Chcete-li pritahovat vice spravnych lidi do vasi firmy, potrebujete atraktivni naborovou komunikaci.

1. Obsah a forma
náborové
komunikace
2. díl série HR marketing jako magnet na správné lidi
19. 3. 2015
Praha

2. • Klára a Petr
• Proč pečeme značky?
• Jak pracujeme & co je pro nás důležité?
• Kdo peče s námi?
PRŮVODCI

3. • Úvod
• Značka zaměstnavatele
• Obsah náborové komunikace
• Příklady
• 3 cvičení
• Závěr
CO NÁS DNES ČEKÁ?

4. Workshopy HR marketing zítřka

7. Značka

8. Značka není to, co říkáte vy...

9. ...ale to, co říkají vaši zaměstnanci.

10. Značka zaměstnavatele

11. DNA zamznačky
• PROČ?
• CO?
• JAK JINAK?
• PRO KOHO?
• KAM?

12. Atraktivní náborová komunikace

13. Cesta k EVP (proč k vám?)
Proč u vás lidé
pracují ?
Podle čeho
se kandidáti
rozhodují ?
Co nabízí
konkurence?
Autentická
SWOT analýza
Jedinečná
Komunikační
žebřík
Relevantní
Rozhodovací
kritéria
EV
P

14. Obsah

15. OBSAHOVÝ MARKETING
... je marketingová technika vytváření a
distribuování hodnotného, relevantního a
konzistentního obsahu k přitažení a získání
jasně definovaných posluchačů
– s cílem zvyšovat zisk z akcí zákazníků.
Namísto nabízení vašich produktů nebo služeb
dodáváte informace, které pomáhají vašim
zákazníkům činit kvalifikovanější rozhodnutí.

16. Vyhledání ZahřátíCílení Zásah
Cílení Zásah
VČERA
DNES
FUNKCE OBSAHU

17. 70%
Cesta zákazníka k nákupu je
hotová ze 70% ve chvíli, kdy do
hry přichází obchodník.
Objevení PreferenceZvažování Nákup
OBCHODNÍ PROCES

18. ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE
X%
Úspěšnost
obchodníků
"za studena"
Úspěšnost
obchodníků
"se zahřátím"
X%
+ 63%X

19. CÍLE OBSAHOVÉHO MARKETINGU

20. Relevantní JedinečnýAutentický
Hodný sdílení
PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU

21. Přestávka
?

22. Náborová
komunikace

23. STRUKTURA SDĚLENÍ
Co?
Jak?
Proč?

24. STRUKTURA SDĚLENÍ

25. • Proč = smysl
• Jak = firemní kultura
• Co = nabídka
Smysl
MistrovstvíAutonomie
Proč?
Jak?
Co?
MOTIVACE A STRUKTURA
SDĚLENÍ

26. MOTIVACE A STRUKTURA
SDĚLENÍ

27. OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE
• Proč - smysl:
– Smysl existence firmy
– Přispění pracovní role
– Zajímavé projekty,
klienti
• Jak – přístup:
– Firemní kultura
– Hodnotový žebříček
– Představení týmu lidí
– Možnosti růstu
– Styl vedení lidí
– Technologie a know-
how
– Myšlenky a názory
– Ocenění, CSR aktivity
• Co – nabídka:
– Představení firmy
– Důvody proč s námi
– Benefitní systém
– Náborový inzerát

28. PŘÍKLAD
Y I.Proč = smysl

29. isifa Image Service
"Fotky, videa a hudba jsou
naší vášní.
Věříme, že představují
jazyk, který překonává
bariéry v lidské komunikaci.
Proto pomocí nich
pomáháme klientům
předávat informace
a vyvolávat emoce tak,
jak potřebují."
Exxon Mobile
„Jsme odhodláni být přední
světovou petrolejářskou a
petrochemickou
společností.
Abychom toho dosáhli,
musíme nepřetržitě
dosahovat skvělých
finančních a provozních
výsledků, a to při zachování
nejvyššího etického
standardu.
POSLÁNÍ

30. POSLÁNÍ

31. POSLÁNÍ

32. PROJEKTY A JEJICH PŘÍNOS

33. PŘÍNOS PRACOVNÍ POZICE

34. PŘÍKLAD
Y II.Jak = přístup

35. HODNOTY

36. HODNOTY

37. HODNOTY

38. FIREMNÍ KULTURA

39. FIREMNÍ KULTURA

40. KOHO HLEDÁME

41. KOHO HLEDÁME

42. PRODUKTY, SLUŽBY, PROJEKTY

43. PŘEDSTAVENÍ ZAMĚSTNANCŮ

44. PŘEDSTAVENÍ TÝMU

45. AKCE A RITUÁLY

46. PRACOVNÍ PROSTŘEDÍ

47. MOŽNOSTI RŮSTU

48. OSOBNOSTNÍ/KARIÉRNÍ RŮST

49. MYŠLENKY A NÁZORY

50. OCENĚNÍ

51. CSR

52. CVIČENÍ
I.

53. CO JE TO FIREMNÍ KULTURA?
Síť významů, v nichž a s jejichž pomocí člověk
žije, které přijímá od své společnosti a které
naopak předává svým dětem.
C. Geertz

54. ČÁSTI FIREMNÍ KULTURY
Poslání,
hodnoty
Učení se,
rozvoj
Správní lidi
v týmu
Leadership
Fyzické
prostředí
Akce a
rituály

55. FIREMNÍ KULTURA

56. Příjemce

57. 1
Segment
2
Segment
3
Segment
4
Segment
VYBERTE CÍLOVKU

58. POCHOPENÍ ZÁKAZNÍKA
Persona: vývojář
• Buďte osobní
• Buďte relevantní
• Uveďte zaměstnavatele
• Popište technologie
• Naznačte plat
• Nechtějte se kamarádit
• Nechtějte si volat
„Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné
informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle
rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba
nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/
David Majda - vývojář

59. MOTIVACE ZÁKAZNÍKA

60. MOTIVACE ZÁKAZNÍKA

61. CVIČENÍ NA PERSÓNY

62. CVIČENÍ
II.

63. PŘÍKLAD
Y III.Co = nabídka

64. VIZE, ANEB KAM SMĚŘUJETE

65. PŘÍBĚH SPOLEČNOSTI

67. PROČ PRACOVAT U NÁS

68. PROČ PRACOVAT U NÁS

69. PROČ PRACOVAT U NÁS

70. EMPLOYER VALUE PROPOSITION

71. BENEFITY

72. BENEFITY

73. FAQ’s

74. NÁBOROVÝ INZERÁT

75. NÁBOROVÝ INZERÁT

76. NÁBOROVÝ INZERÁT

77. CVIČENÍ
III.

78. NÁBOROVÝ INZERÁT
Zadání úkolu:
Napište do připraveného formuláře nový
náborový inzerát pro vaši společnost.
Než se do toho pustíte, zamyslete se prosím
nad zákazníkem.

79. RE-
KAPITULACE

80. Rekapitulace
• Vytvořte obsah hodný sdílení & on-brand
• Strukturujte sdělení (proč -> jak -> co)
• Pochopte "zákazníka" a miřte na cíl
• Použijte správnou formu
• Příště? Prostředky, místa a zážitek!

81. Děkujeme za pozornost!
klara.thielova@brandbakers.cz
cz.linkedin.com/in/klarathielova
+420 605 93 15 54
petr.hovorka@brandbakers.cz
cz.linkedin.com/in/petrhovorka1
+420 602 27 10 11