Como Construir a Sua M.A.R.C.A. como Coach, Consultor, Terapeuta, Palestrante e Treinador para… IMPACTAR Mais Pessoas e Empresas CONQUISTAR Mais Clientes AUMENTAR Seus Lucros VIVER Com Estabilidade e Segurança Financeira... 100% da Atividade que Te REALIZA PROFISSIONALMENTE http://www.metodomarca.com.br

1. Como Construir a Sua M.A.R.C.A. como
Coach, Consultor, Terapeuta, Palestrante e
Treinador para…
IMPACTAR Mais Pessoas e Empresas
CONQUISTAR Mais Clientes
AUMENTAR Seus Lucros
VIVER Com Estabilidade e Segurança Financeira...
100% da Atividade que Te REALIZA
PROFISSIONALMENTE
Por Bruno Juliani

2. M.A.R.C.A.
”O segredo não é correr atrás das
borboletas… É cuidar do jardim para que elas
venham até você.”
Mario Quintana

3. Sua M.A.R.C.A.
Não é a Sua Logo
Sua M.A.R.C.A. é a sua reputação na opinião de quem
você quer servir e ajudar a alcançar o estado desejado.
Quando você for forte nas 5 etapas da construção da
sua M.A.R.C.A.,você vai se tornar uma celebridade para
aquelas pessoas das quais você tem a habilidade para
causar transformações positivas e não precisará correr
atrás de mais um cliente sequer…
… porque eles correrão atrás de você!

4. 5 Etapas Para a Sua M.A.R.C.A.
MIRAR
ATRAIR
RELACIONAR
CONVERTER
ATENDER

5. MIRAR

6. MIRAR
A.
R.
C.
A.
● Identificar quem você quer servir e pode ajudar.
● Saber se esse público quer o que você tem a
oferecer e como você pode ajuda-lo melhor
através de pesquisas.
● Entender ao máximo as questões demográfica
e psicológicas dessa tribo.
● Definir um exemplo típido do seu cliente ideal.
Resumindo: Encontrar Seu Nicho de Mercado e
Saber tudo Sobre Ele.

7. ATRAIR

8. M.
ATRAIR
R.
C.
A.
● Saber onde encontrar o seu cliente ideal e ser
visto por ele;
● Comunicação visual e escrita que cause uma
boa primeira impressão, seja um imã para o seu
cliente ideal;
● Criar uma recompensa para chamar a atenção
dele;
● Criar uma página de captura de e-mails e
contruir/aumentar uma lista de contatos;
● Encontrar parceiros que sejam interessantes
para o seu cliente ideal

9. RELACIONAR

10. M.
A.
RELACIONAR
C.
A.
● Criar boa vontade com as pessoas que você
atraiu, educando ou entretendo elas para que
avancem em direção ao seu estado desejado,
de graça...
● Criar conteúdo útil, prático e relevante de
interesse do seu cliente ideal;
● Podem ser artigos, vídeos, webinars, palestras
ou outras formas de amostragem ÚTIL para
ELE do seu produto ou serviço.
● Ao você educar e servir gratuitamente, você
desenvolve boa fé, cria autoridade e ganha a
confiança do seu público.

11. CONVERTER

12. M.
A.
R.
CONVERTER
A.
● Processo de venda;
● Pode ser através de uma conversa de 1 para 1...
● ou de um mecanismo de conversão online (Ex.
Página de Vendas, Pós Webinar, etc.)
● Fazer uma OFERTA IRRESISTÍVEL;
● Superar Objeções;
● Em geral, quanto mais você investiu e se
dedicou ao MIRAR, ATRAIR e RELACIONAR,
mais fácil fica a conversão, pois seu cliente
ideal já desenvolveu a confiança necessária em
você ou nele mesmo.

13. ATENDER

14. M.
A.
R.
C.
ATENDER
● Superar expectativas;
● Encantar clientes;
● Realmente entregar a transformação prometida;
● Criar novos produtos que possam ajudar seu
cliente ideal a dar um passo além e realizar
novas e maiores vendas;
● Mante-lo fidelizado;
● Tornar ele um multiplicador seu!!!
● Normalmente, essa é a única etapa que aprendemos em
nossas faculdades, cursos ou formações. No entanto, para
se conseguir atender, temos que respeitar os passos
anteriores da contrução da sua M.A.R.C.A.

15. M.
A.
R.
C.
ATENDER
● Superar expectativas;
● Encantar clientes;
● Realmente entregar a transformação prometida;
● Criar novos produtos que possam ajudar seu
cliente ideal a dar um passo além e realizar
novas e maiores vendas;
● Mante-lo fidelizado;
● Tornar ele um multiplicador seu!!!
● Normalmente, essa é a única etapa que aprendemos em
nossas faculdades, cursos ou formações. No entanto, para
se conseguir atender, temos que respeitar os passos
anteriores da contrução da sua M.A.R.C.A.

16. Treinamento Gratuito em Vídeo e PDF Sobre Como Atrair
e Conquistar Mais Clientes de Coaching, Consultoria,
Terapia ou Participantes Para Lotar Seus Cursos,
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