Führt heute wirklich kein Weg an Social Media vorbei? Ihre Kunden sind größenteils bereits in den sozialen Medien unterwegs, nicht immer auf Facebook oder Twitter, Xing und LinkedIn sind auch Social Media Kanäle. Um mit Ihnen interagieren zu können, sollten Unternehmen auch dort präsent sein und online netzwerken, ganz ohne lästige Werbebotschaften. In diesem Webinar lernen Sie, wie Sie "sozial netzwerken" und Social Media mit Social Selling ohne zu werben für Vertriebszwecke effektiv nutzen können.

2. Inbound Sales Webinar Series für KMUs
Inbound
Lunch
www.inbound-lunch.de

3. Referenten und Moderatoren
François Benner
@Brandsensations
Alexandra Jensen
@OnTheGo2013
Norbert Diedrich
@Nordbergh

4. © Adobe Stock - Dragonstock

5. Inbound Lunch = Inbound Sales Webinar-Serie
Smarketing = Sales + Marketing

6. Inbound Lunch = Inbound Sales Webinar-Serie
Buyer‘s Journey

7. Agenda 17. November 2016
1. Social Networking im Vertrieb anwenden
 The Digital Age: Digitalisierung anstatt digitale Transformation
 Social Media entlang der Customer's Journey
 Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
2. Update: Inbound und Social Media News
 Bericht: Inbound 2016 Conference in Boston
 Thema des nächsten Webinars am 15. Dezember 2016
3. Ask us anything!
#InboundLunch #InboundSales

9. 1. The Digital Age

10. Evolution

12. Gesellschaft. Definition

13. Teilen

14. 2000
2016

18. Interaktive Infografik: http://pennystocks.la/internet-in-real-time

19. 1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey

22. Viele verschiedene Nutzungsmöglichkeiten

23. Wir sind immer online

24. Positiver SEO Effekt (für Unternehmen und Mitarbeiter)

25. 1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen

26. Es geht heute nicht um Werbung!

27. 1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
> SICHTBARKEIT DURCH
VERNETZUNG ERHÖHEN

28. Erster Schritt: Unternehmensprofil anlegen

30. Zweiter Schritt: Mitarbeiter einbeziehen

32. Dritter Schritt: Gruppen beitreten

33. 1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
> SOCIAL SELLING
ANSTATT WERBUNG

34. Social Selling ist das Gegenteil von einer
aggressiven Verkaufstaktik.
Es geht immer darum, Personen zu
finden, die irgendwann an Ihren
Produkten oder Dienstleistungen
interessiert sind, und dann Ihren Nutzen
für sie herauszustellen.
Quelle: Salesforce http://www.salesforce.com/de/socialsuccess/vertrieb/zusammenfassung-der-ressourcen-fuer-social-selling.jsp

35. Erweiterung der Reichweite durch die
Einbindung von Mitarbeiter und Fans

36. Warum Social Selling?
- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.
- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit
einer Kaufempfehlung.
- 65% der Neuaufträge kommen durch
Empfehlung zur Stande.
- Diese Käufer kaufen im Durchschnitt 13% mehr
als die „normale“ Käufer.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62

37. 28% of companies say
social selling is a top priority
in the coming year, an increase
from 22% in 2015
HubSpot's State of Inbound 2016 Report

38. Loslegen!

39. KEY TAKEAWAYS
 Social Media ist kein „Hype“, der vorübergehen wird, sondern ein Teil der Veränderung unser
Gesellschaft.
 Ein professioneller Umgang mit den sozialen Netzwerken ist notwendig und äußerst wichtig!
Es geht um zwischenmenschliche Beziehungen und langfristige Kundenbindung.
 Binden Sie unbedingt Ihre Mitarbeiter ein.
 Keine Werbung in Gruppenbeiträge oder Kommentare!
 Social Selling wird zunehmend wichtiger für die Erweiterung der Reichweite und um neue Leads
zu erreichen, und mit Ihnen persönlich zu interagieren.
 Jetzt starten = Vorlaufzeit gewinnen

40. Inbound 2016
Boston, MA
© Adobe Stock - Dragonstock

43. - Video ist 2017 ein Muss
- Die Endergebnisse zählen: Aus PPC wird langsam
PPL (Pay per Lead)
- Plattformen entwickeln sich weiter, Facebook wird
zunehmend für B2B Unternehmen wichtiger
- Vermittler (Referrals) spielen eine steigernde Rolle
- Viele „Standard-Aufgaben“ werden zukünftig von
Bots durchgeführt

44. Fragen?
Ask us
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45. Fragen?
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46. Results-driven
Inbound Marketing
and Social Media
Strategies
Brandsensations
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Rudolph-Ulrich-Str. 4
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