចារ់សំរាម។ រដាឋ ភិបាលខុសគាន ហៅរនុងការព្រួយបារមភនិងរិចចខិតខំព្រឹងផព្រងហដ្ើមបីហលើររមពស់ររិសាថ នសាែ តររស់
រួរហរ។ ព្រហទសព្រីព្រជាហព្ចើនព្តូវបានហធវើតិចតួចអំរីការរំរុលររិសាថ នហដាយសារផតរួរហរខវះទុនឬឆនាៈនហោបាយ។ ព្រហទសអនរ នអាចជួយព្ររ់ព្រងការរំរុលររស់រួរហរ
ររស់ព្រហទសព្រីព្រហនាះហទរ៉ោុផនតសូមបីផតជាតិសាសន៍នាហរលសរវម្លៃហនះខវះការែតួមូលនិធិចាំបាច់។ សព្ រ់ព្រុមហុន Pepsi-Cola ការហវចខចរ់ម្នព្រុមហុន
Pepsi ផដ្លព្តូវបាន រ់ទងោ៉ោ ងជិតសនិទធហៅនឹងររិសាថ នធមមជាតិ។ ដ្ូហចនះរួរហរផតងផតរាោមហដ្ើមបីហធវើឱយការហវចខចរ់ម្នព្រុមហុន Pepsi រនុងការផរម្ឆនព្ទង់ព្ យ
។
ររិសាថ នរហចចរវិទា : ហនះរឺជាផែនរមួយសំខ្ន់រំែុតររស់ជីវិតររស់មនុសស។ អព្តរំហណើនហសដ្ឋរិចចររស់ព្រហទសនីមួយព្តូវបានរងែលរ៉ោះ ល់ហដាយរហចចរវិទាលមីៗ ជា
ហព្ចើនព្តូវបានររហឃើញ។ រហចចរវិទាលមីផលម ំងរងកែលវិបាររយៈហរលផវងធំមួយផដ្លព្តូវបានហរផតងផតមិនអាចដ្ឹងជាមុន ។ ហហតុហនះហហើយបានជាអនរទីែាររួររិនិតយ
តមដាននិនាន ការដ្ូចខ្ងហព្កាមរនុងរហចចរវិទា: រហងកើតរទរបញ្ញតតិម្នការផ្លែ ស់រតូរសព្ រ់ការម្ចនព្រឌ្ិតនិងរញ្ញា ការហរើនហ ើងម្នរហចចរវិទា។
នែលិតែលសាមញ្ញជាហព្ចើនផដ្លហរមិនអនុញ្ញញ តិឲកាលរីរ ៤០ ឆាន ំមុន។ ជាមួយការហរើនហ ើងចំនួនម្នរំនិតរហចចរវិទារំរុងព្តូវបានអនុវឌ្ឍន៍។រំនិតលមីនិងការអនុវតតន៍
ព្រររហដាយហជារជ័យររស់រួរហររឺព្តូវរឹងផែែររទរិហសាធន៍។ ដ្ូហចនះព្តូវហព្ជើសហរីសហវោហដ្ើមបីហធវើហសចរតីផណនាំចំហ ះែលិតែល 90%។រំរូលម្នព្រុមអនរវិទាសាស្តសត
ំងអស់រស់ហៅព្តូវបានរស់ហៅម្លៃហនះនិងរហចចរវិទាចិញ្ចឹមហៅហលើខែួនវផ្លា ល់។ អនរវិទាសាព្សានាហរលរចចុរបននហនះរំរុងហធវើការហៅហលើជួរភា្ រ់ហែែើលម្នរហចចរវិទាលមីផដ្លនឹង
ហធវើរដ្ិវតតែលិតែលនិងដ្ំហណើរការែលិត។ ចំនួនម្នការងាររួរឱយរំហភើររំែុតព្តូវបានហធវើហ ើងហៅរនុងរុំរយូទ័រ, ជីវរហចចរវិទានិងទូររមនារមន៍។ ព្រុមហុនជាហព្ចើន ន តិកា
ហដ្ើមបីដារ់លវិការរស់ខែួនរនុងការចមែងែលិតែលព្ររួតព្រផជងនិងការហធវើឱយលរេណៈរិហសសនិងរចនារ័ទមហធវើឱយព្រហសើរហ ើងអនីតិជន។ រនុងនាមជាែលិតែលផដ្លបានកាែ យហៅ
ជាសមុព្រសាម ញកាន់ផតហព្ចើនជាសាធារណៈផដ្លព្តូវការឱយព្តូវបានធានាសុវតថិភារររស់រួរហរ។ ហហតុដ្ូហចនះព្រហទសមោអំណាចទីភាន រ់ងាររដាឋ ភិបាលរនុងការហសុើរអហងកតនិង
ការោមឃាត់ែលិតែលផដ្លមិន នសុវតថិភារ នសកាត នុរលផដ្លព្តូវបានរព្ងីរ។ ហ ះជាោ៉ោ ងណាការម្ចនព្រឌ្ិតររស់រួរហរ នរព្មិតខពស់ដ្ូហចនះហទរ៉ោុផនតមិនផមនផតងផត
រាោមហដ្ើមបីឱយព្រុមហុន Pepsi Co ការម្ចនព្រឌ្ិតលមីហៅរនុងការហធវើឱយរុិរសុី។
ររិសាថ ននហោបាយ: ទីែារព្តូវផតហធវើការហៅរនុងចារ់ជាហព្ចើនផដ្លព្ររ់ព្រងការអនុវតតអាជីវរមមនិងជាមួយព្រុមការព្បារ់រិហសសជាហព្ចើន។ ចារ់ ណិជារមម នហគាលរំណង
សំខ្ន់ចំនួនរី: ហដ្ើមបីការ រព្រុមហុនមររីការព្ររួតព្រផជងមិនព្តឹមព្តូវហជៀសហវៀងអនរហព្រើព្បាស់រីការអនុវតតអាជីវរមមមិនព្តឹមព្តូវនិងហដ្ើមបីការ រែលព្រហោជន៍ម្នសងាម
ផដ្លបានមររីឥរិោរទអាជីវរមម ។ ចារ់ហនះព្តូវបានព្ររ់ព្រងហដាយហសមើភារជានិចច! និយ័តររនិងអនរអនុវតតបានឬអាចនឹង នភារធូររលុងព្ចផណន្ន នីសព្ជុល។
ទីែារព្តូវ នចំហណះដ្ឹងការងារលែម្នចារ់សំខ្ន់រនុងការការ រការព្ររួតព្រផជងអនរហព្រើព្បាស់និងសងាម។ហៅហរលអាជីវរមមកាន់ផតហព្ចើនហរើតហ ើងហៅរនុងទីែារព្ររ័នធ
អុីនធឺណិតព្តូវផតរហងកើតថាវរូរលមីមួយសព្ រ់ការហធវើ ណិជារមមហអ ិចព្តូនិចសីលធម៍។ ព្រុមហុនជាហព្ចើនបានរហងកើតនាយរដាឋ នរិចចការសាធារណៈរនុងការហដាះព្សាយជាមួយ
ព្រុមនិងរញ្ញា ំងហនះ។ ជារ ែ ំងោ៉ោ ងសំខ្ន់រ៉ោះ ល់ដ្ល់ព្រុមហុនមួយរឺចលនា ផសវងររការកា រដ្ល់សិទធអនរររិហភារបានហរៀរចំររស់ព្រជារលរដ្ឋនិងរដាឋ ភិបាលហដ្ើមបី
រព្ងឹងសិទធិនិងអំណាចម្នការរញ្ញា ទិញហៅរនុងការ រ់ទងហៅនឹងអនរលរ់។ ព្រុមហុនហនះបានព្តួតរិនិតយររិោកាសនហោបាយម្នព្រហទសជាតិររហទសជាហព្ចើនផដ្លព្រុមហុន
Pepsi បានលរ់។
សងាមររិសាថ នវរបធម៍: ហៅរនុងរតត សងាមវរបធម៍ទីែារព្តូវផតយល់អំរីទសសនៈររស់ព្រជាជនម្នខែួនឯងអនរដ្ម្ទអងាការសងាមធមមជាតិនិងសរលហោរ។ រួរហរព្តូវផតហធវើ
ទីែារែលិតែលហឆែើយឆែងសនូលររស់សងាមនិងតម្មែមធយមហៅនិងការហដាះព្សាយតព្មូវការម្នការ នភារខុសគាន ហៅរនុងសងាមមួយ។ ព្រជាជនផដ្លរស់ហៅរនុងសងាមជា
រិហសសមួយកាន់ជំហនឿផ្លា ល់ខែួនជាហព្ចើននិងហធវើឲ នលំហអៀងហៅហលើការហព្រើព្បាស់។ ជំហនឿនិងសាសនារឺហរើររតត នាំឲហរ នការផ្លែ ស់រតូរ។ ហហតុហនះហហើយបានជាទីែារ ន
ឱកាសមួយចំនួនម្នការផ្លែ ស់រតូរតម្មែថាន រ់រណាត លរ៉ោុផនតតិចតួចម្នការផ្លែ ស់ហនះ។ សងាមនីមួយ ន វរបធម៍ខុសគាន ។ ហដ្ើមបីជាវិសាលភារថាព្រុមវរបធម៍និងឥរិោរលការហព្រើ
ព្បាស់ហែសងគាន ផដ្លបានទីែារអាចហព្ជើសវរបធម៍ រិហសសជាទីែារហគាលហៅ។ ហ ះរីជាតម្មែសនូលរឺ នរហូតហដាយហសមើភារ, តំម្លវរបធម៍ហធវើបានយររផនែង។

10. ហោម ធីវ៉ា
ការកាត់ចំផណរទីែារ
ដ្ូចផដ្លហយើងបានដ្ឹងហហើយថាព្រុមហុនPepsiផដ្លព្តូវបានែតល់ហៅរនុងចំហណាមចំនួនព្រជាជនោ៉ោ ងហព្ចើនផដ្លព្តូវបានហរហៅថាទីែារ។ហដ្ើមបីផចរចាយវនិង
រហងកើនព្បារ់ចំណូ លរីទីែារហនះរួរផតព្តូវបានចហព្មៀរហនះ។រុិរសុីបានចហព្មៀរររាអហលរការផរងផចរធំចំនួនរួនហៅរនុងចិតតររស់រួរហរផដ្លជាទីែារររស់រួរហរ ន:
•រតត ភូមិសាព្សា
•រតត ព្រជាសាព្សា
• រតត ជីវសាព្សា
•រតត ឥរិោរទ
រតត ភូមិសាព្សា
ការផរងផចរភូមិសាព្សា នន័យថាការផរងផចរទីែារហនះបានចូលហៅរនុងហព្រឿងភូមិសាព្សាហែសងគាន ដ្ូចជាជាតិតំរន់, រដ្ឋ, ព្រហទសព្រុងឬសងាក ត់សូមបីផត។ ព្រុមហុន
Pepsi បានដារ់ការសងកត់ធៃន់ជាតិចតួចហដ្ើមបីចំផណរទីែារររស់ខែួនតមតំរន់។ រួរហរព្តូវបានហរហធវើអាជីវរមមហសាើរផតហៅរនុងរផនែងជាអតិររ ហៅជុំវិញរិភរហោរ។
រតត ព្រជាសាព្សា
ហរើហ ះរីជាអតិលិជនធំហៅរនុងឧសាហរមមហភសជាៈផដ្លទន់ចូលចិតតផ្លរព្រុមហុន Pepsi ខែួនឯងថាជាជហព្មើសហភសជាៈម្ន "ជំនាន់លមី" ជំនាន់ហព្កាយ, ឬព្គាន់ផតជា
"ព្រុមហុនPepsiធមមត។ រយ ំងហនះបានអនុម័តហៅរនុងយុទធនាការែសរវែាយររស់
Pepsiរឺជាអវីផដ្លទីែារសំហៅដ្ល់ថាជាជំនាន់Xផដ្លព្តូវបានសួរហដ្ើមបីឱយ នអាយុរី18ឆាន ំហៅ29ហលើសរីហនះហទៀតព្រុមហុនPepsiផ្លែ ស់រតូរការហផ្លត តអារមមណ៍
ររស់ខែួនហៅកាន់ទីែារអាហមរិរវ័យជំទង់ផដ្លរំរុងហរើនហ ើងហៅរនុងឆាន ំ1990ហដាយការរហងកើតរិចចសនាជាផ្លត ច់មុខជាមួយសាោហរៀនអាហមរិចនិងការអភិវឌ្ឍយុទធនាការែស
រវែាយដ្ូចជា "ជំនាន់ហព្កាយ" និង "ហសចរតីអំណរម្នព្រុមហុន Pepsi"
ផដ្ល នតរាចហព្មៀងBritneySpears។រុិរសុីហជឿជារ់ថាព្រសិនហរើរួរហរអាចទទួលបានទីែារហនះរនុងការទទួលយរែលិតែលររស់រួរហរហនាះរួរហរអាចរហងកើ
តជាអតិលិជនផដ្លហសាម ះព្តង់ហៅរនុងរយៈហរលផវង។
រតត ជីវសាព្សា
ការផរងផចរPsychographic:
ផរងផចរជាអនរទិញចូលហៅរនុងព្រុមហែសងគាន ហដាយផែែរហលើថាន រ់សងាមរហរៀររស់ហៅឬរុរាលិរលរេណៈលរេណៈ។ព្រជាជនរីព្រុមព្រជាសាព្សាដ្ូចគាន អាច នតុរផតងមុខ
psychographic ខុសគាន ខ្ែ ំងណាស់។
ការផចរជាផែនរររស់Pepsiផដ្លបានរញ្ញា រ់ព្កាហវិរផែនរចិតតែងផដ្រ។ហភសជាៈផដ្លរួរហរព្តូវបានហផ្លត តជាសំខ្ន់ខ្ែ ំងណាស់ហឆាព ះហៅររការថាន រ់រណាត ល រនិងផែនរខ្
ងហលើដ្ូចជារួរហរអាច នលទធភាររិសាទឹរព្រូចPepsi។
រួរហរ នែលិតែលដ្ូចជា"MountainDew"ហភសជាៈរិហសសមួយផដ្លព្តូវបានហផ្លត តជារិហសសអនរផដ្ល នរុរាលិរលរេណៈែសងហព្រងមួយ។យុទធនាការរ
រស់រួរហរម្នហភសជាៈហនះហផ្លត ត ំងព្សុងហៅនឹងមនុសសវ័យហរមងែសងហព្រង។
រតត ឥរិោរទ
ការផរងផចរអាររបរិរិោផរងផចរហៅជាព្រុមផដ្ល នមូលដាឋ នហៅ នអនរទិញហៅហលើចំហណះដ្ឹងររស់រួរហរអាររបរិរិោហព្រើឬហឆែើយតរហៅនឹងែលិតែល។
ហៅរនុងផែនរហនះព្រុមហុន Pepsi ព្តូវបានហផ្លត តជាសំខ្ន់ហដាយព្រុងព្រយ័តន។
ហដាយសារផតរួរហរែតល់ជូនហៅរនុងការព្ររ់ឱកាសរិហសសសព្ រ់មនុសសផដ្លផសវងររសព្ រ់អតថព្រហោជន៍ហចញែលិតែលររស់ខែួនដ្ល់អតិលិជនហសាម ះព្តង់ររស់រួរហរ។
ររណីមតង ក លហព្រៀរដ្ូចជារិធីរុណយសាសនា ម្លៃរិហសសដ្ូចជា ត យម្លៃ, ទិវម្នរតីព្សឡាញ់,

11. ហោម ធីវ៉ា
ម្លៃមិតតភាររនុងរិធីរុរាលណាមួយរនុងម្លៃខួររំហណើតអា ហ៍រិ ហ៍ឬខួរហលើរទីមួយហៅរនុង រយមួយហៅរនុងការព្ររ់ឱកាសរិហសស នមនុសសផដ្លទិញព្រុមហុន
Pepsi ហៅឱយនរណារឺព្តូវផតសព្ រ់ការព្បាររធរិធីហនាះហទ។

12. ហោម ធីវ៉ា
យុទធសាព្សា ៉ោ រ
រំណត់ទីតំង ៉ោ រ
ការសននិមល ៉ោ រ- បានដារ់រងាា ញជាហលើរដ្ំរូងជា"Brad's Drink".
1893 (as Brad's Drink)
1898 (as Pepsi-Cola)
1961 (as Pepsi)
2014 (as Pepsi-Cola)
អតថព្រហោជន៍ែលិតែល - ហភសជាៈជំនួយជាតិទឹរការរំោយអាោរការជព្មុញថាមរលឆាន ំ(1893).
ជំហនឿនិងរុណតម្មែរហងកើតជាមួយ រយហសាែ រថាចារ់តំងរីរួរហរបានែតល់ 1893-2014
1939–1950: "Twice as Much for a Nickel"
1950: "More Bounce to the Ounce"
1950–1957: "Any Weather is Pepsi Weather"
2012: "Change the Game"
2013–present: "Live for Now"
ការហព្ជើសហរីសហ្ម ះ ៉ោ រ
រហងកើតហ ើងនិងវិវតតរនុងឆាន ំ1893និងបានផណនាំថាជាហភសជាៈBrad’s Drinkវព្តូវបានដារ់ហ្ម ះលមីថាជាព្រុមហុន Pepsi-Cola ហៅម្លៃទី 28
ផខវិចឆិកាឆាន ំ 1898ហហើយរនាា រ់មរហៅព្រុមហុនPepsiហៅឆាន ំ1961និងហៅរនុងម្ែាជហព្មើសម្នអាហមរិរខ្ងហជើង»ព្រុមហុនPepsi-Cola
បានរហងកើតហ ើងជាមួយ Real Madrid សករ "ដ្ូចជារនុងឆាន ំ 2014 ។ រមមវិធីផដ្លផ្លែ រយីហោ ហនះ នហដ្ើមសព្ រ់ព្រុមហុន Pepsi-
Colaព្តូវបានរតឹងហៅម្លៃទី23ផខរញ្ញញ ឆាន 1902ហដាយ នការចុះរញ្ាីព្តូវបានអនុម័តហៅម្លៃទី 16 ផខមិលុនាឆាន ំ 1903.
ហៅរនុងហសចរតីផលែងការណ៍ររស់រមមវិធីហោរ CelebBradhamហរៀររារ់អំរីផ្លែ រយីហោថា "ការដារ់សញ្ញញ ហដាយរំ ន" Pepsi-Cola
”និងបានរងាា ញថាសញ្ញញ ហនះរឺហៅរនុងការហព្រើព្បាស់ជារនតសព្ រ់អាជីវរមមររស់ហោរចារ់តំងរីទី 1 ផខសីោការហរៀររារ់ឆាន ំ 1901 ហនះព្រុមហុន Pepsi-
Cola រឺជារសជាតិការទឹរសុីរ៉ាូ-សូដា។ ណិជាសញ្ញញ ែុតរំណត់ហៅម្លៃទី 15 ផខហមសាឆាន ំ 1904 ។
ឧរតថមភ ៉ោ រ:
ហៅខ្ងរនុង "One For All, All For One " យុទធសាព្សាររស់ព្រុមហុន PepsiCo
ឧរតថមភ។ហលើសរីហនះហទៀតព្រុមហុនPepsiCoជាហលើរដ្ំរូងព្តូវបានដ្ំហណើរការឆែងកាត់ផខសរនាា ត់NFL បានម្នែលិតែលររស់ខែួនបានហរញហលញព្រុមហុន
Pepsi: ព្រុមហុន Pepsi, រររអាោរព្រុមហុន Pepsi ព្រុមហុន Pepsi អតិររ និង Pepsi រនាា រ់។ ហដាយ នែលរ័ព្តផដ្លរួម ន ំង
NFL បាន, MLB ព្រុមព្រឹរារីឡា Cricketអនតរជាតិនិងលរេណៈសមបតតិរនុងព្សុរនិងអនតរជាតិដ្ម្ទហទៀតព្រុមហុន
PepsiCoមួយ,Incរឺជាផែនរមួយម្នអនរឧរតថមភរំរូលររស់រិភរហោរហៅរនុងលរេខណឌ ម្នការចំណាយព្រចាំឆាន ំ។ហនះជាព្រុមហុន Pepsi «ហតើអនរ Fan
បានព្ររ់ព្គាន់ឬហទ? រផនែង។

13. ហោម ធីវ៉ា

14. ហោម ធីវ៉ា
ការអភិវឌ្ឍ ៉ោ រ
ផែនររផនថមហៅរនុងរណាត ញព្រុមហុន Diet PepsiPepsi Next, និង Pepsi Zero -ល-។

15. ហោម ធីវ៉ា
ព្ររ័នធផចរចាយព្រហោល
ព្ររ័នធហនះ នហព្ចើនម្ន មួញរណាត លដ្ូចជាការផចរចាយលរ់រាយលរ់ដ្ុំហដ្ើមបីហធវើឱយែលិតែលហនះអាចររបានហៅរផនែងលែនឹងព្តឹមព្តូវមួយហៅហលើទីែារជាមួយផែនរលរ់ររស់
ព្រុមហុនព្រុមហុន PepsiCo បានយរចិតតទុរដារ់ោ៉ោ ងខ្ែ ំងហៅហលើការព្ររ់ព្រងឆាផនលម្នការ ការផចរចាយ។ ធមមជាតិម្នឆាផនលហនះរឺ នដ្ូចខ្ងហព្កាម៖
ដ្ូហចនះហរើហោងតមឆាផនលទីែារព្រុមហុន Pepsi ហព្រើឆាផនលផែនរទីែារ 2 រព្មិត។ វ នន័យថា
ចំនួនម្នអនតរការី ( មួញរណាត ល )
រុិរសុីឱយែតល់ការងារហដាយផ្លា ល់និងហដាយព្រហោលរី1,50,000នារ់(រួម ំងការែាត់ែាង់និងផចរចាយ) ។
អនរផចរចាយ
ផចរចាយជាញឹរញរ់ នទំនារ់ទំនងអាជីវរមមមួយជាមួយនឹងព្រុមហុនែលិតផដ្លរួរហរតំណាងខែួន។ផចរចាយព្រុមហុនPepsiររារិចចព្រមហព្រៀងទិញផ្លត ច់មុខផដ្លរំ
ណត់ចំនួនម្នអនរចូលរួម។អនរផចរចាយបានកាែ យហៅជាចំណុ ចហដាយផ្លា ល់ររស់ព្រុមហុនទំនារ់ទំនង។ ផចរចាយមិនលរ់ែលិតែលផ្លា ល់ហៅអតិលិជន។
ហៅហរលដ្ំរូងព្រុមហុន Pepsi Co ែាត់ែាង់ព្រុមហុន Pepsi រនុងការផចរចាយហនះ។ រនាា រ់មររួរហរ resale ែលិតែលហៅ wholesaler
ឬអនរលរ់រាយ។
ហោងហៅតមhttp://www.exporters.sg/, ន70 អនរផចរចាយឲព្រុមហុន Pepsi រួរហរមួយចំនួន នដ្ូចជា:

16. ហោម ធីវ៉ា
OTC GLOBAL LTD, INDIA (Exporting and importing Pepsi in 500 ML
pet Bottles )
SUNRISE FOODSTUFF JSC, VIETNAM (Exporting Famous
Brand Pepsi Soft Drinks 330ml.)
ព្រុមហុនលរ់ដ្ុំ
លរ់ដ្ុំររស់ព្រុមហុនPepsiជាទូហៅទិញររិ ណធំម្នែលិតែលហដាយផ្លា ល់រីអនរផចរចាយឬព្រុមហុន។ រនាា រ់មររួរហរ resale ែលិតែលហៅលរ់រាយ
ហោងហៅតមhttp://www.exporters.sg/, ន70 អនរផចរចាយឲព្រុមហុន Pepsi រួរហរមួយចំនួន នដ្ូចជា:
FAR WAY GENERAL TRADING LLC (Exporting and importing Pepsi )
Brand Distribution Poland LTD, POLAND (Exporting Pepsi 0,33L 24
cans case)
អនរលរ់រាយ
អនរលរ់រាយ នម្នអាជីវរមមររព្បារ់ចំហណញតូចនិងធំផដ្លលរ់ែលិតែលហដាយផ្លា ល់ដ្ល់អនរហព្រើព្បាស់។
ការលរ់រាយហនះបានទិញររិ ណតូចមួយម្នធាតុរីអនរផចរចាយឬលរ់ដ្ុំមួយ។ រនាា រ់មររួរហរហៅឱយអតិលិជន ហោងហៅ
តមhttp://www.exporters.sg/, ន70 អនរផចរចាយឲព្រុមហុន Pepsi រួរហរមួយចំនួន នដ្ូចជា:
Akin Enterprise, BANGLADESH.
ANSii Computers, BANGLADESH
ឆាផនលម្នការផចរចាយរឺជារចនាសមព័នធផដ្លរងាា ញហព្ជើសហរីសខ្ុំរនុងចំហណាមរណាត ញជហព្មើសម្នការផចរចាយម្នសាថ នភារទីែារហែសងគាន ព្រ មនឹងការហដាយព្រុមហុនលរ់
រាយលរ់ដ្ុំនិងអនរែលិតរនុងរចនាសមព័នធមួយ។
ហដ្ើមបីព្ ំព្ទនឹងព្បារ់ចំហណញអតិររ ម្នសាថ រ័ន រ់រ័នធឆាផនលម្នការផចរចាយ ំងអស់រួរផតព្តូវបានចាត់ទុរអងាភារម្នព្ររ័នធសរុរម្នសរមមភារមួយ។

17. ហោម ធីវ៉ា
ការរហងកើតទីែារទំនារ់ទំនារ់ទំនងគាន
រុិរសុីផដ្ល នព្រជាព្រិយភាររនុងចំហណាមព្រជាជន។ដ្ូហចនះវរឺជារញ្ញា ព្រ មណាស់សព្ រ់ព្រុមហុន Pepsi Cola
បានហដ្ើមបីររានិងរហងកើនព្រជាព្រិយភារហនះ។
ទំនារ់ទំនងទីែារចព្មុះ(IMC)រឺជាផែនរមួយម្នយុទធសាព្សាផដ្ល នព្រសិទធិភារផដ្លជាអនរព្សាវព្ជាវហជឿថាវនឹងហដាះព្សាយរញ្ញា ផដ្ល នព្សារ់ហៅរនុងតំរន់អាជីវរ
មម។
សរវម្លៃហនះ នការព្ររួតព្រផជងហៅរនុងទីែារផដ្ល ននិនាន ការរនុងការរហងកើនអតិលិជនែងផដ្រផ្លែ ស់រតូរអាររបរិរិោរហរៀររស់ហៅនិងការទិញររស់រួរហរកាែ យហៅជាការផ្លែ ស់
រតូរកាន់ផតខ្ែ ំងហ ើង, រនាា រ់មរការហព្រើបានផតមួយជាឧរររណ៍សព្ រ់ទំនារ់ទំនងទីែាររឺមិនព្ររ់ព្គាន់ហទ។
វរឺហដាយសារអនរហែ្ើហព្ចើនឬអងាការផដ្លបានរាោមហដ្ើមបី្នហៅររការទទួលដ្ូចគាន ឬអតិលិជន។ដ្ូហចនះការហព្រើព្បាស់ជាហព្ចើនម្នយុទធសាព្សានិងឧរររណ៍ទំនារ់ទំនងនឹងជួ
យ ៉ោ រររស់រួរហរហដ្ើមបីកាែ យជាអនរព្តូវបានហរសាា ល់ែងផដ្រ។ការទំនារ់ទំនងទីែារចព្មុះ(IMC)រឺជាឧរររណ៍ផដ្ល នលរេណៈសមរមយសព្ រ់ការហលើរទឹរចិតតឥរិ
ោរលទិញអតិលិជន។
Promotion Mix of Pepsi
ធាតុោយែសរវែាយផដ្លបានហព្រើសព្ រ់ផសបរយុទធនាការហឃាសនាហផ្លត តហលើហធវើឱយព្សស់រុិរសុីទទួលខុសព្តូវសងាមនិងែតល់ហដាយរព្មិតធៃន់ម្នព្ររ័នធែសរវែាយសងាម។
រួរហរបានយរវហព្ៅជាងយុទធនាការមួយហែសងហទៀតណាមួយផដ្ល នទិសហៅជំនាន់ហព្កាយវ័យ14ហៅ29សហសសវតសរ៍ហដាយការហព្រើព្បាស់ព្ររ័នធែសរវែាយសងាមជាព្រភ
ររផនថមហទៀតរួមជាមួយព្ររ័នធែសរវែាយផររព្រម្រណីរីការសហ ព ធយុទធនាការរុិរសុីឱយព្សស់។
យុទធនាការចារ់ែាយហៅហលើការផសវងររនិងការចំណាយព្បារ់ហៅហលើព្រុមហុន
Yahooបានរងាា ញការែសរវែាយ ណិជារមមនិងGoogleហដ្ើមបីការចរាចររមមវិធីហមើលររស់រួរហរហៅតំណមួយហៅហលើហរហទំរ័រYouTubeនិងហសៀវហៅ
ព្រ មមុខែងផដ្ររួមរញ្ចូល ំងការឆាផនលហែសងហទៀតដ្ូចជាតំរន់ទីែារនិងម៉ោូរ៊ីអុីផមលផដ្លជំរុញហភ្ៀវហទសចរហៅកាន់តំរន់ហនាះ។
យុទធសាព្សាជាការហលើររមពស់ Pepsi :
ការែសរវែាយ ណិជារមម
សព្ រ់ការែាយ ណិជារមម, វហព្រើបានហបាះរុមពនិងព្ររ័នធែសរវែាយហអ ិចព្តូនិ។ កាផសតនិងទសសនាវដ្តីជាហរៀងរាល់ការែាយ ណិជារមមព្រុមហុន Pepsi
ផដ្លអនុវតាហធវើឱយមនុសសចារ់អារមមណ៍ហឆាព ះហៅររវ។ ការែសរវែាយ ណិជារមមររស់ព្រុមហុន Pepsi រឺ នផភនរចារ់និងរួរឱយ រ់ ញ។
រយៈការែាយ ណិជារមមវព្បារ់អនរហព្រើព្បាស់អំរីែលិតែល ៉ោ រលមីនិងលរេណៈហនះ។
រុិរសុីបានឌ្ីសាញយុទធនាការហឃាសនាែសរវែាយបានហផ្លត តជាសំខ្ន់ហៅហលើទីែារហគាលហៅ។
រួរហរបានព្សាវព្ជាវសព្ រ់តព្មូវការររស់ព្រជាជនហៅមុនហរលហធវើការែសរវែាយ ណិជារមមហនះ។
ការែសរវែាយការលរ់

18. ហោម ធីវ៉ា
រុិរសុីបានហព្រើភារខុសគាន ម្នការែតល់ជូនរិហសសរនុងរយៈហរលរ៉ោុនាម នឆាន ំហនះ។ រួរហរបានហព្រើតរាលបីដ្ូចជាព្រះនាងមិកាល់ Jackson ផដ្លនាង Beyonce
'សព្ រ់ការគាំព្ទ។ ហនះព្តូវបានរងាា ញជាមួយនឹងការហព្រើព្បាស់ររស់នាង Beyonceបាន
Michal Jackson promoting Pepsi
រួរហរ នការព្រលងសរហសរការែសរវែាយតមរយៈសាោហរៀន។ រួរហរ នហៅរនុងោងនិងការផចររ័ណាហៅរនុងកាផសតែសរវែាយ ណិជារមម
ទំនារ់ទំនងសាធារណៈ
ព្រុមហុនPepsi
រឺជាែលិតែលដ្ំរូងហដ្ើមបីហឆែើយតរហៅនឹងចំណូ លចិតតររស់អតិលិជនហដាយ នទមៃន់ព្សាលហអតចាយដ្របាែ សាិច។ហលើសរីហនះហទៀតវិធីសាព្សាហែសងគាន ម្នយុទធនាការែសរវែាយ
ការហចញែាយររស់កាផសតដ្ូចជាព្តូវបានដារ់ហដ្ើមបីហធវើឱយែលិតែលផដ្ល រ់ ញទីែារហគាលហៅនិងហដ្ើមបីហធវើឱយែលិតែល ំងហនះទីែារបាន។
ការលរ់ផ្លា ល់ខែួន
រុិរសុីឱយហព្រើព្បាស់យុទធសាស្តសត ញសព្ រ់ការលរ់ែលិតែល។ រនុងឱកាសនាំមរនូវការែតល់ជូនរិហសសជាហរៀងរាល់ព្រុមហុន Pepsi រិហសស។
ដ្ូចផដ្លរួរហរបានកាត់រនថយតម្មែហនះ; ែតល់ឱយររិ ណហភសជាៈរផនថមហទៀតហៅរនុងតម្មែដ្ូចគាន ហនាះ
ការែសរវែាយជាសាធារណៈ
សព្ រ់សាធារណជនព្រុមហុនPepsiហព្រើព្ររ័នធែសរវែាយសងាមដ្ូចជាការព្រ មមុខនឹងហសៀវហៅ។ មិនព្តឹមផតថាព្រុមហុន Pepsi ហព្រើហរហទំរ័រ
YouTube ហដ្ើមបីហលើររមពស់ែលិតែលររស់ខែួន។វជំរុញការយរចិតតទុរដារ់ជាសាធារណៈមួយហឆាព ះហៅររែលិតែល។
រុិរសុីឱយហព្រើសាែ រសញ្ញញ និងឧរតថមភឯរអរារដ្ឋទូតព្រុមរីឡា cricket ហហើយហលើរផរងរិភរហោរសព្ រ់សាធារណៈ។
ទីែារហដាយផ្លា ល់
ព្រុមហុនPepsiហព្រើទីែារហដាយផ្លា ល់ររស់ខែួនហដ្ើមបីផចរចាយែលិតែលររស់ខែួនតមរយៈការPizza Hut ោង KFC
លជាងហនាះហៅហទៀតរួរហរហព្រើ ណិជារមមផររហនះថាជា "រ ែ ំងចិតាហ ើងវិញហសវរមម Pepsi.com" ហៅទីែារែលិតែល។

19. ហោម ធីវ៉ា
ការែតល់អនុសាសន៍
•ចារ់តំងរី នរឺជាមនុសសផដ្ល នវ័យចំណាស់និងPepsiធាែ រ់ជាហភសជាៈមួយររស់មនុសសវ័យហរមងព្រុមហុនPepsiនឹង នហព្រើព្បាស់ហដាយជំរុញឱយស ជិរម្ន
សងាមផដ្ល នវ័យចំណាស់
•ការហព្រើដ្របាែ សាិចរុិរសុីនិងរំរ៉ោុងផដ្លអាចរ៉ោះ ល់ចំហ ះសងាម។ ដ្ូហចនះព្រុមហុន Pepsi រួរព្តូវបានែលិតរផនថមហទៀតហៅរនុងដ្រហអតចាយ។
•ព្តូវការហដ្ើមបីហធវើឱយព្រហសើរហ ើងសរមមភារររស់ការិោល័យទទួលជំនួយផ្លា ល់ហៅរនុងតំរន់ទីព្រុង។
•ហៅរនុងព្រហទសមួយផដ្ល នហ្ម ះ ៉ោ រយីហោព្រជាជនហយើងចូលចិតតរុិរសុី 23%
រ៉ោុផនតហដាយគាម នហ្ម ះយីហោផដ្លវរឺជា51%។ដ្ូហចនះចាំបាច់ព្តូវហធវើឱយព្រហសើរហ ើងតម្មែ ៉ោ រសញ្ញញ ររស់ខែួន។
•រួររហងកើនការយុទធសាព្សាជាការែសរវែាយហដ្ើមបីផណនាំែលិតែលលមីដ្ូចជាព្រុមហុន Pepsi នPepsi Zero ល។