Verkaufen Sie schon, oder machen Sie nur Content? Content Marketing hat sich in Deutschland etabliert - als Buzzword zumindest. Doch was ist genau Content Marketing? Und was hat der Vertrieb davon? Content Marketing ist ein wichtiger Teil jeder Inbound Marketing Strategie und wirkt auf vielen Ebenen, wie SEO, Website Traffic, CRO (Optimierung der Konversionsrate). In diesem Webinar lernen Sie anhand Praxis-Beispielen, welche 10 Schritte für eine vertriebsorientierte Content-Marketing-Strategie notwendig sind, und was Sie bei der Umsetzung beachten sollten. [Referenten: François Benner und Achim Karpf, CEO von NetPress]

1. Welchen Content für den Vertrieb?
10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie.

2. Inbound Sales Webinar Series für KMUs
6. April 2016 – 13 Uhr
Inbound
Lunch
www.inbound-lunch.de

3. #InboundLunch Referenten und Moderatoren
François Benner
@Brandsensations
Norbert Diedrich
@Nordbergh
Achim Karpf
@NetPress_Team

4. Inbound Lunch = Inbound Sales Webinar-Serie
Smarketing = Sales + Marketing

5. Inbound Lunch = Inbound Sales Webinar-Serie
Buyer‘s Journey

6. Welchen Content für den Vertrieb?
10 Schritte für eine effektive Content Marketing Strategie.
#InboundLunch – brandsensations.com

7. Agenda
 Was ist Content Marketing? [Achim Karpf]
 Was gehört zum "Content"? [François Benner]
 Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie [Achim Karpf]
 Content als SEO Instrument [François Benner]
 Steigerung der Konversionsrate [François Benner]
 Was bringt Content Marketing für den Vertrieb? [François Benner]
 Case Study medi.de [Achim Karpf]
#InboundLunch – brandsensations.com

8. „Kunden kümmern sich
nicht um dein Unternehmen
und auch nicht um deine
Produkte, sie kümmern sich
um sich selbst.“
David Meermann Scott, Online Marketing Strategist
#InboundLunch – brandsensations.com

9. Was ist Content Marketing?
Content Marketing ist ein Prozess, der mit dem
Erstkontakt startet, den potenziellen Kunden
kontinuierlich entlang seiner Customer Journey betreut,
aufbaut und zum Abschluss führt.
Kunden soll durch verschiedene Inhalte ein Mehrwert
geboten werden, denn es geht im ersten Schritt nicht um
ein Verkaufsangebot.

10. Guter Content löst
Probleme von Usern
und unterstützt die
Businessziele
#InboundLunch – brandsensations.com

11. Was gehört zum „Content“?

12. Content Marketing Formate und Content Verbreitung
Quelle: Plista

13. Content Marketing Formate und Content Verbreitung
Quelle: SPINSUCKS

14. Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie
#InboundLunch – brandsensations.com

15. Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie
1. SMART Ziele und KPI festlegen
#InboundLunch – brandsensations.com

16. 2. Buyer Persona definieren, denn Ihre
Kunden sind einzelnen Menschen, keine Gruppen.
#InboundLunch – brandsensations.com

17. 3. USP ausarbeiten
#InboundLunch – brandsensations.com
©AdobeStock-Kokhanchikov

18. 4. Keywords Recherche
#InboundLunch – brandsensations.com
©AdobeStock-lily

19. 5. Content Audit
#InboundLunch – brandsensations.com

20. 6. Content Planung

21. Nicht jedes Format ist immer in jeder Phase geeignet
#InboundLunch – brandsensations.comQuelle: HubSpot

22. Zuordnung des Content entlang des Buyer‘s Journey
#InboundLunch – brandsensations.comQuelle: HubSpot

23. 7. Content Erstellung
©AdobeStock-MonkeyBusiness

24. 8. Content Distribution
©AdobeStock-MihaiSimonia

25. 9. Content Promotion
©AdobeStock-EléonoreH

26. 10. Analyse und Optimierung
#InboundLunch – brandsensations.com

27. Die 10 Schritte einer Content Marketing Strategie
1. SMART Ziele festlegen und KPI festlegen
2. Buyer Persona definieren
3. USP ausarbeiten
4. Keywords Recherche
5. Content Audit
6. Content Planung
7. Content Erstellung
8. Content Distribution
9. Content Promotion
10. Analyse und Optimierung
#InboundLunch – brandsensations.com

29. Content als SEO Instrument

30. Content als SEO Instrument
#InboundLunch – brandsensations.com
On-Page SEO optimieren mit Content:
► Keywords – Long Tail Keywords nutzen
► Page title
► Meta description
► URL (auch nützlich für „internal Links“)
► H1 Tag
► Page content (Text)
► Call to action
► Bilder (Dateiname und ALT Text)

31. Steigerung der Konversionsrate mit Content

32. Steigerung der Konversionsrate mit Content
Die Zeiten ändern sich…
► Auch wenn Sie früh mit Content Marketing anfangen…
Mehr und mehr Mitbewerber kommen tagtäglich dazu: Das Content Angebot steigt rasant.
► Es nutzt nicht das beste Content zum Download zu haben, wenn die Teaser, Ads und Landing Page den
User nicht überzeugen.
► Ohne ein Abschicken des Formulars ist kein ROI möglich!
► Es ist einfacher, die Konversion zu optimieren, als Traffic zu generieren.
► Daher sollten alle Texte sorgfältig geschrieben werden, relevant und überzeugend.

33. Was bringt Content Marketing für den Vertrieb?
©AdobeStock-MikkelBigandt

34. Was bringt Content Marketing für den Vertrieb?
Und das hat der Vertrieb davon…
► Kaufinteressierte und informierte Leads („qualifiziert“)
► Positivgestimmte Ansprechpartner
► Eine Menge Information über das Lead, seine Probleme, seine Interesse
seine Motivation und seine Denkweise
► Die Möglichkeit, den Entscheider zu identifizieren
► Eine deutlich höhere Chance den Verkauf abzuschließen
CONTENT MARKETING VEREINFACHT UND OPTIMIERT DEN VERTRIEB!
©AdobeStock-MikkelBigandt

36. Referent
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Inbound MarketingHerausforderungen bei medi
• Herangehensweise
• Anforderungen in der
Branche und im
Unternehmen
• Erkenntnisse aus den
Vorträgen CMCx 2016
• Agenturpitch

37. Referent
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Inbound MarketingDer Content entlang der Story
• Vor dem Content kommt die
Story
• Storytelling als Grundlage
• Entlang der Customer Journey
erzählt
• Für die Personas angepasster
Content
• Daraus entstehen die Themen,
Medien, Formate und Kanäle

38. Referent
38
Inbound MarketingContent-Marketing-Ansatz bei medi
• Thema
Rückenschmerzen
• Content-Planung &
Strukturierung
• Content-Produktion &
Umsetzung

39. Referent
39
Inbound MarketingErste Ergebnisse bei medi

40. Referent
40
Inbound MarketingAnleitung Rückentraining
Weitere Übungen
unter
www.medi.biz/rs

41. Referent
41
Inbound MarketingErgebnis März 2017 (Monat 1)

42. Fragen?
Ask us anything!

43. Diskussion
#InboundLunch

44. Content Marketing = Inbound Marketing?
Quelle: HubSpot, State of Inbound 2016
https://blog.hubspot.de/marketing/der-
unterschied-zwischen-content-marketing-und-
inbound-marketing-und-weshalb-er-wichtig-ist

46. Results-driven
Inbound Marketing
and Social Media
Strategies
UX Design
Webdesign
Brandsensations
Inbound Marketing Strategies
François Benner
Rudolph-Ulrich-Str. 4
41751 Viersen, Germany
T +49 171 644 78 79
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