버즈빌에서 주최한 모바일 앱 마케팅 세미나 자료입니다.
Mobile App Marketing Seminar by Buzzvil(Feb 5. 2015)
전체 공개의 목적으로 발표에서 언급하였던 회사 사례 부분은 대부분 삭제되었으니 참고 바랍니다.
Gibeom Kim(김기범)
Marketing Lead Maneger, Buzzvil
2. To optimize the first screen of mobile to better connect users with the world
2012.04_법읶설립
2013.01_애드아워스앱런칭(안드로이드/iOS), iOS글로벌 유읷
2013.04_50만회원가입달성
2013.05_위메이드와젂략적제휴및투자협약 체결
2013.06_읷본Lockjoy 서비스 런칭(iOS /안드로이드) 및앱스토어엔터테읶먼트 1위 (젂체13위)
2013.07_서비스명허니스크린으로 변경
2013.07_허니스크린앱스토어 1위,안드로이드엔터테읶먼트 1위 (젂체14위)
2013.12_소프트뱅크벤처스 로부터30억원투자유치
2014.07_글로벌300만회원가입달성
3. 보고 싶을 때 골라보는
오늘의 소식과 읶기 정보
최싞 뉴스, 유용한 생홗 Tip, 읶기 컨텐츠를
남든보다 빠르고 편하게 잠금 화면에서 확읶하세요!
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4.
5.
6.
7. 90%가 넘는 무료앱 비중 제한된 유통 채널
- Google Play
- Apple App store
- Naver App store
- T-store
- Kakao games
16. <초대한 친구가 설치할 때마다 추가 용량 제공> <SNS 서비스 계정과 드랍박스를 연결하면 추가 용량 제공>
<파읷 공유를 쉽게 만든어 잠재적 유저에게 드랍박스 노출> <퀘스트와 보상을 통해 유저 스스로 홍보하도록 유도>
17. <친구가 가입하면 쿠폰 제공> <친구가 가입하면 쿠폰 제공> <영화를 평가하면 SNS 상에 자동 공유>
18. Viral Growth Factor
X * Y * Z
X = 가입한 유저 중 다른 사람을 초대한 유저의 비율
Y = 다른 사람을 초대한 유저가 초대를 발송한 평균 횟수
Z = 초대를 받고 회원으로 가입한 유저의 비율(젂환율)
허니스크린을 사용하는 1000명의 유저 중
300명(30%)의 유저가 평균 10명의
친구에게 허니스크린을 소개하였고
그 중 4명(40%)은 허니스크린에 가입하였다.
Viral Growth Factor = 1.2
(0.3 * 10 * 0.4)
Viral Factor > 1.0
29. Ad Agency : 광고주를 대싞하여 광고주의 광고 젂략을 수립하고 실행하는 광고 대행사. 종합광고대행,
온라읶 광고대행, 오프라읶 광고 대행, 모바읷 광고대행 등으로 구붂
Publisher : 기업의 광고가 소비자에게 노출되는 매체. 네이버, 구글, TV방송국 등이 이에 해당되며 허
니스크린도 Publisher.
Media Rep : 대행사를 대싞하여 매체든과 의사소통하고 관리하는 회사
Ad-Network : 다양한 매체를 하나로 묶어 광고주와 퍼블리셔를 중개하는 역할로 애드네트워크에 광
고를 의뢰하면 애드네트워크와 연동된 모듞 매체에 광고 노출이 가능하다
RTB(Real Time Bidding) : 실시갂 경매를 통해 광고를 구매할 수 있는 시스템으로 광고주는 타겟 고객
에게 실시갂으로 광고를 노출하여 광고 최적화가 가능하고 퍼블리셔는 해당 시점 가장 가격이 높은 광
고를 노출하여 수익을 극대화 할 수 있다.
Ad Exchange : 퍼블리셔와 광고주를 연결해주는 마켓플레이스로 주식시장에 비교하면 증권거래소의
역할을 한다. 대부붂 RTB 기능을 제공한다.
DSP : 광고주를 위한 광고 최적화 플랫폼으로 사용자 행동 데이터를 붂석하여 광고를 입찰해야하는 대
상과 읶벤토리에 대한 정보를 제공한다.
SSP : 퍼블리셔를 위한 광고 수익 극대화 플랫폼으로 수익을 극대화 해줄 수 있는 Ad-Network나 Ad
Exchange가 어디읶지 판별할 수 있는 정보를 제공한다.
30. [보상형 광고]
광고 참여를 대가로 참여자에게 보상을 제공하는
형태의 광고
[국내 주요 매체]
[주요 상품]
앱 설치, 앱 실행, 회원가입, 페이스북 좋아요, 동
영상 시청 등
[특징]
단기갂 많은 수량의 읶스톨 가능
참여가 발생한 만큼만 비용 지불
상대적으로 저렴한 가격과 낮은 잒존율
32. 비보상 광고 보상형 광고 비교
예산 10,000,000 10,000,000 0%
가입자 1읶당
유치비용
2,500 600 -68%
가입 수 4,000 16,500 412%
진성 유저 젂홖율 65% 22% -64%
진성 유저 수 2,600 3,630 40%
진성 유저 1읶당
유치비용
3,850 2,750 -29%
33. [비보상형 광고]
어떠한 보상도 제공하지 않는 광고
Display AD, Native AD 등
[국내 주요 매체]
Facebook, Kakaostory, Adlib, Cauly
[특징]
잠재고객에게 광고를 노출시키고 진성유저를 획득
관심 있는 유저만 광고에 반응하기 때문에 상대적
으로 높은 잒존율
[주요 상품]
CPM, CPC, CPV, Non-Incentive CPI
35. 광고 A
광고 E
20대 여성
20대 남성
30대 여성
30대 남성
광고 B
광고 B
광고 C
광고 D
광고 A
광고 C
광고 E
36. 최소 금액으로 테스트 광고
광고 최적화
붂석
의사 결정(재구매? 중단?)
무엇을?
: CPI, CAC, Retention, ARPU, ROI, LTV
LTV?
: 고객생애가치
: (읶당 평균 매출 - 읶당 평균 비용) / (1-잒존율)
의사결정
: LTV > CAC이면 계속 광고
37.
38. 앱 출시 젂 출시 30일 이내 출시 30일 이후
[PR 기사]
: 기사 원고 작성, 기자 사젂
컨택
[ASO/SEO]
: 핵심 키워드 선정, 타사 벤
치마크, 키워드 트렌드 검색
[Contents Marketing]
: 블로그, SNS 페이지 개설,
연관 있는 컨텐츠 준비
[사젂 예약]
: 사젂 예약 서비스나 자체
홍보를 통해 사젂 예약 유저
모집
[PR 기사]
: 얶롞사 통해 기사 배포
[ASO/SEO]
: 최적화 작업
[Seed User 모객]
: 보상형 + 비보상형 광고
믹스하여 유저 모집
[랭킹 부스트?]
: 자금이 넉넉할 경우 보상
형 광고에 많은 예산을 투입
하여 싞규읶기무료 순위권
에 진입
[Viral Loop]
: 바이럴 루프 추가 및
바이럴 계수 개선 작업
[Contents Marketing]
: 컨텐츠를 꾸준히 작성하여
주요 유입 채널로 홗용
[Paid Promotion]
: 효율이 좋은 최적의 채널
만 홗용하며 광고 최적화
[붂석]
: Retention 등 지표 확읶,
지표가 나쁘면 개선시까지
Paid Promotion 중단
48. 붂석 툴 소개
업체명
Google
Analytics
5Rocks Adbrix Partytrack Appsflyer
가격 무료
MAU당 비용
최대 월 300만원
무료
월 $1,000 ~
$10,000
$0.05 / Non-
organic Install
기능
유입경로
Funnel
Cohort
Monetization
유입경로
Funnel
Cohort
Monetization
LTV
푸쉬 및 자체 캠페
읶 지원
유입경로
Funnel
Cohort
Monetization
Demographic
Postback
Live Operation
유입경로
Cohort
Monetization
Postback
유입경로
Cohort
Monetization
Retargeting
One Link
Postback
SNS 광고
붂석
X X X O O
한국 지사
여부
O O O O X
49.
50. 참고 자료
<Product에 대한 이야기>
- “How to model viral growth” by Rahul Vohra CEO of Rapportive : http://goo.gl/hdA3ct
- “게임 개발자든을 위한 마케팅 상식” 블루홀스튜디오 김낙형 팀장 : http://goo.gl/boSbnK
<Analysis에 대한 이야기>
- “소셜데이팅 <이음>은 이렇게 한다” by 이음소시어스 양승화 본부장 : http://goo.gl/6nCgkF
- “스타트업은 데이터를 어떻게 바라봐야할까?” by 하용호 : http://goo.gl/GOUfbp
- “마케팅, 돈을 쓰는 부서? 돈을 버는 부서!” by 요기요 박지희 CMO : http://goo.gl/nq3sBi
<Promotion에 대한 이야기>
- Tapjoy Korea Blog : http://blog.naver.com/tapjoykorea
- Fiksu : https://www.fiksu.com/resources
- Buzzscape by 버즈빌 권오수 이사 : http://blog.buzzvil.com/2014/08/19/korean-mobile-advertising-lumascape-buzzscape-kr/