CPAExchange presentation about digital trends from CPAEx's business lunch_200613

1. Digital-trends 2013

2. Эволюция *
• Аудитория Рунета составляет зимой 2013 года составила 64,4 млн человек в возрасте от 18 лет
• По аудитории интернет-пользователей Россия — первая в Европе и шестая по их количеству.
• Пользователь проводит в Рунете в среднем 100 минут в день.
• Самые популярные категории сервисов в интернете – социальные сети, почта, поиск, знакомства.
• Основной тренд последних двух лет, который сохранится и в текущем году, — всеобщая мобилизация,
интернет перешел в зону карманной доступности. Ежедневно 18 млн человек пользуются мобильным
интернетом с приростом 33% аудитории по итогам 2012 года, при этом 1,2 млн человек пользуются только
мобильным интернетом.
* Тренды, обозначенные на Киб+РИФ, 2013

3. Эволюция *
• Самый популярный девайс, через кот. осуществляется вход в интернет — смартфон у ~ 80% россиян.
• В ТОП-10 медиахолдингов России входит России, в прошлом году их было две.
• Рекламный рынок Рунета в 2013 году вырос на 35% по показателям по сравнению с прошлым годом и
составил 56 млрд руб, рынок электронной коммерции превысил 400 млрд руб, его прирост равен 27%.
• Е-коммерс - драйвер экономики Рунета
* РАЭК, Киб+РИФ, 2013

4. Что происходит с рекламой?
Обесценивание привычной «валюты» покупки онлайн-инвентаря
Появление новых моделей механик

5. а также появление умных технологий, которые умеют продавать
трафик по-другому нарезать аудиторию
Что происходит с рекламой?

6. Объемы интернет-рекламы в США и
России *
$42.50
$2.06
Сравнение рынков, млрд, $, с НДС
США Россия
$1.61
$0.07
Сравнение CPA-
рынков, млрд, $, с НДС
США Россия
* eMarketer (сентябрь 2012) & АКАР (март 2013)
Доля LeadGeneration + email в США составляет 4% от
общего объема рынка (не включая контексты)
По данным экспертов СРА-рынка объем денег за
2012 составил $60млн + НДС. Ожидается рост ~ 30%-
40%

7. 2 глобальные задачи продвижения
AWARENESS AQUISITION
• CPM – привычная «валюта»
основная модель покупки рекламы
• Медийные источники
• Широко
• RTB – аукционная модель покупки
рекламы (важно знание про
аудиторию, накопление сегментов)
• CPC CPA CPL CPO CPS
RevenueShare (%) - основные модели
покупки рекламы
• Любые каналы источники трафика
• Оплата только за назначенный
результат
• Важно понимание воронки продаж
Трафик на сайт
Получаемый результат
Обработка лидов
Клиенты
Лояльные клиенты
eCRM
Email Marketing
+
Retargeting
Retention

8. • RETARGETING
• 1st party cookies (знание
про собственную
аудиторию)
Digital trends
Trend1 Trend2
• RTB – DSP (умный network)
• 2nd party cookies (поиск
похожей аудитории на
сайтах, предложенных DSP)
Trend3
• RTB: DSP + DMP (ценность
знаний про аудиторию)
• 3d party cookies
(покупка
дополнительных
знаний про аудиторию
Trend4
• SMM
• Сбор и воздействие на
свою аудиторию через
социальные сети

9. • VIDEO
• 50%-penetration
Интернет-аудитории в
РФ
• Конкуренция только ТВ
Digital trends
Trend5 Trend6
• Mobile
• Как телефоны, так и
планшеты
• Попытки монетизации
разными способами
Trend7
• Emails
• Персональное взаимодействие с
аудиторией, исходя из ее интересов
• Один из самых высоко конверсионных
каналов

10. • Лидогенерация
• Покупка контактных
данных
пользоваталей, оставля
емых добровольно
Digital trends
Trend8 Trend9
• Партнерский маркетинг
• Модель с оплатой за
продажу
• Существует опасность : СРО
+ ретаргетинг
Trend10
• Ко-регистрации
• Сбор данных в тот момент, когда
пользователь где-то регистрируется
• Человек добровольно оставляет
контакты

11. • Постановка задачи
• Четкое заполнение брифа
• Оперативное и частое создание креативов (отдельные
лендинги)
• Оперативный фитбэк по качеству (если речь идет про
покупку результата)
• Оперативные оплаты
Важные моменты

12. Команда CPAExchange
demand@cpaexchange.ru
Екатерина Шинкевич
sk@cpaexchange.ru
Client Service Director
Уткис Никита
Nikita.utkis@cpaexchange.ru
Client Service Manager
www.cpaexchange.ru +7 (495) 961 – 12 – 66
Лебедев Сережа
Sergey.lebedev@cpaexchange.net
Client Service Manager
Аня Галецкая
anya.galetskaya@cpaexchange.ru
Client Service Manager
Суслова Елена
elena.suslova@cpaexchange.ru
Product development Manager
Шинкевич Татьяна
tatiana.shinkevich@cpaexchange.ru
Product development Manager

13. Спасибо!